营销个人工作计划(多篇).docx

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1、 营销个人工作计划(多篇) 第一篇：市场治理营销个人工作规划 201*年工作规划 展望201*，收获201*！这都要靠自己的努力实现。为了更好的规划自己的201*年度，特做此工作规划。 一时机分析 1，愿景：201*年是真正工作的第一年，有激情，有理想，有抱负； 2，自我超越：工作能严格的要求自己，保持着真 正的自我，渴望的自我； 3，心智模式：有奥克啤酒这个实现自我价值的的平台，在实践中改进大学生的不良心智。 4，学习力：河南大学毕业的学历，更重要的是河大养成的学习力量； 5，系统思索：作为一名刚毕业的大学生，最重要的追求是自己快速的成长，更幸运的是自己有这个珍贵的时机。 二自我定位 1，一

2、名刚从河南大学毕业的大学生； 2，一名独立，自强，有抱负的青年； 3，一名喜爱营销，喜爱感受责任的青年； 4，一名拥有团结精神的青年； 三工作目标 1，提高自我专业素养，能独立完成市场治理处的各项调查工作； 2，提高自我市场远见，能高效的挖掘出调查数据的潜在价值。 3，养成高效的沟通力量，增加的社交艺术。 4，调研安徽，河北，湖北潜在市场，为奥克市场渗透前作好预备工作； 5，提升自己的财宝价值，大于或等于201*元/月。 6，塑造好自我品牌，在市场杂志上发表专业文章2篇以上。 四时间安排 1，1月-5月完全学习阶段。在保障最根本生活的根底上，不为自己个人财宝考虑太多，重点在于培育自己的工作力量

3、，适应力量。 2，6月-9月自我成长阶段。培育成较强的工作方面学习力量，根本上了解，适应行业。 3，10月-12月完善心智阶段。学会专业思索，渐渐学会系统思索，根本上实现自己心智的合理，优化。 )销售公司大家庭的一员，喜悦之情难以表达。 回忆自己一年来的工作，工作积极性是高的，也能全身心的投入，工作也是尽心尽责的，和各级领导相处也是融洽的， 接近内年终，自己有必要对工作做一下回忆，目的在于吸取教训，提高自己，以使把工作做得更好，自己也有信念和决心，在新的一年内把工作做得更精彩。 一、详细履行职责： 1、考察期：xx年年1-6月 1）治理公司客户13家，每月发货量在150t-250t不等，在发货

4、和客户沟通上，经过半年的培训和林经理的指导，自己完全能对应。上半年处理了公司客户投诉4件，根本学会了退货、换货的程序，今后能独立操作和应对。 2）每月按时完成新客户开发统计报表和工作小结，六月份执行每日汇报制。 3）开展crm系统进展初始化工作。 4）送样客户60家，并做到准时跟踪和反应试用状况，但这些客户都较转载自爱师网，请保存此标记小，大局部是电话询问要样，有的联系半年才有少量订单（如双良、科亮），可见开发比维系难度更大。胜利开发新客户40家，但点多量小，客户群选购也不稳定性。 5）合研发部新产品开发查找市场：gmt纱、中碱smc纱；对变压器及卫生洁具市场绽开调查。 2、任务承包期：xx年

5、年7-12月 二、销售状况总概： 截止xx年年12月31日我负责的客户共有28家。下半年任务为xx吨，实际完成销量：_吨，完成目标_%。全年销售金额：_元（其中含运费：_元），回收资金：_元，资金回收率到达_%；降老款任务建德耀华李副总同意收回70%，了结老帐，详细工作正在跟进中。 下半年参加华东片区，正式开展业务工作，对宁波山泉、三方电力、浙江德鑫等大客户占销售总量的70%，为保证做好效劳跟踪，在质量纠纷、埋怨、投诉、退货等问题上准时处理，保证客户满足度。在查找可能的新客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业名目、专业杂志广告、贸易展览等途径；在联系之前，应把握该司的生产经营状况、现进

6、货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时把握各种能够保证有效推举的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推举产品的重要因素可信性，诚信促进成交。下半年开发华东片新客户累计10余家，其中在短切毡方面成效显著：上海良机冷却设备（7吨）、上海金日冷却设备（累计发货近50吨）开发胜利，明年将能保持稳持续定供货。同时关注市场行情，对新产品绝缘子用环氧玻纤，摩擦材料用玻纤短切丝等市场进展深入了解，完成具体的调查报告并将信息反应研发部，为其供应根本的市场需求信息。到广州参与第十一届中国国际复材展，首次接触参展工作，圆满的完成了接待、洽谈、记录、信息收集、总结等任务参加公司第十一届国际玻纤年会客户筹备工作，帮助完

7、成发放客户邀请函、来宾统计、食宿安排等工作，并完成洽谈记录、年会总结等善后工作。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加娴熟，信念更加坚决，我对自己从事的工作和公司布满了信念。 第四篇：市场营销专业个人成长规划 市场营销专业个人成长规划 ：秦世波 一、根底课程 数学+英语 二、专业根底课程及专业核心课程（教学规划） 课程学习及沟通 三、专业课程及相关（形成读书笔记） 1. 马克思主编：资本论，南海出版社 2亚当斯密著：国富论，陕西师范大学出版社 3. 张兆响，司千字主编：治理学，清华大学出版社 4波特著、陈小悦译：竞争优势，华夏出版社 5.美约瑟夫m普蒂，海因茨韦里奇，哈罗德孔茨：治理学精要，丁会平

8、，孙先锦译；北京：机械工业出版社 四、拓展阅读： 1、营销治理：菲利浦科特勒 国际公认的营销学圣经，也是国内引进的最高水平的营销学经典教材。营销需要治理，营销人同样需要营销治理，在经济全球化时代，没有治理的营销就是盲目的营销，其结果注定是失败。如何理解营销观念和营销价值，锁定顾客和目标市场，营销组合，关系营销等等，是营销治理一书赐予我们的最珍贵财宝。或许我们正在潜移默化地应用这本书中的理论，但要想在万千营销人中一枝独秀，那么，请你不要疑心权威，不要疑心科特勒。 2、人性的弱点：戴尔卡耐基 可以想象，两个看过这本书的人在一起争论问题，都会热心关注彼此的神态和行为，由于卡耐基的规律是把自己的信念建

9、立在他人的弱点之上。在这种关注之下，弱点本身难以消失，相反，对方超然物外的优势对自己而言就是一种压力。本质是第一位的，弱点永久存在，即便我们有自知之明并努力去做得更好。这本书的背后，隐蔽着一个真理：人并不需要伪装，越伪装弱点暴露得越彻底。 3、定位：艾里斯、特劳特 定位是营销人、广告人、筹划人的必读之书。定位是策略表现，同时也是广告表现，定位给人的收获，是“诱导”层面比“教育”层面强。定位就是寻求一个策略支点，在极致发散的同时，也集中到“点”的突破。定位更多的是指引一种方向，企业或者品牌只要做对了方向性的决策，形成方向性差异化，就可以赢面大增。但我们也不能忽视它的缺陷，当企业或者品牌过分去追求

10、差异化，忽视消费环境，无视外力作用，很可能就会陷入死胡同。 4、世界最宏大的推销员：奥格曼狄诺 作为一名优秀的营销人，过硬的心理素养是不行缺少的。这种素养，包括心理承受力量调整、心理反响力量调整、心理与行为调整等一系列不行或缺的自我素养培育。而这种过程不是一种先期的课程或者通过想象就可以完成的，需要的是一种不断的自我鼓励过程奥格曼狄诺的这本书便是备受营销人推崇的自我鼓励书籍。乔吉拉德的胜利为营销人树立了一种无所不能的胜利典范，信任任何一种境况下的营销人只要看了这位传奇人物的故事，就肯定不会为逆境所吓倒，而是迎难而上。这种外在的英雄式鼓励转变了一批批雄心勃勃的中国营销人。 5、营销战：艾里斯、特

11、劳特 这本书是美国企业的孙子兵法。实行什么样的营销方式并不是胜利的秘诀，关键的是基于实践中的针对每个营销大事所实行的不同的营销战略，才是胜利与否的核心所在 6、执行：拉姆查兰 据说这本书曾经位于201*年亚马逊商业图书排行榜第一名，而且它将对中国的企业家带来巨大的“震惊”。能卖到第一，营销人确定会说，这本书炒作营销的效率高，执行力也不错。唯恐国人最惭愧的就是所谓的效率问题了。而目前的市场对于营销人来说，再谈效率唯恐太迟了。几乎每个人都在说要加强执行力度，要有效率。可是为何迟迟不见效率？这就是劳碌的营销人始终喊累却得不到认可的缘由。还好拉姆查兰的执行应运而生，效率就是竞争力，效率来自于执行，营销

12、人看完了书还是上路吧。 7、奥美的观点奥美公司 营销人多半爱好广泛，动脑、动手力量都很强，但我们并不能认为营销人只关注营销实战层面的技巧和流程；广告通常是策略运动，但营销人好像天生对创意趋之若鹜，奥美的观点不外乎任何一家广告公司所做的工作：想想、思索、创意创作、付诸实施，告知群众。对一个区域市场来说，当销售遇到市场障碍，这个时候，营销人想到的往往是加大投入，通过广告或者活动人为地引导消费，刺激销售。这种行为就是源于创意的思维。回过头来，我们再考虑，是不是全部的障碍都必需通过这种方法来做？那么久而久之，那些营销战略、营销技巧当真该束之高阁了。 8、新整合营销：唐舒尔茨 这些年，筹划人、营销人、经

13、理人挂在嘴边最多的词汇莫过于“整合”了。还是舒尔茨老先生乖巧，当整合渐渐在中国的先生们手下走了样，他不失时机地推出了新整合营销。假如说整合营销是特地用来解决大企业病的工具，那么新整合营销带来了什么呢？整合营销已经特别犀利，迎合群众，整合的结果是全员皆兵，但效率提升仍旧不够，于是新整合营销带来了新变化，对整合进展整合。假如整合的结果还是资源分散、效率低下、利润率得不到提高，那么，“整合”的意义又在哪里？这样一看，“整合”作为一个工具，那就是还没有闪烁光线就已经生锈了。这就是新整合营销诞生的缘由：旧整合已经落伍。五、就业预备(大二下学期开头) 英语类证书（托业英语、剑桥商务英语等） 营销类证书（营

14、销经理助理） 学科竞赛（挑战杯、市场营销大赛、电子商务大赛、srtp工程等） 第五篇：银行个人业务营销规划 近几年来，随着经济的快速进展和居民收入水平的不断提高，居民创业、消费观念有了极大的转变，同时，居民消费意识和消费力量得到了明显提升，从而为个人业务的进展供应了良好的环境。 截至201*年末，我行的存贷款主要数据为：各项人民币储蓄存款4.2亿元，个人贷款余额为1.9亿元。数据说明的是余姚个人业务已经真正意义上的进展起来了，说明我行假如不快速占据市场份额，一旦被国有银行全面发动个人业务，我们的个人业务就会被市场淘汰。 个人业务，顾名思义，就是做个人的文章，与四大国有银行相比，我们有许多局限性

15、，所以我们要明确目标市场，将个人业务的目标市场主要定位于中高端白领客户和个体私营业主。在营销上突出重点，把白领通和贷易通作为我们今后营销工作的重点。 针对中高端白领客户和个体私营业主，我们应当加强个人业务市场推广的整合性和针对性。通过深度营销和穿插营销，快速扩大个人业务的业务量，提高日均存款余额、银行卡发卡量；充分依托现有的客户资源，实现银行内部公司业务、国际业务、中间业务、个人业务的客户共享，以优势产业带动个人业务的进展，到达节省本钱、整体营销的目的。这不仅有利于银行整体业务的进展、核心竞争力的提高，也有利于客户的忠诚度和满足度的提升。 详细而言，个人认为应从内部挖潜和外部联合两方面进展有针

16、对性的营销。 （1）内部挖潜 据一项询问调查显示，超过40%的客户在需要新产品时会首先选择其已有的金融效劳供给商，而不是另做选择，因此我们应重视挖掘现有客户群的潜力。针对我行现有的优质产品，如白领通、贷易通、vip卡，我们制定相应的营销规划即对现有的客户资源进展细分，如可将客户分为储蓄大户客户群、银行特色业务客户群、个人贷款客户群、代缴费客户群、代发工资客户群等等，对不同的客户群使用银行产品的状况进展系统抽样分析，针对不同客户群使用银行产品的习惯和频率，有针对性地将银行的产品与银行卡产品进展重新组合后进展穿插销售，使客户成为银行多项产品的使用者，在提高银行卡发卡量的根底上，最大限度地削减银行目

17、标客户的流失率。 储蓄大户客户群：这局部客户群是银行个人业务的根本客户群，依据我行的自身状况，应以稳定、挖潜为目标充分利用我行的理财性产品对这局部客户进展有目的的营销，使其成为复合型产品的使用者，如甬城卡，钻石卡等。同时，个人以为可以借鉴上海银行的阅历，考虑对该客户群进展分档，对存款余额较大的优质客户，供应寄送对账单、产品介绍及有关宣传材料，为其减免办理费用，以及对其中的高端客户免费供应专人理财询问以及温馨效劳等方式，以到达稳定、挖潜的目的。 银行特色业务客户群：每家银行都有自己的特色业务，如我行的白领通、贷易通业务，其特点是业务垄断性和目标客户独占性。由于特色业务是银行的比拟优势所在，因此应

18、当进一步挖潜，到达收入最大化的目的。个人以为可以将银行卡与特色业务进展整合，例如客户办理白领通业务的同时为客户办理贷记卡，形成有归属感的固定客户群体。其实这已经在我行的业务操作中开头在执行，只是没有系统的去做而已，既然成立了我们个人业务部，我以为应当强化这一步骤，信任可以收到良好的效果，解决我行贷记卡增量小的弊端。 个人贷款客户群：随着个人贷款业务的快速进展，个人贷款客户群将逐步扩大。这项业务可以将客户在我行锁定几年甚至几十年，使得我行可以有充裕的时间不断地向其营销新的产品。可以将我行的理财性产品进展组合、打包，从客户办理个人贷款业务的第一天起，就对其进展有针对性的介绍，并在业务开展过程中不断

19、深入强化，使其成为我行多项个人业务的重要利润来源。留住现有的一个客人，比进展一个新的客人更重要，这就需要我们的个人业务经理不断的深化和挖掘现有的存量客户，把现有的客户牢牢的抓在手里。另外，由于余姚的地方经济特色，个企众多，个人生产经营性贷款进展势头迅猛。个人以为可以和贷易通业务打包营销，提高个人贷款的整体规模和效益。 （2）外部联合 外部联合是我们的营销经理，通过自身的人脉关系或者别的途径，走向市场，不断拓展我们的新客户。 针对我行重点推广的几个产品，个人以为：对白领通而言，其目标客户是特定的，从行政单位的办公室主任、财务科主任等入手，把这些行政单位的领导变成我们的编外营销人员，对从这些行政单位逐个进展推广，大幅度提升白领通业务。针对贷易通，余姚私企兴旺，特殊是塑料城和模具城，客户集中，我们可以指定特地的营销经理，负责贷易通的营销，信任贷易通的便捷性必定能吸引众多的个私业主。针对房产按揭，由于目前余姚房产开发商与我行签订开发贷款的较少，今年可以在掌握风险的前提下，充分利用现有的客户资源，大力拓展这一业务，将开发贷款与房产按揭配套营销。 以上是我对个人业务营销方面的一些想法，由于我们的个人业务部的团队还很年轻，如有考虑不周之处，请领导多多指导。