健力宝集团销售公司某年度系统建设规划50531.pptx

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1、广东健力宝集团销售公司打造具有打造具有竞竞争力的生意管理与操作平台争力的生意管理与操作平台-健力宝集健力宝集团销团销售公司售公司二零零三年全新的系二零零三年全新的系统统建建设规设规划划健力宝集团销售公司 营销总部二三年五月六日广东健力宝集团销售公司提 纲第一部分：背景及第一部分：背景及实实施目施目标标第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案：行方案：一、中央一、中央计计划系划系统统：A、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理B、营销规营销规划部划部计计划划职职能的能的强强化：化：B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划C、渠

2、道拓展部、渠道拓展部职职能的能的细细化并向下延伸化并向下延伸D、广告、广告终终端部的运作端部的运作二、行二、行销业务销业务系系统统：A、零售、零售终终端建端建设设：A1、本、本阶阶段的段的终终端争端争夺战夺战A2、下、下阶阶段的目段的目标标B、合作伙伴制系、合作伙伴制系统统的的优优化：化：B1、销销售网售网络络布局的重新布局的重新规规划划B2、更加有效的合作伙伴激励政策、更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司提 纲二、行二、行销业务销业务系系统统：A、零售、零售终终端的建端的建设设：A1、本、本阶阶段的段的终终端争端争夺战夺战A2、下、下阶阶段的目段的目标标B、合作伙伴制系、合作伙伴

3、制系统统的的优优化：化：B1、销销售网售网络络布局的重新布局的重新规规划划B2、更加有效的合作伙伴激励政策、更加有效的合作伙伴激励政策C、业务业务操作系操作系统统的新增投入：的新增投入：C1、生意管理平台的下移、生意管理平台的下移C2、业务业务代表代表处处数量以及数量以及编编制的增加制的增加C3、业务业务系系统统人人员员配置的配置的调调整整C4、办办公条件的公条件的优优化化C5、CSF项项目的推目的推进进三、后勤服三、后勤服务务系系统统建建设设：A、新的、新的订单处订单处理流程的启理流程的启动动B、健全的、健全的财务财务核算系核算系统统的建立的建立C、DRP系系统统的全面启的全面启动动广东健力

4、宝集团销售公司经过经过二零零二年一年的二零零二年一年的奋战奋战，成功改制并建立起了一套行，成功改制并建立起了一套行业业内内较为较为先先进进的合作伙伴制的合作伙伴制销销售系售系统统。依托于合作伙伴制系依托于合作伙伴制系统统，销销售公司二零零二年成功地完成了售公司二零零二年成功地完成了十九个十九个亿亿的的销销售售额额。健力宝的崛起引起了健力宝的崛起引起了竞竞品的阻品的阻击击，二零零三年我，二零零三年我们们面面对对更大更大的的竞竞争争压压力。力。二零零三年我二零零三年我们们要完成三十七个要完成三十七个亿亿的的销销售目售目标标。-生意生意额额的翻番需要更有的翻番需要更有竞竞争力的争力的 管理与操作平台

5、支持！管理与操作平台支持！第一部分：第一部分：背景与背景与实实施目施目标标广东健力宝集团销售公司 整个生意管理与操作平台的建整个生意管理与操作平台的建设设：二零零三年四月正式启二零零三年四月正式启动动建建设设二零零三年五月底之前二零零三年五月底之前结结束建束建设设-以全新的更有以全新的更有竞竞争力的生意管理与操作争力的生意管理与操作 平台迎接二零零三年的旺季，平台迎接二零零三年的旺季，创创造健力宝的二次造健力宝的二次腾飞腾飞！第一部分：第一部分：背景与背景与实实施目施目标标广东健力宝集团销售公司提 纲第一部分：背景及第一部分：背景及实实施目施目标标第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执

6、执行方案：行方案：一、中央一、中央计计划系划系统统：A、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理B、营销规营销规划部划部计计划划职职能的能的强强化：化：B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划C、渠道拓展部、渠道拓展部职职能的能的细细化并向下延伸化并向下延伸二、行二、行销业务销业务系系统统：A、零售、零售终终端建端建设设：A1、本、本阶阶段的段的终终端争端争夺战夺战A2、下、下阶阶段的目段的目标标B、合作伙伴制系、合作伙伴制系统统的的优优化：化：B1、销销售网售网络络布局的重新布局的重新规规划划B2、更加有效的合作伙伴激励政策、更加有效的合

7、作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司全新架构的信息管理全新架构的信息管理 -营销规营销规划部划部总监总监 邓铭邓铭第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案提提 纲纲：为为何需要建立全新架构的信息管理系何需要建立全新架构的信息管理系统统信息系信息系统统的目的目标标数据的采集数据的采集:1.需要哪些数据需要哪些数据2.如何如何获获取取这这些信息些信息数据数据=信息信息:如何帮助不同如何帮助不同层层面的人用系面的人用系统统的思的思维维管

8、理生意管理生意一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司为为何需要建立全新架构的信息管理系何需要建立全新架构的信息管理系统统？第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司 随着集团经营品牌的不断增加，生意的稳步扩大，市场竞争的不断加剧，经营管理的难度也不断增加。为保持并提升竞争力，销售公司果断再次进行重组，成功地把组织架构和员工素质提升至更高层次。然而，要发挥出新系统的真正实力，一流硬件还需配置一流软件。因此，系统流程也需要随之进行全面升级。众所周知

9、，精准客观的数据信息是所有科学决策的前提基础。每一个职能部门的每一个岗位的每一个判断，都必须依靠过硬的数据支持事前依靠客观事实来说话，事后还是要依靠客观事实来验证成败。信息系统的科学化运作是其他系统得以科学化运作的基础。所以，建议系统改革从信息系统开始。第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司科学，全面的信息收集系统，是作出正确判断，形成决策的前提条件。高效，高质的信息传送系统，是决策得以及时传达，准确执行的基础。准确、客观的信息反馈系统，是衡量绩效，检验决策质量的唯一渠道。第二部分：系第

10、二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司建建设设信息系信息系统统要达到的什么要达到的什么样样的目的目标标？第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司帮助公司决策层：迅速掌握公司经营指标进展程度；寻找阻碍进展的障碍所在；通过数据分析给出生意提升建议。营销计划组：准确理解我们在竞争中所处的位置，使各项计划更加合理。品牌管理组：从消费者角度进行思考，结合竞品动向，深入理解公司品牌经营现状和趋势；检测公关促销

11、执行效果。渠道管理组：提供准确渠道资讯，掌握各渠道真实情况。各分公司：为分公司层面的管理决策提供必要的数据支持。信息组自身：职责更分明，流程更简洁，数据提供更及时。帮助各层面的人开始用与公司整体生意管理与公司整体生意管理相同的思相同的思维维去管理他们的生意。这就是系统性思维的一种表现！第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司数据的采集数据的采集第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司生

12、意是怎生意是怎生意是怎生意是怎样发样发样发样发生的生的生的生的?内部经营管理健力宝销售公司内部消费者市场零售终端合作伙伴上游渠道消费环节终 端第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司业业代代处处在自己在自己层层面内面内应应掌握的信息掌握的信息数据数据数据数据产产产产生于生意的每个生于生意的每个生于生意的每个生于生意的每个环节环节环节环节健力宝销售公司内部消费者市场零售终端合作伙伴工厂生产入库库存客户资源价格体系分渠道销量渠道促销上游渠道营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况其他内部经营媒

13、介接触习惯购买习惯/饮用习惯品牌/品类偏好包装/口味偏好品牌检测消费者研究进销存客户资源价格销量终端促销分销/铺市率公关促销市场容量/市场份额品类/规格/口味发展趋势终端掌控第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司分公司在自己分公司在自己层层面内面内应应掌握的信息掌握的信息健力宝销售公司内部消费者市场零售终端合作伙伴工厂生产入库库存客户资源价格体系分渠道销量渠道促销上游渠道营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况其他内部经营媒介接触习惯购买习惯/饮用习惯品牌/品类偏好包装/口味偏好品牌检测

14、消费者研究进销存客户资源价格销量终端促销分销/铺市率公关促销市场容量/市场份额品类/规格/口味发展趋势终端掌控第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理数据数据数据数据产产产产生于生意的每个生于生意的每个生于生意的每个生于生意的每个环节环节环节环节广东健力宝集团销售公司转转转转化到系化到系化到系化到系统统统统的三个的三个的三个的三个层层层层面的数据面的数据面的数据面的数据营销营销本部本部层层面面分公司分公司层层面面业业代代处层处层面面人力资源财务状况区域经营状况库存客户资源价格（体系）分渠道的销量（渠道及终端的各

15、种类型商店）渠道/终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势人力资源财务状况库存客户资源价格（体系）分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）渠道/终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势营销策略组合人力资源财务状况区域经营状况工厂生产入库库存客户资源价格（体系0分渠道的销量（渠道及终端的各种类型商店）渠道/终端促销合作伙伴进销存分销率（各种类型商店）公关促销市场容量/份额品类/规格/口味发展趋势媒介接触习惯购买/饮用习惯品牌/品类偏好包装/口味/规格偏好品牌检测第二部分：系第二部分：系统统建建设设

16、具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司怎怎样获样获得得这这些信息呢？些信息呢？第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司来自来自来自来自营销规营销规营销规营销规划部信息管理划部信息管理划部信息管理划部信息管理组组组组第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司自自自自业务单业务单业务单业务单位，由渠道拓展部位，由渠道拓展

17、部位，由渠道拓展部位，由渠道拓展部汇总汇总汇总汇总第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司来自行来自行来自行来自行销销销销服服服服务务务务部部部部序号环 节属 性内 容提供周期数据出处负责人1上游渠道销售额（资金流）实际回款数/回款进度每天行销服务部行销服务部2销售额（资金流）合作伙伴打款开单额（至SKU）每月初行销服务部行销服务部3生产及各级库存（物流）合作伙伴进销存每周分公司行销服务部4终端掌控销售额（资金流）KA（我司直供卖场）回款金额每月初行销服务部行销服务部上游渠道上游渠道第二部

18、分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司分公司需提供的数据分公司需提供的数据分公司需提供的数据分公司需提供的数据第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司需要其他部需要其他部需要其他部需要其他部门门门门提供部分提供部分提供部分提供部分第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司 健力宝销售公司

19、内部消费者市场零售终端合作伙伴第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司业业业业代代代代处层处层处层处层面的数据收集面的数据收集面的数据收集面的数据收集时间时间时间时间表表表表第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司分公司分公司分公司分公司层层层层面的数据收集面的数据收集面的数据收集面的数据收集时间时间时间时间表表表表第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/

20、A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司总总总总部渠道部的数据收集部渠道部的数据收集部渠道部的数据收集部渠道部的数据收集时间时间时间时间表表表表第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司数数 据据 信信 息息第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司帮助各层面的人开始用系统的思维去管理他们的生意第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案

21、一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司业业业业代代代代处层处层处层处层面面面面-业业业业代代代代处处处处的生意的生意的生意的生意生意分析（出生意分析（出货货+分分销销率率+价格价格+竞竞品品+市市场场政策）政策）=本业代处的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各客户在此中的作用（在哪发生？）本业代处的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？=业业代代处处主任主任回款回款进进度度=提前预测月底回款达成情况并及时向客户催款以确保本业代处月度目标的达成=业业代代处处主任主任合作伙伴的合作伙伴的库库存存+出入出入库库=合作伙伴的生意是否

22、健康，会否产生可能的积压或超计划需求=业业代代处处主任主任 行政状况行政状况 =人员及资源投入，业代处的行政管理是否健康足以支持其生意的发展第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司分公司分公司分公司分公司层层层层面面面面-分公司的生意分公司的生意分公司的生意分公司的生意生意分析（出生意分析（出货货+分分销销率率+价格价格+竞竞品品+市市场场政策）政策）=本分公司的总体销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）及各业代处在此中的作用（在哪发生？）本分公司的生意提升该怎么做？各业代处的侧重点？分

23、阶段的目标是什么？如何达到？=分公司市分公司市场场部部经经理理回款回款进进度度=提前预测月底回款达成情况并及时向业代处催款 以确保本分公司月度目标的达成=分公司分公司经经理理合作伙伴的合作伙伴的库库存存+出入出入库库=合作伙伴的生意是否健康，会否产生可能的积压或超计划需求=分公司分公司经经理理行政状况行政状况=人员及资源投入，分公司的行政管理是否健康足以支持分公司生意的发展第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司总总总总部部部部层层层层面面面面-全国生意的掌控全国生意的掌控全国生意的掌控全

24、国生意的掌控生意分析（出生意分析（出货货+分分销销率率+价格价格+竞竞品品+市市场场政策）政策）=全国的销售的结果和过程（发生了什么？为什么？）-市场计划组 =全国总体的生意提升该怎么做？分阶段的目标是什么？如何达到？-市场计划组 VS 品牌 VS 渠道拓展部全国回款全国回款进进度度=提前预测月底回款达成情况并及时向分公司催款以确保销售公司月度目标的达成=营销规划部全国的生全国的生产产+库库存存+出出库库=供应链是否健康，会否产生可能的加单及积压 现金流是否健康，集团财务会否攻击销售公司=产品计划组 VS 渠道拓展部全国的行政状况全国的行政状况=人员及投入，后院会否起火。第二部分：系第二部分：

25、系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/A/A1/A/A1、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理广东健力宝集团销售公司提 纲第一部分：背景及第一部分：背景及实实施目施目标标第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案：行方案：一、中央一、中央计计划系划系统统：A、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理B、营销规营销规划部划部计计划划职职能的能的强强化：化：B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划C、渠道拓展部、渠道拓展部职职能的能的细细化并向下延伸化并向下延伸二、行二、行销业务销业务系系统统：A、零售、零售终终端建端建设设

26、：A1、本、本阶阶段的段的终终端争端争夺战夺战A2、下、下阶阶段的目段的目标标B、合作伙伴制系、合作伙伴制系统统的的优优化：化：B1、销销售网售网络络布局的重新布局的重新规规划划B2、更加有效的合作伙伴激励政策、更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施 -营销规营销规划部划部总监总监 邓铭邓铭第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B1/B/B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施广东健力宝集团销售公司目目目目标标标标与与与与简简简简介介介介目目标标：为为加加强强各各级业务级业务系系统统的的计计划能力，尽可能地真划能力

27、，尽可能地真实实反映反映产产品需求状品需求状况，最大限度减少况，最大限度减少销销售售计计划与划与实际实际出出货货的差异，的差异，对销对销售售计计划的制划的制定方法定方法进进行完善，确保各行完善，确保各业务业务系系统计统计划准确性的提高。划准确性的提高。简简介：介：销销售售计计划制定以划制定以3个月个月为单为单位位滚动滚动制定，即每月制定后三个月制定，即每月制定后三个月（N,N+1,N+2）的）的销销售售计计划，要求下月划，要求下月(N)销销售售计计划的准确程度最划的准确程度最高，以提高，以提货计货计划的方式提出，后两个月划的方式提出，后两个月(N+1,N+2)的的计计划在次月划在次月可以修改，

28、但是可以修改，但是N+1月的月的变动变动范范围围不得大于不得大于30%，N+2月的月的变动变动范范围围不得大于不得大于50%。第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B1/B/B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施广东健力宝集团销售公司分分类类包含包含产产品品备备注注A A类类健健力力宝宝罐罐橙橙、罐罐柠柠、1.25L/1.5L1.25L/1.5L塑塑橙橙/柠柠；第第5 5季季罐罐装装/1.25L/1.25L桔桔子子/柠柠檬檬VCVC、500ml500ml鲜鲜橙汁橙汁占生意量的占生意量的80%80%的的产产品品B B类类健健力力宝宝2L/2.25L2L/2.2

29、5L塑塑橙橙、1.25L/1.5L1.25L/1.5L塑塑柠柠；第第5 5季季2L2L桔桔子子/柠柠檬檬VCVC、罐罐装装/1.25L/2L/1.25L/2L可可乐乐VCVC、500ml500ml水水蜜蜜桃桃汁汁/番番石石榴榴汁汁/混混合合果果汁汁、555ml555ml纯纯净净水、水、1.5L1.5L果汁果汁战战略性略性发发展展产产品品C C类类其他其他产产品品问题产问题产品或品或储备产储备产品品为为明确明确产产品品组组合重点及保合重点及保证证市市场销场销售，公司售，公司对产对产品品进进行了行了ABCABC分分类类，产产品分品分类类也是影响也是影响销销售售计计划制定的重要因素。在公司的划制定的

30、重要因素。在公司的层层面上面上产产品分品分类类及及其其标标准如下表：准如下表：实实实实施步施步施步施步骤骤骤骤一：一：一：一：明确本公司的明确本公司的明确本公司的明确本公司的产产产产品分品分品分品分类类类类第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B1/B/B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施广东健力宝集团销售公司1.对对于于ABC类产类产品各自在品各自在产产品供品供应计应计划中的属性，划中的属性，说说明如下：明如下：A类产类产品是品是销销量的核心构成，以保量的核心构成，以保证证市市场场供供应为应为原原则则，生，生产产部部门门按按销销售售计计划的划的100%、

31、执执行行“面向面向库库存生存生产产（MTI）”操作方式，操作方式，B类产类产品属品属“生意机会生意机会优优先先”：按：按销销售售计计划的划的50%备货备货。C类产类产品属品属“库库存控制存控制优优先先”：以：以库库存最小化存最小化为为原原则则，生，生产产部部门执门执行行“面向面向订单订单生生产产（MTO）”操作方式，分公司操作方式，分公司报报最小量作最小量作为为安安全全库库存。存。2.各分公司根据当地的各分公司根据当地的实际实际市市场场情况及季情况及季节节性性对产对产品分品分类实类实施本地化施本地化调调整，得出本分公司的整，得出本分公司的ABC类产类产品，并明确品，并明确B类产类产品各品各SK

32、U分分别别属属于于“生意机会生意机会优优先先”还还是是“库库存控制存控制优优先先”。实实实实施步施步施步施步骤骤骤骤二：在制定二：在制定二：在制定二：在制定计计计计划划划划时时时时，针对针对针对针对ABCABCABCABC类产类产类产类产品品品品 进进进进行不同的行不同的行不同的行不同的处处处处理理理理第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B1/B/B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施广东健力宝集团销售公司1.1.销销售售计计划制定划制定过过程：程：根据根据现现有的有的业业代代处处及分公司的生意管理能力，及分公司的生意管理能力，提供分提供分别别基于基于DR

33、PDRP系系统统和合作伙伴和合作伙伴库库存的两种存的两种方法供方法供业业代代处处及分公司参考。及分公司参考。2.2.进进展状况：展状况：3.3.4 4、5 5月份月份试试运行、运行、调调整；整；6 6月份正式启月份正式启动动第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B1/B/B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施广东健力宝集团销售公司提 纲第一部分：背景及第一部分：背景及实实施目施目标标第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案：行方案：一、中央一、中央计计划系划系统统：A、全新架构的信息管理、全新架构的信息管理B、营销规营销规划部划部计计划划职职能

34、的能的强强化：化：B1、滚动销滚动销售售计计划的划的实实施施B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌/市市场发场发展展规规划划C、渠道拓展部、渠道拓展部职职能的能的细细化并向下延伸化并向下延伸二、行二、行销业务销业务系系统统：A、零售、零售终终端建端建设设：A1、本、本阶阶段的段的终终端争端争夺战夺战A2、下、下阶阶段的目段的目标标B、合作伙伴制系、合作伙伴制系统统的的优优化：化：B1、销销售网售网络络布局的重新布局的重新规规划划B2、更加有效的合作伙伴激励政策、更加有效的合作伙伴激励政策广东健力宝集团销售公司细细化至区域的品牌化至区域的品牌/市市场发场发展展规规划划 -营销规营销规划部划部总监

35、总监 邓铭邓铭第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司我我们们的生意管理的生意管理现现状状客客户导户导向的向的销销售管理售管理销销售售额额+回款的粗回款的粗线线条管理条管理第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司生意管理中的提升机会生意管理中的提升机会改客改客户导户导向向为为市市场导场导向向从品牌的的角度考从品牌的的角度考虑销虑销售策略以及合作伙伴制的布局售策略以及

36、合作伙伴制的布局强强化化过过程管理程管理从各品牌、各从各品牌、各SKUSKU的分的分销过销过程入手，提高程入手，提高过过程管理的能力程管理的能力提升多品牌的运作能力提升多品牌的运作能力从各品牌、各从各品牌、各SKUSKU的角度，分析生意，的角度，分析生意，寻寻找机会找机会第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司分步分步骤骤的解决方案的解决方案分品牌确定重点市分品牌确定重点市场场分区域确定重点品牌分区域确定重点品牌分区域确定重点分区域确定重点SKUSKU针对针对性地完成区域性地完成

37、区域层层面的品牌面的品牌发发展展战战略略分解形成分解形成战战略略资资源投入源投入计计划划在多品牌的架构下在多品牌的架构下发动发动相相应应的市的市场场活活动动，达成相，达成相应应生意目生意目标标第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区

38、域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司区域品牌重点区域品牌重点区域品牌重点区域品牌重点第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司分区域确定重点分区域确定

39、重点分区域确定重点分区域确定重点SKUSKU的目的作用的目的作用的目的作用的目的作用 通通过对过对分公司的分公司的产产品品结结构的分析，指构的分析，指导导各各SKUSKU在区域市在区域市场场的布控；的布控；指指导导各分公司依据当地市各分公司依据当地市场场的的实际实际状况按状况按产产品品发发展展权权重重进进行行业务发业务发展；展；规规划各品划各品类类的的发发展，确保公司整体的品牌展，确保公司整体的品牌发发展策略；展策略；清晰指引各品牌的清晰指引各品牌的发发展方向及重点；展方向及重点；第二部分：系第二部分：系统统建建设设具体具体执执行方案行方案一一/B/B2/B/B2、细细化至区域的品牌化至区域的

40、品牌发发展展规规划划广东健力宝集团销售公司1在企业内部，只有成本。21世纪，没有危机感是最大的危机。如果有一个项目，首先要考虑有没有人来做。如果没有人做，就要放弃，这是一个必要条件。20世纪是生产率的世纪，21世纪是质量的世纪，质量是和平占领市场最有效的武器。把一件简单的事做好就不简单，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以来的伟人，大多是抱着不屈不挠的精神，从逆境中挣扎奋斗过来的。30-3月-2316:083月-23科学技术的进步将会给人们的生活带来巨大的影响，而人们要不断适应这种时代的变化，而不要坐等未来，失去自我发展的良好机2023/3/30会。2023/3/30 16:08:56不只奖励

41、成功，而且奖励失败。一个人想要成功，就要学会在机遇从头顶上飞过时跳起来抓住它。这样逮到机遇的机会就会增大。16:08:5616:083月-23公平不是总存在的，在生活学习的各个方面总有一些不能如意的地方。但只要适应它，并坚持到底，总能收到意想不到的成效。花费数百元买一本书，便可以获得别人的智慧经验。然而，如果你全盘模仿，不加思考，那有时就会画虎不成反类犬。不能搞平均主义，平均主义惩罚表现好的，鼓励表现差的，得来的只是一支坏的职工队伍。3月-2316:08利人为利已的根基，商业经营上老是为自己着想，而不顾及到他人，利也就可能随之“飞”了。管理就是把复杂的问题简单化，把混乱的事情规范化。质量等于利

42、润。3月-2316:0816:08:56失败并非坏事，一次失败能教会你许多，甚至比你大学里所学的还有用。喷泉的高度不会超过它的源头;一个人的事业也是这样，他的成就绝不会超过自己的信念。30-3月-23机会并不会自动地转化为钞票只花一元钱的顾客，比花一百元的顾客，对生意的兴隆更具有根本性的影响力。16:08:5619:113月-23做事，不止是人家要我做才做，而是人家没要我做也争着去做。这样，才做得有趣味，也就会有收获。3月-233月-23战略越精炼，就越容易被彻底地执行。他之所以为自己所领导的微软而感到自豪，是因为在这个团体中聚集了一大批与他一样热爱微软事业的人。2023/3/30 16:08

43、:56一个成功的决策，等于90%的信息加上10%的直觉。我们并不鄙弃一切有恶习的人，但我们鄙弃一点美德都没有的人。20.2.183月-2316:0816:08:563月-233月-2316:0819:09:5820.2.183月-2316:0816:08:5616:08:56在市场竞争的条件下，首先是员工素质的竞争。建立自信的最快最确实的方法，就是去做你害怕的事，直到你获得成功的经验。管理不是独裁，一个家公司的最高管理阶层必须有能力领导和管理员工。在没出现不同意见之前，不做出任何决策。4:08:56 下午3月-23细节的不等式意味着1%的错误会导致100%的错误。第一，不许说竞争对手的坏话；第

44、二，不许说竞争对手的坏话；第三，还是不许说竞争对手的坏话。加强用水设备管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打败你，我不睡觉也要打败你，这是我们的文化。今后的世界，并不是以武力统治，而是以创意支配。省钱就是挣钱。4:08 下午2023/3/30 16:08失败是成大事者之母。创新就是创造一种资源。幸运之神会光顾世界上的每一个人，但如果她发现这个人并没有准备好要迎接她时，她就会从大门里走进来，然后从窗子里飞出去。一个有信念者所开发出的力量，大于99个只有兴趣者。产品质量是生产出来的，不是检验出来的。2023/3/30 16:08:56将合适的人请上车，不合适的人请下车。2023/3/30 16:08:56授权并信任才是有效的授权之道。领导者是能够将一群人带到他们自认为去不了的地方的人。谢谢各位！