红酒直销平台的失败总结.docx

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1、 红酒直销平台的失败总结 红酒直销平台的失败总结 红酒直销平台的失败总结 在任何领域，失败者的体会都与胜利者的阅历有着一样的价值。在创业的圈子内，注定只有少数人能够品尝到胜利果实的味道，而那些失败离场者流下的泪与汗，又恰恰滋养了每一枚悬而待采的胜利果实。 英国创业者JamesMaskell一年半之前成立了高档红酒直销平台VineTrade。针对高档红酒在销售中层层代理商剥削导致价格高浮的状况，Maskell想要建立网络直销平台，为上游厂商和终端消费者搭建直接交易的渠道，挤压高档红酒的价格水分，并且胜利从知名风投手上拿到了天使投资。就是这么一个切实可行的创业工程，终究还是难逃失败的结果。让我们欣

2、喜的是，Maskell坦然共享了自己对创业失败的总结。 哪里出了问题？ 低估了人际关系的力气 终端消费者在选购高档红酒时，会有贸易公司销售代表与他们直接进展接触。销售代表不仅在卖红酒，他们还会同这些高级客户沟通，与客户共享红酒学问，供应专业询问建议。相比之下，VineTrade的效劳太单纯，终端客户往往通过VineTrade购置一两次红酒后便会重拾手机拨打销售代表的电话号码。 Maskell总结道：我知道这些人买高档红酒是为了快乐，但没想到他们和销售代表之间的关系也是全部乐趣的一局部。 市场不存在原有隔膜 eBay和Airbnb之所以能够取得如此巨大的胜利，是由于在他们消失之前，上游卖家和下游

3、买家之间不存在交易渠道。而在买卖高档红酒的圈子内，大家根本都相互熟悉，有些供货商甚至会绕过VineTrade的平台自行和买家进展交易，VineTrade的盈利模式受到了挑战。 Maskell总结道：我们曾经尝试着隐匿上下游双方的交易信息，但效果不好。整个行业的下层建筑有问题 在高档红酒行业，红酒本身通常贮存在外地的酒窖中，全部者想要饮用时才会将酒拿回自己手中。也就是说，红酒的买卖常常不存在实物交易，只是同一个酒窖中某一瓶酒的归属权发生变化而已。然而，这些酒窖缺乏先进的治理方法，红酒归属权的转移常常会由于人为疏忽发生这样那样的纰漏。VineTrade曾经尝试建立自己的库存仓库，惋惜这种做法本钱太

4、高。 Maskell总结道：红酒贮存行业由于长时间的价格战已经变得无利可图，VineTrade几乎不行能自己运营酒窖。现在的买家情愿花5000英镑买一瓶酒，却不情愿支付每年10英镑的保管费。 网站无法快速扩张，消失资金紧急局面 正如以上谈到的几点缘由，VineTrade无法快速扩大规模。假如要想实现最初设想的高档红酒交易平台，还需要大量的时间和精力投入。与此同时，公司运营所需的资金消失了紧急的局面，每个月的预算缺乏2万英镑。或许再融资只需要更多的时间，但Maskell却找不到连续下去的理由。 Maskell总结道：在歇业之前，VineTrade上的贸易量已经初具规模，每天也许有十几万英镑。只不

5、过，它离我里最初的设想已经背道而驰。我想做的是一个平台，却沦为了一个一般的电商。 扩展阅读：实习总结报告(红酒销售) 暑假社会实践报告 首先，我想向为我的实习供应帮忙和指导的经理和我的同事们致谢，感谢他们为我的顺当实习实践所作的帮忙和努力。 通过实习，我获得了实际的工作阅历，虽然我并没有在会计岗位工作，但是学习到了我所没有学到的学问。实习期间，我了解并参加了销售过程。在此期间，我进一步学习了红酒方面的学问,对红酒有了更深的理解,将理论与实践有机结合起来。我的工作得到了经理和同事充分的确定和较好的评价。 “千里之行，始于足下”，这短暂而又充实的实习，我认为对我走向社会起到了一个桥梁的作用，过渡的

6、作用，是人生的一段重要的经受，也是一个重要步骤，对将来自己的事业有着很大帮忙。向他人虚心求教，遵守组织纪律和单位规章制度，与人文明交往等一些做人处世的根本原则都要在实际生活中仔细的贯彻，好的习惯也要在实际生活中不断培育。 这段时间的实习工作不仅是对我动手力量的一次提高，更是对我思想上的一次洗礼。在做销售工作中明白不是全部的工作都是那么简洁的，在接下来的以后工作我将更加勇往直前，愈挫愈勇，向成为一名优秀的会计而不断奋进。 我正式进入店面了,当时很兴奋,却还有点大方,还有点放不开,感觉自己就这样被丢在那里了,谁都不熟悉,不知道自己要干什么,站在那里?说什么?该跟谁讲话?一系列的问题来了。 傻傻的在

7、店面站了几分钟后，直到经理自我介绍了一翻之后，便询问关于我的信息，以前有做过哪些兼职与活动之类的。了解过后，他向我们介绍公司的一些根本状况，便对我的进展了安排。让我跟着销售姐姐学习。 这一段时间所学到的阅历和学问大多来自经理和销售姐姐的教育。首先经理先对红酒的来源对我们进展了讲解，让我们对红酒有了根本的熟悉。然后在让我们对排面上的红酒进展观看，看后面红酒的标签讲解。了解有哪些牌子的红酒，记住每个牌子红酒的特点和红酒的级别，到仓库加深红酒的了解。各种红酒牌子与红酒级别，辨别出每个红酒所对应的箱子与规格。并在仓管的带着下了解红酒的保存方式，与摆放。再是该怎么和客户打交道，在与客人的沟通方面会遇到的

8、问题的处理。通过这段时间的学习实践和主管的指导，使我更丰富全面的把握了营业员所必需把握的销售技巧以及人际关系处理技巧，使我们真正对岗前所学的学问融会贯穿。我们还是一样要不断的学习，来提高自身的一切，这样才不会被社会淘汰，这样的我们来能在社会更好的立足。要付出许多心血和自己不断的努力。 渐渐的对店里内的业务流程有了更深入的了解。理论来源于实践，实践能更好地检验理论。说起简单做来难。在理论的学习过程中，我们总是不以为然。当自己上台操作时，这才发觉不是丢东就是落西。可想而知，在以后的实际工作中，肯定要脚踏实地，戒骄戒躁，时刻保持虚心慎重的态度。此外，在熟识流程之后，我发觉有些流程过于繁琐。这就导致了

9、客户需求效劳的短时间性与操作相对长时间性产生了冲突。或许这一冲突引起了许多客户在业务受理过程中的不耐烦。在工作中我已遇到屡次，由于长时间的等待让他们产生了不满的心情从而造成了冲突。所以，这一冲突应引起我们的深思。 这次实践不仅让我了解学到许多东西，还熬炼了我的胆识、语言沟通力量和心理洞察力量，让我知道如何做好一名销售。一名优秀的销售应当留意以下几点：一、保持良好个人形象，具有良好的疗养和热忱周到的效劳态度；二、精通所销售产品的学问并把握足够的关联产业的学问，以及促销活动的相关状况；三、具有良好的应变力量，能依据顾客的言语与表情发觉顾客的想法，作出适当的回应；四、不断学习，把握销售力量和销售技巧

10、。 实践，就是把我们在学校所学的理论学问，运用到客观实际中去，使自己所学的理论学问有用武之地。只学不实践，那么所学的就等于零。学生的实际操作力量与在校的理论学习有肯定的差距。在这次实践中，这一点我感受很深。在店里,有些客人一眼就能把我人出是一名正在读书的学生,我问他们为什么,他们总说从我的脸上就能看出来,呵呵,或许没有经受过社会的人都有我这种不知名遭受吧!我并没有由于我在他们面前没有阅历而退后,我信任我也能做的像老板一样好。 在学校，理论学习的许多，而且是多方面的，几乎是面面俱到的，而实际工作中，可能会遇到书本上没学到的，又可能是书本上的学问一点都用不上的状况。或许工作中运用到的只是简洁的问题

11、，只要套公式就能完成一项任务，有时候你会埋怨，实际操作这么简洁，但为什么书本上的学问让人学的那么吃力呢?或许教师是正确的，虽然大学不像在社会，但是终于是社会的一局部。我们有了在课堂上对学问的仔细消化，有平常作业的补充，我们比别人具有了更高的起点，有了学问去应付各种工作上的问题。 这次实习也让我深刻了解到，在工作中和同事保持良好的关系是很重要的。做事首先要学做人，要明白做人的道理，如何与人相处是现代社会的做人的一个最根本的问题。对于自己这样一个马上步入社会的人来说，需要学习的东西许多，他们就是最好的教师，正所谓“三人行，必有我师”，我们可以向他们学习许多学问、道理。我也从工作中学习到了人际交往和

12、待人处事的技巧。在人与人的交往中，我能看到自身的价值。人往往是很执着的。可是假如你只问耕耘不问收获，那么你肯定会交得到许多朋友。对待朋友，切不行斤斤计较，不行强求对方付出与你对等的真情，要知道赐予比获得更令人快乐。不管做是事情，都必需有主动性和积极性，对胜利要有信念，要学会和四周的人沟通思想、关怀别人、支持别人。 我知道，不到之处还有存在，在以后的工作中，我会连续努力，不断完善，不断提升个人文化素养和销售技巧！为公司制造利益，为我个人的进展打下坚实的根底！实习只是一种磨练的过程。对于结果，我们应当有这样的胸襟：不以成败论英雄，不肯定非要用胜利来作为自己的目标和要求。人生需要设计，但是这种设计不

13、是凭空出来的，是需要本钱的，失败就是一种本钱，有了本钱的投入，就预示着的人生的收获马上开头。 现今，在人才市场上大学生已不是什么“抢手货”，而在每个用人单位的聘请条件中，几乎都要求有工作阅历。所以，大学生不仅仅要有理论学问，工作阅历的积存对将来找工作也同样重要。事情很简洁，同等学历去应聘一份工作，公司固然更看重个人的相关工作阅历。 就业环境的不容乐观，竞争形式的日趋剧烈，面对忧虑和压力，于是就有了像我一样的在校大学生选择了假期打工。虽然只有短短的时间，但是在这段时间里，我们却可以体会一下工作的辛苦，熬炼一下意志品质，同时积存一些社会阅历和工作阅历。这些阅历是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正

14、到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。 大学生除了学习书本学问，还需要参与社会实践。在这短短的日子里，我已顺当地完成了从学生到销售的角色转换。虽然时间不长，但我感受颇多。实习的日子，有喜有忧，有欢快，也有苦累，或许这就是实习生活的全部吧。我不知道多少实习的人有过这种感觉，但总的来说，这次的实习生活是我人生中迈向社会的重要一步，是值得回忆的。现在想来，短短的打工生活，我收获还是蛮大的。我所学到的生活的道理是我在学校里无法体会的，这也算是我这次实习中所得到一生中的一笔珍贵财宝。 友情提示：本文中关于红酒直销平台的失败总结给出的范例仅供您参考拓展思维使用，红酒直销平台的失败总结：该篇文章建议您自主创作。