经营经理个人工作计划5篇.doc

《经营经理个人工作计划5篇.doc》由会员分享，可在线阅读，更多相关《经营经理个人工作计划5篇.doc（16页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 经营经理个人工作计划5篇 一、工程背景 随着桑拿工程在当前市场环境下的普及，越来越多的消费者在劳碌之余，选择桑拿休闲方式进展放松。景洪地势条件优越，加之公司现在闲置产业可供启动，各方面条件均已具备，应选择又拿工程进展操作。 二、工程优劣势分析 优势：现成的经营场所可供使用，多年桑拿阅历治理者介入，周边消遣场所及公司慢摇吧带来的客流，公司在当地业界及社会的影响力，使得此工程可在低投资环境下进展运作。 劣势：首次到该地区进展经营，对市场环境的了解尚有欠缺。 三、人员投入规划 现场治理人员(经理)一名，领班一名，效劳员三名，收银人员二名，特别效劳人员五至十名。 四、组织架构图 五、各部门工作职责

2、股东会：负责现场经营场所的协调，负责所投入费用的投资，负责当地社会关系的协调，对公司负责; 经理：负责经营场所的治理工作;负责各方面人才的协调处理工作，负责公司各项事务的处理，负责营销筹划及执行工作，负责对每期营业报表的审核并制定营利分析表，对股东会负责; 领班：负责帮助经理工作，负责效劳员的治理工作，负责客人的接待及客人投诉等的处理，对经理负责; 收银员：负责客人消费收银工作，负责制定营业报表，负责处理营业过程中收银产生的各类疑难，对股东会负责; 效劳员：负责电话的接听，客人的迎接及客人消费安排，营业场所安全卫生保持，缔造优质效劳，对领班负责; 特别效劳人员：负责为客户进展直接效劳，满意客户

3、的一切正值要求，尽职尽责，对经理负责。 六、营利力量分析 本方案以每天15位客人计算，每位客户平均消费400元，次年将至少以20%速度递增。特别效劳人员以220元/人计提。 七、营销手段分析 想要取得良好的经营成果，光靠自然客流还不行。必需综合以优质的效劳，以争取更多的回头客，进展口碑营销;与当地出租车朋友联系，采纳介绍客人进展返点的方式，进展群众营销;与旅行团进展联系，进展团购式消费。通过优质效劳加精益治理加全员营销，实现质的飞跃。 八、股权收益 公司对场地租金局部进展投资，常磊个人以五万元现金进展投资，作为日常治理开支之用。公司占股70%，常磊以投资加技术治理占股30%，年终进展股权分红。

4、次年所产生之费用，由当年营业利润进展支付。 经营经理个人工作规划2 2022年，经营治理部在围绕工程部工作中心做好为全工程处效劳前提下，仔细履行各类施工合同，经济治理制度。通过加强内部部门经营制度的建立和掌握强化部门间的协作，较好的为一线施工供应效劳。围围着这一核心思想，详细的表现在以下。 一、严格遵守经营治理制度，仔细履行职责，组织预算、核算。 自工程部成立以来，经营治理部始终严格遵守预算规定和工程部的治理制度，仔细履行经营治理部的工作职责。 从编制施工预算，到规划统计工作;从工程部成立时的临时建立，到工程进度施工治理;本部门各个员工克制初期人员缺乏，阅历不够丰富的种植焕蛩兀谇诳铱遥卫腿卧梗

5、龊帽局肮鳌 通过对工程部的本钱掌握和经济核算，为工程工程部的本钱降低供应了较好的效劳。 二、加强经营治理内部掌握制度建立，提高经营治理水平。 建立健全经营治理内部掌握制度、内部制约机制，提高经营治理水平，是使工程部安康进展的必要保证。 为了保证工程部的方针、政策和工程部领导的治理意志在经营治理的各个环节得以实施，保证经营治理人员根据经工程部领导认可的程序、要求办理结算事务，保证办理结算事务的规章、程序能够有效防范、掌握舞弊行为的发生。经营治理部制定出适用于本工程部的经营治理制度，并严格执行了经营治理制度。 依据工程部的统一部署，经营治理部制定了经营治理部职责及经营治理部各岗位的职责，明确了经营

6、治理人员的职责权限、工作分工、工作规程和纪律要求。在工程部成立初期，经营治理部依据工程部的实际状况和业务特点，制定了核算流程和审核流程。并且，在工程部的进展、运行中，准时调整和修订经营治理的有关规定，以适应工程部业务的开展。 三、努力节约开支，杜绝铺张，为工程部的进展出谋划策。 为了保证工程部的安康进展，在工程部领导和各部门的支持下，经营治理部努力节约开支，杜绝铺张。 经营治理部定期对支出做出预算，规划开支，合理安排资源，以保证工程所需资金能够准时到位，缓解工程施工过程中的种种不利局面。 尽管在工作中遇到了很多困难，但我们深知这是工程施工过程中再所难免的。同时深深感悟到，只有不断提高业务力量才

7、能为工程部整体治理水平提高做出奉献。为此，暂且的困难和辛苦决不能拦住我们前进的步伐，反而会更加深刻的鼓励我们向着更高的挑战连续奋斗、努力。 二_年是工程部成立的第一年，经营治理部在这一年里，为建立工程部的预算、核算体系、本钱掌握体系和内部掌握体系打下了根底。 二_年经营治理部工作规划 一、积极推动经营治理体系、经营治理制度的建立，建立高效、科学的经营治理机制。 经营治理部规划通过各种途径作好经营治理制度的学习、宣传与贯彻工作。并通过工程部网站等多种方式开展的经营治理学问宣传活动，提高治理工作的透亮度。 通过完善内部掌握制度，进一步加强经营监视和经营治理，使经营工作的开展有据可依，有法可依。 在

8、二_年，我们要连续抓好经营治理根底工作标准，提高全体操作方式标准、经营治理人员的业务素养。做到经营治理根底工作标准、经营治理人员行为标准、经营治理经营治理制度标准。 经营治理部将针对各种业务活动，依据授权，提出切实可行的本钱掌握方法，完善多级内部掌握体系。 二、积极协作各部门的工作，提高效劳质量。 经营治理部作为职能部门，将连续做好本职工作，积极为各工程处效劳，为工程部领导当好参谋。 三、随着工程部业务的进展，准时调整经营治理部的工作策略。 依据需要，经营治理部将制定工程部经营核算治理制度，指导所属各工程处制定相配套的经营治理制度;组织工程部经营核算;审核各工程处的工程量报表、编制工程部工程量

9、报表。 依据工程部经营规划，制定本钱、费用目标，对本钱、费用目标进展分解、掌握、分析与评价。 定期进展经营综合分析，准时提出经营掌握措施和建议;定期对各工程处的经营状况进展评价。 制定工程部的经营监视制度;监视工程部及各工程处制度的执行;建立相互制约的内部掌握流程;监视各工程处的业务收支状况。 二_年将是我们工程部飞速进展的一年，经营治理部各员工将以更加饱满的热忱，投入到新的一年工作中去。 经营经理个人工作规划3 1、扩大销售队伍，加强业务培训。 人才的引进和培育是最根本的，也是最核心的，人才是第一生产力。企业无人则止，加大人才的引进大量补充公司的新奇血液。铁打的营盘流水的兵，所以在留着合理的

10、人才上下功夫。在选好人，用好人，用对人。加强和公司办公室人沟通，多项选择拔和引进优秀销售人员，利用自己的关系，整合一局部业务人员，利用业务员转介绍的策略，多争取业务人员，加大聘请工作的力度，前期完善公司的人员配置和销售队伍的建立。另外市场上去招一些成熟的技术和业务人员。自己规划将工作重点放在典范的树立和新典范的培育上，一是主要做好几个典范树立典型。由于典范的力气是无穷的。 人是有可塑性的，并且人是有惰性的。对销售队伍的学问培训，专业学问、销售学问的培训始终不能放松。培训对业务队伍的建立和稳固是很重要的一种手段2023年度经营工作规划2023年度经营工作规划。定期开展培训，对业务员的心态塑造是很

11、大的好处。并且依据业务人员的进展，选拔引进培育大区经理。业务人员的积极性才会更高。 2、销售渠道完善，销售渠道下沉。 为确保完成全年销售任务，自己平常就积极搜集信息并准时汇总，力争在新区域开发市场，以扩大产品市场占有额。合理有效的分解目标。 三省，市场是公司的核心竞争区，在这三省要完善销售队伍和销售渠道。一方面的人员的配置，另一方面是客户资源的整合，客户员工化的重点区域。要在这里树立公司的典范，并且建立样板市场。 其他省市以一部现有业务人员为主，重点查找合作伙伴和一些大的代理商。走批发路线的公司在销售政策上适当放宽。 假如业务人员自己开拓市场，公司前期从业务上去扶持，时间上一个月重点培育，后期

12、以技术上进展扶持利用三个月的时间进展维护。 3、 产品调整，产品更新。 产品是企业的生命线，不是我们想买什么，而是客户想买什么。我们买的的客户想买的。找到客户的需求，才是根本。所以产品调整要与市场很好的结合起来。另外，要考虑产品的利润，无利润的产品，它就无生存空间。对客户来讲，也是一样。客户不是买产品，而是买利润，是买的产品得来的利润。追求产品最大利润的合理安排原则，是唯一不变的法则。企业不是福利院，所以为企业制造价值最大化，就是治理的最根本要求。从进展才是硬道理到赚钱才是硬道理的转变。 一个产品的寿命是有限的，不断的补充新产品，一方面显示出公司的实力，一方面显示出公司的活力。淘汰无利润和不适

13、应市场的产品。结合公司业务人员专业素养，产品要往三个有利于方面调整：有利于公司的进展、有利于业务人员的销售、有利于客户的需求。 经营经理个人工作规划4 (一)细分目标市场，大力开展多层次立体化的营销推广活动。 _部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连

14、续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户._年下半年工作规划由找原创首发，机密数据纯属虚构， 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。2023年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公

15、司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。2023年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花2023年度经营工作规划2023年度经营工作规划。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强

16、、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 (二)加强效劳渠道治理，深入开展“结算优质效劳年”活动。 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业务网点(含综合业务网点)应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品

17、种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支

18、持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率。 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升_部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 (三)加快产品创新步伐，加大新产品推广应用力度 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结

19、算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值2023年度经营工作规划工作规划。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力

20、度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势，加大新产品推广应用力度 各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 (四)抓好客户经理和产品经理队伍建立，加紧培育_部门人才 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制

21、度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 (五)强化流程治理，提高风险掌握水平 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网

22、点对存在的问题要进展整改。 经营经理个人工作规划5 一、本钱掌握的目标 在保证工程质量、工期等合同商定的前提下，对施工工程实施过程中所发生的各项费用，通过本钱猜测、规划、实施、核算、分析、考核，整理本钱资料与编制本钱报告等活动实现预定目标本钱，到达降低工程工程治理本钱，提高工程工程经济效益，在有限本钱掌握下，建筑符合质量要求的工程工程，猎取更多经济利润的目的。 二、本钱掌握的思路 1、对将要施工的工程进展本钱猜测，对提高本钱规划的可行性、降低本钱和提高施工企业经济效益具有重要意义。其中包含： (1)人工、材料，机械费用的猜测 首先，施工企业需要考虑人工费单价以及工人的工资水平是否合理，是否具有

23、市场竞争力，因而应对工程工程人工费单价以及工人的工资水平的市场行情进展比照统计分析，依据工期及预备投入的人员数量分析该项工程合同价中人工费，从而对本钱进展精确、合理猜测。 其次，施工企业应分别对主材、地材、辅材、其它材料费进展逐项分析，且重新核定材料的供给时间、地点、购置价、运输方式及装卸费，分析合同定额中规定的材料规格与实际购置材料规格的差异，其主要缘由在于材料费占建安费的比重极大，只有掌握了此项费用，工程工程本钱才可以得以掌握。 再次，由于投标施组中的机械设备的型号、数量一般是采纳定额中的施工方法套算出来的，与工程工程实际施工一般存在差异，施工效率也有差异，因此，在机械使用费中要具体测算实

24、际将要发生的机械使用费，考虑其差异性可能带来的本钱增加。 (2)施工方案变更引起费用变化的猜测 另外，还应当关注本钱失控的风险猜测。本钱失控的风险猜测，是施工企业对在工程工程中实施可能影响工程工程目标实现的全部可能性因素进展事前分析与猜测，并提前做好应对措施。施工企业通常应当事前分析的事项包括：对工程工程技术特征的熟悉，如构造特征，地质特征等;对业主单位有关状况的分析，包括业主单位的信用、资金充分状况、既往业绩等;对工程组织系统内部的分析，包括组织设计、资源配备、人力资源制度等以及对工程所在地的交通、能源、电力、气候的分析。 总体而言，通过对人材机费用和施工方案引起费用变化的猜测，施工企业可大

25、致确定人材机及间接费的掌握标准，也可确定适宜的工程工期以便完成本钱费用的目标掌握。 2、本钱掌握 本钱掌握是一个全员、全系统的掌握过程。因此，理论上工程本钱掌握应坚持本钱最低化原则、全面本钱掌握原则。本钱掌握包括事前、事中和事后本钱掌握三个环节。 (1)事前本钱掌握。事前本钱掌握指工程工程施工前，施工企业进展的对影响工程工程本钱的经济活动所进展的事前规划、审核、监视与治理。施工企业对本钱的事前掌握措施主要包括施工企业在投标报价时的本钱猜测、在本钱决策阶段和工程工程施工前制定的本钱掌握规划等内容。 (2)事中本钱掌握。施工过程中施工企业开展的本钱过程掌握即事中掌握，是三个环节中掌握措施最多，变化

26、最简单的掌握环节。在施工过程中，施工企业对影响工程工程本钱的各种因素加强掌握，并实行各种有效掌握措施，将施工中实际发生的各种支出严格掌握在本钱预算范围之内。事中掌握一般可从材料费、人工费、机械费用和治理费的掌握四个方面进展本钱掌握。 (3)事后本钱掌握。事后掌握可以借鉴阅历教训，对本钱掌握的成效进展有效分析。施工企业工程工程完工后，施工企业应将工程全部实际本钱与规划本钱进展比照分析，确定是否完成了本钱掌握目标。针对施工过程中存在的各种问题，施工企业可实行本钱核算、本钱分析、人员鼓励等有效措施，完善本钱掌握工作。同时，施工企业应对工程工程本钱进展综合考核评价，以评价该工程本钱掌握的执行与完成状况

27、，总结胜利与失败的阅历教训，明确今后本钱掌握工作的重点和留意事项，不断完善本钱掌握理念，为今后的本钱掌握工作供应借鉴。 三、本钱治理的方法与建议 1、明确施工本钱治理的组织构造和人员分工，明确各级施工本钱治理人员的任务、权利和责任。 2、做好合同治理，如合同签订时分析、避开合同中可能消失的各种潜在不利因素;合同执行期，要关注对方合同执行的状况，同时也要关注自身合同履行状况，以防止被对方索赔，保障施工企业自身合理经济利益不受损失。 3、定期分析总结和估计，如每个月进展本钱分析并制作相应文档，每个季度，半年，年度进展小结，保持和公司本钱预算的同步。 4、和其他部门做好协调工作，如通过物资部门了解现场材料、机械的使用，通过财务了解资金流向。定期做工作总结和节超分析。 经营经理个人工作规划