节日家具策划方案.doc

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1、 节日家具策划方案5篇 备战:有人抢跑有人冷静 去年天猫双十一网购狂欢节，越来越多的家具企业在发力。全友家居、林氏木业销售额突破亿元，皇朝家私、雅兰床垫、欧瑞家具等几大传统品牌也在“双十一”瞬间爆发，一举挤进住宅类家具单店销售前十名。 天猫双十一每年的销售排行榜始终在转变，2023年家具品牌作为一个新的品类闯进前十名，全友家居更是突破亿元，成为淘宝天猫上三大破亿元的店铺之一。而今，数码产品、家电、基金等新品类已经赶超服装、家纺、家居三大行，越来越多品类在电商大潮中拼杀。而家具品牌本身的竞争也是风起云涌，不少家居企业都在积极备战，销售排行名单很可能会大大转变。 去年双十一销售额到达1.10亿的林

2、氏木业林佐义向网易家居表示，2023年要突破去年，“保三冲四”，雄心壮志要把销售额翻两番。有亢奋要冲刺企业炒热气氛，固然也有表现安静的企业为热潮降一降温，去年取得家居品类销售额第五位的雅兰床垫表示今年没有冲刺目标，双十一“能卖多少算多少，不去规划太多”。 在电商还未成为主流的瓷砖行业里，线下的活动更受重视，东鹏瓷砖品牌经理马俊武就告知记者，双十一没有预备工作，“东鹏瓷砖会根据自己的营销节奏去走，我们在线下将针对双十一做一个行业首个的O2O购物狂欢节，让消费者更好地体验这个网购狂欢节的魅力。” 活动预热:各种噱头让你惊呆 双十一是群众狂欢节，当然可以吸引到许多散客，但抓住目标客户群体才是不二法则

3、，所以针对自己店铺的受众做精准营销很有必要。针对双十一做的预热活动，噱头够吸引才能在一众“低价”“爆款”中脱围而出。林氏木业广告分别在两大视频网站上映，精准定位消费中低档家具的人群;利豪在旗舰店玩情感营销，打出“惊喜四重奏”的广告，从“情书”、“豪礼”、“真爱“到”幸福晒单“，让你以为这是在看“霸道总裁爱上我”桥段，点击开去发觉所谓的“情书”其实就是优待券，玩得一手好标题党。 以利益动人，送Ipone6显得新奇热辣，雅兰、德尔菲诺、穗宝都已经在首页放上了“肾六”的图片;以效劳动人，全友打出”不掉线“的口号，宣称为了客户时刻线上倾听线下守候，让人颇有安全感;顾家家居更拼，用张学友作海报打造”暖男

4、节“，假如是男士买单就可以得大礼包，还借出一百辆悍马给明年结婚的新人们当婚车，这么贴心，让预备新居装修的买家怎么忍得住。 网店装修:他们好像认为能让你眼花就是成功 翻开家居门窗企业的天猫旗舰店，无一例外都是红红火火一片，双十一字眼肯定顶在最前，用字体和最艳丽的颜色。朴实点的商家一个页面大图宣传加很多小图跟你强调全年，土豪点的商家四五个滚动页面重复强调双十一的商品“五年最低”“七年最低”，真诚诠释了“谎话说一百遍就是真理”的营销手段。全友家私的旗舰店甚至还有“28年历史”的广告，让人很奇怪比二十多年前的价格还廉价的家具究竟长什么样。还有更拼的吗?穗宝床垫直接推出”总裁特批，43年最低“的一款“迪

5、拜”床垫，让人有种严峻违和感， 只有平面广告就够了吗?固然不行能，扫瞄天猫店的时候看到电影海报和视频的时候也已经变成常态。林氏木业为什么在每个图片都打上“万万没想到”这句话?由于他们就是请了万万没想到的局部演员出演双_大促推广视频，直接在首页上宣布这个视频”首映全球关注“，一个视频也能冠上全球首映的字眼，能不拼吗? 平日显得高大上、优雅、品位的家具旗舰店无一例外变得吵闹和艳丽，逛多了你肯定会对各种“秒杀”“划算”“低价”等字眼自动过滤，然后发觉，整个旗舰店就只有这些广告。 营销策略:抢先售卖折扣低过双十一 从10月15日起天猫就开头了双十一的预售活动，预售也就是买家先预定双十一的商品，需付局部

6、定金，然后双十一当日付尾款即可，预售活动只持续到10月底，预售价格根本低于五折，也跟天猫的“低于50%OFF”广告全都。促销力度太大，有些商家甚至明言，预售比双十一当天更低价。林氏木业创始人林佐义透露，预售的商品已经是双十一的价格，这些商品在双十一不会上架，所以双十一再买这些商品反而会涨价。 在天猫页面可看到受欢送的商品预定人数已经过千，大件商品如沙发、床垫、床等的预订数目根本在一两百之间，橱柜。木门等数十的预订数已经是不错的表现，小宗商品如灯具、油漆等预定人数大多过千。最为红火的当属地板、瓷砖等商品，圣象的一款地板原价268，现在82元就可以入手，预定人数已经高达七千九十多，唐梦瓷砖的一款地

7、砖预订数也有六千三百多位，力压其他商品，安信地板、财到地板等预订数也四千以上，可以说是遥遥其他商品种类。 预售对于买卖双方来说都是好事，从买家来看，先给定金预定商品，双十一不用抢网速也不用熬夜秒杀。对卖家来说，预售可以精确了解市场对商品的容量，依据订单数生产商品可以大大削减库存压力，据悉，各企业对预售均持按需生产降本钱的原则。梦洁家纺就在某采访中指出，按需生产模式可使得总本钱至少节约75%左右。雅兰电商经理刘芳也表示，预售的做法等于拉长了双十一的战线，让双十一的狂欢变成由一天变成半个月，增加了购置时机，对买卖双方那个来说都是好事。 节日家具筹划方案2 一、前言 经过市场调查统计及多年的专卖店零

8、售阅历所得，目前我们绝大局部是刚购房或新装修的顾客。但是现在平均每间志达终端零售店占有该市场份额不到10%，仍旧有很多潜在消费者没有去过志达家居布艺专卖店。因此，本次推广活动有的放矢地针对刚购房的消费群，利用精致礼品吸引他们过来专卖店，再用“超值大套餐“提升他们购置欲望，最终交易胜利。 二、活动的时间: 三、促销活动的目的: 1、快速让消费者熟悉，接触志达家居布艺专卖店。 2、提升志达家居布艺专卖店的销售业绩。 3、提升志达家居布艺品牌的知名度及美誉度。 4、宣传“家居配套专家”的品牌核心价值。 四、活动主题: 五、促销活动的对象: 1、活动针对的目标市场:新楼盘、婚纱影楼。 2、促销的主要目

9、标:正在装修的房子、刚拿钥匙的新居、结婚新居、常介绍新客户消费的旧客户。 六、促销活动步骤: 1、专卖店把宣传单及赠券派给新楼盘业主 2、新楼盘业主凭赠券及任何的业主证明文件到专卖免费取得精致礼品一份 3、业主填写一份资料档案表 4、填写完毕，由营业员介绍本专卖店概况、产品状况。 七、促销活动单张内容。 1、凭赠券可到当地志达家居布艺专卖店免费领取价值138元的“共性咖啡器具”一套。 提示:领取时请出示本楼盘购房合同复印件。(时间2023年5月1日9月31) 2、顾客凭促销单张或志达家居布艺“保藏一生”的效劳存折，可享受折价后再95折的优待，特价产品除外。 留意:参与促销活动的专卖店，必需让领

10、取赠品的客户填写好调查问卷并回传公司。感谢您的支持。 节日家具筹划方案3 1、先在商场内把家具摆放整齐，或者是比拟有创意的摆放更能吸引消费者，价格标签放好，能够一目了然。 2、每款家具的材质和功能特点可以写成小的海报，放在家具旁边或价签旁边，可以让顾客在看家具的时候能看到这些家具的特点，俗话说眼见为实，比始终在旁边讲解，更简单使顾客产生信任。 3、在商场的门口醒目位置贴上本品牌家具上货的大海报，进门的地面上可以贴上地标，指引顾客来到本家具专柜。 4、名片是少不了的，亲朋好友先发个遍，然后有人来看就发，不要怕发名片，名片是一种潜在的宣传，顾客不肯定当时立刻就用，但是以后有需要会第一个想起你的。

11、5、假如想做低本钱的宣传，可以印些宣传单页，打些特价家具，吸引潜在客户，发到每家每户，扩大宣传，让当地更多的人了解知道本品牌的家具进入这个市场了。也可以推出某些系列，比方新婚送祝愿，价格更优待，买得更实惠，找准定位，切入市场才简单些。 6、还有些本钱也不太高的，可以做些宣传广告在当地电视台轮播，或者做字幕广告(不太醒目)，宣传到位，让当地以买本品牌家具为荣更好。 7、多主动联系业务，去某些单位看看领导们的子女是否有快结婚的，提前和领导们熟识一下关系，可以推举他们到这来买家具，供应惠的价格，有面子又便利。 【范例】 一、产品:进展产品的定位。 1、档次:豪华款、经济款、有用款。2、风格:简约风格

12、、浪漫风格、都市风格、自然风格、奢华风格。 二、组织:组建普纳小区团购活动小组，形成由总负责人、公关、设计、销售、效劳构成的完整班组，便于协调行动，有针对性地在各小区绽开工作。 三、宣传: 1、内容:a、宣传品与该小区主管物业公司合作，在业主手册或物业手册中印刷产品的宣传广告，在业主进户领取钥匙时发到业主手中;印刷单页广告宣传单，提出针对该小区的一些相关的销售政策，单独发放或随业主手册及物业手册一通发放到业主手中; 与装饰公司合作，共同印制宣传手册，整合 双方优势，共同开发小区客户，形成整体作战优势。b、普纳厨柜小区巡回效劳:对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议;对厨房的

13、维护保养等问题供应信息化效劳;对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费效劳;开展改造旧厨房活动。c、小区团购，大幅优待 2、现场:形成小区团购宣传品:a.统一局部:宣传单页b.独立局部:针对不同小区制作的宣传板(一块)，条幅(一幅)拥有单独的特地宣传台(室内或室外)普纳小区团购设计小组: a.对各家厨房设计依据户主供应的尺寸免费给出简洁设计方案及建议;b.对交款客户现场丈量，现场核算，最快设计;c.对厨房的维护保养等问题供应信息化效劳; d.对非普纳厨柜的用户赐予解决非材料性问题的免费效劳;e.开展改造旧厨房活动，对补充的部件、柜体的工程进展收费。3、媒体公布:a.报纸软文:普纳厨柜小区巡

14、回效劳连续报道b.报纸广告:普纳厨柜走近你身边。 四、销售: 1、政策: a.价格优待的剧烈比照; b.周到效劳特别全面; c.普纳俱乐部制，对再购普纳产品供应优待。2、时间:，周末全天，每个小区在12周。平常下班时间(下午4时7时)另案:如未能与各小区取得全都意见，可免于小区内的现场活动，各项政策同样有效 节日家具筹划方案4 一、活动时间：_年4月23日(周六)_年5月8日(周日) 二、活动主题：O利特价款给力更给利小长假大让利 三、活动目的： 1、通过五一，利用特价产品超低价格猎取客户的吸引力，拉动全场销售。 2、通过全场折扣让利，促使客户更多购置，培育更多新客户。 3、加强新老客户的沟通

15、，通过口碑宣传，传播品牌形象。 4、让旺季更旺，抢占终端市场，给竞争对手以打击，快速扩大市场占有率。 四、适用城市：_(城市名)_专卖店 五、促销内容： (一)活动内容一：超低特价，仅限五一 五一促销特价品 序号型号名称数量批发价促销价毛利率 -2023-41.8M双人床11014148832%。 -9932四门衣柜12448358032%。 -99331.2M儿童床169398029%。 -2036组合书桌11434208031%。 -50181.25M餐桌164389028%。 注：1、通过以上产品带动其他销售，如套房可让客户补床头柜，书桌等。 2、餐厅让客户补餐椅等。 (二)活动内容二：

16、五一小长假，每天团购价 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下团购价： (1)正价品消费满6000-9999元的可以享有6折团购价。 (2)正价品消费满10000-16000元的可以享有5.8折团购价。 (3)正价品消费满16000元以上的可以享有5.5折团购价。 注：(1)6000以下自行定价，建议为6.8折。 (2)以上为建议折扣，详细折扣与额度可依据实际状况定。 (三)活动内容三：优待无极限折后又返券 活动期间各系列正价品到达以下条件，可以享有以下优待。 消费每满3000元，同时送抵金券1000元一张;买6000元，送2张，以此类推! 抵用券使用说明： 1、抵用券其次次消费时使用

17、。 2、不找零，不兑现，逾期作废。 3、公司盖专用章后有效。 4、不与其他优待同步使用。 注：活动二与活动三可同时享受。 (四)活动内容四：1元购家具给力更给利 活动期间，但凡每单总购物金额满10000元(正价打折优待前)的客户，加1元获赠_小件家具产品一个，款式由经销搭配。每单限送一个，每天赠送5个，先买先送，送完为止。 注：1、仅限5月1日、2日、3日。 2、五一三天之外的销售，可不送，依据库存而定。 六、宣传组合： 1POP喷绘(2种不同主题的)POP喷绘为_展架经销商当地制作，2张。 2吊旗请依据卖场实际状况及人流淌线进展悬挂经销商当地制作一个店30张。 3特价KT板每件特价产品制作一

18、个特价牌，经销商当地制作，5个。 4地贴每个门口地面做一个经销商当地制作，1-2个。 5宣传单页针对五一可以做些共性化的宣传单页经销商当地制作，1000份。 6抵用券每满3000元发一张经销商当地制作，建议做60张。 七、操作要求： 1、活动内容一要求各专卖店按特价要求进展操作，吸引人气。 2、活动内容二为除特价品外全部正价商品累计销售额赐予的优待，若有特殊优待的商品不得享有该方案的优待政策。 3、活动一与活动二不得与其他优待活动同时共享。 4、以上要求经销商务必在五一前通知培训各卖场营业员，以统一口径和说词告知客户，请执行。 节日家具筹划方案5 一、活动目的： 充分利用节日契机，整合资源，有

19、规划、有策略的开展一次时间跨度较长的促销活动，更好的传达_家具的经营理念，提升企业品牌形象，拉动产品销售，实现品牌形象与产品销量的同步提升。 二、活动主题： 活动主题：_ 活动口号：_ 三、活动思路 充分利用_节两大契机，通过秒杀、特惠套装组合家具等促销手法，直接让利于消费者，从而提高产品销量及扩展_的品牌影响。 四、活动时间： 2022年_月_日-2022年_月_日 五、活动地点： _家具广场 六、活动内容： 1、“秒杀”更劲爆! 2、预订套装家具更惊喜! 3、套装组合家具更超值! 七、活动留意事项： 1、每场活动抽出_位幸运顾客，且有顾客自己抽取，以免引起质疑; 2、每场活动持续时间在30-50分钟为宜，主持人敏捷把控活动节奏，互动时多介绍合美嘉特惠活动; 3、活动开头前及完毕后，合美嘉员工多留意引导顾客光临合美嘉卖场，推举特惠活动; 4、舞台设置要紧邻合美嘉卖场或是简单到达合美嘉的地方，以便顾客到卖场内参观，如若可以从舞台到卖场中间用红地毯铺设，地毯上张贴地贴; 5、每场秒杀活动的幸运顾客，主持人当场进展身份核实并当场公布。 节日家具筹划方案