营销方案策划书汇编6篇.doc

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1、 营销方案策划书汇编6篇一、 市场分析 xxx市隶属河北省地处渤海湾分辖三区四县，是全国闻名的旅游城市，现人口总数230万人，其中近一半的人口为东北移民。海港区为第一行政区，北戴河区和山海关区为旅游度假区，闻名上市公司耀华玻璃就在xxx市。港城三区中海港区作为市中心，人口相对集中，全部市级政府机关及主要医疗单位集中于此；北戴河区作为京津周边地区疗养胜地，是以宾馆、饭店、疗养院为主的旅游效劳产业区；山海关区同样作为旅游地区但因其靠近辽宁省，比拟集中进展了港城原始重工业。 皇岛市主要的甲级医院为人民医院、海港医院、中医医院、妇幼保健医院、二中心医院、三中心医院、公安医院、铁路医院及军队所属医院。公

2、立医院占据xxx市90以上的市场份额，以全市规模最大的人民医院为例，日平均门诊量可以到达20xx人次以上。民营医院近几年进展快速，*医院作为第一家民营医院开业后，友好医院、铁路医院、公安医院、生殖专业医院、百姓医院、一中心二分院等民营医院先后落户港城。民营医院都为专科医院，专科主要涉及妇科、男科、耳鼻喉科、肛肠科、骨科、神经科等。其中妇科、男科相关的生殖疾病和不允不育均为民营医院主打科室。同时在全市分布了几百家私人诊所，以社区医疗效劳为主，但同样可以享受医保工程。 民营医院在经营上主要以广告宣传和医疗专家会诊治疗打折为主。宣传上主要依靠广告，媒体以电视、报刊、户外为主，由于几家医院广告在当地媒

3、体消失频次过多过于密集，已到达广告泛滥的地步。致使其广告对当地民众已经不起任何作用直至麻木，甚至对广告内容产生极大的不信任，对民营医院特别反感和排斥。由此可见单一的营销手段在xxx这个相对封闭的市场环境内消失了业务瓶颈，加之广告上无序的竞争导致市场的萎缩。民营医院与公立医院的竞争最大的软肋是没有历史的沉淀和医疗技术根底。究竟公立医院现有的社会地位除了规划经济、垄断身份的帮忙外与它们几十年的医疗实践积存是密不行分的。 民营医院的患者90以上来源于周边地区的农夫，因所开科室以男女生理疾病为主，大局部的患者因缺少相应的科学学问，以及对此类病症感到难言不会选择在大的正规医院就诊，这样就形成了医院的主要

4、病源。 二、 医院现状 *医院交通相对便利，距xxx火车站和长途汽车站仅15公里，连接山海关区和北戴河区的33路、34路公交车都可以从医院四周经过，全市各区县患者到达医院最长路程时间在40分钟以内，这样的选址位置是特别便于患者出行就医。医院先后在妇科、男科、耳鼻喉科治疗中心建立后，在今年又斥巨资新建微创手术治疗中心和住院部，使我院整体规模又上了一个较高的台阶。现我院日平均门诊量在50人次左右，月广告费用在20万左右，平均人均广告本钱134元，公摊医院营运费用平均人均本钱200元左右（预估值）。医院经营最好时期为20xx年7、8月份，但是现在医院经营状况与历史同期相比整体业绩下滑。 业绩下滑与市

5、场环境有着很大的关联，但是在2年的运营过程中医院内部在治理上同样存在了大量的问题，致使医院综合进展速度减缓，依据我的观看得出以下几点关键问题： 1没有整体战略和长远规划 我院是家族式治理，所谓战略也只是一个仅存在于最高决策人自己脑子里的很模糊的概念，没有经过治理层的集体努力和系统分析，往往是见机行事，说变就变了。所谓专科医院也只是在医疗范围上做出了定位，没有整体战略思索，缺乏科学、系统的规划和高效的经营治理体制，不能有效利用现有资源把自己的特色充分发挥出来，所以即使维持下来，也难以做大。 2专家非专家，影响医疗质量 依靠外聘人员而无视自有人才的培育，业务骨干和学科带头人多是公立医院退下来的，年

6、事高，无法和医院经营产生同步效应坚持下来是心有余而力缺乏。对于医院所开专业科室，年轻医技人员中高素养的少，很少是真正的学科带头人，致使医疗纠纷频增，给医院声誉带来极大的负面影响。 3治理滞后，运营效率较低 我院的经营治理层从整体上讲还缺乏现代医院治理理念，治理的制度化、科学化、标准化方面明显缺乏，主要表现在：a组织构造过于简化，责权不明，一人多职；b业务流程较乱，缺乏作业标准及相关治理制度，特殊是在医疗质量方面；c医院进展过分依靠最高领导者；d人、财、物资源使用不合理导致本钱较高。 4营销手段有限，过分依靠广告 广告对于医院进展的作用之大是毋庸置疑的，但当前的问题是：a医院经营严峻依靠广告的作

7、用，而无视多种营销手段的综合运用；b价格和效劳只是在对抗公立医院的初级竞争上有肯定作用，是求生存的手段，却不是进展的主要手段；c单就广告宣传而言也缺乏系统筹划，内容单一、投入盲目。 通过几日来的观看，不难发觉其中存在的诸多问题，但是因治理的性质和治理者的素养局限，功利心过强，无视医院长期的进展规划，导致院内从业人员对医院没有归属感，也就不会对工作中产生的问题提出异议，只是为了工作而在这里工作，普遍缺乏责任心。这些都直接导致了经营状况的每日具下，无法提高营业额也是情理之中的事情。 假如采纳承包诊室的经营方法来经营医院，就似乎是个体商户和企业，无论从治理上还是经营上两者都有着本质的区分。家族企业在

8、进展初期依靠情感和吃苦耐劳的精神可以赚到几千万，但是当扩大经营赚取更大利润的时候整个企业就会举步维艰。纵观中国民营企业20几年的进展不难得出答案，家族企业家长式的治理必定导致经营进展的瓶颈。 三、 数字诊断 以上数据并没有得到院方的明确答复，在市场竞争日益加剧的今日，信息化战略已经充分表达出其重要的地位。我们去买衣服的时候都会登记自己身体的尺寸，这些数字可以使我们在最短的时间里选择到适合自己的服装。在医院体检也是需要通过检测得到身体各项根底数据，通过分析得知我们是否安康。同样数字化分析报告在企业治理中也是起到了了解市场、分析对手、检测自身的作用。现代化治理是在科学化和阅历化的根底上进展起来的，

9、不关怀自己身体数据的企业，就不行能制定出切实可行战略方案用于战胜对手占据市场。 在了解信息调查的重要性后，我还要强调一点就是数字出来后的科学分析，要从中了解我们在执行筹划过程中又没有消失问题，哪里是我们需要准时修正的问题，哪次广告或者活动在当地起到了预想不到的效果，这些数据都会告知我们。但是在医院大局部数据丧失或延迟，说明我们缺少专业的数据统计和分析人员。 另外在当地竞争对手的状况以及他们的数据就更不用说统计了，根本就没有进展过细致的调查。经营市场不是看出来的，是调查出来的，“知己知彼，百战百胜”要在当地做大做强，这个功课是不行缺少的。 四、 医院治理思想 因我院近段时间内消失了患源削减的现象

10、，患者少、经济效益就下降，本钱就上升。这一切给医院的生存和进展带来了很大的压力。我们要进展靠的是经营，经营讲策略。而医院的经营治理实质是想方设法的吸引病人，医院进展的核心问题是要千方百计把自己做强。我院要想立于不败之地，就必需在“苦练内功”(不断完善综合治理、提高业务水平)的根底上，通过多方位潜移默化的宣传，建立和谐的医患关系，树立良好的社会形象，推崇安康积极的医院文化，形成独具特色的办医理念。做到外树形象、内强素养、取信于民。 医院要做到经营与治理分开，设专职负责经营的总经理，医政治理及科室治理由院长负责。总经理负责整个医院内部经营和整体宣传筹划，院长负责医疗行政。院长不是摆设也不是挡箭牌，

11、他的职能就似乎是工业中的生产部长，主抓医疗质量及效劳体系。 企业化内部经营的根本之道在于建立本钱会计及责任中心，订立年度目标，到达目标有奖赏，达不到目标则辅导。同时运用科责任经营制来刺激大家的荣誉心和责任感以发挥最大的潜能。最重要的是计算单项效劳的”本钱，并计算出合理的利润作为营运的参考。医院企业化经营的要素有本钱治理、目标治理、绩效治理、科责任经营制等。 营销方案筹划书 篇2 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度; 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的

12、距离; 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：

13、一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢快(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、

14、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝端午佳节 最终时段成交。 营销方案筹划书 篇3 一、活动意义和活动目的 以“创新、创意、创业”为主题的大学生校园“三创”营销筹划方案挑战赛可以营造产学研严密结合的大学生实训实战气氛，大学生通过竞赛挑战企业的需求工程，能够鼓励自身的创意、创新、创业热忱，并能进一步呼吁当前大学生创业的浪潮，为此特进行大学生校园

15、“创新、创意、创业”营销筹划方案挑战选拔赛。 二、活动时间 报名时间：XX年11月10日-XX年11月15日 初赛截稿：XX年11月25日 决赛时间：XX年12月05日 三、参赛工程选取范围 竞赛内容为：举办方指定实体店：西安市钟楼四周某咖啡店。 参赛个人或者参赛队伍可自行创意发挥，依据本地区或行业的社会经济进展需求特点，针对西安市钟楼四周某咖啡店绽开能够产生社会影响或经济效益的营销筹划方案。 四、大赛细则 1.面对对象：西北工业大学明德学院全体学生。 2.报名方式：参赛选手以个人或者团队为单位填写报名名单，恳请各系汇总名单后交计算机信息技术系学生会办公室，负责人：刘翩翩，。 报名留意事项：

16、可以个人参赛也可组队参与：每队不超过三人，同时每位参赛选手只能参与一个队； 每位参赛选手要把自己的详细信息，根据大赛报名表格式写清晰，因信息内容不全而无法联系的，将当作放弃处理。 11月25日前，请报名的学生将作品交至计算机信息技术系学生会办公室 3竞赛方式： 本次大赛分为初赛和决赛，初赛由评委会评比出若干作品，退回后由再次进展修改完善，于5个工作日内再次上交；决赛由初赛评比出的参赛队伍递交决赛筹划书以及对于筹划书3分钟的PPT辩论相结合的形式评出奖项。 4.评分标准 本次竞赛根据100分制来评比。 初赛： 针对西安市钟楼四周某咖啡店所绽开的能够产生社会影响或经济效益的创意、创新营销筹划方案的

17、可行性（60%） 营销筹划方案表述的流畅性（40%） 决赛： PPT展现（20分） 营销筹划方案书的完善性（20分） 个人或者团队的整体表现（20分） 营销方向的整体概述（20分） 现场辩论（20分） 注：现场辩论： 1）正确理解营销的方向，阐述要具有针对性 2）准时流畅做出方案的阐述，要求内容连贯、条理清晰。 3）方案必需精确可信，对评委特殊指出的方面能做出充分的说明和解释。 整体表现： 1）陈述和答复提问的内容有条理，语言清楚明白。 2）团队成员在陈述时有较好的协作，能协调合作，彼此互补，对相关领域的问题能阐述清晰。 3）展现团队整体精神，具有团队分散力。 五、 奖项设置 1、设立一等奖1

18、名、二等奖2名、三等奖3名、创意奖若干。 2、嘉奖形式： 一等奖：奖金1000元 荣誉证书； 二等奖：奖金800元 荣誉证书； 三等奖：奖金500元 荣誉证书； 创意奖：奖金300元 荣誉证书； 六、大赛组织机构 主办单位：计算机信息技术系团工委 支持赞助单位：西安市爱优商业运营治理有限公司 七、参赛留意事项 本次大赛不承受依法制止传播的、含有法律、行政法规制止的其他内容的作品，同时严禁抄袭，一经发觉马上取消竞赛 计算机信息技术系团工委 XX年11月06日 营销方案筹划书 篇4 一、商业规划简述 二、市场分析 （1）我们目标群体主要是女生，由于心思细腻，爱漂亮，多比拟喜爱小玩意、饰品之类的；

19、（2）大学生是一个特别的消费群体，他们有着独特的需求，但购置力有限，比拟注意价格； （3）大学生追求共性化，乐于承受新生事物，稀奇的创意，所选东西不能和别人同质化； （4）这一群体几乎都有个人的的电脑，因而对电脑配件也存在较大的需求。 三、主营产品 供应的主要产品为小挂件、项链、耳机绕线器、驱蚊草盆栽、笔记本散热器等。 四、进货渠道 （1）网上邮购。 一般的小件商品，都是采纳网上邮购的方式，一方面是这些商品在实体店并不好找，假如实地考察，本钱太高；另一方面，款式、颜色等介绍的都比拟具体，而且有评价，所以图片和实物的差异也不是很大； （2）实地调查比拟进货。我们的散热架就是去科技市场考察比拟后进

20、的货。一方面是货物价值比拟大，网购不放心，而且速度较慢，跟不上我们的规划；还有就是这些材质、功率等还必需比拟，实地考察更为有效。 五、定价规划 （1）对于一些易于邮寄的小商品我们选择通过网络选购的方式，尽可能以低价选购到新奇且廉价的商品，采纳随行就市定价法，比方小挂件。 （2）对于不常见的东西，有工艺品性质的，依据它的材质、做工、本钱等综合因素，我们实行了认知价值定价法，比方埃菲尔铁塔，我们给予它的就是浪漫的巴黎梦。 （3）对于欣赏性的东西，实行本钱加成法定价，如七彩蜡烛； （4）项链和驱蚊草都属于低价定价法，和四周相近产品比拟，依据质量、包装等不同，低于他们的售价； （5）其余的东西根本上都

21、属于逆向定价法，也就是依据本钱，加上我们组内成员协商，确定的定价，如散热架； 根本思想：考虑到学生群体自身没有收入，对价格比拟敏感，低价策略是我们实行的一个重要的策略。由于没有租金等本钱的限制，我们可以在保证肯定利润的前提下尽可能地降低价格，以远低于市场价格的方式进展销售，通过薄利多销来获得利润。 六、选址规划 由于条件和时间的限制，主要销售地点为宿舍入口、餐厅入口、操场等人流集中的地点。 七、销售方式 （1）地摊销售。这个是我们主要的销售方式，由于各个小组的产品没有冲突，借助集聚效应，吸引顾客。 （2）搭配销售。我们和邻桌的合作，由于产品不同，可以捆绑销售，利润分成。 （3）查找“代言”。和

22、其他小组合作，产品互换，增多商品种类，相互帮忙销售。 （4）上门推销。一般都是在最终几天，晚上进寝室推销，主要针对大一大二女生。 八、促销规划 估计实行的促销方式包括以下几种： 1、买一赠一：购置指定的产品赠送精致小礼品 2、购置肯定数额的商品可参加抽奖，中奖率100% 3、清仓处理：依据某详细销售状况在最终阶段以低价进展尾货处理 九、启动资金及其来源 由小组成员共同出资作为启动资金，每人出资100元，共计启动资金600元。 十、成员分工 1、组长 2、销售 3、选购 4、销售 5、销售 6、财务 十一、盈利状况猜测（实际盈利） 十二、时间安排 5月7号5月8号：小组成员共同争论估计零售的产品

23、 5月9号5月10号：商品选购 5月11号5月18号：零售 十三、风险猜测及应对方案 由于是短期经营行为，几乎无经营本钱，且局部商品通过网络渠道进货，面对的主要风险为活动完毕后剩余局部货品难以处理。针对这一风险，我们制订了一下应对方案： 1、以本钱价出售给校内超市，精品店 2、低价在班级内部销售 3、和其他组物物交换 4、小组成员共同分担 PS：活动总结 通过这次实践活动，我们对活动筹划流程有了进一步的理解，对选址、产品、顾客需求、利润等零售中的关键因素有了更深刻的的理解。我们小组成员在这次实践活动中也学会了如何更好的进展团队合作，了解了我们自身存在的缺乏，这些对于我们来说是一笔珍贵的财宝。

24、但我们这次实践活动仍存在许多的问题： 一、 前期市场调研工作做的不充分，产品选择依靠直觉，个别产品需求有限； 二、 期间新增的商品，由于接近最终期限，迫于时间压力，进货较少，不能很好满意需求； 三、 预先预备工作没有做好，由于网上购物，所以相较于其他组的市内选购，我们的开头时间较晚，失去优势；而且整个销售期间，二次销售规划实施较晚，错失商机； 四、 局部定价有问题，没有做好事先的市场勘察，不了解竞争对手（学校的超市）的定价，故定价偏低，盈利较少，主要包括散热架； 五、 投资数额有限，所选产品营利性不强，利润较低，受学校保卫处的限制，不能找到最适宜的销售场所。 营销方案筹划书 篇5 一、前言 网

25、络营销方案，是企业在特定的网络营销环境和条件下，为到达肯定的营销目标而制定的综合性的、详细的网络营销策略和活动规划。 网络营销筹划是一项简单的系统工程，它属于思维活动，但它是以谋略、计谋、规划等理性形式表现出来的思维运动，是直接用于指导企业的网络营销实践的。它包括对网站页面设计的修改和完善，以及搜寻引擎优化，付费排名，与客户的互动等诸多方面的整合，是网络技术和市场营销阅历的协调作用的结果。它也是一个相对长期的工程，期盼网站的营销在一夜之间有巨大的转变是不现实的。一个胜利的网络营销方案的实施需要通过细致的规划设计。 依据不同的网络营销活动以及要解决的问题，营销方案也会有很大区分。我们应依据目前国

26、际流行的电子商务和网络营销观念制定行之有效的以及符合企业自身的网络营销方案。但从网络营销筹划活动的一般规律来看，有些根本内容和编制格式具有共同性或相像性。 二、网络营销筹划根本原则 1。 系统性原则 网络营销是以网络为工具的系统性的企业经营活动，它是在网络环境下对市场营销的信息流、商流、制造流、物流、资金流和效劳流进展治理的。因此，网络营销方案的筹划，是一项简单的系统工程。筹划人员必需以系统论为指导，对企业网络营销活动的各种要素进展整合和优化，使六流皆备，相得益彰。 2。 创新性原则 网络为顾客对不同企业的产品和效劳所带来的效用和价值进展比拟带来了极大的便利。在共性化消费需求日益明显的网络营销

27、环境中，通过创新，制造和顾客的共性化需求相适应的产品特色和效劳特色，是提高效用和价值的关键。特殊的奉献才能换来特殊的回报。创新带来特色，特色不仅意味着与众不同，而且意味着额外的价值。在网络营销方案的筹划过程中，必需在深入了解网络营销环境尤其是顾客需求和竞争者动向的根底上，努力营造旨在增加顾客价值和效用、为顾客所欢送的产品特色和效劳特色。 3。 操作性原则 网络营销筹划的第一个结果是形成网络营销方案。网络营销方案必需具有可操作性，否则毫无价值可言。这种可操作性，表现为在网络营销方案中，筹划者依据企业网络营销的目标和环境条件，就企业在将来的网络营销活动中做什么、何时做、何地做、何人做、如何做的问题

28、进展了周密的部署、具体的阐述和详细的安排。也就是说，网络营销方案是一系列详细的、明确的、直接的、相互联系的行动规划的指令，一旦付诸实施，企业的每一个部门、每一个员工都能明确自己的目标、任务、责任以及完成任务的途径和方法，并懂得如何与其他部门或员工相互协作。 4。 经济性原则 网络营销筹划必需以经济效益为核心。网络营销筹划不仅本身消耗肯定的资源，而且通过网络营销方案的实施，转变企业经营资源的配置状态和利用效率。网络营销筹划的经济效益，是筹划所带来的经济收益与筹划和方案实施本钱之间的比率。胜利的网络营销筹划，应当是在筹划和方案实施本钱既定的状况下取得最大的经济收益，或花费最小的筹划和方案实施本钱取

29、得目标经济收益。 三、网络营销方案设计根本步骤 网络营销方案的筹划，首先是明确筹划的动身点和依据，即明确企业的网络营销目标，以及在特定的网络营销环境下企业所面临的优势、时机和威逼（即SWOT分析）。然后在确定筹划的动身点和依据的根底上，对网络时常进展细分，选择网络营销的目标市场，进展网络营销定位。最终对各种详细的网络营销策略进展设计和集成。 （一）明确企业任务和远景 要设计网络营销方案，首先就要明确或界定企业的任务和远景。任务和远景对企业的决策行为和经营活动起着鼓舞和指导作用。企业的任务是企业所特有的，也包括了公司的总体目标、经营范围以及关于将来治理行动的总的指导方针。区分于其他公司的根本目的

30、，它通常以任务报告书的形式确定下来。 （二）确定企业的网络营销目标 任务和远景界定了企业的根本目标，而网络营销目标和规划的制定将以这些根本目标为指导。表述合理的网络营销目标，应当对详细的营销目的进展陈诉，如“利润比上年增长12%”，“品牌知名度到达50%”等等。网络营销目标还应具体说明到达这些成就的时间期限。 （三）SWOT分析 除了企业的任务、远景和目标之外，企业的资源和网络营销环境是影响网络营销筹划的两大因素。作为一种战略筹划工具，swot分析有助于公司经理以批判的眼光审时度势，正确评估公司完成其根本任务的可能性和现实性，而且有助于正确地设置网络营销目标并制定旨在充分利用网络营销时机、实现

31、这些目标的网络营销规划。依据前两周网上调查问卷的数据分析结果，具体写出本公司进展的优劣势所在。 （四）网络营销平台的设计 所说的平台，是指由人、设备、程序和活动规章则的相互作用形成的能够完成的肯定功能的系统。完整的网络营销活动需要五种根本的平台：信息平台、制造平台、交易平台、物流平台和效劳平台。 （五）网络营销组合策略 这是网络营销筹划中的主题局部，它包括4P策略网上产品策略的设计；网上价格策略的设计；网上分销渠道的设计；网上促销策略的设计。 （六）网站推广模式 利用网络技术推广公司网站，到达广告的目的。目前最常用的推广方式有：新闻组、谈天平台，BBS、论坛营销，电子邮件，博客营销等等，一种或

32、几种模式结合，同时还可以发挥想象力，想出更多的推广方式来。 （七）团队规划 设计小组成员组成、分工。 小组成员专业，年级、学号、姓名等。 （八）网络营销筹划书 形成网络营销筹划书面形式。 营销方案筹划书 篇6 1市场背景分析： 纵观当今饮料市场，各种饮料品牌和品种繁多，市场竞争大，但随着社会的进展，人们生活水平的提高，人们追求的不再只是温饱，而是一种高尚的生活品尝；人们对安康的追求也越来越高，喝水不仅仅是为了解渴，同时还追求对身体安康有益。 2矿泉水前景良好： 在兴旺国家，引用矿泉水才是讲安康、有品尝的标志。世界知名水饮料品牌都是矿泉水，如法国的“依云”。矿泉水在世界上已有近百年的悠久历史。我

33、国消费者对矿泉水的熟悉有了较快的提高，更加注意对安康的追求。 3产品名称:天露矿泉水 4产品形象： 自然、安康、纯净、活力与高尚品尝。 5产品功能定位： 解渴、爱护视力（富含硒） 物以稀为贵，天露矿泉水含有稀缺的矿物质硒，它是我国唯一硒含量达标的自然矿泉水；是国内唯一含硒，低钠重碳酸钙的优质矿泉水。这是产品取得市场竞争优势的立足点。 6产品特性分析： 硒有很对成效，抗癌、改善心脑血管疾病、爱护视力等，只有爱护眼睛，提升视力最符合水的消费特征，并简单被消费者承受。 7产品主要功能：解渴、改善视力、供应人体所需的多种微量元素。 8目标客户： 以年轻人为主（电脑操），以中小学生为突破口。 9营销理念

34、：出售水，同时出售安康，给您好视力。 10产品包装： 塑料瓶包装，整个瓶子是白色的，瓶盖是蓝色的，瓶子外表有蓝色的标签纸，标签纸上印有“天露”蓝色字样。瓶装有500毫升和300毫升两个容积。 11零售价格： 500毫升装得一瓶3元，300毫升的一瓶2元。 12销售地点： 各个平价超市和便利店，旅游景点，特殊是学校四周、运动场上所、街头各大小商店以及大型商场。 13广告筹划： 广告知求对象：中小学生 广告知求点：改善视力 产品进入市场首先要有知名度，在中国要求得高知名度最好的方式就是请名人、明星做广告。结合产品特性能改善视力，我想可以找眼睛较大的明星代言，又因目标客户主要针对学生，因此要找一个大多学生喜爱的明星代言，广告词为“每天喝天露，视力上一步”。 广揭发布原则： 以硬广告为主，软广告为辅；以地区性媒体为主，全国性媒体为辅；硬广告以电视为主，软广告以报纸、杂志为主。在各公交车、长途汽车上登载广告。 促销方式： 1） 传统节日可打折，买两瓶打8折；儿童节或青年节买两瓶可送小礼物。 2） 可设置抽奖形式，翻开瓶盖，若发觉有“恭喜”两个字，则可免费再来一瓶。 3） 限量赠送，“买五送一”，即买上五瓶后，可免费得一瓶。