美容院活动方案汇总8篇.docx

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1、 美容院活动方案汇总8篇美容院活动方案 篇1 促销目的放长远 让消费者心甘情愿掏钱最好的方式就是让顾客觉得物超所值，不管是折扣优待、套餐优待还是礼品赠送都是为了到达让利消费者以让顾客主动积极掏钱的目的。这样的让利促销一般达成都会促成美容院的人气积存，形成火爆的消费形式，但是一旦我们的美容院价格有所提升就会损失一大批的顾客，因此我们尤其需要留意如何在促销上做文章，既让客户在活动期间觉得有廉价可占，又让顾客在以后没活动时连续支持美容院，持续消费买单，到达一个稳定客户群体的目的。 提前做好宣传工作 美容院在进展五一劳动节促销之前别忘了造势，也就是大力宣传，让四周的顾客都知道你的店在搞活动。详细的宣传

2、形式应当依据每个店的实际状况来定，可以在店门口张贴五一促销海报，也可以四处派发宣传单，宣传单可以放一些免费体验的广告，吸引顾客进店。 选择适合的产品折扣促销 打折始终是贸易促销的一种重要手段，它有很强的刺激购置欲的作用，而且具有即时的效果。而所谓的折扣促销并不是盲目的，各家美容院肯定要依据自身的因素，合理制定出促销的产品和工程。例如，有些美容院刚刚开张，就要实行大规模的假日促销，假如这家美容院面对的是平民消费，这种方式是可行的;假如你的定位是高档定位，那么这种促销并不见得有很好的效果，反而会影响今后的经营。 免费试做促销 免费试做促销是美容院为了吸引新的顾客群体，或在新工程开发上推出的，让顾客

3、先感受在消费的一种促销方式。 运用方法：美容院将有某些需求的顾客集中起来，在即定的时间为顾客免费试用，让顾客首先体验效果在培育顾客成为主顾客。然后再进展下一次的免费试做，再进进下一个循环。 适用范围：小型、中型美容院。 最终不妨送上一个消费积分赠品促销。消费积分是美容院为顾客回馈老顾客而实行的一种方法，让老顾客在消费肯定的金额后，就可以得到美容院赠予的一些礼品，以促进顾客连续消费，带给顾客一种心灵上的慰寄。更是拉拢回头客的好方法。 美容院活动方案 篇2 一、活动主题：假如爱自己，就让自己更漂亮 活动日期：4月30日5月3日 活动资料： 1、但凡新顾客在五一活动期间购置美容工程，就有可能享受护理

4、优待 2、但凡五一期间会员到美容院中来消费的顾客，可享受身体按摩工程6折优待、面部工程5折优待。 3、新老顾客均可免费理解肌肤测试。 活动前期预备 1、想要活动举办得好，就要做到周边顾客群体人尽皆知。所以活动前期宣传必需要提前一个月开头进展。 2、只有给顾客更多的优待才能够得到他们的青睐。夏日非常适合做上门效劳活动，不妨在五一活动期间就开头向大家介绍，美容院在夏季马上推出上门效劳工程。 3、活动前必需要备好美容院的各种产品，以防美容院中消失供不应求的问题。 二、活动主题：五一充分展现您的漂亮 活动日期：4月30日5月3日 活动资料： 优待一：活动期间，每一天前10名客户，能够享受工程5.1折的

5、优待。 优待二：消费有满就送，满99送10元代金券，满199送30代金券，满299送80元代金券。 优待三：加“51元”=“88元”。这几天内，消费到300以上的，就能够再加51元可购置原价88元的产品。 活动前期预备 1、做好宣传工作 a.最简洁的方法：发送信息、发微信、打电话。 b.宣传单：提前一周，地点能够就在四周几个地区，固然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也能够在远一点的地方派发。 2、店里的预备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，铺张的节日气氛。 3、人员要安排好，活动开头前员工最好做下五一活动的流程培训，并制定好一个奖惩制度。 三、活动主题：缤纷五一，漂亮从今刻

6、开头 活动日期：4月30日5月3日 活动资料： 惊喜一：每一天前50名顾客，拥有5.1折抢购指定款商品的权力; 惊喜二：每一天10款限量秒杀，最炽热的单品肯定放利，低至51元; 惊喜三：凡进场客户都拥有五必需制小礼品(试用套装加品牌logo); 惊喜四：以旧换新，感恩回馈老客户，顾客能够用旧的化装品包装盒以旧换新，既到达了低碳环保的目的，又制造了新的营销点。 美容院活动方案 篇3 活动背景： 9月10日是一年一度的“教师节”，对于马上到来的教师节，xx首先在此提前祝愿天下全部教师节日欢乐！这一天的到来，对于美容院来说，可以是一个做促销升业绩的好日子。为了回报教师的幸苦工作，美容院可以在这个盛大

7、的节日里推出了“关爱教师、关怀教师”的美容优待活动。这样既可以让人感受到美容院“尊师重教”的文化气氛，又能制造美容院良好的经济效益且能提高美容院的知名度和美誉度。 活动主题： 温馨金秋，关爱教师 活动时间： 20xx年9月8日XX年9月10日 活动地点： xx美容院 活动对象： 教师以及教育工作人员及与其同来的顾客 活动目的： 以教师节作为契机，宣传本店的美容工程、美容产品、美容学问以及提高人们对美的新熟悉。在活动中，以尊师重道的宣传手法，使参与活动的教师能感受到美容院的全体员工对教师感恩之情，时代在前进，当今追求养生与美已是公开的事实，每个领域都存在，推出此活动，可以吸引更多辛勤在教育工作岗

8、位上的人得到美的体验与享受；针对已有的并长期的教师顾客，在活动期间可享受特殊的优待或者较大范围的让利；而那些未曾来过的教师可凭教师证到美容院消费的可获八折优待和教师一同到店消费的顾客可获九折优待，甚至可以为其送出免费美容一次，这样就可以挖掘潜在顾客、留住潜在顾客等等且能够将美容院得到宣传，还能提升店内的效劳形象，以及为美容院制造更大的经济效益。 活动宣传： 1、美容院自身的官网、微博、论坛等网络渠道上提前几天公布关于教师节的活动。 2、与美容院周边的学校进展合作，发放活动的宣传单以及以及优待卷。 3、在美容院门口张贴海报，挂横幅等。 活动内容： 1、双节促销 促销是美容院常用的经销手段，教师节

9、离中秋节很近，可以进展双节活动。首先进展短信促销，拟定好促销的短信内容，不要盲目的摘抄网上的一些教师节、中秋节的内容直接的发送给顾客，这样不会到达宣传的目的，自然也不会将顾客吸引到店中。一般有阅历的美容院会选择编辑一些温馨或者搞笑的教师节祝愿短信，然后在短信的内容上加上一些美容院促销的信息，让顾客能够了解到店内新的活动和新的信息，以此来到达使顾客进店消费的目的。当教师们进店消费，享受最贴心的效劳后，但凡消费满多少元的可以获得礼品多少，这样不仅能够让教师在享受专业的美容护理，还能快乐得到礼物。消费满多少元的顾客，就可以获得美容院供应的月饼，让教师们享受双节的欢乐。 2、大礼包促销 人都有奇怪心，

10、只要能够勾引住顾客的奇怪心，也就能使促销胜利了一半。教师节礼品促销，可以是但凡进店消费的顾客满多少就有时机参与抽奖，而教师则有更多的抽奖的时机（比方两次、三次）；能够获得美容院的美容护理优待卷、系列产品以及spa等礼包。而礼包在选择时肯定要有创意，不能太随便，说不定，好的礼品还能增加潜在的顾客。 美容院活动方案 篇4 第一局部：联谊会的筹备工作 一、联谊会申请： 1、申请条件： (1)、汉芳签约加盟店。 (2)、至少8个床位，6个以上美容师。 (3)、美容院有效占地面积至少120平方米。 (4)、主销汉芳产品(新开店)或者汉芳产品销量至少占美容院整体产品销量的60%以上。 (5)、连续三个月经

11、营汉芳月度回款额超过1万元(折扣价)。 (6)、美容院店长必需是汉芳的学员或者通过汉芳根本素养测评考核。 (7)、申请通过后，须在10天内提货3万元，用以活动备货(折扣价)。 2、申请流程： (1)、由汉芳加盟店填写“汉芳终端顾客培训申请表”，经驻店美导审查(有无完整的客户档案和近三个月的销售记录)，区域经理审核(美容院老板开办终端顾客培训的目的)，报湖南信和公司经理审批，交湖南信和公司备案。 (2)、公司给通过审核的美容院供应“汉芳终端顾客培训筹划方案”，美容院接到方案后，可着手前期的预备工作。 (3)、通过审批的美容院10天内填写“汉芳进货单”给内务部，财务部收到货款后，通知仓库发货，售后

12、部马上派专人负责本次终端联谊会的指导和跟进。 3、申请用相关表格：(由信和公司内务部供应) 二、联谊会预备： 1、联谊会目标确认： (1)、销售额(以15天内估计开卡数量及卖产品数量为准，正常比例为1:4) 估计销售额：元。 (2)、目标客户开发：新客户多少个，旧有客户如何开发增值业务。 (3)、提升美容院在社会上的公众形象。 (4)、增加老顾客与美容院及美容师的感情。 留意：本局部需要美容院依据终端客户档案卡和近36个月的销量，分析客户数量、客户构造、客户奉献等状况，并形成以下衡量指标： A、20/80原则：是否20%左右的客户奉献了80%的销售额，至少不能低于4:6，即40%的客户奉献60

13、%的销售额。它反映了目前的客户构造是否合理及如何进展调整，为会议的筹划供应依据。 B、客户商圈测定：以美容院为核心，测定1.5公里、3公里、5公里范围内的客户奉献率，以便确定美容院的市场掩盖力量，从而确定会议的邀约范围。 C、客户亚文化确认：在B项测定的根底上，分析目前客户的年龄范围、受教育程度、职业、社交层面、积聚地及居住地，以便为邀约的针对性奠定根底。 D、个人奉献率：指美容院美容师的月度销售金额与美容院整体销售金额的比率;测定目前美容院美容师的工作负荷程度，以便确定本次会议最少应当引进多少新客源。 E、单品奉献率：指汉芳单品的销售额与汉芳产品销售总额的比率(特殊是汉芳精油及口服精油)。通

14、过比率的比照，发觉当地消费者的消费差异，为会后开套餐卡(供应不少于3种级别的卡种)的设计供应依据;同时为旧有固定客户进展增值效劳供应依据。 2、联谊会目标客户确认：(目标客户是联谊会的衣食父母。目标客户不精确，效果就削减了一半) (1)、目标客户的标准：(由信和公司供应“汉芳目标客户标准”文档) (2)、目标客户的位置：(由信和公司设计并供应“如何锁定目标客户”的文本，美容院据此找出目标客户的分布范围及聚散地) 3、联谊会套餐卡种设计： (1)、联谊会的卡种至少三种以上： A、分高、中、低等不同级别的消费卡。(一方面为消费者供应了多种选择，一方面迎合了消费者的类比心理和汉芳品牌自身的品类治理思

15、想) B、其中以一至二款卡种为主打，其他卡作为陪衬。(详细由信和公司供应样板，美容院进展共性化修改) C、卡种应围绕汉芳品牌主销品种、消费者心理趋向和美容院客户特点进展设计。 (2)、联谊会上可供应一个免费身体护理卡(免费身体保养1次)，通过一次免费身体美容时机和联谊会的互动效果来吸引消费者入店(有效比率为到场潜在客户的70%)。争取通过1-2次的身体美容时机把潜在消费者变为开卡消费者(有效比率为进店人数的60%)。这一步尤其要留意： A、首先是把潜在消费者变为开卡消费者。 B、并不是一下子就把全部的潜在消费者都变成卡种最贵的消费者。 C、消费者是一个个有思想、有主见的人，我们只有设身处地为其

16、着想，才有可能使消费者成为我们的客户。 D、不管她买的是什麽卡种，只要她情愿常常到我们美容院里来做美容，那麽，总会有一天，她会成为我们最优质客户的一分子。 4、联谊会促销政策设计： (1)、促销政策要丰富多样，具有可选择性、类比性和时效性。 (2)、促销效果必需和产品构造、单品盈利状况、季节消费特色等联系起来。 (3)、详细促销政策由信和公司和科医美容联合统一制作。 例：下面是一个附在邀请函内的简洁的促销方案： 5、联谊会邀约书的设计： 邀约书是吸引客户参与联谊会的眼睛，没有好的邀约书，就激不起客户莅临会场的欲望，也就是说，邀约书所供应信息的价值不能承载客户半天时间的本钱。 (1)、邀约书包含

17、三局部内容：(信和公司会供应相应的样板供美容院选择，美容院自己制作的邀请函必需通过信和公司认可方可下发) A、一封信：是美容院和汉芳品牌致中青年女性的一封信。(信的内容由公司和美容共同撰写;此份信函质量的优劣打算着目标客户是否情愿抽时间来关注信的内容及目的) B、“魅力之星”评比活动及优待政策：在很大程度上打算着目标客户是否对本场联谊会感兴趣。 C、一张函：是一张由汉芳公司和美容院联合发送的邀请函。(美容院自行负责费用) (邀请函内容由信和公司和美容院供应;此份邀请函表达的内涵最终打算着目标客户是否情愿花半天时间来参与联谊会) (2)、邀约书的设计： A、信的设计： a、信封：上面应有“仅供女

18、性拆阅” 字样。 b、信文：信文不超过1页，500字;文风婉约、简洁，观点鲜亮、质朴。(信文例) 一个女人婚前婚后的真情告白。 美容院活动方案 篇5 美容院缺乏系统培训，特殊是销售。摸着石头过河是中国美容院的一道风景线，要么是做心态调整，要么是销售技能提升，要么是个案的店务治理，要么就是把戏的终端会。这一切都是零件，不是系统；只是局部，不是全面；只是战术，不是战略；只是眼前，不是长远；只是头疼医头，不是整体提升。 一个店经营得好，为什么开不好其次个店；为什么会用大店养小店；为什么做大了，人多了，就会觉得力不从心，左支右绌。系统，还是系统，缺乏系统工程是美容院当务之急。美容院将来的胜利是靠一套系

19、统，而不是靠一点聪慧，系统打算成败。 活动目的： 、推广新效劳工程 、提高销量 、提高美容院外在形象。 活动主题：共同迎接新的一天 活动内容： 一、新效劳工程 针对本院效劳范围白领人士居多，全新推出白领丽人美容效劳工程。 、丽人月套餐一: 价格500 赠送护理1、划卡消费8折；2、送4次经典护理或200元产品。 后期优待1、续卡送积分58分；2、送亲情卡一张（价值200元）。 、丽人月套餐二: 价格1500元 赠送护理1、划卡消费7折；2、送7次经典护理或360元产品。 后期优待1、续卡送积分100分；2、送亲情卡一张（价值380元）。 3、丽人vip套餐： 价格3880元年卡（限时卡） 赠送

20、护理： 1、全年面部、肩、颈部经典护理； 2、全年身体护理包括：舒筋活络、背部刮痧排毒、健胸、肾保养、卵巢保养、纤体等； 3、自选计50次，限一年内使用。 后期优待 1、赠送精油全身10次（价值1500元）； 2、赠手、足护理20次（价值800元）； 3、赠送牛奶香体贵妃浴20次（价值1000元）； 4、全年光波浴； 5、送亲情卡一张（价值380元）。 二、美容院形象促销 组织美容院在市区大型广场中统一进展产品促销活动，同时进展免费皮肤询问以及优待售产品和月卡、年卡等。派发形象宣传资料，通过统一的行动快速在当地推广品牌以及美容院的形象力，快速销售产品。 活动执行 事前预备： 1、店内：产品展现

21、台、小汽球、促销方案张贴、美容卡、吊旗和客户档案卡。 2、店外的布置（横幅、大汽球、展现牌、易拉宝） 3、促销方案、优待政策 4、产品的培训：由组长负责培训 5、人员的搭配：安排好收银、库管、发货 6、邀请函派发：编号、定区域、定人、定量（可适当嘉奖） 7、心态调整：美容院召开活动前会议，提要求，熟识整个会议流程 事中工作： 、怎么安排（参与人员的分工） 2、美容师要求（参照美容院治理规定） 3、要求：各尽职责,听从安排，责任到人 4、进入状态,人员的协作 事后工作： 活动状况，表扬先进个人 美容院活动方案 篇6 xx国际产品：三八节日“专为女性预备的双重厚礼” 时间：3月8日-3月15日。

22、活动内容：在活动期间内，凡在xx国际购置500元产品的消费者将有时机获得以下礼品： 1)手机1台，市值人民币1500元左右(限1个名额); 2)手机充值卡1张，市值人民币每张100元(限5个名额); 3)秀之颜防晒霜一支，市值人民币68元(限54个名额)。 操作细则： 1)首先，在明显位置展现参与此次促销活动的奖品(手机1部、充值卡10张)，并把消费者的手机号码和奖品编号一起放入抽奖箱中，作为抽奖数据库; 2)在消费者购置满500元产品时，将顾客的手机号码填写在抽奖卷上投入抽奖箱内;并赠送消费者一张记分卡作为抽奖凭证。(记分卡可后期消费积分抽奖) 3)在3月15日活动最终一天，聘请国家公证处公

23、证人员进展监视，把一整套抽奖卡(奖品编号和顾客的手机号码)放入一密封的抽奖箱中; 4) 在国家公证处的监视下，抽出中奖的卡号; 5) 中奖的奖品，将依据顾客抽取的奖品编号猎取，若抽取自己的手机号的消费者都可获得xx防晒霜一支。 活动重点提示 1、顾客消费满500元以上方可获得记分卡一张，凭记分卡参与抽奖。 2、参见抽奖的顾客必需填写自己的手机号码作为抽奖的奖卷号码。 3、记分卡使用详见积分看使用细则。 4、手机的出厂条形码作为一等奖品编号，充值卡号为二等奖编号，顾客手机号为三等奖编号。 5、抽奖活动必需累计在活动最终一天统一抽取，即3月15日，在店面门口进行，配有主持人、音响设备等。 6、在活

24、动期间散发大量的宣传单页、广告投放;店内外布置制造活动气氛，喜迎消费者参与。 7、抽奖必需累计60个消费者开奖。若在活动时间内没有累计到60个消费者的”店面可延长活动时间。 鼓励促销 活动时间：3月115号 活动对象：女性 活动构造：查找漂亮漂亮女人我的美容院 活动方式：在统一主题下，分期进展，逐一完成。 一阶段：1号7号，查找漂亮，报名参与漂亮女性评比。 二阶段：8号，“妆点漂亮人生”大型文艺演出。 三阶段：9号14号，漂亮女人访谈录。 四阶段：15号，*诚信美容评比。 3.8妇女节美容院活动方案篇2 1托客卡：但凡进店消费的顾客再加38元即可获得一张亲情卡送给爱人或是朋友，也可以自己做(卡

25、上有三次工程包括经络瘦身在内可任选) 留客卡：1)298元享受：1.爱奴雅精巧护理月卡一张。 2 .爱奴雅面部刮痧2次. 3、200元代金卷 2)1280元享受：1、爱奴雅精巧护理12次 2、爱奴雅面部刮痧5次 3、200元带经卷。 3)3180元享受：1、爱奴雅四季经典护理48次。 2、刮痧美白排毒一疗程10次。 3、价值380元一次的水疗5次。 4、还可享受5次任选工程。 经络通瘦身卡：1)1680元/10次一疗程 2)3000/20次两疗程(送全身点穴3次) 3)4000/30次三疗程(送全身点穴10次) 注：不吃药、不节食、安康瘦身经络通!想瘦那瘦那!像脱衣服一样把肥肉一层层脱掉.!想

26、瘦就这么简洁! 美容院活动方案 篇7 活动主题：“五一，让您的漂亮充分展现“ 活动日期：4.29-5.5，一周的时间（注：活动一般不要做的太长） 活动目的： a.利用五一期间活动吸引更多的新顾客进店消费，从而扩大顾客群，提高店铺的整体营业额； b.同时通过一系列的促销活动适当引导顾客向高附加值的工程消费或多工程消费，提高客单价及利润； c.让顾客产生好感，提升品牌形象，美容院51活动方案。 活动的详细施实方案： 美发店： 优待一：五一假七天中，每天前10名客户，可以享受工程七折，产品八折的优待。 优待二：消费满178送面值为18元的代金卷，消费满480送58元代金卷。 优待三：加“51元”“8

27、8元”。 这七天内，消费到168以上的，就可以再加51元可购置原价88元的产品。 美容院 优待一：美容超值体验套餐：原价568元，体验价298元（一个仅限一次） 优待二：皇室SPA松筋驻颜术（188元）中医经络祛黑眼圈（158元)全息身体理疗（148-188元)258元 优待三：洗护98元，活动期间体验价51元 活动的宣传： a.最简洁的方法：发送短信，规划方案美容院51活动方案。假如您觉得用手机发短信很慢的话，可以用的短信功能.所以，还没开通短信功能的朋友请快速开通，量大从优哟。 b.宣传单：提前一周，地点可以就在四周几个地区，固然，假如你的地段是当地的繁华大街，你也可以在远一点的地方派发。

28、 店里的预备：横幅，海报，以及彩带这些必不行少.打造出一个温馨，铺张的节日气氛。 要提示员工，做好效劳，保持微笑，让客户感到暖和。并制定出一个奖惩制度。 活动完毕： 1、不要认为活动完毕了，就完了。再进展一次短信回访，记录下客户对这次活动的评价，缺乏的地方加以改良，以便下次活动做得更好。 2、一个一个电话进展回访，回访可以增加亲近感，但就是许多消费者都不情愿接电话。 方案一：一天一块钱美容，顾客只要缴纳365元，就可以享受全年的美容护理，主要是利用低价位把顾客吸引进来，再通过全年销售来赚取其它利润。 方案二：年卡2400元，做满20次以上，年底返1000元。 说明：以上类似种种方案利用低价拓客

29、，进而再销售，如转卡或工程捆绑等。 方案三：高端美容院不否可用这种低门槛方法呢？固然可以，如一高档店的促销设计为38万的卡的根底上，参加一个1888元的准入卡，限用2个月，2个月后感觉满足后必需转卡。 限时限量来表达时机。 美容院活动方案 篇8 一、形象的预备 仪表、仪容，30分钟预备，三秒钟印象，三分钟表达（简明扼要）。把自己装扮得象专家。 二、心态的预备 做好充分的思想预备，搏击，战胜困难，不要几天没销售，脸色就不阳光了了，想送财的人一进来就会感觉象触到了霉头，会立刻离开。随时随时，象迎接战斗一样的意气风发，激情四射，影响感染到身边的每一个人，开朗、快乐、欢乐的去做，也就是说什么时候都要让

30、自己的灵魂跟上，乐在其中。开朗就象吸铁石，无形中就会留住财运。 三、店内设施的预备营造出一个温馨的美容护肤护理的环境。 温馨、创新，硬件齐全夏有空调，冬有暖气，这是最其码的设施，麻雀虽小也得五脏俱全，客人周护橱。 展柜摆放，高档产品以同系列为主，首先让客人看到的就是高档产品，低中价位产品摆放略微往下一些，展杠最高的部位可以展现你的结业证书，照片，海报，荣誉证书。产品肯定要排列齐全，给人一看就有购置的欲望，彩妆统一摆放，放一些绿色时尚的装饰，比方说蕊痕高雅靓白的套盒旁边可以放一个白色的白合，即表达了此套产品的优雅与名贵，又表达了产品的纯净安全。到夏天，可以摆一些盘藤的黄瓜，翠绿绿的呈现出一种环保

31、与自然。床上用品统一使用公司带有标志的床罩、床单、毛巾（在四姐处订），表达专业性。至少两套以上，一星期更换一次！ 美容院各种印刷的美容工程宣传单，包括绿色美容产品。让每一位客人，在进入护理前的闲暇时间阅读宣传材料，做圆满美容临走之前，将阅读过的宣传材料送给客人。美容师口头上的产品推举，从听觉上给客人留下印象，那么客人拿回去的宣传材料则从视觉上加深了这种印象。另外，美容院的有关产品的宣传海报，都应挂（贴）在美容院惹眼的位置，相关产质量检验的证书、企业的荣誉奖牌等能树立客人的美容自信念，特殊是国度级权威机构核发的证书，会对招徕客人、销售产品起很大的作用。相关资料可以从公司网站研发机构网页里去下载打

32、印。 四、店内物品的预备 产品示范用的专用产品：洁容霜、洗面奶、水、乳、精华、霜、BB霜、氧气面膜，眉刀、眉夹、眉剪、生理盐水、药棉、酒精、保鲜膜、导膜碗、镜子、化装棉等等。 五、专业学问的预备 这是全部开业前的预备中最重要的一点！没有这一项就没有一切，不会进财。洁容的步骤是否严谨并且讲得是否流利打动人心，手法的按摩是否舒心舒适，让人留连忘返，皮肤是否推断精确无误，千万不能开错药方，不然害人害己，无法整理。假如这个没有具备以最快的速度去实践去练，心急是不行的，多练自然熟能生巧。 六、细心筹划为好的活动打下根底 以试营业一到二个月为基准，大量发体验卡项，让熟人、朋友体验产品，不以卖货为主，这是一

33、个养鱼的过程，并为活动的赠品赠项铺垫好价值。体验眼部火疗后想做这个工程，收费15元1次，体验水疗灌肤，收费20元1次，为活动的赠送打下良好的根底，做好试营业期间客人转介绍，并看到结果。 2个月后盛大开业，主题以喜庆为主，提前3天贴出赠品赠项海报，不到时间不予销售。 提前预知到店的人数，并逐个打电话，商定好时间。当天，对每一个进展战前总发动，给发单的人如何鼓舞，对来的经销商表示感谢，汇报一下店内客人的状况，当天已经确定有多少客人会到场，什么样的状况。人员分工： 发单人员（热忱，自信），接待人员（店长）：熟知客人状况，做好转接（做示范人员），产品示范人员（资深店长，经销商），压单人员（有肯定卖货阅

34、历的经销商）：熟知当天的活动方案，很会塑造配品的价值，有肯定的压单阅历。 做好语言、人员协作，介绍状况，到达销售目的。一般县城内上午客人量不是许多，下午出成绩，而乡镇是上午人较多，下午人较少但有肯定的质量。争取最大化给客人配产品，假如客人在经销商这里没有压得了单，你假如跟她很熟，肯定拉住她，不要让她走，佯装向经销商求情要求再配送一些物品，来到达压单的目的。做好协作，时刻不离左右，把握客人的心理与动向，看好经销商的眼神示意。 七、活动总结 一天完毕，总结一天的状况，是新客人增加我许多销售额不高？还是销售额很高但客人很少。可喜的是客人量，开业半年之前肯定要查客人，不要查钱，客人就是延长的财宝。哪个客人对什么样的产品有需求，但没有 购置，肯定登记来连续做好跟踪介绍与效劳。哪个客人配了周护了没有配日护，给试用产品并回访用后的效果。