[精选]专业化推销流程培训79288.pptx

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2、销社售货员卖糖皇马带来的故事皇马带来的故事-北京饭店老板北京饭店老板阑尾炎开刀阑尾炎开刀二、寿险商品特色与专业化推销n1 1、寿险商品特色、寿险商品特色nA A、寿险商品是无形的商品、寿险商品是无形的商品红烧肉红烧肉色香味形小比较n一般商品的模样n寿险是什么？一张白纸B、寿险商品满足人们需求的不确定性n生命 在 不在n时间 30天 30年n身体 健康 毛病2 2、寿险商品销售、寿险商品销售nA、变寿险商品为有形商品、鲜活商品！评书（收音机）录象电视DVD说明书n一样的冰箱，一样的价格，一样的质量，但是一个有说明书，一个没有。n你选哪一个？为什么？n其实保险也有说明书B、激发客户需求想要=购买电

3、视机电视机需要想要需求注意兴趣了解欲望比较成交满足转介绍为什么要买电视机？n1、有钱n2、小孩要看，自己也想n3、信息快又准n4、邻居家已有n5、为什么不买黑白的 有需求 有动力 三、寿险专业化推销流程三、寿险专业化推销流程n如何找对象n张胖胖，男，33岁，未婚，身高160CM，大专文化，月收入2700元。怎么做？n拟订标准拟订标准n开始找寻开始找寻n准备相亲准备相亲n相亲相亲n爱的表白爱的表白n追节（促婚）追节（促婚）n婚后服务婚后服务 反对意见保险推销流程n1、计划与活动n2、主顾开拓n3、接触前准备n4、接触n5、说明n6、促成n7、售后服务8、拒绝处理保险推销流程n1、计划与活动n2、

4、主顾开拓n3、接触前准备n4、接触n5、说明n6、促成n7、售后服务8、拒绝处理n拟订标准拟订标准n开始找寻开始找寻n准备相亲准备相亲n相亲相亲n爱的表白爱的表白n追节（促婚）追节（促婚）n婚后服务婚后服务计划与活动主顾开拓接触前准备接触面谈展示说明拒绝处理促成成交售后服务计划与活动计划与活动主顾开拓主顾开拓 接触前准备接触前准备接触面谈接触面谈展示说明展示说明拒绝处理拒绝处理促成成交促成成交售后服务售后服务结论推销无定式，但专业推销 是生存之本谢谢3月-2307:06:3307:0607:063月-233月-2307:0607:0607:06:333月-233月-2307:06:332023

5、/3/317:06:339、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。07:06:3307:06:3307:063/31/2023 7:06:33 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2307:06:3307:06Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。07:06:3307:06:3307:06Friday,March 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2307:06:3307:06:33March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31三月20237:06:33

6、上午07:06:333月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月237:06上午3月-2307:06March 31,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/317:06:3307:06:3331 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。7:06:33上午7:06上午07:06:333月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。07:06:3307:06:3307:063/31/2023 7:06:33 A

7、M11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2307:06:3307:06Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。07:06:3307:06:3307:06Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2307:06:3307:06:33March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31三月20237:06:33上午07:06:333月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月237:06上午3月-2307:06March 31,202316、少年十五二十时，步行夺

8、得胡马骑。2023/3/317:06:3307:06:3331 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。7:06:33上午7:06上午07:06:333月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。07:06:3307:06:3307:063/31/2023 7:06:33 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2307:06:3307:06Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。07:06:3307:06:3307:06Friday,March 31

9、,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2307:06:3307:06:33March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31三月20237:06:33上午07:06:333月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月237:06上午3月-2307:06March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/317:06:3307:06:3331 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。7:06:33上午7:06上午07:06:333月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉