羌族文化营销方案.doc

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1、羌族文化营销方案一、 背景茂县是羌族聚居区，是全国羌族人口最多的县，占县总人口的 8 8. 9 2。而且相对的羌族文化的原生态较为完整，在地震以前茂县约有羌人 9 万人，震后略有削减，且原有的聚居地有肯定程度的损坏，这次地震对羌族物质文化的损害严峻，羌寨的碉楼、吊脚楼垮塌损毁严峻，羌族民居等羌族建筑受到大面积破坏。理县桃坪羌寨、茂县的黑虎羌寨、汶川的罗卜羌寨、北川小寨子沟等羌族风格独特的羌寨患病消灭性破坏，其他羌族民居也大多数倒塌，几乎毁损殆尽。恰羌族文化的抢救已经迫在眉睫。然而任何的公益事业都有需要经济的支撑与支持，因而我们制定了羌族文化营销方案。在本次的支教活动中，我们通过与羌族同胞的同吃

2、同住，观看羌族同胞的生活方式与生存环境，觉察了他们的节日和手工艺品很能表达他们的传统文化，而且羌族同胞的生活方式也有着自己独特的特点，因而我们提出了通过节日的平台来销售他们的手工艺品、通过体验游的方式来让人们体会和了解羌族文化的特色特点，以激发人们对于羌族文化的保护热忱；并在肯定的程度上为羌族同胞制造经济收入，使其自己有力量有热忱保护自己的传统文化，不让其消逝在历史的长河上，这也是工程的最终的目的。局部节日羌历年、瓦尔俄足节简介：1、羌历年：羌历年是羌族人民最为盛大的节日之一，每年农历十月初一进展，一般五天至十天。古老的羌历是十月太阳历，每至十月初一即的一年开头，收获已毕， 皆杀猪宰羊庆祝丰收

3、。秦时羌历改为农历，所以现在农历十月初一过年。羌历年主要活动有祭天神、祭牛神，以祝祭降福、禳灾庆吉。祭天神、祭牛神有一天集体祭礼，同时各户还要各自祭祀礼拜，还要饮酒、轮番宴客以寨为单位，跳沙朗舞，进展各种庆祝活动。2、瓦尔俄足：是羌族的妇女节也叫传歌节，从农历五月初五这天起连续 4 天，由男人做饭带孩子，妇女先到神山石塔沙朗女神处祭礼领歌，后野餐至黄昏而返。是夜家家户户备酒宴迎请妇女们挨户传教从神女处领回的歌舞，通宵达旦，直到第四天全部人家学会方休。如当年此寨死了 50 岁以下妇女，则志哀不进展活动。众所周知节日文化是最能表达一个民族的传承与历史的，节日已经不再单纯是一个个庆典那么简洁，其中包

4、含了更多的有个关于这个民族的风俗、历史文化、传统技艺等等。通过节日这个平台，让更多的人来了解和关注这个民族，比方瓦尔俄足节就是羌族一项以女性为主的综合性民间节庆活动，它集歌舞、饮食、宗教、习俗、服饰、建筑等于一体，能较完整地反映羌族文化梗概，在羌民族民间文化中占有重要地位，在历史进展中传承至今，在羌民族聚居区绝无仅有，实属罕见。通过对羌族瓦尔俄足节庆的争辩，能深入了解古羌民族宗教文化内涵，对争辩羌族女神崇拜习俗，民间歌曲、原始舞蹈、教育等都有很高价值。通过参与这些节日庆典你才能更深层次的理解他们， 为这些马上消逝的文化能顺当的保护与传承奉献一份自己的力气。而且目前茂县当地相关部门对于这些传统的

5、的羌民族节日是乐观的实行保护性措施，让其始终传承下去，保持自己的民族传统文化，在节日里还会有很多外来旅客们一起参与活动，一起过节。手工艺品状况 ：羌族是一个多才多艺的民族，羌族制作工艺品的技术精湛，但是有的制 作技术已经失传，有的汇入中华民族的工艺美术的制作艺术中，但仍有一部 分保存于羌族的工艺美术中得到继承和进展，现代羌人制作的马鞍、耳环、 手镯、帽花，各种挂饰、配饰及石雕、木雕、漆器、织毯、特别是挑花、刺 绣等明间工艺。以其自身的民族传统风格。浓郁的地方情调、精巧的工艺， 及使用与审美于一体、世代流传，装饰美化生活。目前的羌族的手工艺品种 类繁多，形式多样，但都只停留在传统的层面上，没能与

6、当代元素很好的结 合起来。因而缺乏广泛的竞争力，形成具有当代市场特点的竞争力，对于推 向全国市场有肯定难度和阻碍，除了羌族的羌绣比较受游客的青昧。但是在全国市场上也难以形成有效的竞争力。当地旅游状况据了解目前茂县的游客还是比较多的而且大局部的游客是文化旅游，单纯的观光游已经比较的少了，但是文化游也只是单纯的参观当地的博物馆、古迹等，还没能深入羌族同胞的家里进展深层次的羌族文化体验和了解。假设想真正的了解一个民族的一切，最好的方法就是深入聚居地与当地的民族一起生活，体验他们的生活起居及各种消遣与庆祝活动。市场环境分析宏观环境分析：P(政治环境)E 经济环境茂县处于灾区，是山西省的对口援建县，又是

7、 茂县 2022 年实现地区生产总值 14.39 亿元， 少数民族聚居区，在地震以后政策上的扶持力 比震前的 2022 年增长 30.3%。固定资产投资度比较的大，受到全社会的重视和关注，商业 完成 60 亿元，增长 422.9%；地方财政一般上政策上的优待会很多，对于羌族文化的保护 预算收入 1.16 亿元，增长 190.8%；城镇居民与传承受到各界的广泛关注。人均可支配收入 16105 元，增长 50.6%；农民人均纯收入 3700 元，增长 49.5%。由此可见茂县的经济正处于飞速的进展期。又处于大九寨环线上，有望开拓单独的旅游线路S社会文化因素T技术因素茂县羌族有传承长远的文化，茂县黑

8、虎乡的当 羌族的手工艺品技术精湛，传承长远，且能地居民或许百分之九十都是羌族，只有少数的 应用现代的技术手段来设计工艺品，实现现是汉族或者其他民族，这种原生态民族聚拢保 代设计技术与传统手工的有机结合。持的相当好。且在灾后重建的过程中，不断的受到外来文化的冲击和影响，承受事物的力量在不断的变强，有利于产生的和羌族文化有效结合又能适应社会进展的的文化。微观环境分析：羌族的手工艺品的种类繁多，但是真正受到游客青睐的缺少。且现有的市场上各种的民族手工艺品的种类繁多，就整个全国而言是一个同质化的市场，由于少数民族的手工艺的素材大局部的还是来至于自然界，对于非专业人士来说，技法上的区分是很难看出来的，但

9、是我们的客户大多数的都是非专业的。我们如何借助现有的资源和羌族节日这个平台来实现差异化，在这剧烈的竞争中取胜，使茂县羌族手工艺品走向全国，乃至走向世界，是需要我们探究和解决的，只有解决这些问题，才能在市场中脱颖而出，实现肯定经济目标。据了解现在各大旅行社根本上没有推出完整的民族风情体验游工程，每年来茂县的游客很多，在茂县县城有很多接待旅客的大酒店，一般去茂县旅游的游客都会住大酒店，在酒店四周有很多茂县土特产超市。很多的手工艺品都在超市里面出售的。目前当地主要是文化游，有着传统的建筑羌寨碉楼是旅游的依托，还有羌族传统的民族文化等等。但是由于游客根本上是住在大酒店里，因而对于羌族文化的了解只能停留

10、在导游的讲解或者一些当地居民的简洁介绍，没能形成对羌族文化深入的了解，因此羌族文化体验游这个工程是有市场的。透过手工艺品的销售与体验游工程的推出，更多的人能了解和宠爱上羌族的文化，继而为保护和传承羌族文化作出努力。为实现整个的这个工程的目标 激发和帮助羌族人民利用自己的双手保护和传承自己的传统文化，实现经济效益及整个公益工程的循环运转。二、 营销预备现在需要解决的问题主要是两个， 一是如何提升羌族文化和羌族节日的知名度，二是解决手工艺品的同质化问题，三、体验游工程的推出问题。为止我们做了如下的营销预备：1、借鉴凉山彝族火把节的营销模式提升羌族各大节日庆典的知名。在充分的挖掘羌族传统节日的文化内

11、涵和现代意义的根底上进展宣传和推广，以激发人的古怪心。为此我们设计了如下的宣传和推广打算：A、充分挖掘节日所拥有的内涵， 并将其放大， 比方，羌历年历史悠久可以， 就相当于羌族人自己的“年” ，利用这点来制造噱头；瓦尔俄足节是羌族的妇女节，是羌族敬重妇女的典型表现，是很符合现代社会的时代主题的，虽然其他的少数民族也有这样的节日， 但是无不有着限制， 有的有地域的限制， 有的有参与人员的限制，但是瓦尔俄足节就没有。这就是一个很好的点；羌族其他的节日庆典你也承受同样的方法来进展挖掘。B、利用现在的网络工具宣传， 现代人最离不开的就是网络， 不管是哪类人。具体的手段是组织职业的网络人员来利用博客、微

12、博、豆瓣、 QQ、天际等对在网的人员实施病毒性的轰炸和影响， 使其产生对羌族和羌族的节日产生深厚的兴趣。C、建立自己的旅游网站，特地的介绍茂县羌族文化及及手工艺品，并与旅行社合作，将这羌族的节日游参加到他们的旅游工程中来。D、查找官方的或者其他的 NGO 帮助一起开掘保护与传承羌族文化的深层次意义，引起社会的广泛的关注与重视，并能在实际的行动中赐予支持。2、解决手工艺品的同质化问题：手工艺品的同质化主要是：现在的民族手工艺品受到现代化得影响，各地的趋同效应在加强， 又加上传统的手工艺品主要的素材民来源于本民族的历史和传奇以及自然，因而不行避开的就发生了同质化，为了解决这个问题我们的团队设计人员

13、提出了一下的一些解决的措施：A、在保存传统的技法的前提下，转变其传统的取材方式和方法，由我们依据现有的文化和潮流取材， 与羌族同胞一起设计出符合现代需求的受到宽阔的消费者欢送的产品，比方羌绣可以推出时尚系列，还可以依据客人的要求共性化定制；B、成立特地的由羌人组成的创作小组，到全国各地去吸取和完善他们现有的制作技艺，制造性的产生的技法和技艺，以形成现代化的具有羌族味道的技艺与技法；C、加强对羌族孩子的教育，从工程实施时起，成立特地的培训班，传授和讲授羌族的传统文化，激发其对本民族的文化的兴趣和创力量，为羌族文化的传承培育接班人。D、加强与羌族同胞的沟通与沟通，经常深入羌寨，与羌族同胞同吃同住，

14、 不断地觉察的创作点，以避开产品的老化，延长产品的生命周期。3、体验游工程的推出问题；A、先期将我们的支教活动中的所见所闻制作成视频、文字上传的网上，进展网络上的宣传。B、组织人员进展体验游的试验，并观看和了解他们对体验游工程的态度与 看法，将这些形成有效的文件， 上传到网络；并利用这些文件与旅行社沟通， 引起他们的兴趣，为开拓单独的体验游工程做预备。C、利用现有的资源或者官方代表与各大旅行社沟通、达成开拓体验游工程的合作条件。比方可以利用茂县政府或者中国民族文化保护协会等。三、 营销策略由于在初期我们主要是利用羌族的节日来进展的手工艺品的销售，利用旅行社的合作进展体验游工程的开展。基于前期的

15、预备工作完成以后，主要制定 一下的营销策略：1、产品策略：A、手工艺品的产品策略：解决了手工艺品同质化的问题以后。就是一个产品的生产与组合问题。由于手工艺品的生产周期长，因而茂县的手工艺品的每年的产量不是大，而节日庆典又比较多的状况，故而产品的组合显得尤为重要。因此我们会在每个节日的前的两个月通过有效的市场调查，来确定我们将要生产的产品，使其能符合消费者的需要。在节日的期间，我们会依据节庆的时间进度推出不同的产品，且限制每次推出产品的数量，充分的激发消费者的购置欲望。B、体验游的策略，体验游严格的说起来是一个效劳性的工程，因此我们会努力的提高效劳的质量，提高客人的满足度。在体验游其间，尽量的满

16、足客人的体验要求。比方学习羌族舞蹈，参与节庆等等。2、价格策略：A、手工艺品的定价：由于手工艺品的本钱根本上是固定的，但是带有羌族风味的产量是有限，所以我们承受的价格是基于利润的定价，保证利润率在200%-800% 之间；B、体验游的定价：体验游是一个型的旅游工程，而且我们主要的来源是依靠旅行社，因而体验游本身的定价是旅行社打算的，我们只是提取肯定的利润，主要的定价在附加的效劳上，比方学习羌族舞蹈，羌族音乐等等，我们会依据不同的旅游季节和效劳人员的紧急程度来制定价格。3、促销策略：A、作为一个有大学生来实施的公益性的工程，我们是没钱在报纸、电视等媒体上打广告的，但是我们可以充分的利用我们现有的

17、资源：人人网、天际社区、博客、 QQ 等进展网络上的免费的宣传和推广，这与前期的节日推广同步的进展；B、成立由羌族人民组成的歌舞团，定期在进展歌舞表演，在歌舞表演中插入一些手工艺品的介绍，制作成视频上传到网上，进展网络传播、C、在节日的期间， 利用节日举办一些与羌族文化相关的竞赛， 比方推杆等， 将体验游工程、手工艺品等作为奖品送给获奖的游客，并邀请游客到羌寨里 做客。D、利用现有的资源，比方学校的资源和社会上的资源，将我们设计并生产 出的手工艺品作为礼品送个来校参观或者客人的礼品， 或者作为奖品嘉奖给有心保护羌族文化人员或者组织。E、推出体验游试验工程，并将体验游的过程制作成视频上传网络；F

18、、 在重大的节庆期间邀请媒体记者进展采访宣传， 以到达免费的宣传效果；G、组织召开一些民族文化研讨会。 或者申请举办重量级民族的文化研讨会， 比方“中国少数民族文化与哲学全国学术争辩会四、 风险把握在整个的运作过程中可能存在一下一些风险及躲避或解决措施：1、由于本工程的一些局限性，可能受到茂县政府的反对，不支持本工程的实施和我们的进入；解决方法 ,在社会各界查找支持和帮助，形成自上而下的解决方案。2、没能与当地的羌族人民达成共识，不同意我们在其传统文化中参加现代化的元素，阻碍了工程的顺当开展和实施；解决方法：急躁的与当地的居民沟通，向他们解释实施该方案的经济意义和文化意义。3、在节庆期间游客的

19、数量过少，无法形成有效的经济意义；躲避方法：完善宣传和推广方案，借助多个平台、多种方式来宣传和推广；4、信任和财务风险，作为一个大学生组来实施的公益性工程在肯定程度上可能缺乏足够的公信力，且作为大学生我们无法自己解决自己的经济问题，所以在该工程的实施期间我们需要收取肯定的费用来维持我们得运转，可能招到质疑；躲避方法：查找有肯定知名度的人或者单位作为我们的后援，在工程没有实施以前就和当地的政府签订有效的合同；5.体验游的安全问题，躲避，在前期实地调研体验游可能消灭的安全问题， 在可能发生事故的位置或者工程上，加注提示，或者专人伴随。五、 财务本钱预算市场调研费用；车费、问卷设计费，问卷调查费，住宿费、人力资源费用其他等前期的节日推广费用；网络宣传费，其他 产品设计费人力资源费，设计费、其他营销费用节日期间的奖品、人力资源、歌舞表演场地费、礼品费、网络推广费、其他体验游的推广费试验费、人力资源费、其他 手工艺品全国市场开拓费用