2023市场部月度工作总结.docx

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1、 2023市场部月度工作总结_市场部工作总结范文 市场部月度总结规划 公布时间： 2023.08.16 2023市场部月度工作总结。 白驹过隙，日光荏苒。回想起来，我们在某些事情中得到了一些感悟了许多，在事情过后，我们或主动或被动的写一篇总结，总结对我们自己的帮忙很大，大家晓得总结范文怎么写好吗？小编为此认真地整理了以下内容2023市场部月度工作总结，仅供参考，欢送大家阅读。 工作总结之家工作总结频道为大家整理的2023市场部月度工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 x月的骄阳炙烤着皖北大地，而一场久违了的“梅雨”天气又给我们带来了丝丝凉快。本月中多变的天气确实给我们的工

2、作带了不少的麻烦!由于天气的影响，本月中阜阳片区的企划工作进展的不是很顺当。现就本月的工作简洁总结如下： 一、踪述。病例拍摄状况。病例数量缺乏依旧是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严峻的事情!做媒体营销靠的是广告，现在都没有人情愿做广告，何来的销量提升?没有充分的病例，何来优秀病例，优秀专题?病例是根底，根底都不坚固上层建筑的质量怎么会好?为了催促市场部尽快落实病例，我们两天一小催，三天一大催。有些时候市场部经理都说：我现在都可怕接你的电话，不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大局部市场的病例记录还是比拟标准的。个

3、部市场的病例记录仍旧不够标准(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比拟准时。个别市场(如红星市场)由于前期工作滞后太多，导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最终就是终端包装。做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有局部市场由于天气缘由没能跟进病例回访工作跟进的也比拟准时。但这项工作目前仍在进展中。 二、企划思路。本月专题的拍摄是在企划方案指导下进展的。尽管病例不是太多，但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来，为什么购置本产品?”以及在夏季使用本产品的好处。但是，对于企划方案要求的气氛专题，典型身份专题等没能很好的落实。 三、工作中存在的

4、缺乏。 1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息，引导话语单调，空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握，导致引导出的话语有时不能适应市场的进展。 2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永久不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。 3、缺乏沟通。 四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的变化，整个片区充满着一股消极的气息。在公司会议上我们信念满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了，执行各项制度是相当的困难。消极心情是可以传染的，当和他们谈天时，总会有这样那样的困难，这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你假如不拍，我就不拍。”“你卖的比我好，你拍三个。我卖的

5、不好，拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣，更加导致了市场人员心情的低落。 五、综合以上全部，不难看出。现阶段导致阜阳片区工作滞后的缘由主要有以下几点： 1、根底工作不坚固。突出表现在根底病例，终端包装。 2、市场人员工作滞后。 3、专题质量不能够适应市场进展。 4、另外还有一个很重要的缘由就是媒体停播或不能够正常播放。 问题是在过程中消失的，要想解决问题也必需在过程中。不去深入市场，了解市场。想解决市场中存在的问题是何其的困难。接下来的八月份是更加困难的一个月，更是承上启下的一个月。全年的工作都会因这一个月而发生转折。我们需要做的就是扎实工作，仔细分析总结自身的缺乏，努力缩短差距。为片区的

6、进展奉献自己的力气。 GZ更多总结扩展阅读 市场部月度工作总结 工作总结之家工作总结频道为大家整理的市场部月度工作总结，供大家阅读参考。更多阅读请查看本站工作总结频道。 x月的骄阳炙烤着皖北大地，而一场久违了的“梅雨”天气又给我们带来了丝丝凉快。本月中多变的天气确实给我们的工作带了不少的麻烦!由于天气的影响，本月中阜阳片区的企划工作进展的不是很顺当。现就本月的工作简洁总结如下： 一、踪述。病例拍摄状况。病例数量缺乏依旧是最普遍的事情。整个片区一个月拍不到五十个病例。这是多么严峻的事情!做媒体营销靠的是广告，现在都没有人情愿做广告，何来的销量提升?没有充分的病例，何来优秀病例，优秀专题?病例是根

7、底，根底都不坚固上层建筑的质量怎么会好?为了催促市场部尽快落实病例，我们两天一小催，三天一大催。有些时候市场部经理都说：我现在都可怕接你的电话，不是要求病例就是要求宣传画。可就这样病例数量还是得不到很好的解决。其次就是病例本的记录与回访。大局部市场的病例记录还是比拟标准的。个部市场的病例记录仍旧不够标准(如王岗市场)。病例回访工作跟进的也比拟准时。个别市场(如红星市场)由于前期工作滞后太多，导致现阶段工作开展起来相当麻烦。最终就是终端包装。做营销行业，终端工作开展质量的优劣也是至关重要的。本月中阜阳片区的终端工作进展还算可以。只有局部市场由于天气缘由没能跟进病例回访工作跟进的也比拟准时。但这项

8、工作目前仍在进展中。 二、企划思路。本月专题的拍摄是在企划方案指导下进展的。尽管病例不是太多，但我们争取把每一个病例拍好。力求让患者谈出“四年来，为什么购置本产品?”以及在夏季使用本产品的好处。但是，对于企划方案要求的气氛专题，典型身份专题等没能很好的落实。 三、工作中存在的缺乏。 1、引导病例没有目的性。拍摄前没有充分了解患者信息，引导话语单调，空洞。语言吸引力不强。对市场存在的问题没有很好的把握，导致引导出的话语有时不能适应市场的进展。 2、不了解市场。对于一个企划不了解市场永久不是一名合格的企划。对于我来说更是如此。 3、缺乏沟通。 四、市场部的工作状态。人员心态发生了很大的变化，整个片

9、区充满着一股消极的气息。在公司会议上我们信念满怀，斗志昂扬。可一下到市场就变味了，执行各项制度是相当的困难。消极心情是可以传染的，当和他们谈天时，总会有这样那样的困难，这样那样的不满。对于病例更没有几个的全身心的投入。“你假如不拍，我就不拍。”“你卖的比我好，你拍三个。我卖的不好，拍两个就够了。”加上市场外部环境的恶劣，更加导致了市场人员心情的低落。 五、综合以上全部，不难看出。现阶段导致阜阳片区工作滞后的缘由主要有以下几点： 1、根底工作不坚固。突出表现在根底病例，终端包装。 2、市场人员工作滞后。 3、专题质量不能够适应市场进展。 4、另外还有一个很重要的缘由就是媒体停播或不能够正常播放。

10、 问题是在过程中消失的，要想解决问题也必需在过程中。不去深入市场，了解市场。想解决市场中存在的问题是何其的困难。接下来的八月份是更加困难的一个月，更是承上启下的一个月。全年的工作都会因这一个月而发生转折。我们需要做的就是扎实工作，仔细分析总结自身的缺乏，努力缩短差距。为片区的进展奉献自己的力气。 2023年度市场部工作总结 以下是工作总结之家工作总结频道为大家供应的2023年度市场部工作总结，工作总结之家还为大家供应优质的年终工作总结、年度工作总结、个人工作总结,包括党支部工作总结、班主任工作总结、财务工作总结及试用期工作总结等多种工作总结范文，供大家参考！ ：年度总结|年终总结|个人总结|年

11、底总结|工作小结|党支部工作总结|班主任工作总结 一：东北区域与华南区域市场的现状 （一）辽宁省的一些状况 辽宁省的市场状况在上次报告中已经陈述过，因而不再提及重复的内容。以下是辽宁省总代理创下销售奇迹的一个剖析。自从辽宁省签订总代合同以后，销售业绩翻了几倍，创下辽宁省业绩的新高，针对这个状况，我与总代理共同去查找造成业绩猛增的缘由，并总结去一套胜利的阅历，向其它区域推广，让其它地区也能获得业绩较大的增长。带着这个想法我们分析了这个现象。总结出以下几点。 第一个缘由：公司用对了政策，选对了合，也选对了市场。 其次个缘由：该总代理操作市场的力量，和对我司的信念，积极推广，转变原来的批发价格，价格

12、下调了一些。 第三个缘由：当地是一个经济环境比拟好，玩具业兴旺，市场潜力巨大。 第四个缘由：我们走访了各个城市，做了一翻宣传，和市场效劳。 第五个重要的缘由：近两面个月进入了全年的销售旺季。 最终的结论是：这种高速增长的结果的后面包含了稳定的增长，和不稳定的增长，明年开年就会进入平稳的市场状态，不再参杂了过年这种消费顶峰的缘由素。业绩可能消失大幅下滑。不过估计明年的销售状况会比上年同期的销售业绩高出许多。只不过增长幅度没这么大。 （二）吉林省的一些状况 与吉林省签订总代合同后，业绩都消失了肯定的攀升，从各方观看总代，该总代已经开头重视我们了，并在行动上开头有一些小的细节动作，估计明年我们的合作

13、关系会进入更加严密的状态。合作意愿会进一步变成更多的实际行动，并且业绩会步入稳定的增长时期；同时由于公司政策变动，引发了李洪日对公司的不满，并且停顿进货以示不满。 （三）黑龙江省的市场状况 黑龙江省是一个面广，人口多，经济环境不差的省份，但上个月的销售业绩并不称得上抱负，上个月是全年销售的一个月。销量应远不止这个数，应当还有更大的上升空间，我认为还没有找到适宜的合，造成销量难以提升。 （四）海南省的市场状况 海南省地处于粤西地区尾的一个岛屿。是一个旅游城市，经济环境偏差，因而也制约了玩具行业的进展。整个玩具行业的还是处于中等偏弱的水平。虽然整个行业不富强，但我司的产品在此省的销量状况同此省的玩

14、具行业还是不成比利，还应有较大的上升的空间。此省的销售状况差，主要缘由是没有一个商家把我司产品作为一个重要的品牌去推广。拼图业还处于一个自由进展的状态。因而销量上不去。 目前，海南省的产品分销网络也不太抱负。一共有四个批发商经销我司的产品，这些批发商的经营水平，经营规模，经营意识，都停留在个体户的层面上，经营我司产品的品种也不多，普遍是一些老品种，见不到新产的踪影，包括新的拼图和折碟。这些商家们的心态都把我们的产品当作一种补充品种。 海南省玩具批发行业当中实力较大的只有黄良鹂一个，规模是般一批发商的4到5倍左右，操作水平也比拟高，分工专业而业精细。每个环节都有专人治理，对市场营销也有肯定的熟悉

15、，意识观念都比其他批发商超前。是一个实力不错的商家；经营我司的产品的状况，是摆放在二楼的一个专柜里。几乎全部的厂家都是这样的放置方式，担推广上不怎样出力。 （五）湛江市的市场状况 湛江市处于粤西尾的，周边有几个地级市，该市的货品流通渠道有两种方式，该市和地级市的一些大的零售商和大批发商都从广州调货，一些小的批发商和零售商都从湛江市取货。因此湛江批发市场只能辐射到一些小的批发商和零售商县镇辐射程度较高。现时当地有两位重要的商家在主撑着这块市场，另外有一些毛毛腿也有参加。现在所形成的分销网络特别科学合理。市场面积不大，但有定的消费力量，常常刺激业绩还有肯定幅度的攀升。 （六）南宁的市场状况 南宁是

16、广西的省会中心，由于广西省与广东省交界，所以南宁的作为广西省的行政中心，但产品辐射力量并不强，大都是供应本市和周边的几个城市的一些小批发商或零售商。因而南宁的批发行业并不是很兴旺，经济也是一个很重要的缘由。以上的状况同柳州市的状况极为相像。目前还没有一些批发商真正出力做我们产品。就连一些小的批发商都没见经营，只有一些终端卖场才有商品出售。这个城市还没算启动起来。是一个销售业绩有待大幅提升的市场。或是有待开发的市场。 （七）桂林市的市场状况。 桂林是一个著名中外的旅游城市，玩具批发市场比拟分散，共有三个批发市场，一个是老的主流的批发市场，以批发当地特色的产品为主，如水晶木雕品等，是面对全国市场，

17、兼杂有一些玩具的批发点；另外一个是相对小一点的批发商市场，主要是批发各种生活样品及玩具于一体，面对本市为主；另外还有一个新开的批发市场，市场定位不是专业性的批发商市场，有各种产品批发，是对本市批发市场的扩容。此城市没有多少商家经销我司的产品。在开拓市场期间，找到了一个一年后才跟我们合作的批发商，和一个迟疑不定的批发商。明年才能真正启动一片市场。 二：本人区域市场及渠道存在的问题 a：各市场的销售网络都比拟全面，但不是特别安康合理。 b；地级市经营品种普遍都不全，许多拼图上市很久了，也没见踪影，新品可以认为没有，折碟只有个别地区有出售，许多地方很是空洞。 c：地级市甚至广西海南省的这些省城批发商

18、对我司及产品状况欠缺了解。其至不了解。 d；地级市的经销商都把我们的产品当作补充品来返卖，极少一些商家产作重要工程来推广或销售。 e：消费者都不了解不知道我司产品的真正作用和内涵，还是传统的熟悉只是消遣作用。 三：XX年操作各区域市场的想法 （一） 辽宁省 自从辽宁省施总代政策以来，业绩得到了提升，说明这项政策在本区域是用对了地方。合是对的，政策是对的，人没有大问题，政策没有问题。本省下一步工作就是连续实施现有的政策。连续做好市场效劳工作，持续推广，持续宣传。持续协作好总代开发好地级市，XX年的本省工作重点也在地级市 （二） 吉林省 李晓峰连续实施总代政策，其它分销商保持现状，吉林现在分销靠各

19、个分销商。以后则主要靠李晓峰完成销量的提升。李晓峰已经慢慢重视与我司的合作，并在经销商的大会上和员工大会上宣传推广。接下来就是帮助他完成品牌的推广工作。以到达销量提升的目的。 （三） 哈尔滨 目前哈尔滨两位分销商都不是的合，一个态度有问题，一个实力有问题，我认为还应当续查找新的合。但还没有找适宜的总代人选之前，对现有的经销商做一些微调。详细的措施周天鸿享受一些优待政策，政策向他倾斜一些，以鼓励他的积极性，且在沟通过程中给他一总感觉，厂家是倾向他的。将来可能总代理的人选。并引导局部客户到周天鸿处取货。给他宣宣传。观看一段时间看销售业绩有没有改观。如销售可观甚至可以把总代理的权力交给他，让他做当地

20、的总代理分销商，下些同时，自动终止闫春杰的总代理合同，削减一些优待措施。让他在价格上没比别人有优势。但保存他的销售权。只要不扰乱市场，就让他自由售卖。假如较长时间没有起色，只要不消失一些锋利的冲突，哈市临时维持现状。另外我们在哈市连续查找一些更有实力合作意愿更高的商家。 （四） 海南省 我认为海南省存在一个较大的问题，就是全部的经销商都不太熟悉我们企业的状况。对我们的熟悉只停留在宣传单上，和业务员的介绍上，这种熟悉是空洞的，对我们公司欠缺一个全面整体的熟悉。没有给商家们足够的信念。认为是一个小企业。产品的净利又不是很高。如不能走量是不会投入精力去做的。所以到现在都没有商家重视我们的产品。在不了

21、解我司的状况下给商家们溉输一些大格局的想法走总代，是不切合实际的，只会很被动。想让他花力气去做，他口头同意你行动上就是不出力。 针对经销商这种状况，第一要解决的问题就是熟悉问题，应当引导一实力的的客户来考察我们企业的现状。让他们在各方面都认同我们，树立信念，让他们认为跟我们严密合作。会得到进展的时机的。会带来利益。然后在政策方面再调整。才能调动起他们的只极性。才有可能提升海南省的销量。 （五） 广西省 我认为广西省的状况同海南省的状况大体一样，操作思路相像，南宁和柳州一样要实行地级总代理，同时要查找一些适宜的人选。 四：终端市场及地级市场操作设想 依据公司目前的行业地位及销售网络及各方的状况，

22、公司要获得较大的提升和进一步提升品牌形象项固行业地位。除了在省级做文章之外，现阶段对终端市场及二级分销商的操作应当进一步开展更加细腻的工作。 一：对一些经济兴旺的省会城市及地级市，且玩具行来兴旺的城市，如商场还没有设专柜的城市，应当设法在商场建立专柜。前期可以拿几个城市做为试点城市，看状况以确定今后的这方面的操作。 二；对于地级市批发商的操作 各地区的地级分销网络比拟多，做的人许多，但并不是安康，多数人都当作次要商品补充品对待，假如选一位有点实力又情愿协作我们的批发商来推广我司产品的话，效果会比大家都做，但没有一家情愿出力做的效果会更好。这就需要公司的一些支持了，如选一些抱负的分销商扶持他，灯

23、箱。横幅。甚至让进货方面比其他批发商优待一些。常常沟通鼓励让他们在当地发挥主要的作用。 2023年市场部年度总结 工作总结1 第一周参与世贸中心展会，本次活动取得了一些收获。也是我来公司参与展会第一次现场交定金。其次周的工作重点就是消化展会上留下的B类客户，以及客户的分类存档及治理。还有电话邀约客户参与家装夜市。由于多种缘由，效果也不太抱负。第三周是风水设计询问的一个邀约。客户来的不多，大多也都是老客户来看方案。第四周的主要工作也是电话营销，还有小区调研。 对于12月份工作的得失，我总结了两个方面的问题。 第一、怎样调整心态，让自己在工作中有一个最正确状态，首先我们要理清自己的价值观，对自己的

24、人生和事业做一个规划。究竟什么才是我们内心深处真正的渴望和追求。每个人都有自己的价值观，不同的客户也有他们不同的价值观。我们对自己的价值观都不是很了解，那怎么去了解客户呢?信念、士气、勤劳和恒心都是人的心态。我们要让自己成为真正的家装参谋，成为客户心中的专家。并且建立一个帮忙客户的心态。客户大多数都是不太明确他们真正的需求，而我们就是帮他们查找到它在帮他们得到它。这就是我们的工作，也是我们存在的价值。 其次、电话营销缺少技巧。对客户不能做很好的引导，不能深入的沟通。实际上我们通常都是只能向客户问一些寻常的问题，不能够论述自己的观点，也没有给他们灌输消费观念。为什么呢?是由于我们对公司的产品和竟

25、争对手的产品都不够了解。对自己公司的产品不够自信。当我们非常自信地告知客户，选择我们是特别特别好的选择。客户通常也被我们的热忱所感染。而我们常常却用一种请求的口吻和语气去联系客户，因此也就不够干脆，也就不够热忱。 我们通常知道的许多，可是做到的却很少。我要在以后的工作中不断鞭策自己，盼望在第三季度中的最终一月能有质的飞跃。 工作总结2 区重点任务完成状况 1、现代化指标考核工作顺当开展。万人拥有公共文化体育设施面积达2.43平方米、文化产业增加值估计完成年度指标。 2、为民办实事工程加快推动。百姓大舞台，好歌大家唱活动全面完毕;图书馆分馆建立顺当推动，全区23个市民(职工)书屋根本建成并对外开

26、放;梁溪河健身景观带(南岸)11月底建成。 3、圆满完成2023年“魅力”群众龙舟赛，胜利举办2023第三届环太湖国际大路自行车赛(段)和2023年中国羽毛球俱乐部超级联赛赛区竞赛。 4、荣毅仁纪念馆正式开馆，荣巷历史街区善文化街根本建成;阖闾城遗址博物馆年内试开馆。 5、文化产业重点工程大力推动。国家数字电影产业园揭牌并马上正式开园。 职能工作开展状况 1、文化遗产爱护成效明显。一是加快推动重点工程建立。荣毅仁纪念馆4月19日正式对外开放，善文化街建立根本完成。阖闾城遗址公园建立进展顺当，遗址博物馆年内试开馆。周新老街建立逐步绽开，周舜卿故居、俞文彬旧宅修复方案通过专家论证。二是积极对有关文

27、化遗存认定爱护。编辑出版了遗珠市区文保单位和“三普”新发觉图录，初步确认了23个拟申报市第五批文物爱护单位名录。会同市文化遗产处对华庄街道年庆堂及惠公祠等多处文化遗存进展了现场勘查和认定。完成了对梁塘桥的修缮工作。三是加大非物质文化遗产爱护力度。组织灵山素饼制作技艺、太湖翠竹茶、太湖滚灯、内画、花轿迎亲、宣卷等6个工程申报第三批市级非物质文化遗产名录。组织国家级、省市级非遗工程传承人和团队参与2023“魅力”群众龙舟赛展演，进一步传承民间非遗文化。 2、文化产业进展态势良好。一是重点载体建立加快推动。国家数字电影产业园建立力度连续加大，马上正式开园。二是招商引企工作力度加大。茅迪影视文化有限公

28、司、琅琅文化传播有限公司、杨鹏工作室等一批企业和工程相继落户;数字出版基地已签订落户协议。文化产业总量连续加大，估计文化创意产业总收入同比增长13%。三是产业效劳水平有效提升。组织全区相关文化体育企业和工程申报各级各类扶持资金。据不完全统计，共获得扶持资金1247.36万元，有效促进了文化企业的快速进展。文化产业统计工作逐步标准，相关人员赴上海进展了培训。 在工作取得成效的同时，我局职能工作中也存在着一些问题和难点，主要表现在：如何打造更多具有影响力的品牌文体赛事，更好地满意群众日益增长的文化需求;城市化进程中如何做好文保工作，进一步彰显人文魅力;如何培育文化产业新的增长点，更好效劳于区域转型进展。