营销策划书方案通用3篇.doc

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1、 营销策划书方案通用3篇 一 、市场分析 1、市场环境分析 随着经济的不断进展，在都市钢筋混凝土的丛林里，生活质量越来越高，生活节奏越来越快的人们需要环境优雅的咖啡馆，喝咖啡的人越来越多了。随之而来的“咖啡文化”充满着人们生活的每个时刻。无论在家里、还是在办公室、或是在各种社交场所，人们都在品着咖啡：它渐渐与时俱进，与现代生活联系在一起，成为了时尚与潮流的代名词。咖啡馆成为人们商务、休闲乃至谈恋爱的好地方，咖啡渐渐进展为时尚生活的代名词，并且以成为很多人生活中不行或缺的饮料。 “中国的中产阶级正在各大城市里快速扩大。他们中多数人呢都喜爱采纳外国式的生活方式、生活艺术、室内装修乃至发型。”随着中

2、国改革开放以后，西方文化和快速渗透、中国经济的迅猛进展以及都市生活质量的提高和生活节奏的加快，咖啡休闲这种高雅、时尚、浪漫的休闲方式越来越受到人们的青睐，很多独具慧眼的投资者看到了其中隐蔽的巨大商机，咖啡连锁加盟备受追捧。而与此同时，吸取“A+”咖啡文化精华，洋溢着浓郁的浪漫气息的“A+”咖啡都市正在渐渐形成。 2、目标消费群分析 a.主要目标群体：有固定工作和收入来源，有个人品位和情调且有肯定的自由时间的人群。 b.咖啡爱好者以及茶的爱好者。 c.为了商务沟通需要的商务人士。 d.家境生活较优裕的年轻休闲浪漫一族。 e.情侣及学生群体 3 、A+产品SWOT分析 二、营销策略 （一）营销目标

3、 1、短 期内建立一个全新的网站并加以使用 。 2、提高企业知名度，进军省内同行业前几名。 3、提升企业形象。 以网络为重点辅以其他媒介进展广告宣传、拓展市场，为产品精确定定位，突出企业形象和产品特色，实行差异化的网络营销竞争策略。 （二）营销策略 1、渠道和促销策略 （1）将网站提交到主要的检索名目 。 （2）将网站登录到行业站点和专业名目中 ，有一些检索名目定位于某个行业中，如餐饮。 （3）恳求互换链接。查找一些与你网站内容相互补的站点并向对方要求互换链接。 2、建立邮件列表，运用邮件推广: 节假日时向会员群发邮件“XXXX节日欢乐，A+咖啡在此祝您及您的家人身体安康，阖家欢快，欢送有空来

4、A+放松一下。”A+推出新产品时也可以发送一些邮件，“为了给大家带来更多的口味，A+在不断创新，不断讨论新品种，最终不负众望，欢送大家前来品尝，为我们供应更多的意见和建议，感谢”。 3、通过网上论坛、贴吧进展宣传：搜寻进入A+所在四周的高校贴吧进展留贴宣传“A+又出新品种了，欢送各位前来品尝”。 4、借助传统媒体进展适当宣传：例如印发传单，休息日的时候出去散发一下传单进展宣传。 5、与xx网、xx网等可以团购的网站合作：随着网络时代的到来，信息询问不断变化，更多的网站推出一些吸引人的软件，几位消费者供应优待，也变相起到宣传作用。我们可以利用这个时机，将A+咖啡与一些团购网站合作，从而到达更好的

5、宣传效果。 除了做好上面渠道策略预备以外，还要做好促销策略预备：定期发放一些代金券；节假日做一些折扣优待，例如“购置多少可以优待多少等”；实行会员制；对已是会员的特别纪念日实行一些优待。 三、产品和价格策略 首先要进展市场调查，要了解客户能承受的价格范围，看看同行业产品的价格范围，调查一下消费者都喜爱什么口味，从而打算出更有力的，更能引吸消费者的价格。可以制作一个市场调查问卷，到街头、网络上随机调查一些人，看看大家更多的会选择什么价位的。方为“知己知彼百战不殆。” 特别感谢您填写我们的问卷！ 您的根本状况 1、您的性别： 2、您的年龄： A.20以下 B.20-30 C.30-40 D.40以

6、上 3、行业 A.金融 B.计算机、网络 C.快速消费品 电子、通信 D.市场、公关 E.餐饮、旅游 F.媒体、影视 贸易、进出口 G.询问、法律 房地产、建筑 H.美术、设计、创意 I.其他 J.生物、医疗、制药 L.教育（包括学生） 4、您对咖啡学问的了解程度是怎样的？ A.不了解 B.所知甚少 C.知道一些 D.很熟识 E.骨灰级 5、请问您常常喝咖啡来提神或者休闲放松吗？ A.间或 B.从不 C.常常 6、您是否去过咖啡馆？ A.去过（去过请跳到第8题） B.没去过 7、您从未去过咖啡馆的缘由有哪些？ 多项选择题 A.没有兴趣 B.价格不合理 C.其它 D.咖啡馆位置不便利 8、您去咖

7、啡馆的主要缘由有哪些？ 多项选择题 A.会友 B.阅读，学习 C.办公 D.放松 E.其它 9、您去咖啡馆的频率是怎样的？ A.每天都要去 B.两三周去一次 C.两三天去一次 D.一月一次 E.一周一次 F.其它 10、您一般在什么时段会想去咖啡馆？ 多项选择题 A.中午12点之前 B.下午6点至晚上10点 C.中午12点至下午6点 D.晚上10点之后 11、您比拟钟爱以下哪些咖啡？ 多项选择题 A.浓缩 B.蓝山 C.SPR D.卡布奇诺 网络营销筹划书 篇二 搜寻引擎的利用率越来越高，选取两家不同类型的搜寻引擎效劳站点，链接及广告可以掩盖主流门户站点和专业搜寻人群。在其他搜寻引擎中选用免费

8、效劳，由网络人员依据营销策略设计登录内容并提交登录。 一、商业信息公布 拟定符合营销目的的信息文本，通过代理软件公布到指定的网站平台，这些网站的访问用户具有较高的指向性。 二、链接与广告交换 选择20家比拟活泼的目标站点交换链接和/或广告。 三、虚拟商铺 目前易趣的虚拟商铺平台在国内网民中照旧具有重要的主导地位。 四、邮件数据库营销 采纳艺术性的措词，简要描述业务及产品特色，告之可行的购置渠道即可。发送数量在千万级数量，分期进展。 五、网络广告 在面对中高端用户的几类网站如汽车站点投入广告，不选择技术性如下载站点等其他低端用户站点。 六、老客户开发 邮件营销、网站信息更新及印刷的产品名目相结合

9、，将不同类的产品再次推向老客户，如客户已经购置笔记本，可以再推举数码给他。特殊提出，需要印刷产品单，以邮寄或者面呈方式递达。 七、客户俱乐部 可以是实际的，更可以是虚的，集中人员营造气氛，主要为了便利写动态文章和拍摄用于网站宣传的相片，目标是制造网站的活泼气氛并树立良好的与客户关系。 通过以上两个步骤后，接下来是客户效劳，包括询问、帮助选购以及解决各类其他问题。整个过程始终坚持完整的、统一的效劳体系，即保证每环节对各方面的解释严格全都。 八、投入与收益 在第一步完善的根底上按营销策略选择、组合执行详细的营销措施。初期客户效益是参加、注册、询问等。两周后实施其次次不同的营销措施，客店效益为深化、

10、询问和购置行动。从整个营销手段的采纳上看，是持续性的。 按一年度营销投入算，半年内投入2/3强，剩余费用作必要的维持。依据收益表现，应准时追加网络营销投入。 网络营销筹划书 篇三 论坛是互联网诞生之初就存在的形式，历经多年洗礼，论坛作为一种网络平台，不仅没有消逝，反而越来越焕发出它巨大的活力。 利用论坛的超高人气，可以有效为企业供应营销传播效劳。而由于论坛话题的开放性，几乎企业全部的营销诉求都可以通过论坛传播得到有效的实现。凯普威科技是国内从事论坛营销的专业传播机构开拓者领跑者，筹划并执行大事炒作、公关传播、品牌建立、产品促销等类型的论坛传播业务，凯普威科技拥有完善成熟的论坛营销团队，包括国内

11、知名的论坛营销专家、写手、推手。公司与国内最重要的论坛资源，包括站论坛、大型网上社区、知名独立论坛等具有坚固的合作关系，可随时举办论坛活动、大事传播、置顶帖等论坛传播业务。 常见的论坛营销方式有： 1、帖子传播：现在有许多营销传播机构都在使用这样的方式，而事实上，帖子传播决不是一个简洁的公布帖子、顶帖子那么简洁，帖子传播是一个筹划、撰写、发放、监测、调整相结合的简单过程。 2、论坛活动：论坛具有强大的聚合力，凭借这一点，可以利用论坛作为平台举办各类踩楼、灌水、贴图等活动来进展营销活动。 3、大事炒作：通过炮制网民感兴趣的活动，将客户的品牌、产品、活动内容植入进展传播，并绽开持续的传播效应，引发

12、新闻大事，形成传播的连锁反响。 我们的优势：价格、效果、效劳、阅历是我们的立足法宝； 1、凯普威科技有专业的论坛筹划团队，5年多各行业论坛筹划营销阅历，可使论坛营销效果发挥到最大化； 2、专业的效果评测跟踪，针对每个论坛的帖子的表现状况实时跟踪记录，以保证效果的原则上提高到效果最大化；定期汇报客户，为客户供应具体的数据报告和分析，总结并提出网民对客户的产品或此次活动的承受度，为客户的营销打算和产品供应参考。 3、营销整合，凯普威科技有多年整合网络营销的阅历，从根底网站的建立运营到线上的各种营销方式的整合，可使客户的营销手段多样化，结合操作，多点开花； 4、丰富的媒体资源，我们与各大行业站有着严密的合作，操作论坛营销时更得心应手；可保证在效劳期内炒作的帖子保持在第一页；