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1、 营销策划方案(4篇) 每一个节日的到来,餐饮和酒店都有自己的规划,这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家共享下!以便各餐厅更好地开展自己的促销活动! 促销活动方案一中秋同高兴,好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节,也是刺激消费者,拉动消费的最好时机,此次活动一是为了获得更好的利润,另一方面也是为了加强餐厅外在形象,加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题:“中秋同高兴,好礼送不停” 三、活动对象:针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动,有效的照顾不同的人群。 四、活动时间:9月12日9月21日 五、活动形式:打折;赠送;抽奖
2、 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐,百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐,即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间,凡在本店用餐,均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方,火车站,公交车站等,做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排,并起动应急措施,同时要做好相关记录总结,为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食节 活动时间:xx年9月6日xx年9月10日 目的:不仅可以让消费者花少钱吃百样
3、菜,还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费(增加人气),获得更多的剩余价值(利润)。 要求:要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式: 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费: 3、赠送优待券:凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜:凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒当歌赏月念人生之多少良辰美景莫过于此 地址:饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置:搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏其他背景灯光。 活动创意: 1、现场猜谜活动:在活动现场悬挂有谜语的五彩灯(红灯)笼
4、。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划: (1)有奖征答问题:关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 (2)载歌载舞:觅歌舞团演出,另外,主持1-2名。 (3)穿插一些让观众参与的中秋赞歌:邀请台下一起参与,凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句,无需整首演唱,歌曲不能重复,唱出最多首和唱功最好者,均有嘉奖(100元或50元消费券)。 (4)拉啤酒商做冠名赞助,从而削减费用的开支,进而促进利润的增加。 (5)饭店、酒店、餐饮特制月饼大派送:由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式,统一送至顾客手中。 广告宣传策略 一
5、箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息到达群众的时候削减广告费用 营销筹划方案 篇二 一、成长战略 采纳市场渗透战略。促使现有客户增加购置次数、购置数量 ,利用促销产品等手段抢占竞争对手的客户让更多的潜在客户、从未使用过我公司产品的客户购置。 二、竞争战略 采纳本钱领先战略。在一个地区争取市场份额最大化、销售网略密集化,大大降低人员开销费用、监管费用、运输费用、效劳费用。效劳好一个片区,让片区客户作为公司口牌的宣传者。依据第一个市区的阅历、复制到其他城市。 三、市场细分战略 4S店、代理店、修理厂、汽车俱乐部、汽车装潢店、工程基地、混泥土搅拌站。选择竞争对手还没有进入的市场抢先占
6、据,能快速的提高销售额。 四、细分市场评估,确定目标市场 需要与在职员工争论,对市场、行业了解后制定。 五、市场定位战略 找到公司场频与竞争对手产品的差异、优势,将产品差异化通过销售人员,促销传达给消费者。同时、使用效劳差异化战略,区域主管定期对客户进展回访,确保货物第一时间到达客户手里,对经销商店铺里挤压的货物进展准时的免费调换。 六、形象差异化战略 联系总公司、分批在宁夏每个市区建立1到2个“昆仑润滑油店面”成为公司与客户联系的窗口,规划每月12个。 七、渠道策略 1、公司零售商消费者 银川3区2县1市、青铜峡、吴忠、平罗、惠农区。距离公司近的地区,实行厂家配送的方式,提高公司在中间环节的
7、费用支出,提高销售收入。 2、公司代理商或批发商零售商消费者 石嘴山市、大武口区、中卫市、中宁县、固原市以及各县。利用经销送货速度快、效劳便利的方式,确保客户满足。 八、客户规划 1、订货会 每年进行一次订货会,1次订购额到达3、8万元、赐予(X 产品)嘉奖;1次订购额到达6、8万元、赐予( Y产品)嘉奖;1次订购额到达9,、8万元、赐予( Z产品)嘉奖;并结合抽奖等活动,媒体报道(费用在3000以内)。 2、月度评估 依据上月销售额、制定下月销售任务。对完成的赐予公司的促销产品,对没有完成的赐予销售人员帮忙、培训、施压等手段。 3、免费培训 在合作初期对经销商进展巡回的产品、销售技巧培训,同
8、时、每个季节培训一次。 九、区域划分、定员、定岗 1、银川市 金凤区、贺兰县(1人); 西夏区、永宁县(1人); 兴庆区、灵武市(1人) 2、石嘴山市 平罗、惠农(1人); 大武口区(1人); 石嘴山市(1人)3、 吴忠市(1人);青铜峡(1人) 4、中卫市(1人);中宁、同心(1人) 5、固原市、各县(1人),招代理的形式。 共计11人。 十、销售目标制定 1、年度目标:在去年的根底上增长30%50%。 2、季度目标:依据去年各季度的销售额、产品的淡旺季、合理的制定季度目标。 3、月度目标:分解季度目标到月度目标,根据3%5%的速度递增,然后将任务安排到每个主管身上,主管再将任务安排到代理商
9、或批发商、经销商身上。 十一、鼓励机制 1、工资形式 保底1000+200元饭补+200车补+100元话补+任务提成+(-)超额提成。 2、月度销售竞赛奖(每月休息5天) 月冠军100元次,下月多享受2天假,记2等功1次。月亚军5 0元次,下月多享受1天假,记3等功1次。 3、季度连续奖 季度冠军300元次,下季度多享受6天假,记1等功1次。季度亚军200元次,下季度多享受3天假,记2等功1次。 4、年度奖 对完成公司所下达总任务者,嘉奖工作服1套,下年可销售每月8天假期(即双休制),记1等功1次。 5、每个季度进行“价值与业绩表彰大会”,实行人人参加,共享、倾听他们的成绩、成长、价值。领导赐
10、予确定、表扬,荣誉、物质、奖金鼓励。 十二、培训 1、企业学问 2、产品学问 3、销售技巧 聘请合格员工入职后,进展为期35天的集中培训,每周5进展2个小时的培训。 十三、监视、考核 以天为过程考核,以月为结果考核。每天至少要见10个客户或达成2个订单。 1、每日晨会汇报8:10分(75%) 客户名称、精确地址、电话、销售额、准客户、有意向性客户。 2、每周销售活动规划(5%) 每周1上交。准备开发客户的区域、时间安排、估计销售额、老客户的维护规划。 3、顾客评价(10%) 由行政部、营销总监、总经理走访时调查,反应。 4、领导以及内部员工评价(10%) A、态度;B、文明礼貌; C、学问技能
11、 十四、销售部制度 (对公司了解后,帮助行政部统一完成)。 十五、产品终端规划 1、产品摆放策略 全部零售店的产品必需摆放在惹眼的位置,消费者简单看到的位置,必要的时候进展关系营销策略。 2、广告、信息沟通策略 在终端张贴公司产品广告,吸引和提示客户优先购置公司的产品。 营销筹划方案 篇三 为进一步推动我院营销类专业的教育教学改革,促进专业建立,加强校企合作和工学结合,强化实践教学,提高教育教学质量,培育职业院校学生的营销筹划力量、创新力量和应变力量,展现我院学生的精神风貌和营销技能水平,经讨论打算,商务治理系将举办“xx安徽国际商务职业学院营销筹划大赛”(以下简称大赛)。 一、成立大赛组委会
12、 大赛主办单位:商务治理系 大赛协办:安徽百事众邦商务询问有限公司 媒体支持: 二、大赛组委会成员 组委会主任:张宽胜 组委会副主任:朱超才 执行组成员:杨晓、傅军、张莉、郑玉秀、方明、刘艳彩 帮助执行:营销实战协会 三、大赛方式 大赛分预赛和决赛。 预赛包括市场调查报告和筹划文案两局部。 决赛为现场表现,包括文案陈述和提问辩论两个步骤。 四、大赛地点 安徽国际商务职业学院 五、大赛时间 报名时间:xx年12月20日xx年12月30日 决赛时间:xx年4月4日(周三) 请各参赛队于xx年3月21日前将市场调查报告和营销筹划文案的电子稿发到指定邮箱:*同时,各参赛队于xx年3月21日前将纸质文案
13、(一式3份)交至商务治理系储修云教师处。 六、奖项设置 本次大赛设一等奖(1名),二等奖(2名)、三等奖(3名),优秀奖(4名)。 七、参赛对象、组队与报名 (一)参赛对象 大赛的参赛对象为安徽国际商务职业学院全院学生。 (二)组队 各班级学生自行组队参赛,每队由3名选手组成。 (三)报名 1、报名时间:xx年12月20日xx年12月30日(过期不再办理) 2、本次大赛参赛选手须填写报名表,报名表可到商务治理系系部网站上下载。 参赛资格证明:学生证、身份证复印件。 大赛联系人: 商务治理系:储修云 电话:* 八、营销资格证书换考方法 1、证书换考: 参与安徽国际商务职业学院营销筹划大赛的选手,
14、营销筹划书只要到达评审教师的评审合格,可以参与营销资格证书的换取,选手将合格营销筹划书交到治理系营销教研室,填写报名表,送交教育部,合格颁发市场营销经理助理中美双证资格证书(证书换考费用为480元)。 2、证书介绍: 中国市场营销资格认证考试简称cmat,由教育部考试中心和中国市场学会联合认证,全国范围内有效。美国市场治理协会(amma)是全球知名营销专业组织,其证书在全球100多个国家和地区得以推广和认可。营销人才评价标准与cmat评价标准已达成互认,通过cmat考试的学生将获得amma证书。 证书证明持证人通过了中国市场营销治理人员资格综合力量考试和实践力量考核,具备了本职业要求的专业学问
15、和业务力量,作为相关机构录用、考核营销治理人员的依据,也同时可以作为本校双证毕业的依据。 营销活动筹划方案 篇四 一、时间 xx月xx日 xx月xx日。 二、地点 xx大酒店。 三、活动目标及活动宗旨 1、让顾客了解锦江大酒店,消除顾客对消费档次的各种顾虑。 2、丰富传统节日的庆祝气氛,刺激亲情消费; 3、开发觉有场地资源,调动清淡时段的营业潜力; 4、分散宾馆销售合力,调动全员积极性,捆绑式营业。 四、公众对象 xx节期间的散客、家庭、亲朋好友。 五、定位 “融融xx情团聚家万兴”在xx酒店消费水平日益提高成为一个高档次的状况下,首先在广告攻势上独树一帜,活动标新立异,令人耳目一新,营造节日
16、上热闹温馨的气氛。 六、促销活动组合 1)美食城的菜价10元,燕京纯啤买一送一。 2)贵宾厅菜金八折。消费300元以上送消费卷20元,并送ktv下午场(不含海鲜、鲍翅燕、煲汤、烟酒)。 3)以xx节文化为內容推出多款适合家庭聚会的精致实惠端午团园宴,预定团园宴送ktv下午场。并推出几款特价端午菜品。 4)在这一系列的活动过程中,肯定要把握“地道”、“原汁原味”的原则。家庭用餐、亲朋好友聚会是这一阶段的主要客源构成。那么酒店的产品就应以满意这类客人的需求为主,菜品方面要求口味清淡,老少皆宜,菜量偏多,价格适中,并适时地推出各档次宴会用餐,此间穿插特色菜、招牌菜、新派菜等,使消费者能全面地了解酒店
17、的厨师水平,促进酒店形象品牌的树立和推广。这是此次营销的主要目的,也是此次活动中的主题工程。 七、营销活动效果分析 1、这次筹划表达xx大酒店“先谋势再谋利”的营销总体思想(也就是先做人气),让顾客敢进酒店来消费,让酒店的效劳设施能够获得广阔顾客的认知,对端午节期间的家庭,亲朋好友的优待能表达酒店对顾客的诚意。 1、酒店全部营运部门的销售目标向餐饮部傾斜,以部门联动拉升餐饮人气。 2、此活动会让顾客留下很多美妙、甜密的回忆,加深顾客对锦江大酒店的熟悉。 八、经费预算及广告筹划 1、xx县城主干道50条横幅广告。费用3500元。由xx负责。 2、xx县全部的手机尾数带6、8、9用户地毯式短信掩盖。估计发xx条,共xx元。由xx负责。 3、租用一台专用宣传车绕城宣传10天。费用xx元。由奉总负责。 4、祁阳县全部的出租车车张贴广告。费用xx元。由蒋部长负责。 5、组织员工上街拉练,散发宣传资料。费用xx元。由蒋经理、杨经理负责。 6、消费卷制作400张,费用50元。由xx负责。 附:广告词 1、新xx新消遣新消费xx节全场赠送惊喜多多。 2、新xx新口味美食城毎款菜价10元,啤酒买一送一。
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