策划书的写作指导.docx

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1、 策划书的写作指导筹划书的写作指导1 营销筹划书的格式 1、市场营销筹划书执行概要和要领商标/定价/重要促销手段/目标市场等。 2、目前营销状况 （1）市场状况：目前产品市场/规模/广告宣传/市场价格/利润空间等。 （2）产品状况：目前市场上的品种/特点/价格/包装等。 （3）竞争状况：目前市场上的主要竞争对手与根本状况。 （4）分销状况：销售渠道等。 （5）宏观环境状况：消费群体与需求状况。 3、swot问题分析 优势：销售、经济、技术、治理、政策等方面的优势力。 劣势：销售、经济、技术、治理、政策（如行业管制等政策限制）等方面的劣势力。 机率：市场机率与把握状况。 威逼：市场竞争上的最大威

2、逼力与风险因素。 综上所述：如何扬长避短，发挥自己的优势力，躲避劣势与风险。 4、市场营销筹划到达的目标 财务目标：公司将来3年或5年的销售收入猜测（融资胜利状况下）：（单位：万元）营销目标：销售本钱毛利率到达多少。 5、市场营销筹划实行的营销战略 目标市场：定位：产品线：定价：产品销售本钱的构成及销售价格制订的依据等。 分销：分销渠道（包括代理渠道等）。销售队伍：组建与鼓励机制等状况。 效劳：售后客户效劳。 广告：宣传广告形式。 促销：促销方式。 xxx：产品完善与新产品开发举措。 市场调研：主要市场调研手段与举措。 6、行动方案营销活动（时间）安排。 7、估计的损益表及其他重要财务规划表

3、营销筹划书目的 1、整理结论 营销筹划书90%不是为自己写的。由于我们在思索问题时，往往只依据自己的学问和把握的资料得出最终的结论，而不是将整个整理出筹划书。 2、说服性材料 营销筹划书是一种说服性材料，它通过使人信服的材料为提案者和承受方在营销筹划的实施中供应了通用的语言。 3、作用 （1）精确、完整地表现营销筹划的内容 筹划书的内容是否能精确地传达筹划者的真实意图，显得极为重要。 （2）充分、有效地说服决策者 作为一份合格的营销筹划书，首先要做到使阅读者信任；在此根底上再使阅读者认同。对于一个筹划者来说，首先追求的是：决策者能接受营销筹划中的意见，并按营销筹划的内容去实施营销方案。 4、目

4、的 是将来抱负和价值观的努力对象。 5、目标 是为了实现详细的目的而设定的直接对象。 为了实现目的，必需设定若干个目标。假如遗忘这一点，一口气冲向目的，便会遇到挫折。目的是超越时间的概念，但是许多筹划人往往把目的当成目标，这样在目的不能很快实现的状况下，就会使筹划人产生挫折感。 假如没有明确的目的，仅仅在当前的目标四周打转，就会为别人或别的企业制造向下一个目标和目的前进的时机。 因此，将目的与目标混淆是特别危急的。 营销筹划书的编制原则 原则 1、规律思维原则。 2、简洁朴实原则。 3、可操作原则。 4、创意新奇原则。 营销筹划书书写步骤 step1、构建营销筹划书的框架 在书写筹划书之前，先

5、用因果关系图（也称树状图）将有关概念和框架汇合与一张纸上，以描述筹划整体设想，其目的在于将核心问题、内外环境因素，以及解决问题的思路清楚地展现出来。 step2、整理资料 在汇合资料时，应先对资料加以整理、分类，再根据营销筹划书的框架挨次一一列入，肯定不允许将无关紧要的资料硬塞进筹划书中。在进展资料整理前要进展充分的市场调研，把握好市场最新消息，并做到资料的属实性，那样更具说服力。 step3、版面设计 确定版面的大小每页标题的位置在版面中的哪个位置放置文本，哪个位置安放图片确定页码的位置与设计名目的设计排列不应当一成不变，防止刻板老套多运用图表、图片、插图、曲线图以及统计图表等，并辅之以文字说明，增加可读性。版面设计尽量做到形象详细，也要有有所创新，有自己的特色。 在标题前加上统一的识别符号或图案来作为筹划内容的视觉识别 自行设计的文字符号将会产生一想不到的效果，应当适当加以应用。 标题可以分为主标题、副标题、标题讲解等，通过这种简练的文字，使筹划书的内容与层次一目了然。 版面内容：封面名目前言规划目标情景分析方案说明使用资源、预期效果及风险评估筹划