2023年下学期班主任培训实施计划范文.docx
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1、 2023下学期班主任培训实施计划范文 上半年全县个人银行业务经营形势分析 一、总体经营状况 个人银行类存款6月末时点余额为18115万元,较年初下降111万元,其中储蓄存款时点余额为18016万元,较年初下降32万元;信用卡个人卡存款余额为99万元,较年初下降75万元。个人银行类存款6月末日均余额为18650万元,较年初增长318万元,其中储蓄存款日均余额为18420万元,较年初增长366万元,信用卡个人卡日均余额130万元,较年初下降48万元。个人银行类存款日均余额在全区排名十一位,在县支行中列其次位。速汇通手续费收入2.35万元,较去年同期增长122,全区列第五位;龙卡营业收入2.1万元
2、,全区排名第六名。 (一)储蓄存款总体走势波动较大。 上半年储蓄存款起伏较大,呈“M”形波动。年初充分抓住“两节”吸存旺季,及早行动,存款呈现快速增长,2月份时点新增最高实现1200万元。4月初呈现逐级回落走势,5月份又制造时点新增的新记录,1300万元。6月中旬开头又消失储蓄存款大幅下降的局面,年内首次消失负增长。造成储蓄存款波动主要有以下几方面缘由: 1、新增存款构造中季节性大额存款占比拟大,自然增长比例较小。可以说多年以来我行的储蓄存款增长主要靠季节性大额存款。年初存款的增长主要由于汲取了一局部季节性资金,如粮库、种子等部门存款和地方企业改制对职工工龄买断资金,随着这局部资金间续支取,我
3、行的存款也随着逐级下降。应当说大额存款为我行储蓄存款增长发挥主导作用,但由于其稳定性差的缘由也使我行存款历年来始终呈现上下波动的状况。 2、安排政策不连续,兑现不准时影响了局部员工的吸存积极性和持续性。由于每年年初市行都要对当年绩效工资安排政策进展调整,因此每年的2、3月份都成为政策真空月,因此员工对绩效工资安排政策持一种观望态度。特殊是今年2季度绩效工资始终未兑现,也使局部员工对吸存的熟悉冷淡。这在肯定程度影响了全行吸存工作的开展。 (二)储蓄网点之间存款增长呈现分化状态。 全行各储蓄所的存款增长状况非常不平衡,呈现两极分化。大虎山市场储蓄所、储蓄专柜、建新储蓄所存款呈现稳定增长,住宅楼储蓄
4、所、建行储蓄所、大虎山储蓄所、房产储蓄所增长乏力或呈现负增长局面。消失上述分化状态主要有以下几方面缘由: 1、区位分布的不同,形成了不同的储源特点。我行几年来储蓄存款的增长状况充分说明局部储蓄网点的区位分布不合理。如住宅楼储蓄所、建行储蓄所由于位于多家金融机构储蓄网点的密集区,且周边储源有限,因此上述储蓄所多年存款增长不力。特殊是近年来同业不正值竞争手段频出,使我行这些储蓄网点在众多网点夹击中难于突围,实现自然增长,只能通过个人吸储维持存款稳定。大虎山储蓄所曾是我行的高产所,但由于去年工商银行一家储蓄所迁址至邻近,并以其代办铁路资金结算的优势,代发铁路职工工资,从源头上分流该所存款。从目前看来
5、上述不利局面还难于转变。 2、由于历史的不利因素尚未消退,影响了存款增长。大虎山储蓄所由于2023年连续消失几起不良大事,在当地造成了负面影响,加之工行储蓄所分流,使该储蓄所存款在去年一度连续6个月下降。扭转不利局面,重新实现快速进展局面还要假以时日。现建行储蓄所是原建行储蓄所和桥东储蓄所合并而成,当时桥东储蓄所缺乏1000万元,从帐户变动状况看,近三年来原桥东储蓄所存款转存较少。近三年来该所储蓄存款大约下降了800万元。虽然不能说该所存款下降是桥东储蓄所撤并造成的,但其负面影响是不行低估的。因此从中我们也应熟悉到远距离合并储蓄所造成存款流失的状况还要深入进展分析。同样住宅楼储蓄所于6月12日
6、并入储蓄专柜后,原住宅楼储蓄所周边大客户也先后流失,截止6月末,该所储蓄存款流失近120万元。 (三)信用卡个人卡存款较年初呈下降趋势。由于近年来储蓄卡的使用普及和储蓄卡的功能替代,使目前信用卡市场受到较大冲击。因此信用卡个人卡存款增长乏力,由年初的176万元,下降到6月末的99万元。 (四)中间业务收入呈现快速进展。个人银行业务将中间业务作为一项重要指标,应当是近一两年的事。特殊是今年个人银行业务中的中间业务收入增长特殊快。截止到6月末“速汇通”手续费收入实现2.35万元,是去年同期的2倍还要多,依据目前业务开展状况到年底该项手续费收入将突破6万元。这应当是不小的数目,当前存贷利差不断缩小,
7、内部上存资金利率下调预期越来越高的状况下,中间业务收入日益成为我行的重要收入来源。下半年马上在储蓄专柜推出基金销售、保险代理等业务,这将更加丰富和增加我行的中间业务收入。 二、开展了以教育储蓄为重点业务宣传和形式多样的市场营销工作。通过更新橱窗业务宣传标语、印发教育储蓄宣传品下发辖区中小学校,扩大居民对教育储蓄以及建行储蓄卡、“速汇通”业务的熟悉。截止6月30日,教育储蓄存款余额845万元,较年初增长514万元。特殊是大虎山两所目前教育储蓄存款余额已突破800万元,也是两所存款稳定增长的一个重要因素。为各储蓄所长印发“业务联系卡”,对20万元以上存款建立客户档案,并对这些客户分期进展了回访,了
8、解客户需求和对建行效劳的要求。通过上述工作稳定了客户的存款,并发觉和争取到一批潜在的客户,如东方摩托车公司,通过几次走访已从农行转存到建行。进一步加强代发工资业务营销业务,抓住有关信息,积极公关,争取局部单位退休人员工资代发业务。 三、通过外出参观和争论学习方式提高一线员工的效劳意识。 针对一线员工效劳意识不强,效劳水平不高的局面,在市行协调帮忙下分两批次,组织储蓄所长和大局部储蓄员工到先进展凌河支行、铁路支行,以及全国青年文明号单位鞍山市府广场储蓄所进展参观学习。通过参观学习,广阔储蓄员工开阔了眼界,提高了对效劳熟悉,从中发觉了自身的缺乏。特殊是通过先进单位有关人员的阅历介绍,使储蓄员工把握
9、了先进的效劳理念和效劳方法。为了使所学尽快成为所用,组织全体储蓄员工结合参观学习进展有关“如何提高一线效劳水平”的主题争论。 四、建立健全根底治理方面的各项规章制度,仔细组织落实和考评。在广泛征求意见的根底上制定了储蓄一线人员效劳治理暂行方法、储蓄会计核算百分制考核方法、储蓄一线员工绩效工资安排方法。成立了相关的考评小组,定期进展相关的检查、考评。通过2个月的运行,各储蓄所的效劳、核算水平有了肯定提高。在市行的核算检查、效劳暗访中得到了较好的评价。 二、影响我行个人银行业务的不利因素 (一)同业竞争压力较大。目前四家国有商业银行存款存量为143900万元,我行的存量占比为13.2%,假如按全口
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