药品公司年终工作总结销售工作总结.doc

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1、 药品公司年终工作总结-销售工作总结一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二：落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员

2、勤沟通、勤沟通，分析市场状况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不

3、能马虎、怠慢，在承受任务时，一方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思索并补充完善。 四、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根

4、本是空白。硫普罗宁占据贵州市场份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 药品公司年终工作总结-销售工作总结3 时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年

5、的总结和对20xx年做的一个规划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也

6、好几次想过放弃，我们的激情和信念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技

7、巧和销售方法得到了一个比拟大的提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1、市场细分化治理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2、客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xx成为丽水市场的主流供货单位。 3、努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4、加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年。