某广场推广战略课件cjpm.pptx

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1、 推广策略推广策略弘策 中国2010年6月 项目理解及定位项目理解及定位营销策略总纲及阶段铺排营销策略总纲及阶段铺排现阶段工作铺排现阶段工作铺排目目 录录 项目理解项目理解 项目关键因素剖析项目关键因素剖析项目相关因素项目相关因素商圈（地段）商圈（地段）地块地块产品产品商业模式（定位）商业模式（定位）项目正处于泉城路商业中心，拥有百年商业历史，商贸氛围浓厚，济南市唯一规划中的省市级商圈，济南最高档的商圈，目前正处在商圈升级的前奏阶段。地块南邻泉城路、西靠省府前街，东临芙蓉街，北面为规划中的商业地块，临街面较为理想，是理想的商业规划用地。总建6万余平米，商业体量适中；中式新古典主义风格建筑，识别

2、性强，有望成为商业地标性建筑；下沉式广场兼具聚集人流和提升负一层商业价值的双城效果；复古单体与主体商业间创造出丰富的交通体系。时尚休闲广场模式，无论从商业业态及定位人群都具有填补了商圈空白，商圈突破性业态。项目理解项目理解 项目核心价值点提炼项目核心价值点提炼商圈价值：商圈价值：成熟的城市级核心商圈，周边拥有丰富的旅游资源，唯一的省市级商圈。成熟的城市级核心商圈，周边拥有丰富的旅游资源，唯一的省市级商圈。升值潜力：升值潜力：回报周期短，升值潜力大。回报周期短，升值潜力大。独特商业业态：独特商业业态：时尚休闲购物中心，突破泉城路现有业态，领先的经营、消费理念；时尚休闲购物中心，突破泉城路现有业态

3、，领先的经营、消费理念；创新商业产品：创新商业产品：中式新古典风格建筑，下沉式广场，立体交通组织，泉城路上新地标性建筑，中式新古典风格建筑，下沉式广场，立体交通组织，泉城路上新地标性建筑，人流吸纳性强。人流吸纳性强。未定价值点：未定价值点：新品牌的引入（星巴克、哈根达斯、新品牌的引入（星巴克、哈根达斯、ZARA、大食代）、大食代）,销售、经营政策（固定销售、经营政策（固定回报、包租）。回报、包租）。项目理解项目理解 项目内外关系分析项目内外关系分析业态划分合理，混业经营理念灌注；建筑设计独树一帜，符合商业业态定位；着眼于长远运营的操作思路；整体商圈的升级换代带来市场关注；政府规划不会更改，据守

4、商业规划的核心地段；内部关系内部关系内部关系内部关系外部关系外部关系外部关系外部关系正因素正因素正因素正因素负因素负因素负因素负因素新理念导入的困难。招商与业态规划间的博弈；销售速度与利润间的博弈；营销稳定性的考验；招商与整体经济形势的博弈；商圈内商业项目陆续推出，招商、销售竞争强度加大；品牌推广将引发市场乱流，增加干扰项；可控性强可控性强可控性弱可控性弱项目理解项目理解 项目目标项目目标 项目较好的先天条件为我们提供了追求更高项目理想的基础，它承载泉城项目较好的先天条件为我们提供了追求更高项目理想的基础，它承载泉城路商业升级、增添旅游资源的社会重任，也承载着投资商路商业升级、增添旅游资源的社

5、会重任，也承载着投资商建立开发品牌、收回建立开发品牌、收回投资并获取充足利润的企业理想投资并获取充足利润的企业理想。我们也应意识到，商业操作的复杂性要求我们不能盲目乐观，泉城路商圈我们也应意识到，商业操作的复杂性要求我们不能盲目乐观，泉城路商圈升级后的前景未定升级后的前景未定，新的商业模式与本土的嫁接新的商业模式与本土的嫁接需要精心呵护需要精心呵护 ，商圈后续项，商圈后续项目层出，体量巨大，也必然带来区域内目层出，体量巨大，也必然带来区域内商业竞争的加剧商业竞争的加剧。充分挖掘项目价值，。充分挖掘项目价值，树立项目独特的品牌，是项目成功的关键。树立项目独特的品牌，是项目成功的关键。综上，综上，

6、我们追求的目标应该是追求我们追求的目标应该是追求品牌效益和经济效益的最大化品牌效益和经济效益的最大化。项目理解项目理解 项目目标分解项目目标分解品牌价值最大化品牌价值最大化具有区隔性的市场形象、项目价值观深入人心；具有区隔性的市场形象、项目价值观深入人心；具有区隔性的市场形象、项目价值观深入人心；具有区隔性的市场形象、项目价值观深入人心；项目消费理念、经营理念清晰；项目消费理念、经营理念清晰；项目消费理念、经营理念清晰；项目消费理念、经营理念清晰；市场对项目经营具有信心，前景描绘清晰；市场对项目经营具有信心，前景描绘清晰；市场对项目经营具有信心，前景描绘清晰；市场对项目经营具有信心，前景描绘清

7、晰；经济效益最大化经济效益最大化销售销售销售销售目标目标目标目标：5.55.55.55.5亿亿亿亿招商目标：开业前完成招商目标：开业前完成招商目标：开业前完成招商目标：开业前完成90%90%90%90%招商招商招商招商平均租金：使用面积层平均租金平均租金：使用面积层平均租金平均租金：使用面积层平均租金平均租金：使用面积层平均租金8.28.28.28.2元元元元/平方米平方米平方米平方米/天天天天项目理解项目理解 项目定位项目定位市场定位市场定位:济南商业升级力作，泉城路体验式时尚休闲购物中心济南商业升级力作，泉城路体验式时尚休闲购物中心风格化商业地标，具有城市名片功能；风格化商业地标，具有城市

8、名片功能；区别于商圈现有商业业态，混业式经营模式，商街购物体验；区别于商圈现有商业业态，混业式经营模式，商街购物体验；时尚品牌入驻，品牌体验升级；时尚品牌入驻，品牌体验升级；休闲式消费理念，可逛性更强；休闲式消费理念，可逛性更强；定位支撑：定位支撑：项目理解项目理解 项目定位项目定位形象定位形象定位:商语繁华，泉城时尚领地商语繁华，泉城时尚领地SLOGAN:百年商脉，财富引擎百年商脉，财富引擎项目理解项目理解 项目客群定位项目客群定位主力消费客群定位主力消费客群定位年轻人年轻人+年轻家庭年轻家庭 素描：素描：年龄20-35岁，中等教育程度以上，人生上升期，对新事物接受能力强，追求时尚生活，品牌

9、忠诚度高，具有群体消费特征。主力购买客群定位主力购买客群定位藏富阶层藏富阶层+品牌商家经营者品牌商家经营者 藏富阶层素描：藏富阶层素描：年龄35-55岁，阅历丰富，多数具有住宅、商铺投资经验，或拥有自己的生意，谈判难度高，认可泉城路商圈，投资眼光较为长远。品牌商家经营者品牌商家经营者：对泉城路地段认可，熟悉济南商业市场，看重，关心后期运营，需求面积较大，谈判难度最高。策略总纲策略总纲 我们的推广姿态我们的推广姿态 先入为主，引导潮流先入为主，引导潮流 产品有不可重复性产品有不可重复性 商圈代言商圈代言领导者领导者追随者追随者补缺者补缺者挑战者挑战者 搭便车，借势搭便车，借势 以小博大，杀伤战术

10、以小博大，杀伤战术 价格战的制造者价格战的制造者 目标明确，挖掘客户目标明确，挖掘客户 瞄准市场缝隙瞄准市场缝隙 创新产品和需求点创新产品和需求点 改变游戏规则改变游戏规则 强调新的评估标准强调新的评估标准 强调产品的特色和价值强调产品的特色和价值项目的绝版地段及独特的业态、建筑风格，为项目提供了担当区域领导者的现项目的绝版地段及独特的业态、建筑风格，为项目提供了担当区域领导者的现实基础，项目运作及推广的先机，提供了树立先入为主领导力品牌的机遇。实基础，项目运作及推广的先机，提供了树立先入为主领导力品牌的机遇。策略总纲策略总纲 SWOT分析导出推广战略方向分析导出推广战略方向优势（优势（S S

11、）：）：泉城路商圈繁华现状；特色建筑，下沉广场，立体交通组织；混业经营，店中店模式；专业营销策划团队，统一经营管理；劣势（劣势（W W）：）：体量较小，规模优势欠缺；投资商首次商业运作经验，品牌影响力及商业资源较少；新生事物，认知初期难度大；机会（机会（O O）：）：政府规划中唯一的省市商圈，兼具旅游休闲功能；商圈升级换代阶段，整体档次提升；泉城路抢先入市时机；威胁（威胁（T T）：）：贵和二期、恒隆广场等后期项目相续入市，竞争加剧；首个混业经营休闲业态，需经受市场考验；发挥优势，转化威胁发挥优势，转化威胁高品牌占位+品质活动营销，获取市场关注度；利用混业经营案例加强展示条件，引发期待；利用机

12、会，克服劣势利用机会，克服劣势强化商圈和商业模式，形成鲜明的USP，弱化规模小客观现状；通过招商工作的节点创意宣传，稀释市场对开发商以往经验的注意；发挥优势，抢占机会发挥优势，抢占机会建立项目独特品牌价值识别体系，创造先入为主效应；挖掘政府规划的利益点，炒作商圈美好前景，数据化说明；减小劣势，避免威胁减小劣势，避免威胁强调泉城路、省府前街的商圈核心位置；强调项目客群定位与泉城路现有人群的高度符合；策略总纲策略总纲 推广战略总纲推广战略总纲招商线：招商先行，销售跟上，主力置前，阶段推进；招商线：招商先行，销售跟上，主力置前，阶段推进；销售线：惜售、价格高开高走，做足销售利润；销售线：惜售、价格高

13、开高走，做足销售利润；推广线：高举高打，树立项目高价值、高品牌的核心品牌价值；推广线：高举高打，树立项目高价值、高品牌的核心品牌价值；总纲分解总纲分解 招商策略招商策略1.1.如开业招商良好，租金前期较为可观租金前期较为可观，鉴于商家磨合成熟后，后期租金难以提高后期租金难以提高；2.2.采用扣点方式可能前期保底收益较低前期保底收益较低，且管理投入略有增加，但运营23年后收入可以稳步可以稳步上升，同时应付账款的资金流转量可观；上升，同时应付账款的资金流转量可观；1.1.各楼层有主力商家作为招商及销售的基本保证，同时主力商家对项目的管理要求较高，需要有统一营运策略，至少是主体部分（是主体部分（C

14、C区）的区）的1414层是项目的核心。层是项目的核心。2.2.主力商家首次入驻多为低租金或以低扣点的形式合作低租金或以低扣点的形式合作，且洽谈期间较长，建议销建议销售时每层主要位置保留售时每层主要位置保留；3.3.主力商家租赁合作期限较长租赁合作期限较长10151015年年（品牌餐饮及零售主力店），次要商家一般3年（一般零售及美食广场），此类铺位需要与销售方案结合此类铺位需要与销售方案结合；1.1.为了项目的最终成功开业，需要有一定的商家征询、访谈阶段，对项目的租金和商务条件做修正，建议每个商铺需要有每个商铺需要有2323个备选个备选，时间约为1.52个月的时间，最终修正至合适的租赁方案。总纲

15、分解总纲分解 招商阶段划分招商阶段划分STEP 1第一阶段2010年4月/6月中旬预招商1、业态划分确定2、泉城路商业调研 3、主力品牌拜访建档4、招商物料准备STEP 2第二阶段2010年7月/9月正式招商开始，完成主力招商1、整体招商进度30%2、完成主力品牌招商STEP 3第三阶段2010年10月/2010年2月完成招商1、09年招商进度达到70%2、10年2月底完成90%招商STEP 4第四阶段2011年3月/5月装修、开业阶段1、商家装修、产品上架2、管理制度、流程修订3、5月1日开业售楼处进驻，工程动工商业主体封顶商场外立面完成完成地面、吊顶、硬件装修4月10日前，商家装修完毕4月

16、17日-18日，试营业5月1日，正式营业总纲分解总纲分解 销售策略销售策略B B区区c c 区区A A区区A区区A区一至三层所有商铺。B区区B区一至四层所有商铺。C区区C区负一层局部（四周外围商铺）C区地上一层沿内街的独立商铺，以及独立商铺东侧紧邻的独立产权小商铺。C区地上二层沿内街的独立商铺，以及独立商铺东侧相邻的独立产权小商铺。C区地上三层沿内街的独立商铺，以及独立商铺东侧相邻的独立产权小商铺。分区分区楼楼 层层B 1 F1 F2 F3 F4 F小小 计计合计（平米）合计（平米）A区区A 1833.43685.86421.211940.54193.58A 21015.94686.13551

17、.012253.08B区区B 11040.34781.51725.342547.195562.03B 2840.82752.36710.83710.833014.84C区区B 1F2390.42390.43841.65C 1273.06208.1208.1689.26C 2304.85228.57228.57761.99小小 计计2390.44308.443342.532845.06710.8313597.2613597.26备注：以上面积统计以使用面积为准。备注：以上面积统计以使用面积为准。销销售分期售分期时间阶时间阶段段主要工作内容主要工作内容销销售准售准备备期期2010年3月5月下旬正式

18、销售工作之前的培训、道具准备、售楼处搭建等各项准备工作市市场场蓄蓄势势期期6 月 份项目形象和各销售信息强势推出，进行首批客户的积累第一期第一期VIP卡卡发发售售6月下旬7月下旬第一批房源的VIP卡发售，客户锁定、价格摸底、开盘前准备工作开开盘盘强强销销期期7月下旬8月底快速消化第一批房源，并塑造项目火爆热销的市场形象第二期第二期VIP卡卡发发售售整个9月份利用首期房源的热销势头，加推第二期房源，并发售第二批VIP卡第二期开第二期开盘盘强强销销期期10月初11月下旬第二期房源开盘销售销销售持售持续续期期2010年12月2011年2月底消化前两期剩余房源；为第三期房源的推出做客户积累第三期第三期

19、VIP卡卡发发售售整个3月份针对最后一批房源发售VIP贵宾卡，做好充分的客户积累；交房第三期开第三期开盘盘强强销销期期4月5月底利用商场正式开业前后的重大利好快速消化剩余房源并将售价推向最高清清盘盘期期6月份强势扫尾，具体工作内容视实际销售情况而定销销 售售 分分 期期时时 间间 节节 点点推案量（平方米）推案量（平方米）面面 积积 比比 重重第一期第一期VIP卡卡发发售售2010年年6月上旬月上旬5,438平方米平方米40第一期开第一期开盘盘7月下旬月下旬第二期第二期VIP卡卡发发售售9月上旬月上旬5,438平方米平方米40第二期开第二期开盘盘9月底或月底或10月初月初第三期第三期VIP卡卡

20、发发售售2011年年3月份月份2,039平方米平方米15第三期开第三期开盘盘强强销扫销扫尾期尾期4月月5月底月底合合 计计：约约12,900平米平米95作为第一期的商铺主要起到作为第一期的商铺主要起到“价格试水价格试水”，以及培育，以及培育“市场人气市场人气”的作用，因此推案量不宜的作用，因此推案量不宜“太大太大”，价格不宜价格不宜“太高太高”；第一期开盘不宜将位置最好，价格最贵的商铺推向市场。但为了避免对商铺位置有较高期望值的客户的流失，应选择“位置次好的商铺”，争取在第一次开盘强销期内就将第一批房源基本消化完毕，为第二批房源的推出做好充分的市场预热和客户积累工作，并为下一阶段的价格提升打下

21、坚实的基础。第二期房源的推出应充分考虑到以下几点因素：在经过第一期房源的热销之后，必将引领济南商业用房投资市场的新一轮高潮，本案的市场认知度和美誉度将得到极大的提升；二期房源推出的时间正值素有“金九银十”之称的房地产市场一年中最好的销售黄金期；泰府广场引进的主力品牌商家已经基本确认，在大力宣传这些在国内具有极大品牌号召力的商家入驻的好消息之后，必将大幅度提升本案的商业价值，从而推动新一轮的价格上调；经过4个月左右的市场推广，新、老意向客户的积累已经达到一定的数量级，对于消化大量的二期房源十分有力；综上，二期房源的商铺位置应该是综上，二期房源的商铺位置应该是“比较全面比较全面”的的“高、中、低搭

22、配高、中、低搭配”，推案量也应超过，推案量也应超过50。第三期房源的推出应充分考虑到以下几点因素：第三期推案时工程已全部完工，项目的整体形象已经完全展现；已经有主力商家开始进场装修，商场已经进入正式开业前的试营业阶段，商业氛围已初步形成；本案的品牌形象已完全树立，商业价值已经得到充分的展现，因此商铺的销售价格也将达到最高点；鉴于上述几点因素第三期房源的推案量不宜太大，剩余的可销售商铺的面积应不高于鉴于上述几点因素第三期房源的推案量不宜太大，剩余的可销售商铺的面积应不高于25。总纲分解总纲分解 推广策略推广策略营销推广总纲分解营销推广总纲分解展示展示攻略攻略售楼处、围挡售楼处、围挡折页、单张、媒

23、体广告折页、单张、媒体广告通通过过售售楼楼处处及及销销售售物物料料的的全全面面展展示示给给目目标标客客户户留留下下印印象象，促促进成交。进成交。沙盘、宣传片沙盘、宣传片特色营造特色营造活动活动攻略攻略大活动造势大活动造势阶阶段段开开盘盘，持持续续爆爆破破，利利好不断好不断配配合合重重要要营营销销（招招商商、销销售售、工工程程）节节点点组组织织相相关关活动，形成阶段销售热点活动，形成阶段销售热点客户及节庆性活动客户及节庆性活动瞬时造势、持续曝光瞬时造势、持续曝光报广报广+路旗路旗+广播广播+电视电视框架框架+短信短信派单派单+杂志等辅助传递杂志等辅助传递大大众众媒媒体体树树立立项项目目形形象象和

24、和企企业业形形象象并并传传递递项项目目重重大大节节点点信息，小众媒体精确覆盖。信息，小众媒体精确覆盖。项目价值体系项目价值体系宣传推广宣传推广攻略攻略项目品牌建设五步曲项目品牌建设五步曲炒商圈立足泉城路商圈，展示商圈价值，为项目形象提升奠定基础；主要炒作方向在商圈规划、现实人流量、成交量等；报纸、杂志等抓住泉城路的商脉，主要炒作点是项目的升值，进行纵横比较说明。纵，是改造前后对比；横为与其他商圈对比。报纸、短信、广播炒差异化报纸、广播、杂志炒招商品牌项目USP诉求，包括独特的店中店经营模式，独特的休闲理念，独特的项目定位和建筑特色。报纸、短信、活动炒销售策略：包租、固定回报、优惠政策短信、直邮

25、结合阶段性招商成果，进行招商成果的展示，特别是第一次进驻济南的品牌。利用品牌商家的品牌凝聚力为项目品牌服务。炒地段炒产品推广节奏推广节奏 项目品牌建设五大渠道项目品牌建设五大渠道推广节奏推广节奏 项目推广预算项目推广预算招商推广费用预算招商推广费用预算 按照项目开业招商面积按照项目开业招商面积80%计算，需完成招商面积约为计算，需完成招商面积约为4万平米，开业租金万平米，开业租金预计为预计为4.3元元/平米平米*天，开业年预计租金收益约为：天，开业年预计租金收益约为：62,780,000元，按照招商元，按照招商推广费用占推广费用占8%的比例预计，约为的比例预计，约为500万。万。销售推广费用预

26、算销售推广费用预算按照总销售额按照总销售额5.5亿销售推广占比约为亿销售推广占比约为1.5%计算，总推广费用为计算，总推广费用为825万；万；推广阶段划分及预算占比推广阶段划分及预算占比四步走STEP 1第一阶段2010年6月/7月形象建立期1、售楼处进驻2、形象亮相 3、渠道布局成型4、新闻软宣商圈攻势谁是济南时尚谁是济南时尚/繁华繁华/财富之巅财富之巅STEP 2第二阶段2010年8月/10月价值展示期、销售导入1、业态规划、消费理念2、品牌形象借力3、升值潜力发掘4、SP&PR活动信息STEP 3第三阶段2010年11月/2011年2月卖点推进、持续销售1、销售政策细分2、客群情感与消费

27、方式强化3、软性销售节点攻势开创泉城休闲购物新时代开创泉城休闲购物新时代谁说一铺养三代谁说一铺养三代前所未有的购物体验前所未有的购物体验STEP 4第四阶段2011年3月/5月节点公布、销售冲刺1、工程形象强化2、营业节点公布3、最后促销信息发布租约销售（争作世界租约销售（争作世界500500强房东）强房东）固定回报固定回报泉城金街最后泉城金街最后X X套商铺推出套商铺推出费用占比费用占比30%费用占比费用占比30%费用占比费用占比25%费用占比费用占比15%活动类别活动类别目标目标常见营销活动常见营销活动项目造势活动项目造势活动提高项目社会知名度与市场影响力，奠定楼盘气势开工典礼、开盘典礼、

28、封顶仪式等城市发展、生活论坛；开业放。信息传递活动信息传递活动传达项目信息与区域价值产品发布会、产品鉴赏会；开盘前的算价活动。快速品牌工程快速品牌工程短时期内迅速建立项目识别体系，形成红动效应暴力推广名人代言积聚人气活动积聚人气活动针对特定人群、特定单元、特别日期加大销售力项目认筹、解筹；优惠折扣活动；重要节点，如房交会、5.1、10.1；抽奖。人脉维护活动人脉维护活动主要针对诚意客户、成交业主和客户会成员，维系、发掘老业主潜在的购买力和拉动力客户答谢酒会；摄影、绘画比赛、发明比赛；节日活动；节点活动，主要是对项节点活动，主要是对项目形象的强化，时效性目形象的强化，时效性较长，频率较低。较长，

29、频率较低。以提升品牌附加值，吸以提升品牌附加值，吸引目标客群为主，主要引目标客群为主，主要是客户维护和口碑传播，是客户维护和口碑传播，时效性较短，频率较高。时效性较短，频率较高。PR&SP策略策略迅速建立品牌工程迅速建立品牌工程暴力推广暴力推广 全方位、立体性的媒体轰炸，推广费用超越竞争对手；全方位、立体性的媒体轰炸，推广费用超越竞争对手；以自我造势为主，依靠项目个体力量影响市场认知；以自我造势为主，依靠项目个体力量影响市场认知；推广效果取决于媒体投放量、卖点规划，性价比低，效果难以保证；推广效果取决于媒体投放量、卖点规划，性价比低，效果难以保证；名人代言名人代言借势名人效用，知名度可短期提升

30、；借势名人效用，知名度可短期提升；名人活动引发媒体追踪，项目从中受益，节省推广费用；名人活动引发媒体追踪，项目从中受益，节省推广费用；名人活动易引发社会关注，活动延展性名人活动易引发社会关注，活动延展性 强，可保持长久的轰动效应。强，可保持长久的轰动效应。我项目我项目6月中旬开始推广，月中旬开始推广，7月份开盘销售，要达到价格高举高走的优势，月份开盘销售，要达到价格高举高走的优势，蓄客期太短，面临迅速建立项目品牌的任务。蓄客期太短，面临迅速建立项目品牌的任务。要抢占要抢占“先入为主先入为主”的品牌优势，也要求在短时期内形成知名度，并长时间的品牌优势，也要求在短时期内形成知名度，并长时间维持较高

31、的市场关注度。维持较高的市场关注度。名人选择名人选择潘晓婷生 日：1982.2.25籍 贯：山東绰 号：九球天后出生地：山东兖州成长地：山东济宁現居住地：上海 現世界排名：第三主要成績：2000年 六次獲得全國比賽冠軍2003年 印尼第12屆亞洲杯冠軍2004年 奧地利女子世界杯第三名2007年3月 WPBA大湖经典赛冠军2007年4月 安丽杯女子花式撞球世锦赛冠军2008年6月 美国女子职业九球BCA公开赛冠军2008年11月 日本大阪九球公开赛冠军丁俊晖籍贯：江苏宜兴 生日：1987.4.1 最好世界排名：第四2005年温布利大师赛8强，中国公开赛冠军。2005年12月，夺得英国斯诺克锦标

32、赛冠军，决赛击败戴维斯。2006年8月，夺得北爱尔兰杯赛冠军，决赛击败奥沙利文；2006年12月，多哈亚运会斯诺克团体、双人赛(与田鹏飞)、个人赛冠军。2007年，全国斯诺克锦标赛冠军选择理由：选择理由：Fans符合项目消费客群，易引发目标受众关注；所从事运动符合我项目休闲、时尚风格。商业代言较少，代言费用较低；个人职业上升期，职业生命周期长；运动明星易于全运 结合，引发媒体追踪；本土情节，容易形成好感；四步走STEP 1第一阶段2010年6月/7月形象建立期1、售楼处进驻2、形象亮相 3、渠道布局成型4、新闻软宣商圈攻势6 6月月2020日日 招商新闻发布会招商新闻发布会STEP 2第二阶段

33、2009年8月/10月价值展示期、销售导入1、业态规划、消费理念2、品牌形象借力3、升值潜力发掘4、SP&PR活动信息1、销售政策细分2、客群情感与消费方式强化3、软性销售节点攻势7 7月月2424日开盘日开盘9 9月月1919日日 天使之夜品牌斗秀会天使之夜品牌斗秀会1、工程形象强化2、营业节点公布3、最后促销信息发布1212月月2525日日 圣诞嘉年华圣诞嘉年华-天皇天后对抗天皇天后对抗SP&PR活动铺排活动铺排7 7月月1414日售卡日售卡8 8月月8 8日日 招商签约仪式、代言人新闻发布招商签约仪式、代言人新闻发布9 9月月2525日日 二批推售开盘二批推售开盘1010月月1 1日日-

34、10-10月月1818日日 时尚古建筑摄影大赛时尚古建筑摄影大赛1111月月2424日日 天皇天后挑战赛决赛天皇天后挑战赛决赛2 2月月6 6日日 春联派送活动春联派送活动STEP 3第三阶段2011年11月/2月卖点推进、持续销售STEP 4第四阶段2011年3月/5月节点公布、销售冲刺2 2月月2727日日 商场招商庆功会暨开业节点发布会商场招商庆功会暨开业节点发布会5 5月月1 1日日 开业庆典开业庆典3 3月月1313日日 三批推售开盘三批推售开盘9 9月月5 5日日 二批售卡二批售卡1010月月2424日日 天皇天后挑战赛天皇天后挑战赛1 1月月9 9日日“财富翘楚财富翘楚”业主联谊

35、业主联谊推广调性推广调性 高调的亮相，与众不同的时尚高调的亮相，与众不同的时尚以舍我其谁的姿态占领市场，以舍我其谁的姿态占领市场，以个性化的风格深入人心以个性化的风格深入人心.报纸广告广告风格格 创意阐释：创意阐释：本套设计注重从创意角度诠释项目，力图通过个性化、风格化的表现手法，从众多报纸广告中脱颖而出，塑造项目独特的形象识别，达到一炮而红的效果。表现上采用借喻手法，将通过埃菲尔铁塔、自由女神等世界知名建筑的演绎来表现我项目时尚、繁华、财富的高度，同时将时尚商业业态寓于其中，表现手法十分巧妙。报纸广告广告风格格 创意阐释：创意阐释：本案有传统与现代的建筑元素存在，画面创意以两种建筑形态的对比

36、，再加上商业气氛的渲染，突出泰府广场独一无二建筑形态。利用水墨画的底图，突出项目的中式元素，泰府广场的南立面则体现了项目现代时尚的感觉，这样给人以耳目一新的感觉，借以凸显项目的定位报纸广告广告风格格 创意阐释：创意阐释：主色系以喜庆而浓烈的暖调，来突出商业项目火爆的市场人气，多元丰富的业态，成功吸引客户眼球。以奖杯、水晶、钻石为系列秀稿主画面创意元素，诉求：“财富奖赏”、“丰富缤纷”、“时尚尊贵”等项目价值。同时结合产品效果图，广告诉求一目了然。构图极富张力，视觉冲击强烈 其他其他风格格 售楼平面布局及软装修建议售楼平面布局及软装修建议售楼中心门头建议售楼中心门头建议方案一方案一方案二方案二售

37、楼处筹备及物料准备排期售楼处筹备及物料准备排期物料设计展示物料设计展示 CD封套封套物料设计展示物料设计展示 档案袋档案袋物料设计展示物料设计展示 信封信封物料设计展示物料设计展示 手提袋手提袋物料设计展示物料设计展示 纸杯纸杯第一阶段广告推广铺排第一阶段广告推广铺排备注：备注：以上报价以上报价为为刊例价，签订合作合同刊例价，签订合作合同后后费用另计；费用另计；以上报价不含售楼处的制作费用和配合的物料制作费用，此类费用会另外单独报价：以上报价不含售楼处的制作费用和配合的物料制作费用，此类费用会另外单独报价：以上铺排计划在执行中可根据实际情况进行调整。以上铺排计划在执行中可根据实际情况进行调整。谢阅！谢阅！Thanks for viewing