营销方案营销方案汇总.docx

《营销方案营销方案汇总.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《营销方案营销方案汇总.docx（24页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 营销方案营销方案汇总10篇一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度； 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离； 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午，“粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚，佳节共度（6月10日11日） 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱，字字真情（6月9日1

2、9日） 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄（或email）至以下地址； 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200；email:略；奖项设置：一等奖（1名）：奖高档衬衣一件；二等奖（2名）：奖名牌领带一条：三等奖（3名）：奖皮带一条；参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛，全家老少齐欢快（6月11日） 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获

3、胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、:6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台，电话：略 真情四：浓浓思乡情，乡音大比拼（6月11日12日） 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节，5天消遣秀（6月11日15日） 1、6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节。 营销方案营销方案 篇2 筹划的客户:新老顾客,潜在顾客,内部员工.

4、筹划机构: xx营销部 筹划人: 杨浩 适用时段: 11年3月13日-15日 状况背景分析:由于去年底的金融风暴,港币贬值和今年初的行业竞争剧烈,对本公司的营业利润造成巨大的冲击,直接缘由是客流量削减.要稳定老顾客,进展新顾客和回报消费者,随着公司成立开业五年之际,公司来一次大的促销活动. 一.筹划目的(目标) 为了感谢这五年来的新老顾客对本公司的支持,信任和确定,回报消费者,特推出本活动.预定这三天的客流量共计到达1000人/次,估计毛利到达10万元.沙头角市场客流量占有率到达60%以上.推广休闲行业,树立品牌意识.让顾客感到欢快,实惠,各阶层相宜.内部全员参与,推广,提高气氛,带动周边人群

5、消费.让全部人知道有这次活动且能积极参与.重点是带动客流量和进展新客源. 二:主题 休闲xx,欢快五周年. 三.前期宣传,布置和预备工作 原则:尽量少用钱财,物理,多用人力和现有资源. 宣传: 对外: 主要手段以dm单投放,由公司工作人员发放到每一个区域,包括各街道,商业区,居民区,主要是潜在消费人群,要地毯试的发放.(负责人各班主任主管) 对内:鼓舞内部员工参与活动,介绍拉动朋友家人光临,主要以口碑推广为主. 布置: 时间:在3月9号-12号进展场地布置 地点:营业场所,重点是休息厅的张灯结彩,舞台搭建.抽奖箱,电视,影音的预备.(负责人:周主管) 奖品选购和预备:详细有奖品(赠送足浴卷二十

6、八张,按摩卷八张,纪念奖品) 物品(彩条,彩带,横幅,气球,dvd,请贴,会员卡,储值会员卡pop等)负责人待协商 节目征集(负责人周主管) 1、 各部门或各班，每一部门/班至少表演一个节目；技师部不少于3个节目 2、 本周末晚上11点前完成节目申报工作(程主任负责) 3、 下周一到周四进展排练 4、 节目申报者请自备伴奏乐器或音带cd 四:详细内容: 活动时间:3月13日-15日三天(暂定每晚上8点开头,估计2-3个小时) 活动地点:休息厅,表演抽奖地点在两个背投之间. 主持人: 程主任 奖品发放:由迎宾部协作(负责人李刚) 抽奖人 :四等奖:部长,教师及领班等.黄慧萍,周裕武,邓三君,李刚

7、,张光明,姚元钦,周本宜,阿绣,付海燕,会计. 三等奖:主管及高级职称.杨主管,龙主管,杨浩,杨怡,丁彩丽 二等奖:部门主任.李主任,程主任,朱主任 一等奖:由公司董事长或分公司ceo 积分兑现人:由财务付主管和朱主任登记发放 主干时间安排 1 民乐或节日歌曲作为晚会的开端 2 领导致辞 由现场主持人介绍嘉宾邀请 xx先生给员工致辞，并邀请大家共同举杯 演出 3 由各个部门选报的活动（详细编排待订） 说明：此项活动旨在让xx人熟悉自我，在表演的过程中熟悉留意仪表仪态的重要性。今日员工们代表一个部门，将来代表的是整个xx的形象，从而使观看者也从中受益。活动的参加性和欣赏性很高。 迎宾部统一服装,

8、装扮,动作要标准整齐。时刻保持笑容,对待老熟顾客要以vip会员单一照看. 5 抽奖与礼品的颁发 效果猜测 鉴于本活动是传统内部组织的活动，富有创意和互动，只要实施得法，实施落实，可以引起内部员工积极参加和外部企业肯定的关注，估计活动的实际参人数每天300以上，网络报道5篇。对公司内员工掩盖面有望到达1/2以上。同时，这次活动将有利的推动企业新文化的形成，增进员工信念，对外展现亲切团结高效的形象，有效提升自身的知名度和美誉度。同时能带动客流量创收. 附:人员邀请方法: 1. 班前后会通知各岗位人员,知道活动内容,鼓舞内部人员消费和参加活动.主要目的是刺激消费,活泼气氛. 2. 购置请贴在直递或邮

9、寄场内消费客人,老熟客人,企事业领导.不能发放到的电话邀请. 3. 通报公司总办和最高负责人. 4. 宣传单页的投放,各班班前或班后通知各岗位同事到沙头角各街道,商业区,居民区投放.报刊夹带. 5. dm内容可以以宣传公司周年庆,免净桑,免费办卡,获得纪念奖品,参与抽奖.以代金卷方式制作 场地布置: 1.引用借鉴公司历年活动庆祝的场地布置方法,详细由周主管安排,各班同事张贴,设置. 2.在状况允许的状况下,可以在本公司前门口设漂移气球,横幅,拱门.要给过往的人群由以种节日的气氛. 3.活动前,中,后在场内开启影响设备.休息厅用两台背投或一台播放歌曲. 奖品设置和发放: 1.抽奖.设一,二,三,

10、四等奖 一等奖:按摩卷(不限手法)足浴卷各2张或储值会员卡,卡内1500-2500元(限制时间使用完) 名额:一名 二等奖:按摩卷,足浴卷各一张或储值会员卡(卡内500-1000元) 名额:三名 三等奖:按摩卷一张 名额:五名 四等奖:足浴卷一张 名额:十名 2.积分兑现: 依据积分状况 (1) 超过10000积分的直接反赠%5或送按摩卷 (2)5000-10000积分送按摩卷或反赠 (3)XX-5000积分送足浴卷 (4)XX积分以下送精致礼品(要廉价,有用,有纪念价值)详细由财务统计分数,依据状况协商送什么礼品. 3） 工作总结和效果评估 以上工作中， 工作有主要负责人落实，其于有营销落实

11、 活动经费及预算 1）场地布置费用 500rmb 2）餐饮款待费用 500rmb(酒水,瓜子,糖果等) 3）各种活动用品的购置费用 5000rmb(奖卷和储值卡) 4）劳务费用 0rmb 5）礼品费用 500rmb 6）奖金费用 0rmb 7）机动费用 50rmb 8）宣传广告费用 500rmb 9）演出费用 100rmb 活动评估标准 1）活动实际参与人数 不少于400人 2）媒介有关活动报道 不少与2篇 3）活动信息掩盖率 总部全体员工的1/2 4）活动现场执行状况 不发生任何明显失误 5）活动经费的使用状况 严格掌握在预算之内 6）公司知名度提升 5% 7）公司美誉度提升 5% 附则:

12、1.领取奖品人和发放奖品人必需由双方签字.顾客必需登记具体资料,包括手机,家庭公司住址,职务,生日等等 由杨部负责 2.每个班两各节目,硬性指标 3.非活动正式时间来的客人一律由前台收银发放纪念奖并做好客人资料登记. 有关事项说明 1筹划书系就拟举办20xxxx五周年庆晚会活动提出的总体方案，有些内容难免粗疏，尚待活动总体思路确定后再进一步细化，并据此制订详细的实施规划。 2类似这样的活动一般需要预备一个月的时间。而现距活动的举办时间仅有一个星期的时间，应属相当紧急。期望主办单位尽快审核确定活动的整体方案，及早投入前期工作。 营销方案营销方案 篇3 一、营销方案的目的 1在市年度市场销售额到达

13、万元。 2啤酒在市的市场占有率到达%以上。 3宣传公司品牌，提高公司的美誉度。 二、市啤酒市场现状分析 1消费者分析 （1）市场总量 2*7年，市居民人均消费啤酒数量为罐/周、瓶/周和扎/周，较去年全国抽查的城市居民人均啤酒消费量分别高、个百分点，市共有万人口，由此数据可看出市居民啤酒每年的消费总量在吨。 （2）市场需求潜力 市地处北方，市民具有鲜亮的北方特点，有着悠久的啤酒文化历史，从某种意义上讲，啤酒代表的热忱、真诚和友好，正成为宴会款待、朋友小聚甚至日常三餐的必备饮品。市场需求的潜力巨大。 2竞争对手分析 （1）市场排名 依据公司对市开展的啤酒市场的调查显示，目前在市啤酒市场中销售量排名

14、前5位的啤酒品牌和各自的市场占有率如下表所示。 市啤酒销售量排名表 啤酒品牌详细销量市场占有率 啤酒万瓶% 啤酒万瓶% 啤酒万瓶% 啤酒万瓶% 啤酒万瓶% 备注 （2）竞争策略 依据公司对2*7年市啤酒销量的调查，公司主要竞争对手所实行的竞争策略包括低价策略、品牌策略以及广告宣传策略。尤其是排名第一位的啤酒，更是采纳了品牌策略、广告营销以及价格营销的综合营销方式，取得了良好效果。 三、公司啤酒产品在市的营销策略 为了实现公司20*8年在市的营销目标，公司需要系统的营销来确保完成销售任务，提高公司啤酒产品在市的市场占有率。详细的营销策略包括以下5个方面。 1优化营销队伍。 2优化营销网络。 3市

15、场的营销导入。 4配套的广告策略。 5市工作排期执行。 四、详细营销执行措施 1进展营销队伍的优化 （1）进展营销分工 公司于本月日开头进展营销团队的组建，建立面对市场的区域市场营销队伍，并开展营销技能的训练。主要内容包括以下3个方面。 实际操作过程，完成月工作规划，周执行规划和自我心得完善，和市场的根本操作。 进展全面与终端商的沟通实践，与兄弟片区的总结沟通，完成心理沟通总结分析。 练习制作市场排期表。 （2）开展培训 提高营销队伍的营销水平，必需提高营销人员的素养，因此2*8年需要对营销队伍开展培训，详细的培训内容和培训时间如下表所示。 营销人员培训实施表 工程详细内容 培训内容1营销理念

16、和啤酒市场终端开发的要求 2终端开拓的根本步骤 3营销网络的根本构架 4效劳营销的心理观念 5啤酒营销的根本技巧 培训时间2*8年的培训次数为两次，详细为： 12*8年3月第1周 22*8年8月第1周 培训方式1外聘培训师讲课 2角色演练 3案例分析 2设计啤酒营销网络 将市的根底零售终端、酒店销售终端以及市的销售区域划分为A、B、C三类，实行差异化治理。 类别划分和详细销售额如下表所示。 营销网络分类治理表 根底零售终端酒店销售终端区域分类 销售额销售人员销售额销售人员销售额销售人员 A类销售额在万瓶以上人销售额在万瓶以上人包括区、区人 B类销售额在万瓶之间人销售额在万瓶之间人包括区、区人

17、C类销售额在万瓶以下人销售额在万瓶以下人包括区、区人 对于上表中所列各项任务的完成实行量化考核，主要指标包括以下4个方面 铺货期完成的时间，公司对于每天铺货的进展进展记录，形成数据库，实施每天更新并向区域经理进展汇报。 铺货的方向为：从小区零售店、小超市到散住区，最终到商业区。 铺货终端数。 以周和月为单位对营销铺货的终端数量进展记录和考核。 铺货回款率 3实行优待措施 （1）优待措施一 在进展铺货时，必需签订合同协议。当该酒在天内售完后，在销售第2批时，可以把第一批酒的%的货款予以退回，作为公司对终端的支持和答谢。 本次优待促销适用的对象为C类客户。 （2）优待措施二 通过设立奖项带动销售，

18、在2*8年6月8日9月8日，开展有奖促销活动，促销总费用为万元。详细促销方案另行规定。 4进展营销宣传 （1）广告宣传 在市晚报上，登载广告，期限为2*8年4月2*8年10月，估计花费为万元。 （2）网页宣传 在市居民认可的网站上登载广告，协作实际开展的促销活动，估计花费万元。 （3）召开推广会 通过召开推广会，并设置礼品，吸引公众对公司啤酒的关注，本次推广活动估计在是的商业广场进行，估计花费万元。 营销方案营销方案 篇4 这是我们最近预备做的一个活动方案的大体框架。 一、活动名称：“宝宝和XX儿童乐园” 二、活动目的：提高网络知名度，在搜寻引擎中能轻松的找到公司乐园品牌，同时吸引眼球，增加知

19、名度。 三、活动时间：4月15日至5月30日 四、活动预备： 1、4月10日前各店预备精致POP三张，店内放置两张、各店所在商场入口放置一张。2、4月15日前印刷DM单总计2万张。 3、4月12日前全部员工均要背过活动的各项细节，以便利顾客询问。公司于4月12日至15日期间派人到各店考核背诵状况。 4、4月15日、4月30日、5月15日三天下午9点发送邀请会员参与活动短信，短信内容为：敬重的家长您好，XX儿童乐园现正开展“我和XX儿童乐园”的大型互动活动，奖品丰富，参加即得，具体状况请见店内海报，打搅之处请多包含。最终祝您身体安康、生活美满！ 五、活动详细内容（POP、DM单上印刷内容） 营销

20、方案营销方案 篇5 天猫就像是一个大的集市，但作为电子商务的领军平台，在这种大型的网络营销活动当中可以尝试着做得更开放。 这次双十二活动有一些比拟好玩的特点，比方无底限折扣，突出活动的社交属性，这些特点使得本次的活动与以往的活动有很大的不同，但这些特点假如结合起来是否会更好呢? 事实上，是可以结合起来的，就说上文说的无底限折扣和社交属性就能结合起来。好东西人们情愿共享，好且廉价的东西人们固然更情愿共享。但怎样的共享形式才能让吸引更多的人呢? 固然做法有许多，但无外乎借助自身的平台增加人们的共享和借助一些社交平台增加共享两种途径。下面是我们小组对于这两种途径增加共享的想法。 (一)借助知名社交平

21、台 借助知名社交平台进展共享是目前提高知名度和共享率的一般做法，此次活动中也可以使用，以价格廉价为引子，借助豆瓣、人人、微博等社交平台扩大知名度。 当用户拍下珍宝，付完账后，系统自动提示用户要不要晒单，假如用户同意，淘宝系统会自动生成订单状况(缩略图、折扣状况等)，然后公布到用户的那些平台上。 (二)站内信息更新平台 固然，除了利用知名社交网站的社交平台之外，还可以利用淘宝自身的名气，建立自己的信息更新平台，固然可以是只针对此次活动的，也可以作为常用的信息更新平台。 针对此次淘宝活动中可以参加特地制作一个准时更新的网页，把消费者跟商家砍价的信息公布到这一网页上，固然，这个网页最好以分类标签的形

22、式显示。 打一个比方吧，就是说：买家B跟商家A就某一双靴子进展砍价，最终他以很低的折扣给了我，当订单生成的时候，系统自动提示您要不要将您和商家砍价的状况公布到信息更新平台上，这样的话，很可能有更多的人也能像您那样低价购入该商品了。假如买家同意了，然后系统自动将物品的缩略图以及根本信息乃至详细的折扣发至信息更新平台。 信息更新平台是对全部的淘宝用户公开，因此每一个淘宝用户均可以看到新更新的内容，不过需要在分类方面下工夫，由于有假如信息量太大会增加人们的信息搜寻难度，导致淘宝用户流失。 但这样就不再是狭隘意义上的社交了，由于自己的信息不只是共享给好友，而是共享给有这方面关注的用户，倒更像是广泛意义

23、上的社交和信息共享了。 固然，信息更新平台不仅仅用于系统自动生成的共享，也可用于原创性的内容制作，比方说我与淘宝的故事，淘宝幽默系列，创意征集平台等等。 营销方案营销方案 篇6 一、 目标任务： “橄榄城”住宅可销售面积约为 ，按此条件公司规定“橄榄城” 工程部总体销售目标为：在20xx年12月31日前（共约6个月），完成住宅局部 约 销售。按月度分解如下：（详细月度销售任务可按实际状况进展调整。） 二、根本待遇： 1、各岗位根本待遇 三、任务达成嘉奖 1、 销售主管、置业参谋任务奖： 2、 假如小组全员完成当月任务，销售主管的任务奖再增加100元 3、 现场经理任务奖： 四、提成嘉奖 1、销

24、售主管、置业参谋根本提成： 2、 现场经理根本提成： 12月31日以前完成总体任务的以上，根本提成为：； 提成奖计算方式：实际销售面积各计提指标=提成金额 五、销售冠军奖 每月评比“橄榄城”销售冠军一名，奖金额度如下： 六、优胜小组奖 每季小组任务合计超额完成 套以上，设团体奖800元。奖金由销售小组自行安排。 七、以上各项嘉奖可以累加进展 八、兑现方式 1、工资及各种奖金于次月支付； 2、销售主管、置业参谋提成的兑现条件： （1） 合同签订，首期款到位，次月兑现计提的50%； （2） 合同备案到位，次月兑现剩余的30%； （3） 公司阶段目标按时完成，次月兑现剩余的20%。 3、现场经理提成

25、的兑现条件： 公司阶段目标按时完成，次月兑现。 九、综合考核 1、直接上司对下属有人事建议权； 2、直接上司对下属的力量与表现按月进展考核评估，并依据评估结果发放下属的职务津贴、岗位津贴、根本奖； 3、当月未完成任务者进展末位考核淘汰制，次月进入考核状态； 4、工作表现与公司要求有差距的员工，无论其工作业绩如何，可能随时被辞退； 5、销售主管假如连续两个月未完成销售任务，自动降为置业参谋，待遇随之下降。 十、执行规定 1、员工主动辞职、自动离职和因个人缘由被辞退的，自离岗之日起，未兑现提成一律不再兑现，工资按日计算于次月发放； 2、由于业绩缘由被淘汰的员工必需将前期销售工作完成并负责后续回款及

26、效劳工作到位方能按规定领取80的提成，否则该套房产的销售提成不予兑现。 3、公司员工调职的，置业参谋须连续完成销售后续回款工作，若因特别缘由只能负责销售工作而未负责后续回款及效劳工作的状况，则该套房产销售提成的20%应赐予帮忙办理回款及效劳工作的人员享有； 4、置业参谋在正常销售过程中，若消失只负责销售工作而未负责后续回款及效劳工作的状况，则该套房产的销售提成不予兑现，公司将该套房产的50提成赐予帮忙后续回款及效劳工作的人员。 营销方案营销方案 篇7 一、网站分析 1、网站流量分析 安装一套流量统计系统（如礼氏物语高档礼品网站底部公共栏目下方51yes统计图标所示），可以清楚的推断网站目前全部

27、营销手段的效果，并且还可以分析到： (1)流量来路统计 可以清楚的统计到每年、每月、每日、客流是通过什么渠道来到网站的。可以清楚推断各种推广方法的效果。 (2)扫瞄页面和入口分析 可以推断网站中那个页面被流量的次数多，并且可以分析出客流是从那个页面进入网站的。 (3)客流地区分布 清楚的分析出，网站扫瞄者的地区分布，并且以图表方式显示出各个地区流浪者的比例。 (4)搜寻引擎与关键词分析 分析通过各个搜寻引擎所带来的流量比例，并且可以分析出客流是通过搜寻什么关键词来到网站的。 (5)客户端分析 可以分析出客户端使用的操作系统等信息。 2、站点页面分析 (1)主页面整体分析 (2)页面标签分析 (

28、3)超链接检查 (4)扫瞄速度分析 (5)源代码设计分析 3、网站运用技术和设计分析 (1)分析目前技术是否采纳合理 (2)分析网站构架是否合理 (3)分析网站设计是否有亲和力、是否简单阅读 4、网络营销根底分析 (1)关键词分析 (2)搜寻引擎登记状况分析 (3)搜寻引擎排名状况分析 (4)交换链接相关性 (5)网络营销主要方法分析 5、网站运营分析 (1)网络投资分析 (2)网站运营策略分析 二、网站优化 1、网站构造优化 网站导航、页面布局优化 2、网页标签优化 网页TITIEL关键词标签、网页简介标签，图片解释、等方面的优化 3、网页减肥压缩 特地的网页减肥压缩软件对网页系统的进展压缩

29、，提高页面流量速度。 4、超链接优化 超连接构造、超链接解释、超连接路径优化 5、页面内容优化 对主要页面内容进展调整、排版进展优化，让内容更简单阅读。 三、网站推广 通过对网站进展综合的分析后，选择网络推广方法，在众多网络推广方法当中，最重要的方法就是搜寻引擎排名。由于其他的方法都是比拟花钱而且效果短暂的，而搜寻引擎排名做好以后，它可以长期为你带来高质量的流量。一个网站的流量80%都是由搜寻引擎带来的。 1、搜寻引擎排名 (1)关键词选择 (2)搜寻引擎登陆 包括GOOGLE、yahoo、MSN等国内外几百个搜寻引擎。 (3)搜寻引擎排名 通过我们专长的SEO优化技术对网站整体进展优化，使尽可能多的词在各个搜寻引擎的排名提升，以提高网站的流量。 2、相关链接交换 与相关网站进展友情链接交换。 3、网络广告投放 在网站运作过程之中，建议投放一些有效的网络广告。 四、网络营销培训 授人与鱼不如授人鱼渔，通过网络，我们把对贵方网络技术人员进展培训，使其很快把握网络营销与网站运营的秘诀，使贵方网站在我方为其打下很好的营销根底后，能够稳定、持续的保持其向前进展。 营销方案营销方案 篇8 一.