hp2000公关策划案7058.pptx

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1、 HP BPC 公关传播方案公关传播方案 Yr2000 Q3(July)-Q4 蔚蓝蔚蓝蔚蓝蔚蓝.佳策整合传播佳策整合传播佳策整合传播佳策整合传播HP BPC-2000HP BPC-2000年中国策略年中国策略年中国策略年中国策略计划主题计划主题探讨如何为探讨如何为HP BPC强化在中国市场中的品牌定位？强化在中国市场中的品牌定位？提出提出HP BPC未来在中国经营品牌的策略未来在中国经营品牌的策略分析分析Brio,Omnibook所面临的市场问题所面临的市场问题如何利用公关传播的手段，解决如何利用公关传播的手段，解决Brio 及及 Omnibook 目目前面临的市场问题？前面临的市场问题？Q

2、3（July)Q4的公关预算安排及策略执行时间表的公关预算安排及策略执行时间表中国中国 的的 PC 市场市场中国的中国的PC市场综览市场综览-成长中的成长中的PC市场市场资料来源资料来源:CCID:CCID 57.9%57.9%81.9%81.9%67.3%67.3%16%16%20%20%24%24%单位单位:0000:0000 PC PC PC PC 成长期成长期成长期成长期,主要产品为主要产品为主要产品为主要产品为BPCBPCBPCBPC BPC BPC BPC BPC 成熟期成熟期成熟期成熟期,Home PC Home PC Home PC Home PC 成长期成长期成长期成长期 后

3、后后后PC PC PC PC 期期期期中国的中国的 PC 市场市场中国的中国的PC市场综览市场综览-成长中的成长中的PC市场市场资料来源资料来源:CCID:CCID 57.9%57.9%81.9%81.9%67.3%67.3%16%16%20%20%24%24%单位单位:0000:0000 PC PC PC PC 成长期成长期成长期成长期,主要产品为主要产品为主要产品为主要产品为BPCBPCBPCBPC BPC BPC BPC BPC 成熟期成熟期成熟期成熟期,Home PC Home PC Home PC Home PC 成长期成长期成长期成长期 后后后后PC PC PC PC 期期期期-打

4、击走私打击走私打击走私打击走私-行业市场开始萎缩行业市场开始萎缩行业市场开始萎缩行业市场开始萎缩-中国处于国企改革期中国处于国企改革期中国处于国企改革期中国处于国企改革期,下岗潮开始下岗潮开始下岗潮开始下岗潮开始中国的中国的 PC 市场市场 中国的中国的PC市场综览市场综览-成长中的成长中的PC市场市场资料来源资料来源:CCID:CCID 57.9%57.9%81.9%81.9%67.3%67.3%16%16%20%20%24%24%单位单位:0000:0000 PC PC PC PC 成长期成长期成长期成长期,主要产品为主要产品为主要产品为主要产品为BPCBPCBPCBPC BPC BPC

5、BPC BPC 成熟期成熟期成熟期成熟期,Home PC Home PC Home PC Home PC 成长期成长期成长期成长期 后后后后PC PC PC PC 期期期期-打击走私打击走私打击走私打击走私-行业市场开始萎缩行业市场开始萎缩行业市场开始萎缩行业市场开始萎缩-中国处于国企改革期中国处于国企改革期中国处于国企改革期中国处于国企改革期,下岗潮开始下岗潮开始下岗潮开始下岗潮开始-千年虫危机千年虫危机千年虫危机千年虫危机-远程教育推广远程教育推广远程教育推广远程教育推广-Internet-Internet-Internet-Internet 方兴未艾方兴未艾方兴未艾方兴未艾中国的中国的

6、PC 市场结构市场结构BPC BPC BPC BPC 依然是依然是依然是依然是PC PC PC PC 市场的主力市场的主力市场的主力市场的主力+32%+32%+14.4%+14.4%中国的中国的 PC 市场结构及转变市场结构及转变家用家用家用家用商用商用商用商用BPC BPC BPC BPC 的成长渐趋和缓的成长渐趋和缓的成长渐趋和缓的成长渐趋和缓Home PC Home PC Home PC Home PC 开始进入快速成长期开始进入快速成长期开始进入快速成长期开始进入快速成长期BPC BPC BPC BPC 依然是依然是依然是依然是PC PC PC PC 市场的主力市场的主力市场的主力市场

7、的主力中国中国 PC市场市场 vs HP BPC(续续续续)整体而言，中国整体而言，中国PC的市场，近十年来，一直保持成长，是一个极具的市场，近十年来，一直保持成长，是一个极具潜力的成长中市场。潜力的成长中市场。相较于其他品类的产品，相较于其他品类的产品，PC市场的成长期将会持续较长的时间，也市场的成长期将会持续较长的时间，也就是说，中国就是说，中国PC市场的饱和期，会较晚出现。市场的饱和期，会较晚出现。中国的中国的PC市场，正在逐渐缩短与全球同步的时间，但是中国开发的市场，正在逐渐缩短与全球同步的时间，但是中国开发的脚步，约滞后与世界水平约脚步，约滞后与世界水平约2030年。因此，年。因此，

8、PC在中国的发展将呈在中国的发展将呈现：现：全球同步的产品，将以无时间差的形式出现于中国市场全球同步的产品，将以无时间差的形式出现于中国市场但是，中国市场对但是，中国市场对PC的整体消费能力，会严重滞后。的整体消费能力，会严重滞后。因此，造成因此，造成PC市场消费能力两极化的状况。即成熟的高消费群市场消费能力两极化的状况。即成熟的高消费群及初入及初入PC门槛的低消费群门槛的低消费群中国中国 PC市场市场 vs HP BPC(续续续续)PC的市场开始出现的市场开始出现“区隔区隔”：外国品牌及国产品牌的区隔外国品牌及国产品牌的区隔 高端产品及低端产品的区隔高端产品及低端产品的区隔家用及商用消费群的

9、区隔家用及商用消费群的区隔单一产品经营及多元化产品经营的区隔单一产品经营及多元化产品经营的区隔价格的区隔价格的区隔政府政策大力支持中国本土的政府政策大力支持中国本土的IT行业发展，将使得国产品牌的实力行业发展，将使得国产品牌的实力及潜力不断增强，对外国品牌形成一定等压力。及潜力不断增强，对外国品牌形成一定等压力。HP BPC 在中国，必须重视。在中国，必须重视。HPHP商用商用PC的市场需求与各个地区市场的差异的市场需求与各个地区市场的差异多元化的产品线经营，以及多元化的产品线经营，以及“Tailor-made”的市场销售、推的市场销售、推广策略，将会是广策略，将会是“赢赢”的关键的关键强化强

10、化HP BPC的品牌定位：的品牌定位：在未来在未来PC产品高度同质化的竞争中，品牌信赖度，将是形成产品高度同质化的竞争中，品牌信赖度，将是形成产品差异的最佳武器产品差异的最佳武器重视价格带下移的市场状况：重视价格带下移的市场状况：HP BPC属于高价高档产品，为销售带来一定的压力。属于高价高档产品，为销售带来一定的压力。BPC的的策略，必须考虑解决高价位但确保品牌价值的突破方法策略，必须考虑解决高价位但确保品牌价值的突破方法中国中国 PC市场市场 vs HP BPC(续续续续)因应竞争对手对于服务水平及服务意识提升，而强化因应竞争对手对于服务水平及服务意识提升，而强化HP的服务的服务服务一直是

11、服务一直是HP BPC的的(甚至是整个惠普品牌甚至是整个惠普品牌)的一项主要价值的一项主要价值中国市场逐渐成熟，各个品牌纷纷重视服务中国市场逐渐成熟，各个品牌纷纷重视服务HP BPC必须未雨绸缪，站稳必须未雨绸缪，站稳“服务服务”的基点的基点 寻找寻找HP BPC的定位的定位中国中国 PC市场市场 vs HP BPCHP BPC 在中国在中国 HP BPC HP BPC 的坐标的坐标的坐标的坐标价格价格价格价格科技质量科技质量科技质量科技质量IBMIBMGreat wallGreat wallDELLDELLHPHPCompaqCompaqLegendLegendAccerAccerFound

12、erFounder浪潮浪潮浪潮浪潮StartStartBPC 65%BPC 65%35%Home-PC35%Home-PC国外品牌国外品牌国外品牌国外品牌 25%25%国内品牌国内品牌国内品牌国内品牌 40%40%Omnibook HP Omnibook HP Omnibook 的坐标的坐标的坐标的坐标价格价格价格价格科技质量科技质量科技质量科技质量IBMIBMDELLDELLHPHPCompaqCompaqLegendLegendAccer,Accer,伦飞伦飞伦飞伦飞FounderFounder紫光紫光紫光紫光联宝联宝联宝联宝,恒升恒升恒升恒升ToshibaToshibaNECNECSon

13、ySonyMicronMicron HP BPC HP BPC 的坐标的坐标的坐标的坐标 -1999 CCID-1999 CCID 行业调查行业调查行业调查行业调查-品牌满意度综合调查结果品牌满意度综合调查结果品牌满意度综合调查结果品牌满意度综合调查结果品牌品牌品牌品牌知名度知名度知名度知名度质量质量质量质量服务服务服务服务价格价格价格价格HPHP 高高高高最好最好最好最好偏高偏高偏高偏高IBMIBM 37.5%37.5%偏高偏高偏高偏高LegendLegend 37.5%37.5%最高最高最高最高 最好最好最好最好适中适中适中适中CompaqCompaq 高高高高 偏高偏高偏高偏高DellD

14、ell 高高高高 可接受可接受可接受可接受PS:PS:行业含盖流通行业含盖流通行业含盖流通行业含盖流通,制造制造制造制造,科教科教科教科教,出版出版出版出版,能源能源能源能源,军队军队军队军队,政府政府政府政府,农业农业农业农业,航空航天航空航天航空航天航空航天HP BPC 在中国在中国 HP BPC 在中国在中国,目前是目前是.知名度高，值得信赖的外国品牌知名度高，值得信赖的外国品牌是能够提供专业，高质量商用机的品牌是能够提供专业，高质量商用机的品牌品质优良但是价格昂贵品质优良但是价格昂贵服务质量居中国之首服务质量居中国之首市场占有率现为第市场占有率现为第5位位(5%)，联想联想(27%),

15、方正方正(5%),IBM(5.5%),终端用户使用满意度最高终端用户使用满意度最高二次购买时的首选品牌二次购买时的首选品牌我们需要深入细看我们需要深入细看我们需要深入细看我们需要深入细看HP BPC.HP BPC.HP BPC.HP BPC.HP BPC的产品结构的产品结构(续续续续)KayakKayakVectra-VL600Vectra-VL600Vectra-VE i7/i8Vectra-VE i7/i8Brio BA600Brio BA600Pavilion-6508Pavilion-6508BPCBPCHome-PCHome-PCPavilion-8510Pavilion-8510P

16、avilion-8520Pavilion-8520Brio BA400Brio BA400Brio BA410/Aug 2000Brio BA410/Aug 2000 Price Price Target Product Target Product23000 above 23000 above 专业需求专业需求专业需求专业需求 速度速度速度速度,图形图象图形图象图形图象图形图象 处理能力处理能力处理能力处理能力16000-20000 16000-20000 大中型企业大中型企业大中型企业大中型企业 -高稳定性高稳定性高稳定性高稳定性 -高安全性高安全性高安全性高安全性 -高可管理性高可管理性

17、高可管理性高可管理性9000-13000 9000-13000 中型企业中型企业中型企业中型企业 10000-12000 10000-12000 中小型商用中小型商用中小型商用中小型商用 -简单易用简单易用简单易用简单易用 6800-9000 6800-9000 小型商用小型商用小型商用小型商用 -简单易用简单易用简单易用简单易用 Price Price18888 18888 125881258882888288Vectra VL400Vectra VL400HP BPC的产品结构的产品结构KayakKayakVectra-VL600Vectra-VL600Vectra-VE i7/i8Vec

18、tra-VE i7/i8Brio BA600Brio BA600Pavilion-6508Pavilion-6508BPCBPCHome-PCHome-PCPavilion-8510Pavilion-8510Pavilion-8520Pavilion-8520Brio BA400Brio BA400Brio BA410/Aug 2000Brio BA410/Aug 2000Vectra VL400Vectra VL400主要竞争品牌主要竞争品牌主要竞争品牌主要竞争品牌联想联想联想联想IBM,CompaqIBM,CompaqDellDellIBM,CompaqIBM,CompaqDellDell

19、联想联想联想联想联想联想联想联想主要竞争品牌主要竞争品牌主要竞争品牌主要竞争品牌HP BPC 的市场分析的市场分析StrengthStrengthWeaknessWeakness1)高品质的产品高品质的产品 PC产品的市场基础不够坚固产品的市场基础不够坚固2)高质量的服务高质量的服务 -PC的定位没有强势经营的定位没有强势经营3)管理完善及覆盖广泛的渠道管理完善及覆盖广泛的渠道 -没有本土化的经营策略没有本土化的经营策略4)品牌的知名度品牌的知名度,好感度及信赖度高好感度及信赖度高5)行业基础雄厚行业基础雄厚6)产品线齐全产品线齐全OpportunityOpportunityThreatThr

20、eat1)电子商务及电子商务及Internet 带来商机带来商机1)HP 在成长潜力大的在成长潜力大的Home PC2)SMB的市场逐渐成熟的市场逐渐成熟 市场市场,基础薄弱基础薄弱3)移动移动PC市场逐渐成长市场逐渐成长2)在急速成长的在急速成长的Note book市场市场4)品牌优势品牌优势 较无竞争力较无竞争力3)国内品牌愈来愈成熟国内品牌愈来愈成熟,竞争力增强竞争力增强4)HP打印机的印象太强势打印机的印象太强势对对对对HP BPC HP BPC 的检查的检查的检查的检查-SWOT AnalysisSWOT Analysis联想的市场策略正在向联想的市场策略正在向联想的市场策略正在向联

21、想的市场策略正在向HPHPHPHP逼近逼近逼近逼近HP BPC-Product Road MapHP BPC-Product Road MapHP BPC 的传播策略的传播策略KayakKayakVectra-VL600Vectra-VL600Vectra-VE i7/i8Vectra-VE i7/i8Brio BA600Brio BA600HP BPC Brand Umbrella HP BPC Brand Umbrella Brio BA400Brio BA400Brio BA410/Aug 2000Brio BA410/Aug 2000Vectra VL400Vectra VL400St

22、rategy to win:技术领先技术领先+服务服务Strategy to win:技术成熟技术成熟+高可管理性高可管理性+高度安全高度安全+解决方案解决方案+服务服务 (Reliability,support and service,security,management,solution)Strategy to win:合理价位合理价位+简单易用简单易用+低投入管理低投入管理+服务服务 (Right price,easy to own,easy to use,excellent experience)高端高端高端高端中、中、中、中、低端低端低端低端中端中端中端中端市场市场市场市场 HP

23、BPCHP BPC的目标市场的目标市场的目标市场的目标市场对于对于HP BPC 目标市场规划的观点目标市场规划的观点KayakKayakVectra-VL600Vectra-VL600Vectra-VE i7/i8Vectra-VE i7/i8Brio BA600Brio BA600HP BPC BrandHP BPC BrandBrio BA400Brio BA400Brio BA410/Aug 2000Brio BA410/Aug 2000Vectra VL400Vectra VL400专业需求专业需求专业需求专业需求(图形图形图形图形,计算处理能力计算处理能力计算处理能力计算处理能力,运

24、算能力运算能力运算能力运算能力)运作系统复杂的行业运作系统复杂的行业运作系统复杂的行业运作系统复杂的行业运作系统简单的行业运作系统简单的行业运作系统简单的行业运作系统简单的行业目标对象的规模目标对象的规模目标对象的规模目标对象的规模,并不是并不是并不是并不是市场规划的评估标准市场规划的评估标准市场规划的评估标准市场规划的评估标准.重要的是重要的是重要的是重要的是,行业的特征行业的特征行业的特征行业的特征与与与与HP BPCHP BPCHP BPCHP BPC的商品所能提的商品所能提的商品所能提的商品所能提供的利益点之间的结合供的利益点之间的结合供的利益点之间的结合供的利益点之间的结合.找出产品

25、的诉求点找出产品的诉求点产品产品消费利益诉求点消费利益诉求点 产品差异产品差异Kayak顶级技术能提供完美的执行顶级技术能提供完美的执行强大图形处理能力强大图形处理能力及计算能力及计算能力Vectra效率效率,安全安全,服务服务,最大的投资保障最大的投资保障 TopTools,ProtectTools 成熟技术成熟技术,优良品质优良品质服务标准服务标准Brio Easy to buy,easy to own,配置完备配置完备,E-DiagTools easy to use安装简便安装简便,价格合理价格合理HP BPC 的市场策略推演的市场策略推演公关活动需要解决的问题公关活动需要解决的问题 强

26、化强化强化强化HP BPCHP BPC的品牌定位的品牌定位的品牌定位的品牌定位 支持支持支持支持 Brio Brio的市场销售的市场销售的市场销售的市场销售 支持支持支持支持OmnibookOmnibook的市场销售的市场销售的市场销售的市场销售发现发现发现发现HP BPC HP BPC 需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题(A)HP BPC 的整体品牌形象的整体品牌形象品牌的定位品牌的定位,其力度不足以支撑其力度不足以支撑HP BPC成为强势的成为强势的 PC品牌品牌品牌缺乏策略整合魅力品牌缺乏策略整合魅力如何借用品牌资产的优势如何借用品牌资产的优

27、势,深化深化HP BPC的品牌实力的品牌实力 并藉此保护并藉此保护BPC旗下的各线产品旗下的各线产品中国整体行业中国整体行业PC的成长减缓的成长减缓HP BPC 的的策略分析策略分析 HP BPC BrandHP BPC Brand劣势劣势劣势劣势问题问题问题问题 建立建立HP BPC的品牌家族的品牌家族HP BPC 品牌策略品牌策略(建议建议)HP BPC FamilyHP BPC FamilyVectraVectraKayakKayakBrioBrioOmnibookOmnibookHP BPCHP BPC的定位：的定位：的定位：的定位：我们照顾你的需要，我们照顾你的需要，我们照顾你的需要

28、，我们照顾你的需要，你照顾你的生意。你照顾你的生意。你照顾你的生意。你照顾你的生意。品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌产品产品产品产品产品产品产品产品HP BPC 品牌策略品牌策略(建议建议)HP BPC FamilyHP BPC FamilyVectraVectraKayakKayakBrioBrioOmnibookOmnibook品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌产品产品产品产品产品产品产品产品为什么要强调为什么要强调为什么要强调为什么要强调HP BPCHP BPC的品牌定位？的品牌定位？的品牌定位？的品牌定位？1)1)同质化的产品竞争中，品牌是形成产品差异的最佳武器同质化的产品竞争中，品牌是

29、形成产品差异的最佳武器同质化的产品竞争中，品牌是形成产品差异的最佳武器同质化的产品竞争中，品牌是形成产品差异的最佳武器 2)2)将将将将BPCBPC的产品（尽管产品名不同的产品（尽管产品名不同的产品（尽管产品名不同的产品（尽管产品名不同)，有效的统合于品牌大伞下，有效的统合于品牌大伞下，有效的统合于品牌大伞下，有效的统合于品牌大伞下，增加传播沟通的效率，易于消费市场迅速熟悉新产品增加传播沟通的效率，易于消费市场迅速熟悉新产品增加传播沟通的效率，易于消费市场迅速熟悉新产品增加传播沟通的效率，易于消费市场迅速熟悉新产品 3)3)长期经营，形成品牌资产，为市场竞争增加筹码长期经营，形成品牌资产，为市

30、场竞争增加筹码长期经营，形成品牌资产，为市场竞争增加筹码长期经营，形成品牌资产，为市场竞争增加筹码Kayak+HP BPC Brand valueKayak+HP BPC Brand value(消费真正买到的是产品品牌消费真正买到的是产品品牌消费真正买到的是产品品牌消费真正买到的是产品品牌)EgEgKayakVectraHP BPC Brand Value +BrioOmnibookHP BPC 品牌策略品牌策略(建议建议)我们期望的消费态度：我们期望的消费态度：我们期望的消费态度：我们期望的消费态度：我要买我要买我要买我要买HP BPCHP BPC，虽然它贵一点儿，虽然它贵一点儿，虽然它贵

31、一点儿，虽然它贵一点儿，但是我信赖它！他是我心目中最值得但是我信赖它！他是我心目中最值得但是我信赖它！他是我心目中最值得但是我信赖它！他是我心目中最值得 购买的品牌。购买的品牌。购买的品牌。购买的品牌。我虽然预算有限，无法买我虽然预算有限，无法买我虽然预算有限，无法买我虽然预算有限，无法买HP BPCHP BPC，但是，我期望有一天我能拥有但是，我期望有一天我能拥有但是，我期望有一天我能拥有但是，我期望有一天我能拥有HP BPCHP BPC！品牌价值的魅力在那里？品牌价值的魅力在那里？品牌价值的魅力在那里？品牌价值的魅力在那里？我们期望的消费反应：我们期望的消费反应：我们期望的消费反应：我们期

32、望的消费反应：我可以轻易在我可以轻易在我可以轻易在我可以轻易在HP BPCHP BPC的的的的 产品中，找到适合我需求产品中，找到适合我需求产品中，找到适合我需求产品中，找到适合我需求 的产品的产品的产品的产品这类的产品，有比其他这类的产品，有比其他这类的产品，有比其他这类的产品，有比其他 品牌更好的功能，更简单品牌更好的功能，更简单品牌更好的功能，更简单品牌更好的功能，更简单 的操作，更安全，也更先的操作，更安全，也更先的操作，更安全，也更先的操作，更安全，也更先 进。进。进。进。虽然贵一点，我还是能够虽然贵一点，我还是能够虽然贵一点，我还是能够虽然贵一点，我还是能够 下决心买下来。因为，下

33、决心买下来。因为，下决心买下来。因为，下决心买下来。因为，HPHP 已经为我考虑到升级换代已经为我考虑到升级换代已经为我考虑到升级换代已经为我考虑到升级换代 的问题，同时，至少的问题，同时，至少的问题，同时，至少的问题，同时，至少2 2年内年内年内年内 我不用为我不用为我不用为我不用为PCPC机发愁了！机发愁了！机发愁了！机发愁了！建立建立HP BPC的品牌家族的品牌家族产品策略：就是讲究产品策略：就是讲究产品策略：就是讲究产品策略：就是讲究”品质品质品质品质“的策略的策略的策略的策略 HP BPC 产品策略产品策略HP BPC FamilyHP BPC FamilyVectraVectraK

34、ayakKayakBrioBrioOmnibookOmnibookHP BPCHP BPC的定位：的定位：的定位：的定位：我们照顾你的需要，我们照顾你的需要，我们照顾你的需要，我们照顾你的需要，你照顾你的生意。你照顾你的生意。你照顾你的生意。你照顾你的生意。品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌品牌产品产品产品产品产品产品产品产品发现发现发现发现HP BPC-Brio HP BPC-Brio 需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题(C)Brio/Brio BA600;Brio BA400销售量不佳销售量不佳产品定位模糊产品定位模糊(信息不明确信息不明确)渠道推广

35、力度不够渠道推广力度不够受到国内品牌的强打压力受到国内品牌的强打压力,竞争白热化竞争白热化找出销售不佳的核心问题找出销售不佳的核心问题劣势劣势劣势劣势问题问题问题问题HP BPC-Brio 市场问题分析市场问题分析(续续续续)BrioBrio销售不佳的原因销售不佳的原因销售不佳的原因销售不佳的原因：渠道及产品的因素渠道及产品的因素(?)价格因素价格因素：Brio的市场售价偏高，造成销售压力的市场售价偏高，造成销售压力 理由：同类产品，竞争品牌的售价比理由：同类产品，竞争品牌的售价比Brio便宜，便宜，而功能及与而功能及与Brio差不多，消费者自然倾向于购买差不多，消费者自然倾向于购买便宜的产品

36、便宜的产品传播宣传策略：（传播宣传策略：（包括广告及公关包括广告及公关)1 没有突现没有突现Brio与众不同的特点，消费者感受不到购买与众不同的特点，消费者感受不到购买Brio 的利益点。的利益点。2 Brio的特性及个性，没有被塑造成功而与其他竞争品牌形的特性及个性，没有被塑造成功而与其他竞争品牌形 成差异。在商品没有特点的情况下，消费者会直观的以价成差异。在商品没有特点的情况下，消费者会直观的以价 格及功能性能比来决定买什么品牌。因而格及功能性能比来决定买什么品牌。因而 Brio 很容易被消很容易被消 费者忽略。费者忽略。HP BPC-Brio 市场问题分析市场问题分析 价格价值价格价值价

37、格价值价格价值HP BPC Brio 传播策略传播策略(建议建议)目前消费者反应：目前消费者反应：目前消费者反应：目前消费者反应：HP HP 的商品价格太贵，的商品价格太贵，的商品价格太贵，的商品价格太贵，不就一台不就一台不就一台不就一台PCPC吗，为什吗，为什吗，为什吗，为什么要卖这么贵呢？么要卖这么贵呢？么要卖这么贵呢？么要卖这么贵呢？我们期盼的消费者反应：我们期盼的消费者反应：我们期盼的消费者反应：我们期盼的消费者反应：Brio Brio比其他同级的比其他同级的比其他同级的比其他同级的PCPC机要好，因为：机要好，因为：机要好，因为：机要好，因为：1.Brio 1.Brio有有有有Dia

38、gtools,MaCfee,Assist CDDiagtools,MaCfee,Assist CD 2.Brio 2.Brio的品质非常好，每台机器都经过的品质非常好，每台机器都经过的品质非常好，每台机器都经过的品质非常好，每台机器都经过 22 22道手续的检查道手续的检查道手续的检查道手续的检查 3 3。BrioBrio操作简单，维护容易，可以减少操作简单，维护容易，可以减少操作简单，维护容易，可以减少操作简单，维护容易，可以减少 我的经营成本我的经营成本我的经营成本我的经营成本 4 4。HP HP 优良的服务，更是我买优良的服务，更是我买优良的服务，更是我买优良的服务，更是我买Brio B

39、rio 的的的的 最佳保障最佳保障最佳保障最佳保障 因此，因此，因此，因此，虽然虽然虽然虽然BrioBrio贵一点，也是值得的！贵一点，也是值得的！贵一点，也是值得的！贵一点，也是值得的！发现发现发现发现HP BPC-Omnibook HP BPC-Omnibook 需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题需要且必要解决的问题(C)Omnibook 销售量不佳销售量不佳产品定位模糊产品定位模糊(信息不明确信息不明确)受到国内品牌及国外品牌的的压力受到国内品牌及国外品牌的的压力市场竞争愈见激烈市场竞争愈见激烈找出销售不佳的核心问题找出销售不佳的核心问题劣势劣势劣势劣势问题问题

40、问题问题HP BPC-Omnibook 市场问题分析市场问题分析(续续续续)Omnibook Omnibook 销售不佳的原因销售不佳的原因销售不佳的原因销售不佳的原因：渠道及产品的因素渠道及产品的因素(?)价格因素价格因素：Omnibook的市场售价比国外品牌低，比国内品牌的市场售价比国外品牌低，比国内品牌 价格高价格高传播宣传策略：传播宣传策略：(包括广告及公关包括广告及公关)1 没有突现没有突现Omnibook与众不同的特点，消费者感受不到购与众不同的特点，消费者感受不到购 买买Omnibook的利益点。的利益点。2 消费者感受不到消费者感受不到Omnibook的产品魅力。缺乏对于产品的

41、的产品魅力。缺乏对于产品的 认知及理解。因此在选择认知及理解。因此在选择Notebook时，时，Omnibook根本就根本就 不会在消费脑中成为候选者。换句话说，也就是失去了第不会在消费脑中成为候选者。换句话说，也就是失去了第 一时间与竞争品牌竞争的先机。一时间与竞争品牌竞争的先机。HP BPC-Omnibook市场问题分析市场问题分析 OmnibookOmnibook不一样的不一样的不一样的不一样的PCPCHP BPC Brio 传播策略传播策略(建议建议)目前消费者反应：目前消费者反应：目前消费者反应：目前消费者反应：我没有听过我没有听过我没有听过我没有听过 HP HP Omnibook

42、Omnibook？我不清楚呀我不清楚呀我不清楚呀我不清楚呀Omnibook,Omnibook,好像听过好像听过好像听过好像听过 但是没有印象但是没有印象但是没有印象但是没有印象我知道。但是我不会我知道。但是我不会我知道。但是我不会我知道。但是我不会 考虑它考虑它考虑它考虑它 我们期盼的消费者反应：我们期盼的消费者反应：我们期盼的消费者反应：我们期盼的消费者反应：Omnibook Omnibook真是让人惊奇！真是让人惊奇！真是让人惊奇！真是让人惊奇！因为小小一台因为小小一台因为小小一台因为小小一台NotebookNotebook，居然有这么强，居然有这么强，居然有这么强，居然有这么强 大的功能

43、：大的功能：大的功能：大的功能：1.Toptolls 1.Toptolls 2.Diagtools 2.Diagtools 3.Protect tolls 3.Protect tolls 4.Expandability 4.Expandability 拥有拥有拥有拥有OmnibookOmnibook，就像有了，就像有了，就像有了，就像有了4 4为顶级专业为顶级专业为顶级专业为顶级专业大师随身服务一样安心放心。大师随身服务一样安心放心。大师随身服务一样安心放心。大师随身服务一样安心放心。OmnibookOmnibook，就是我最需要的随身，就是我最需要的随身，就是我最需要的随身，就是我最需要的随

44、身PCPC！Q3(July)-Q4 公关策略整合计划公关策略整合计划公关策略整合计划公关策略整合计划HP BPCHP BPC 的品牌定位传播的品牌定位传播的品牌定位传播的品牌定位传播HP BrioHP Brio 的品质诉求的品质诉求的品质诉求的品质诉求HP Omnibook HP Omnibook 的产品特性塑造的产品特性塑造的产品特性塑造的产品特性塑造公关运作的主题公关运作的主题公关运作的主题公关运作的主题公关传播目标及策略整合公关传播目标及策略整合公关传播目标及策略整合公关传播目标及策略整合1.HP PC1.HP PC全球策略论谈全球策略论谈全球策略论谈全球策略论谈 2.HP 2.HP 新

45、的组织架构宣布新的组织架构宣布新的组织架构宣布新的组织架构宣布(8(8月以后月以后月以后月以后)3.HP PC3.HP PC的的的的PC Life cycle PC Life cycle 深度报道深度报道深度报道深度报道1.1.举办举办举办举办HP BrioHP Brio的公关活动的公关活动的公关活动的公关活动 (活动计划详述于后活动计划详述于后活动计划详述于后活动计划详述于后)2.2.选择购买选择购买选择购买选择购买HP BrioHP Brio的理由的理由的理由的理由 1.1.将将将将HP OmnibookHP Omnibook的四大特性的四大特性的四大特性的四大特性 炒作成为炒作成为炒作成

46、为炒作成为 Notebook Notebook 的新起点的新起点的新起点的新起点 2.E-2.E-时代中的移动时代中的移动时代中的移动时代中的移动PCPC公关运作主题公关运作主题-HP BPC Brand公关运作的主题公关运作的主题公关运作的主题公关运作的主题1.HP PC1.HP PC全球策略论谈全球策略论谈全球策略论谈全球策略论谈 2.HP 2.HP 新的组织架构宣布新的组织架构宣布新的组织架构宣布新的组织架构宣布(8(8月以后月以后月以后月以后)3.HP PC Life cycle3.HP PC Life cycle的深度报道的深度报道的深度报道的深度报道策略考虑策略考虑策略考虑策略考虑

47、1)HP BPC 1)HP BPC 没有中国的本土策略没有中国的本土策略没有中国的本土策略没有中国的本土策略,基本上以全球策略为主基本上以全球策略为主基本上以全球策略为主基本上以全球策略为主.2)2)中国市场中国市场中国市场中国市场,对于对于对于对于ITIT产品产品产品产品,还是处于还是处于还是处于还是处于“外国品牌比国产品牌好外国品牌比国产品牌好外国品牌比国产品牌好外国品牌比国产品牌好“的的的的 认知阶段认知阶段认知阶段认知阶段.因此因此因此因此,藉由国外的先进资讯来带动藉由国外的先进资讯来带动藉由国外的先进资讯来带动藉由国外的先进资讯来带动HPHP品牌的魅力品牌的魅力品牌的魅力品牌的魅力,

48、对国内市场非常有效对国内市场非常有效对国内市场非常有效对国内市场非常有效.3)HP BPC3)HP BPC的全球性策略的全球性策略的全球性策略的全球性策略,往往对中国市场具有指引性往往对中国市场具有指引性往往对中国市场具有指引性往往对中国市场具有指引性.新闻界新闻界新闻界新闻界 对于这些在中国不容易收集到的资讯对于这些在中国不容易收集到的资讯对于这些在中国不容易收集到的资讯对于这些在中国不容易收集到的资讯,非常感兴趣非常感兴趣非常感兴趣非常感兴趣.4)HP BPC4)HP BPC的全球性策略的全球性策略的全球性策略的全球性策略,可以增加消费市场对可以增加消费市场对可以增加消费市场对可以增加消费

49、市场对HPHP品牌的信赖品牌的信赖品牌的信赖品牌的信赖 ,因为专业性高因为专业性高因为专业性高因为专业性高/观念先进观念先进观念先进观念先进.公关运作主题公关运作主题-HP Brio公关运作的主题公关运作的主题公关运作的主题公关运作的主题策略考虑策略考虑策略考虑策略考虑1)1)利用活动让消费者产生兴趣利用活动让消费者产生兴趣利用活动让消费者产生兴趣利用活动让消费者产生兴趣,比单方面的厂家诉求比单方面的厂家诉求比单方面的厂家诉求比单方面的厂家诉求,在沟通在沟通在沟通在沟通效效效效 果上有效果上有效果上有效果上有效2)HP PC,2)HP PC,在机器出厂前在机器出厂前在机器出厂前在机器出厂前,需

50、要经过需要经过需要经过需要经过2222道检测手续道检测手续道检测手续道检测手续,证明了证明了证明了证明了HP HP PCPC 产品的质量产品的质量产品的质量产品的质量.3)223)22道检测手续道检测手续道检测手续道检测手续,从未有任何厂家提过从未有任何厂家提过从未有任何厂家提过从未有任何厂家提过,有利于创造宣传热点有利于创造宣传热点有利于创造宣传热点有利于创造宣传热点1.1.举办举办举办举办HP BrioHP Brio的公关活动的公关活动的公关活动的公关活动 (活动计划详述于后活动计划详述于后活动计划详述于后活动计划详述于后)2.2.选择购买选择购买选择购买选择购买HP BrioHP Bri