线上营销宣传推广方案.docx

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1、 线上营销宣传推广方案 一、活动目的 是为了增加下载量，平台活泼度，还是品牌传播度? 目的之间相互补充，但找到侧重点，需要把握最主要的目的来设计整个活动的细节，才能到达活动的效果。 二、活动诱导 1、话题情感引导，照片评比、参加感。 比方微博。#这个圣诞你怎么过呢#圣诞降临之际，你想和谁一起过就一下谁。另评论说出你的圣诞心愿并下载央视力荐手机软件这儿就有时机赢取2张电影票，和Ta度过一个浪漫圣诞夜。 2、物质奖项设置： 即本次活动用户可以获得什么奖项。建议“大奖刺激，小奖不断”，可以用一个大奖做为诱饵，然后每天或一段时间消失小奖，但肯定要有持续性，否则用户的参加热忱会降低。 奖品： a、与品牌

2、相关，定制共性化。 b、考虑精力和寄送本钱。 建议尽量选择无需邮寄的：充值卡，京东卡，电影劵、微信红包、彩票、电影种子。 三丶活动形式 创意、好玩、参加本钱低。选择好活动平台后，要依据平台的特点、活动的目的筹划活动的形式。线上活动的形式包括抢楼、秒杀、有奖转发、有奖征集、网上评比、注册送券等等，细数下来少说也有几十种。关键在于结合活动的目的和平台特点去选择并且创新。 1、市场分析 从产品的市场、差异化、竞争状况、活泼用户四个方面进展简洁的阐述，假如能有详实的数据做支撑。 2、活动主题 活动主题肯定要简洁，有诱惑力。解决一个用户的困惑：这个活动是关于什么的，我为什么要参与? 3、活动时间 即活动

3、开展的时间，线上活动的时间不宜过长，活动时间过长，会影响用户的参加兴趣，建议15天内完成。 4、活动平台 活动平台的选择至关重要，打算了活动开展的方式及最终效果。在这里，暂且把活动平台分为自有平台和群众平台。 自有平台：自家的App，Wap页面，微信、微博等。 优点是形式多样，可以依据自己的需求去开发功能，也能将流量带到官网;缺点是对技术要求高(一般企业无法操作)，推广费用较高。 群众平台：如微博、Qzone、豆瓣、贴吧等。 优点是可以利用平台本身的资源进展推广，无技术方面的要求;缺点是活动的形式受到肯定限制。 四、活动推广 大活动需前期预热、前期引导、核心目标用户; 市场推广阔体分为两个方面

4、，站内推广和站外推广。 站内推广比拟简洁，就是如何利用自有平台本身的资源进展推广，如首页的广告位，文字链之类。站外推广要量力而行，一般来说的推广手段包括KOL转发、人工发帖、合作推广等。 五、活动反应 活动完成提示鼓舞： a.hi，土豪君。恭喜你胜利参加了本次活动，本活动会在XX日公布获奖名单，请你持续关注哦;b.邀请更多好友参加活动，能提高中奖几率哦; c.真愧疚，你参与的XX活动，没能获得大奖，送你一个劝慰飞吻，勿谢! 获奖名单公示、已经取走多少份，还剩多少份，实时反应。 1、培育品牌公信力。 2、连续刺激用户参加热忱。 六、效果预期和目标 线上活动的效果预期可以从参加人数、下载量、PV、

5、UV几个维度进展考量。 目标需要依据活动的进程，分阶段设置，便于在活动执行过程中依据实际效果和目标的差异进展适当调整。 七、活动备注 这一局部是方案能够执行的关键，要点在一个“细”，要考虑到活动执行的方方面面。可以从以下几个方面进展考虑：活动流程、活动规章、奖项设置三个大方面考虑。(假如可执行性再强一些，可以将活动流程用图文形式做出来)。 活动规章： 活动规章中应当包含免责的局部，如用户多长时间不供应有效联系方式将视为自动放弃领奖等。一些格式条款，建议弱化或者放到活动页面不惹眼的地方，如：“本次活动的最终解释权归XX全部”。“本次活动严禁马甲参与，以任何方式作弊。” 总结 一、给一个用户参与这

6、个活动的理由? 好玩，还得有用;有奖的活动，要解决信任问题;传播共享机制(冰桶挑战、微笑挑战)。 别人物法则、附着力因素和环境威力法则) 二、用户参加本钱，极致的简洁。 三、马上反应，反应呈现。 四、事后反应，奖品公布，培育品牌知名度。 线上营销宣传推广方案2 面对C2C平台众多卖家，竞争剧烈，如何脱颖而出?面对赤裸的价格战，让人举步维艰，如何另辟蹊径?面对C2C开店平台的束缚，如何让一切变的更自由?面对C2C平台收费大势，你将何去何从?在这些问题的解上广阔网商已经达成共识-C2C平台网店将与B2C独立网店共存，二者互补。但面对B2C独立网店的进展瓶颈-网店本身的筹划推广，如何让这一问题迎刃而

7、解?至今尚无定论，很情愿和大家一同来共享和探讨。 一、软文筹划推广 软文是对硬性广告而言的，之所以叫软文其精妙之处就在于一个“软”字，好像棉里藏针，收而不露，克敌于无形。等到你发觉这是一篇软文的时候，你已经冷不盯的掉入了被细心设计过的“软文广告”陷阱。它追求的是一种春风化雨、润物无声的传播效果。至于软文的写作则可见仁见智，自由发挥。软文写好后推广也是关键，据调查用论坛发贴的方式推广软文是最好的，可发表在如买家云集的egou等论坛或向具有肯定影响力的行业网站投稿。 二、线上推广和线下推广结合 网店的推广许多网商都只注意线上推广，而无视了线下推广的特别有效性。线上推广目标受众的面可以说是无限的，但

8、目标受众却不能切实感受的到你的存在，心里难免会有顾虑，因此很有必要线上线下双管齐下“一网打尽”。比方一个卖嬉戏点卡的网商可通过海报等形式在同城的各大网吧进展线下推广，以此作为线上推广的一种重要的补充。 三、商品联合推广 与其它类别的B2C网店合作(目标用户一样，但所经营产品不同)，搞联合促销就能起到不一样的效果。尽可能找互补性质的店。比方摄影书籍专卖和数码相机专卖店合作，数码类B2C与家庭消费类网站的合作等。在彼此的页面挂上对方的推举商品;也可以推出套餐。比方在本站购任意一款手机加15元即可获得某购物网供应的价值180元的飞利浦剃须刀一款。另外，联合促俏可以是单向的，也就是说你可以找某个网站，

9、让它促销你们的商品，而你不肯定要上他们的商品。同时，假如是单向的，那么你要找的合作对象联合推出的商品肯定要它自己的商品的单价比你的高。联合促销的目的”是销售商品、传播口碑与吸引关注度(非流量)，只须起实现其中一个目就可以了。 四、赠品活动 赠品活动与商品联合推广有点相像，但可以合作的范围要广的多，不但是可以同B2C类的网站，也可以与WEB2.0类的、论坛类的、资讯类的等等网站合作，简洁而言。说得简洁点就是我们供应赠品给某家网站，某网站可以通过肯定的戏游规章把赠品送给用户。此种方式主要是转播品牌度、吸引用户注册、聚集人气，三个目的最好都要实现。供应的赠品与小件为主，要精致，要有网站的标识。 五、

10、专题推广 特地就某产品某品牌收集大量地文章，可以在自己的站上的资讯里每天更新十篇左右;同时，可以在选和讯、techweb等博客开这样的专题博客。比方“如何选购数码相机”博客。假如是从别的网站摘录的文章，肯定要改改头换找面，文章中要参加自己网站标识的字眼，文章要多重复需要突现的商品或品牌名字。 六、借助第三方信息公布平台 网购的第三方平台如egou、特价王论坛等云集了大量的消费群体，在这些论坛上做些图广告和置顶的帖子广告会非常有效，另外还可以为这些平台的会员量身订做优待方案并在该平台公布，肯定能产生遗像不到的收获。顺德家具直销网就充分利用了这些平台，现在已经成了气候了，他们每天的接待都非常紧凑，能取得这种效果可见他们的推广已经很有成效了，第三方平台的力气不行小觑。 七、代理推广 代理推广是一种最有效的推广方式，正由于它的有效性，假如为我们广阔网商所用那代理推广则能招徕滚滚财源，但这种推广的实现需要软件在功能上赐予协作，而我们hishop网店系统配备了这一功能。