芦荟胶营销策划书.docx

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1、营销筹划书名目第 1 章 产品筹划简介 21.1 产品背景 21.2 产品筹划概要及意义 2第 2 章 产品筹划 SWOT 分析 3 第 3 章 产品筹划 STP 战略 43.1 市场细分包含竞争者分析43.2 目标市场 53.3 市场定位 6第 4 章 营销策略定位明确后的营销方案64.4.1 线下宣传传统媒体：假设是校园应当包含海报、校 报、校刊、校播送、传单等4.4.2 线上宣传微信、微博、二维码、QQ 群、贴吧、论坛、短信、EMAIL 等4.4.3 包装策略4.4.4 品牌策略4.4.5 产品组合策略4.4.6 定价策略4.4.7 整合营销策略第 5 章筹划组织建设 10第 6 章 筹

2、划盈利分析 11第 1 章 产品筹划简介1.1 产品背景随着现在社会的进展，人们越来越重视护肤的问题，人们渐渐学会了保护自己的皮肤并且对护肤产品的要求也越来越高。同 时，人们比较抵触化学成分比较多的护肤产品，自然乐园芦荟胶的成分根本上来源于植物，相对于其他化装品有明显优势，并且，自然乐园芦荟胶适合任何年龄层次的人使用，广受人们的支持和喜爱。1.2 产品筹划概要及意义在我的同学身边，芦荟胶根本上是人手一个，各种各样的牌子都有，可以说是眼花缭乱，国内或者国外，生产的芦荟胶品牌很多，成效也不尽一样，大多是：祛痘、保湿、去疤痕、无毒副作用、晒后修复等等。在很多青春期的同学来说，青春痘及痘印是格外头疼的

3、，那么在选择芦荟胶的时候，祛痘和去痘印的力量是否强大，则是衡量芦荟胶这个产品主要性能优劣的依据之一。在某些商家宣传芦荟胶的，通常会表示“芦荟胶的成分是100%”，很多消费者会依据这一点，选择这一家的芦荟胶。试想 一下，芦荟胶的成分可不行能是 100%呢？其实，应当是不行能的， 初中物理试验课上就应当学过，水在沸腾的时候，最高的温度只有98 摄氏度，所以或许可以联想一下，没有确定 100%的芦荟胶。看到如上两种状况，我们宣传的芦荟胶的质量是可以保障的。第 2 章 产品筹划 SWOT 分析2.1 优势Strengths（1） 芦荟胶本身的优势是格外突出的，学生们之间也是格外了解芦荟胶的功能。我们会

4、把它形象的称为“万能胶”，有激活细胞活力，延缓皮肤年轻，收敛和调和皮肤，滋养和保护皮肤，收敛疮口，促进细胞再生，削减或避开疤痕，祛斑的成效。（2） 我们的芦荟胶承受纯自然的绿色植物为原料，对皮肤没有任何的刺激和损害。（3） 我们推举的自然乐园芦荟胶，是一个芦荟胶老牌子，始终是不行撼动的领先地位，并且在宽阔的学生消费者心中，也是具有很强的地位。在初期经营的时候，投入的资金很少，不需要很多的人来经营和治理，在宣传或者推销的时候，也不用找一个仓库或特定的地点来存放我们的芦荟胶，可以分别放在几个宿舍，就可以解决这个问题。2.2 缺点Weaknesses大家都知道化装品是有保质期的，某些商家为了增加保质

5、 期，经常在化装品里参加化学产品，但是我们的芦荟胶在规定的时间内使用，是格外安康的，假设超过时限，将会产生格外不好的影响，假设对消费者的内心产生抵触心情，对我们接下来推销芦荟胶，格外的不利。俗话说的好“不怕一万，就怕万一”，对每一盒销售出去的芦荟胶，时效上，不能有问题，要事先检查好每一支芦荟胶。2.3 时机Opportunities大学生的消费市场是宽阔的，一旦我们品牌的芦荟胶打响， 消费者信任我们的芦荟胶质量，在使用一段时间后，相对应的肌肤问题有了肯定的好转，确定会向身边的亲朋好友推举这款芦荟胶， “一传十，十传百”，试想一下，将会有源源不断的消费者购置我们的芦荟胶。2.4 威逼Threat

6、s（1） 替代品的问题；同类的芦荟胶产品太多，也会占据肯定量的市场份额，直接影响我们芦荟胶的销量，很多化装品品牌，之前没有生产过芦荟胶，看到芦荟胶销售如此火爆，也会跟随生产。（2） 互补品的问题：就像购置打印机，要买墨盒，以此类比， 学生在购置芦荟胶的时候，性能确定是格外重要的，但是价格的选 择，也是必不行少的，价格最好要在学生能够承受的范围之间，一瓶芦荟胶的价格是可以承受的，仅仅是这一样，是不能满足日常需 要的，配套的水乳是可以起到补助芦荟胶的功能的，其他化装品的配套使用也是很关键的。第 3 章 产品筹划 STP 战略3.1.1 市场细分Segmenting芦荟胶有很多的成效，对于不同的成效

7、，应当适合不同的人群。（1） 对于儿童来说：他们处于长身体的阶段，外出时，被蚊虫叮咬，又没有花露水或风油精的时候，可以选择芦荟胶来止痒， 而且芦荟胶是无毒害物质，对儿童也不会有什么损害。（2） 对于学生群体来说：处于青春期的学生，脸上假设有青春痘，可以每隔几天，洗完脸之后，用手涂抹在脸上，尽量少吃油腻、辛辣的食物，用过一段时间内，青春痘会明显消下去；脸上假设有痘印，协作其他去痘印产品，用过一段时间内，痘印会明显削减的。（3） 对于工作的白领来说：经常会加班熬夜的人们，由于作息没有规律，会间或有一些青春痘，可以直接解决的，皮肤极度缺少，皮肤质量严峻下降，可以选择芦荟胶进展日常补水、保湿，可以使皮

8、肤恢复寻常的样子。3.1.2 竞争者分析自然乐园是由亚洲众多巨星如：EXO、rain、张根硕等代言的韩妆品牌，2023 年自然乐园才正式进军中国市场，自然而然会遭到国内品牌的冲击和影响，但是强大的成效和精巧的包装，还是赢得的顾客的心。3.2 目标市场Targeting芦荟胶的主要目标市场，可以选择学生和工作的白领，这两个年龄层，大局部这两个阶段的人们，很多人对芦荟胶的了解都很多， 并且对芦荟胶的使用比较多，对于我们的销售使有帮助的，由于繁重的学习和工作压力下，人们的精神太过于紧急，也不会在意自己的皮肤，学习和工作之后，才会留意自己的皮肤，承受芦荟胶，可以修复皮肤上的问题。3.3 市场定位Pos

9、itioning我们宣传的芦荟胶，是与日常市面上销售的芦荟胶，有着本质上的区分，它不仅有一般芦荟胶的成效，还有很多特别的成效，比方：富含 92%自然芦荟精华，自然无刺激，质地温存不黏腻，清爽补水保湿，有效修复皮肤暴露在紫外线受到的损害，面部，身上， 腿，胳膊等皮肤枯燥处，受到猛烈阳光刺激处均可以使用，尤其是最终一点，特别适合马上迈入夏天的我们，应付夏天的大太阳。第 4 章 营销策略4.4.1 线下宣传（1） 在教学楼、食堂、宿舍楼门口张贴芦荟胶的海报：海报主要宣传芦荟胶的成效，在制作海报上应当引人注目，颜色明媚， 能够吸引学生的关注。（2） 在学校播送宣传：校播送播放的时候，穿插一些芦荟胶的广

10、告，让大家能够了解我们的芦荟胶。（3） 在学校的校报上宣传我们的芦荟胶。果博东方消遣 28bogo （4） 散发相关芦荟胶的传单，让同学们能够有更多的时机生疏我们的芦荟胶。（5） 上门推销，如：学生宿舍、教室。4.4.2 线上宣传（1） 淘宝开店：不管是什么人群，都会选择在淘宝购置自己需要的物品，所以，我们依据这一种状况，首先在淘宝注册店铺， 把芦荟胶作为我们的畅销产品，作出相应的优待。（2） 创立QQ 群：大家现在手机接触的比较勤，创立一个QQ 群，对芦荟胶有兴趣的人们联合在一起，沟通使用过芦荟胶的感受。（3） 创立微信二维码、做代购：微信扫一扫，即可关注本店， 了解本店产品信息。（4） 利

11、用其它媒体：比方说微博，建立微博，经常公布一些有奖问答活动，转发微博可参与抽奖等等。4.4.3 包装策略女生们根本上全部都用过化装品，对于化装品这种不能缺少的物品，首先我们会考虑这个化装品的品牌是不是适合自己肌肤的需求，其次是看化装品的包装，通常化装品的包装以纸为主题，在包装盒的侧面 4 面印有相关产品的成效、使用方法、留意事项，在配上绿色的图片，会给人耳目一的感觉。芦荟胶的主要成分就是芦荟，作为一种灌木状肉质植物，也称多浆植物，包装上确定要以绿色为主，号召大家绿色环保，远离公害，完全没有以往化装品的那种化学香味。并且我们预备承受可以降解的纸产品，作为包装盒是最完善不过了。4.4.4 品牌策略

12、我们的芦荟胶的品牌就是自然乐园nature republi，c但是芦荟胶的品牌那么多，也要突出我们的明显优势，就需要有我们自己的产品logo。logoLOGO 含义：（1） 产品都源于大自然，绿色环保，远离公害，完全没有以 往化装品的那种化学香味。值得信任！假设女生们选择购置芦荟胶， 看到这样的品牌 logo，肯定会很乐意承受的。（2） 自然乐园使用效果好，使用过之后，皮肤会更加自然。4.4.5 产品组合策略我们在使用芦荟胶的时候，假设只有这一种，是完全不够的， 关心的水乳、洗面奶、面膜、精华水，眼霜。所以芦荟胶的组合产品是格外丰富的。（1） 标配版：一支芦荟胶，一套芦荟胶水乳。（2） 高配版

13、：以上三样，再加上一支洗面脑和一盒面膜。（3） 顶配版：以上五样，再加上一瓶精华水和一支眼霜。我们设定以上三种芦荟胶的选择，为了能够吸引更多的消费者，满足不同消费水平的大学生，分层购置。4.4.6 定价策略（1） 折扣，折让定价：销售芦荟胶，比质也要比价，需要事先去各个商场做些调查，那么依据这一种状况：1. 可以运用“会员卡”的手段，更多的是一种储金卡，充值肯定的金额，给出对应的优待，充值的钱越多，优待也是越大的。2. 在固定的一段时间内，作出相应的优待，比方说买 4 送 1， 或者买芦荟胶送水乳小样。3. 成立一个微信公共平台，让顾客关注微信公众号，首次关注微信的顾客，立减 5 元，送芦荟胶

14、相关的赠品。（2） 心理定价：心理定价是最难的，人的心理睬随着时间的变化而发生变化，芦荟胶又是一种化装品，销售量也不是很稳定， 可能适中的价格，太低的价格会让人觉得是假货，太高的价格又不能适应消费者的实际水平。（3） 差异定价：1. 芦荟胶的芦荟含量，可以分为 98%和 92%两种含量；2. 有 50g 或者 100g 的不同数量，适合长期使用和短期突击使用的状况；果博东方在线注册 28goboc 3. 芦荟胶虽然有很多性能，大家也是有目共睹的，有通用的芦荟胶、有特地治疗青春痘及痘印的芦荟胶，有去疤痕的芦荟胶等等，依据不同的芦荟胶“主攻”方向，设置不同的价格，这样会比较迎合市场，满足顾客的需求

15、。（4） 产品组合定价：有标配版、高配版和顶配版，三种选择。假设这个 3 种选择，不能满足顾客的需求，也可以只买一样，就是芦荟胶。4.4.7 整合营销策略整合营销传播的核心思想： 1、以顾客价值为导向一是消费者需要和欲求；二是消费者满足欲求需付出的本钱；三是产品为消费者所能供给的便利销售过程；四是产品与消费者的沟通，消费者不只是单纯的受众，本身也是的消费者。2、统一信息，整合媒体（1） 横向整合： 1对媒体信息的整合；虽然各种媒体，比方语言、图片、声音的传播方式各不一样。但是，众多媒体在宣传的内容上，要保持统一，就是着重推广我们的芦荟胶及其主要性能。2） 对营销传播工具的整合；广告、公共、人员

16、推销和营业推销也是企业进展宣传的主要手段，向消费者传达的内容都会以同样的方式呈现给消费者看，那么，芦荟胶的优势就会被大家承受，购置芦荟胶的顾客也会越来越多。3） 对接触治理、顾客接触的整合；市场需求芦荟胶的数量越大，所以芦荟胶会成为我们生活必不行少的一个局部。（2） 纵向整合： 1对营销活动各环节中的整合；在销售芦荟胶的过程中，保持一样的理念、独特的共性和风格，对宣传芦荟胶是很有作用的。2与消费者关系进展过程中的整合；传达与消费者所处阶段相适应的信息，这个阶段就是品牌忠诚阶段，顾客使用芦荟胶的使用状况，反响给我们也是相当重要的。第五章 筹划组织建设1、开展一场路演，散发传单，组织活动2、公共活

17、动我们为了让已买芦荟胶产品的顾客，还是对芦荟胶有兴趣的顾客，产生购置了欲望，我们打算在微信公众平台公布一条消息，让有兴趣的消费者，去我们芦荟种植地参观，并可以亲自种上一株， 留下自己的名字，每年等到芦荟开花的时候，可以留下奇特的回忆。第六章 筹划盈利分析筹划本钱：1开展一场路演，散发传单，组织活动。数量单价共计传单2023 份0.5 元/份1000 元海报8 份30 元/份240 元员工8 人100 元/人800 元赠品200 元其他费用100 元总计2340 元2芦荟胶一共售出1000 盒，售价40 元，本钱30 元，利润是 10000 元，净利润是 7660 元。盈利状况：吸引了大量的消费者，翻开了消费市场，提高了知名度。