营销经理个人工作总结,.doc
《营销经理个人工作总结,.doc》由会员分享,可在线阅读,更多相关《营销经理个人工作总结,.doc(4页珍藏版)》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。
1、 营销经理个人工作总结,一、营销观念的问题 1、要找寻适宜自身的经销商 (1)找经销商其实就象一找对象,你需要找到适宜的、有共同目标和共同抱负的,这样可以共同进展,组合起来的“家庭”才有盼望; (2)强扭的瓜不甜。 2、销售效劳的重点是经销商还是终端? (1)产品品牌不是强势品牌,对终端来说还缺乏必要的吸引力; (2)产品价格也不廉价,而且同类产品存在许多品牌的替代品,终端承受起来也就慢; (3)就目前的人力、财力、物力而言,还无法满意我们涉及到全部“销售面”的要求,只能通过“点”辐射到“面”; (4)现在的治理架构和治理流程也是一个制约因素; (5)而经销商都比拟成熟,熟识自己掩盖的市场,有
2、他们自己比拟成熟的网络和市场经营阅历,可以通过他们自己的方式和网络将我们的产品掩盖到市场,让产品在市场先适应,然后在市场产生影响,拉动终端; (6)终端的产品需求往往不是单一的一个或者是几个产品,而是综合性的,是一个产品需求组合,而经销商们具备产品组合的力量和优势,可以将不同公司的不同产品有效地搭配组合起来; (7)所以我们目前的重点是效劳好经销商,而不是把大量的精力放在终端效劳上;终端存在的问题目前只能通过适当的市场监视准时发觉,并准时与经销商进展沟通解决; (8)担负和影响公司销售业绩的是我们的各个特约经销商。只有这些经销商可以有既得的利益和满足的市场效劳,才能够产生动力并情愿主动去通过自
3、身的网络来推动产品的销售,才能够对销售额的产生影响力和拉动力。 3、不能固守阅历一成不变 (1)以前的销售阅历固然值得借鉴,我们也应当珍惜,并准时地参考这些胜利或者是失败的阅历;但是不能总是固守以前的阅历不变、不放,我们现在许多销售教训也是以前的阅历造成的(掌声); (2)以前的胜利阅历可能也是今后的失败根源。 二、是销售掌握的问题 1、经销商的通路销售操作方法 从目前而言,我们比拟切实可行方式,就是可赐予经销商在各种通路操作的意见和建议,给经销商参考,至于是不是肯定需要经销商根据我们的建议来做,就值得我们好好商榷和考量。由于在区域市场运作前我们和经销商之间已经有了限制性的条款对销售进展限制,
- 配套讲稿:
如PPT文件的首页显示word图标,表示该PPT已包含配套word讲稿。双击word图标可打开word文档。
- 特殊限制:
部分文档作品中含有的国旗、国徽等图片,仅作为作品整体效果示例展示,禁止商用。设计者仅对作品中独创性部分享有著作权。
- 关 键 词:
- 营销 经理 个人 工作总结
限制150内