营销策划部工作总结7篇.doc

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1、 营销策划部工作总结7篇营销筹划部工作总结1 伴随着新年钟声的接近，我们依依惜别了任务繁重、硕果累累的20年，满怀热忱的迎来了光明绚烂、布满盼望的20年。在这年终之际，现对今年市场营销部所做的工作做一下年终工作总结： 一、完成的工作 完成了P圆筒、P彩虹、P共个集装箱的出口到，个托盘的P彩虹出口到本，个托盘的P和彩虹到，及套圆筒和套P(REPLACEMENT)到。 主要负责： 1、签订合同后，催客户开信用证，并与收到后审核，有问题并通知准时修改。 2、按制定的出货规划及相关要求与货贷联系租船订舱。 3、与客户确认相关得出货资料后，整理单据，办理木托熏蒸。并预备熏蒸证书。 4、协调好生产部门，按

2、客户不同的包装要求，安排拖车发货。 5、核算出相关的出口数据，制作单据，托付办理出口报关。 6、依据信用证要求，制作并预备相应的出口单据，去银行办理交单议付，有时办押汇。 7、登记相关的出口资料，并按客户要求，每周供应装箱图片、箱封号、船名航次等资料。 8、将资料整理归档，并随时与银行核对每笔货款得到帐状况。并将每月的出口资料供应给财务。 此项工作繁琐且重复率高(自月份起，几乎每周重复一次)，占去了近80%的精力。期间因工作时间短，阅历缺乏，也犯过不少错误： 1、拖车订晚了，害同事及工人加班装集装箱。 2、与车间及其他部门协作、协调不够好。打件时缠绕膜的包装方式消失错误，检查工作没做好。 3、

3、车间加班不准时，常被叔叔点名。 通过这段时间的努力，使我个人的急躁、细心程度及对工作的合理安排得到了熬炼，从市场营销部其他成员那里学会了在繁忙之中找条理，危难之中找盼望。 二、与客户进展日常的邮件联系。 主要负责与公司联系关于此出口货物的细节内容，一般通过邮件来回确认。包括三种货物的包装、结算、出货期、产品质量、木托干湿度、展位、新样品及相关产品的变动等等内容，其中大局部是帮助总来完成。 期间曾因业务阅历少有过失误：在事情紧急、误会了意思的状况下，与客户直接联系。结果给客户造成误会，给王总带来麻烦。 通过这项工作，使我原本欠缺的英语写作及口语得到了很大的提高，并学到了好多与客户沟通的技巧及业务

4、上的学问。但离一个胜利国际贸易业务员的标准还差得很远，在今后工作中，定会多多留意，加以改善。 营销筹划部工作总结2 20xx年是xxx公司成立后起步的重要一年，在这开局关键一年里，我有幸亲历并承蒙公司领导信任，受聘为xxx公司营销中心筹划部经理。在公司领导的指示下，筹划部全体成员齐心协力，团结全都，克制困难，积极开拓，顺当开展景区营销筹划工作，实现平稳过渡与快速进展的良好局面。现就一年来的履职状况报告如下： 1、抓培训，致力于培育一支团结、和谐、高素养的筹划团队。 千里之堤毁于蚁穴，不管多么浩大的机器都是由很多个小部件组成的，设想那些小部件中许多都不能胜任，大机器又怎么能正常运转?“人”是企业

5、进展的第一要素，员工素养的凹凸打算着企业治理和进展水平。建立高素养的职工队伍，既是当下的形势和任务需求，也是公司建立的需要。筹划部紧跟公司各项政策，每月对本部员工进展岗位培训，提高其业务素养水平，极大促进了部门工作效率，为公司进展奠定了坚实的根底。这也切实符合集团下发20xx治理营销年的优化职能队伍精神，部门培训主要分为两个阶段： (1)企业文化、政策精神培训;筹划部作为公司的宣传部门尤为重要，是景区品牌建立和进展运作重要的形象窗口之一;对外宣传的每一份广告资料都代表着公司的形象;对内做好企业文化和视觉识别系统的无形效劳也是致关重要。因此，要做好宣传工作，必需和企业文化、政策精神融汇贯穿，才能

6、做出最适合景区宣传、公司进展需要的筹划方案和设计。 (2)专业技能岗位培训;作为一个营销筹划设计人员，永无止境地更新专业学问和提高个人素养以及审美观是必需的。筹划部属于企业的先行部队，任何一种新的产业、新的学问和新的现象，筹划部都应在其他部门弄清前完全把握，这就要求筹划部时刻关注热点，多阅读多学习，努力汲取新的学问，不断提升自身的专业素养水平，更加健壮成长。对此，本部制定实施了一系列的专业技能培训，理论结合实践，在实战中熬炼职工个人的力量，同时培育员工之间的默契合作关系。 2、抓民主，充分授权，发挥部门的整体合力。 筹划部是公司营销活动的摇篮，担负着负责一切活动的前期工作重担，尤其是在公司开展

7、大型活动时，由于各个部门的职能局限性，筹划部的责任极重。在繁重的工作任务中，我深知个人的力气是有限的，集体的才智和力气才是坚不行摧的。对于筹划部每位同仁们分管的工作，简洁重复和繁琐过问只会导致效率低下。 因此，我充分考虑到每个人的工作力量和素养，制定合理有效的工作规划，对待员工真诚相识、相辅、放手授权、激勉相济。 同时，合理安排筹划部涉及的各个工作方面，包括活动的具体规划过程、材料及设备的需要，估计费用等，分工明确，相互协调、相互帮忙。并倾听员工的合理化建议，积极培育团结、和谐的工作气氛，纯净员工队伍的思想，增加分散力，合力完成公司的规划与任务。就其结果来看，充分证明白效果好、效率高，班子合力

8、不断增加，使部门更多资源得到了优化配置。 3、抓团结，营造奋勉向上的和谐人际环境。 20xx年对中国古海旅游度假区是重要的一年，对于我来说同样是具有非凡意义的一年。在这一年里，筹划部从成立到进展，一路走来，磕磕碰碰不在少数，有汗水，也有胜利时不言而喻的喜悦。这离不开公司领导的关心，也离不开全体同仁对我的支持和认可。我坚信只营造出奋勉向上的和谐人际环境，才能打造出一支铜墙铁壁的队伍，让我们不管是在顺境中还是逆境中，永不言弃，始终信任曙光就在拂晓之巅，彩虹必在风雨之后。 在和同事相处的过程中，我坚持“以德为之，以情动之，以行导之”的治理原则，不断提升自身及部门的标竿作用。在工作中、生活中，用“德”

9、立身，用“情”沟通，用“行”示范，做到大事讲原则，小事讲风格，寻常讲人格，树立公正、公正、公平的治理风气，让员工们时时到处看得见，摸得着，想得通，从而有效准时地化解工作消失的冲突与隔膜。当有人在工作中、生活中遇到问题之时，我积极伸出援手，努力帮助解决，给于协作。长此以往。不仅培育起了和谐开心的人际关系，而且改良了工作模式，提高了办事效率。 4、抓制度，紧紧围绕“制度管人，流程管事”的治理理念。 俗话，无法规不成方圆。为了促进集团步入良性循环进展，同时加强营销治理工作，集团打算在20xx年开展“治理营销年”活动，这一举措无疑说明治理制度的重要性。本着务实创新、科学规划的原则，筹划部以高度的责任感

10、和紧迫感，着力构建适应公司营销治理机制。20xx年，我们完成了市场营销部组织构造、人员编制，绩效考核提成方案，营业目标任务分解等制度建立，建立健全各项规章制度，朝着有章可循、有据可依的方向进展。统一思想，提高熟悉，以严谨的工作态度，脚踏实地，务实创新，查找问题，面对问题，解决问题，根据公司制度，圆满完成了今年的各项工作任务。 5、抓工作，坚持自我加压、责任到位，分管任务高标准完成。 作为筹划部经理，肩负着企业宣传、筹划的重任，深知责任之重大、任务之艰难。为此，我在工作中坚持高标准、严要求，踏踏实实、仔细开展工作，较好地完成了各项任务。围绕公司下达的工作目标和任务，充分调动部门资源，合理安排各项

11、工作任务，并对员工进展正确的指导和监视，从而提升部门的工作效率。 总结这一年的工作，取得了可喜的成绩，同时我也熟悉到，这离上级领导的要求和企业的进展还存在肯定差距。 表现在内部各项规章制度的梳理、归纳、创新、调整和完善仍需加强。 表现在每项工作分解细化仍需“精打细算”，层层落实。 表现在营销筹划方案和企业文化、精神需更加渗透融合表现在工作流程机制需不断完善，使其更加敏捷和变通。 表现在内部合作无间，外部合作生疏。筹划部通过一年来的磨合到达了同一频率，正如现在的工作模式，但内部磨合后，忽视了与其他部门的连接速度，部门间合作有时消失时差性失误，在今后的工作中，要留意与其他部门的协作方法和态度，要更

12、快更好的完成企业交给的工作。 表现在工作规划性仍需加强。虽然筹划部处理的事项大多数为临时委派任务，但同样也应当多做有说服力的可行性方案，供企业领导参考，在做市场推广前期必需有良好的工作规划，有规划的开展工作，才能做出更具针对性、前瞻性的专业推断，进而为企业供应精确的.市场参考。 以上这些问题和缺乏，需要在今后的工作中仔细加以解决。 20xx年将是景区高速进展的腾飞年，公司各个方面必定朝着更合理、更标准、更细化、更适用的方向进展。筹划部作为景区营销推广的核心、灵魂，更需与时俱进，和公司共同向前进展。在其位谋其政，展望将来，我当尽心尽职，勤勉工作，根据集团下发的20xx治理营销年的文件精神，加强各

13、项工作学习，狠抓落实公司各项政策，不断充电，提高自身水平，和部门班子成员为公司下一年度的雄伟进展而努力奋斗。 以上是我的述职报告，不妥之处，恳请领导提出意见，促进企业进展和个人进步。 营销筹划部工作总结3 一转瞬半年过去了，这半年我们筹划部的工作许多，在一每天的劳碌的工作中筹划部成长了很多，筹划部的每一个成员也成长了很多，虽工作中免不了有挫折缺陷，但是我们会在挫折中成长，变得更加顽强。 我们部门的成长可以从在工作各方面反映出，首先我们能够圆满完成我们学院元旦晚会的筹划与开展，其次我们很好地帮助学习部办好“东北虎讲坛“，让其他学院的同学和教师一睹我们国防教育学院的独特风采。下面我们就这两个活动进

14、展总结： 元旦晚会开头前两个月我们就受学院和选培办的委派开头进展积极地预备与筹划。我们学院刚刚成立，肯定要将元旦晚会办的有声有色，让外人对我们学院刮目相看。我们广集才智，征集元旦晚会的主题，既要表达学院特色，又要表达辞旧迎新的气氛，最终，以“幻想在参军路上起航”为本次活动的主题。其次，考虑到不让晚会那么死板，让活动的气氛活泼，我们预备用去年的观众席设计方式，以茶话会的形式开展会更加活泼气氛，。我们也对元旦晚会的节目做了很大努力，今年在节目征集方面我们部做出了很大创新。一方面，我们积极鼓舞同学上台表演节目，参加到节目的制作中，对节目的质量把关，对节目进展了严格的审查，保证整场晚会的质量。另一方面

15、，我们设计了一些特色节目，比方，歌曲父亲，这首歌加上穿插在歌曲中的一些视频表达了我们对父母深深的爱和对父母的哺育之恩的感谢之情，兴趣小组的节目表达我们从一名稚嫩的高中生成长为一名 合格的共和国预备军官所做的努力。在对晚会需要的物品进展选购时，我们肯定做到，对购置的物品货比三家，争取买到最适合晚会的物品，像一些水果，道具，礼品等。另外，我们还预备制作精致的请帖，邀请学校及学院领导观看我们的晚会。晚会当天，预备在其他部门的帮忙下，提前布置好会场，做到早预备，到达更好的效果。然后进展了几次彩排，保证整场晚会万无一失，在此过程中，我们部每名成员的工作都已分工明确。每个人都肯定都在自己的岗位尽职尽责，确

16、保整场晚会的顺当进展。我们将工作进展明确的分工，每个人肯定尽职尽责。并且在其他部门的帮助下一起确保元旦晚会顺当进展。 本年度筹划部另一个特别重要的任务是帮助学习部办好“东北虎讲坛“活动。今年，“东北虎讲坛“是具有我们国防生特色的军史学问竞赛和情景剧竞赛，通过军史学问竞赛和情景剧竞赛，来提高我们国防生的各项力量。在前期预备阶段，我们帮助学习部开展初赛、半决赛，为决赛奠定良好的根底。决赛当天，我们帮助学习部布置会场，并担当竞赛幕后工作，使竞赛顺当进展，从而使活动举办得胜利。事后，活动得到了学院和选培办的确定，这也是对我们工作的一种确定。 营销筹划部工作总结4 依据孙总经营思想工作中对营销筹划部部的

17、七点要求和唐总对我们的指导，上半年在克制人员少、工作量大的困难状况下，营销筹划部进展了积极的执行和仔细的工作，工作的总结详细如下： 第一局部：营销筹划的工作成绩、毛病、建议。 营销详细工作是：dm日常工作(筹划、设计、方放、检查)；日常促销活动筹划、组织、检查、；卖场布置及气氛的炒作；各位领导及各部门交与的营销工作。 1、dm工作：上半年共制作12期。其中公司做了9期；喀左做了3期；滨河做了3期；凌河、蓬莱做了2期宣传单，取得了预期的目的，有以端午节、元宵节为重点。依据孙总要求，封面进展了改版，由原来框架改成开放式设计；内容设计也进展了调整，这的感谢选购部的大力支持和协作，唐总也对dm的工作提

18、出了许多好建议，这些我们在日后的工作中改正、提高。dm由于印刷少不能去掩盖商业城超市公司全部的商圈，只能重点在总店、凌河、滨河局部掩盖，现半年我部会提出方案提交领导审批。（假如领导检查我部有各店dm发放表）。 2、日常促销：上半年共做大型促销活动15次，其中开业促销活动2个1月1日喀左时代店开业，5月16日城南店开业；4个店庆促销活动以凌河3年庆，喀左五年庆为重点；主题促销活动11次。值得表扬的是滨河店独立的开展了2次以dm为协作的促销活动。现场促销活动（抽奖、赠送、换购、义演、互动活动、赠券）共进行了40余次，其中以6.1儿童节活动最胜利、共有32个幼儿园参演。充分表达了我公司的组织力量、现

19、场协调力量、各部帮助力量、和供给商的合作力量和潜力，活动号召力强、影响力大。 3、与各部帮助工作：应集团要求，在王总领导下完成了商业城集团朝阳地区的墙体广告的公布、检查、验收工作用时2个月15天。协作超市自有品牌的标示创意设计工作。制作改换13店的指示牌、悬挂牌。 4、卖场布置及气氛的炒作。以各大主题活动为主进展布置。其中以元宵节、端午节为最精彩。 以上总结工作请领导查检。 上半年工作缺乏： 虽然工作勤奋、但也暴露出营销筹划部工作的很多缺乏。 1、促销没有深入的分析，我们的商品业务素养不高。 2、营销推陈出新的思路少，工作连接不顺畅。 3、大局部现场活动流于形式，营销执行力不好。 下半年的工作

20、建议： 营销筹划部建议，加快提升商业城超市营销的品质即品尝和质量 1、商业城超市促销活动要从重视促销活动的爆发性的日销售转变成重视促销活动的全程销售。我们每次促销陷入“促销即是最高日销”的误区，事实上，最高日销记录也不过是个象征意义罢了，促销活动更应当重视全程的预备及销售，合理安排了营销资源，各阶段的力度也相对均衡；避开活动后劲缺乏。 2、商业城超市促销活动，就要以质取胜。“抓住主客群”是促销活动胜利的关键。主题思路是：以提升会员顾客的质量拉动活动销售，都围绕主题思路开展。 3、商业城超市促销活动要从重视群众低价化转向小众独享型的集客方式。保证促销的品质，将活动形成“品牌”，这样供给商才会协作

21、，能够拿出足够有吸引力的价格和商品保证活动的吸引力，消费者也对活动有了很高的认同，仅凭商品力和活动的品牌号召力就可聚拢大量客流。 4、要从重视简洁的促销活动转向重视门店营销活动。在商品的同质化越来越高的今日，竞争已渐渐从过去拼商品、拼品牌向拼环境、拼效劳转变。在促销活动中，特卖品、店外商品应越来越少，应季品越来越多；促销前期的多渠道组合宣传，活动期间各行业合作伙伴的协作支持、组合营销。 5、提升营销筹划部的综合素养：增加我们的学习、考察时机，加大考核力度，是否可以增加帮助人员1名。 其次局部下半年工作展望。 立刻进入超市的淡季，只有淡季的思想，没有淡季的市场，促销已不仅仅是一次大型的促销活动，

22、更是一次向店内外展现店的形象和实力的盛宴。 我们还年轻，请领导和同事指正、帮忙。 营销筹划部工作总结5 20年转瞬即逝，回首今年的工作，即有遇到困难和挫折时的惆怅，也有硕果累累的喜悦。在公司领导的正确带着下，在同事们的大力帮忙下，个人较好的完成了各项工作任务，现将本年度详细工作完成状况总结如下： 一、详细工作开展状况 (一)强化思想，提高素养 随着社会的快速进展，要适应现代养殖业的快速进展，必需要不断的提高自我的素养，这样才能跟得上时代进展的需求，本年度，本人重点通过多种形式，不断提高自我的思想素养，一方面，通过多形式，多渠道，不断提升自我的理论修养，品质修养，另一方面，积极学习现代畜牧养殖业

23、业务学问，通过学习，了解现代养殖业的各种新学问，新技术，为将来工作更好的开展夯实了根底。此外，还重点学习了销售学等新的专业学问，通过各种有效的学习活动，极大的提高了自我的学问储藏，提升了自我的综合素养。 (二)遵章守纪，团结同事 今年来，在工作中，我严格遵守各项工作制度，做到不迟到不早退;在工作，但凡同事遇到的困难，我都能够积极的去帮忙他人，不计较个人得失，如：下半年，公司司机辞职后，新司机聘请未果，依据领导工作安排，我积极完成好原本由司机担当的送货任务，确保能够把公司的各种饲料兽药按时送到各猪场等客户手中，从不计较，自己工作的得失多少。 (三)做好销售，热心效劳 为圆满本年度的销售目标任务，

24、我积极主动的做好公司各种新产品的推广工作，通过各种形式渠道，加强与猪场等客户群体的沟通沟通，真实了解他们的消费需求，积极宣传我司新推产品，为全年销售任务的顺当完成夯实了根底;此外，除去做好新产品的推广外，我还积极做好各项效劳工作，当新产品第一次被客户接受使用时，为了了解产品效力，解答实际使用过程中的各种难题，我甚至一天连续跑同一客户家几次，为的就是真实把握状况，了解实情，通过我的热心效劳，真心效劳，客户的满足度极大的得到了提高，全年无任何投诉。 二、明年规划 (一)加大学习力度，不断提高自我把握新学问的水平，储藏新学问，迎接新挑战。 (二)围围着年度销售任务规划，做好规划安排，确保销售任务圆满

25、顺当完成。 (三)进一步强化效劳意识，用真诚的效劳，急躁的效劳，稳固老客户，力争通过老客户的口碑开拓更多新的客户，同时，自己我积极主动，通过多形式不断开拓更多的新客户。 时间飞逝，布满盼望的20年就伴随着新年伊始马上接近，在新的一年里，个人将立足本职，扎实做好各项销售工作，为公司科学进展奉献出自我更大的力气。 20年马上过去，我来到已经有九个多月的时间。感谢各位领导对我的关怀和信任，感谢为我供应了进展的平台，让我在工作和学习当中不断地成长、进步。回忆过去的这九个月的时间，那是我人生中最重要的一个阶段，让我学到了许多在学校里不能学到的东西。在此，我感谢运营治理区的各位领导，感谢、的各位领导，是您

26、们的关怀，才能让我在工作当中得心应手，学到我梦寐以求的真正本领。 营销筹划部工作总结6 自20xx年6月，我进入公司筹划部门已经经受了六个月，经过六个月的磨合及筹划工作，让我对筹划的工作有了更深刻的熟悉。 首先，筹划部门的工作是为了更好的效劳销售部门，为销售供应更有利，更鲜亮，更便利的获客途径。同时无论是平面内容的设计，还是文字的撰写都需要从销售的角度动身，结合筹划的创意，向目标受众表达工程产品及品牌内涵，这样才能为销售供应更有利的条件。 其次，是媒体渠道的选择及把握要准确。例如在10月初我们进展的微信朋友圈广告投放就给了我许多反思和启发。在渠道的选择上微信朋友圈广告无疑是流量最大，接触受众最

27、广的平台，但也正是由于其千亿级的流量，导致我司近12万的广告投放，仅两天时间就消耗了90%以上，这种状况的发生，一是我们低估了这种广告平台的流量，二是我们没有做好投放前的交底工作，表现在没有与广告商明确的表达投放时间跨度，没有事先商定投放效果，没有做好投放阶段调整。在之后的工作中，如有此种广告投放，我们需要做好以下几点： 一，商定投放时间，包括每日投放时间，整个广告投放的时间跨度。 二，依据现阶段投放效果调整投放条件，将整个广告投放分为三到四个阶段，从其次阶段开头，依据前一阶段客户条件选择，及投放效果进展调整，为之后的广告投放供应有力的支撑。 再次，进展方案撰写的过程中，需要留意以开发商的角度

28、及需求撰写，不能只凭个人感觉，同时撰写的过程中要留意事前沟通，撰写过程中的沟通以及事后调整，尽量不要消失大面积反稿的状况。另在方案撰写过程中要总结必需的局部，形成撰写体系，便利以前方案撰写。 最终，作为需要三到四人的部门，在明年的工作中要做好人员的聘请及协调，这也正是自己非常需要成长的局部。 而我对筹划部门的规划是在工程有三到四个时，需要配备一个平面设计，负责工程平面广告，日常宣传图片的设计；一个文案，负责相关工程文案的撰写，搜狐号及头条号等的运营；一个筹划助理，负责日常甲方的协作沟通，活动方案的撰写及执行，竞标方案局部撰写工作及日常市调工作。 而这些绝不是一朝一夕就能配备齐全的。此三个岗位优

29、先级应是筹划助理，平面设计，文案。 在明年的工作中也会依据此状况进展人员的聘请。以上是我对本部门工作总结及明年工作规划。 营销筹划部工作总结7 一年来成绩总结未觉池塘春草梦，门前白雪已皑皑。时间荏苒，在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回首从前工作的点滴依旧历历在目。营销部在领导的帮忙和教导下，通过内部人员的共同努力，各项工作都取得了肯定的成绩，并在本年度其次季度被评比为优秀班组。现对一年来的工作和学习作如下总结。 一、工作事项 1、白坯销售状况：实际销售米数2,440万米,折合米数3,265万米,达成率90.7%;销售金额1.37亿元，达成率1.4%。 2、成品销售状况：在本部门白坯销售

30、目标根本完成的同时，成品销售也取得了肯定的成效，完成销售米数36万米，销售额345万元。 3、全年销售d、20d布种合计米数259万米，折合米数556万米，销售额1,960万元，占总销售额的.3%。 4、20年营销科能转变观念，将重点放在订单型客户的维护上，不仅提升了利润空间，还超额.4%完成了销售额目标。 5、我科能准时抓住客户的重点信息，例如cnt231001布种，能在第一时间了解到客户的需求并反应给公司，在公司领导的正确决策下，我科此布种完成销售米数324万米，折合米数393万米，销售金额2,335万元。 6、帮助做好销售与纺织厂生产、发货的协调与沟通工作。 7、依据原料价格、市场变化状

31、况，帮助领导做好每期白坯布种的订价工作。 8、完成纺织销售高新染整白坯价格的核算及初审工作。 9、完成各业务科定织布种报价及交期的审核工作。 10、依据收集的市场信息及客户需求，完成领导下达的新布种开发任务，并对新布种的推广进展治理。 二、部门存在的问题 回首20年，虽然有成绩，但部门工作依旧存在缺乏，现做如下分析。 1、白坯销售数量只完成90.7%，未100%达成总部下达的目标。 2、下半年货款掌握力度不够，导致超期帐款较多，截止20年12月31日全年回款率只达84%。 3、几家市场客户的销售量相比去年下降幅度较大。 三、工作规划 转瞬间，在台华工作已迈进第八个年头，诚心感谢公司领导多年来的

32、信任和培育，也感谢各位同事的支持与帮忙。20xx年我们营销部全体成员将同心协力，一步一个脚印重点完成以下几方面的工作。 1、销售方面：白坯全年规划销售米数折合3,600万米，销售额1.2亿元;成品销售50万米，销售额500万元。 2、销售重点方面：把精力着重放在订单型客户上，同时在去年的根底上加大对d、20d布种的销售力度，规划销售米数折合750万米，销售额2,500万元。 3、货款回收方面：严格掌握超期货款，削减3-6个月超期款的产生。 4、人员方面：进一步细化并明确内部人员的工作内容和职责，营销科再细分小组，提高各成员的仆人翁意识。 5、客户维护方面：每月制定访问规划，做到对老客户的订单无一遗漏，同时做好售后效劳及市场信息的收集工作。 6、制定定织布种价格的核算标准，使报价更加合理化。 7、主动收集各业务科提报的信息，同时结合市场状况，帮助领导的敏捷安排工厂开台，并对各布种的库存量进展合理调整。 8、对领导供应的开发方案要积极参加，多找信息，提点子，并努力完成后续的开发事项。 四、对公司的建议 1、建议公司制定高新染整在纺织厂定织白坯的核价标准。 2、建议公司进一步完善福利制度，比方医疗保险及住房公积金等，让员工更有归属感。