营销策划方案营销策划方案200字范文（5篇）.docx

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1、 营销策划方案营销策划方案1200字范文（5篇）营销筹划方案营销筹划方案1200字范文1 一、活动目的： 1、为庆祝端午佳节，以低价让利、情感述说、活动互动等活动来营造节日气氛，提高商场美誉度; 2、扩大顾客活动参加度，寓教于乐，进一步推广消遣营销，让顾客尽情参加到活动中来，引起情感共鸣，拉近商场与顾客间的距离; 3、通过各项活动，吸引人气，拉动销售，增加商场效益，提升员工士气。 二、活动时间： 6月9日13日 三、活动主题： 五五端午 “粽”情重义 四、活动方式： 真情一：真情相聚 佳节共度(6月10日11日) 凡活动期间开店的前100名顾客，每人赠送端午节大礼一份。礼品为棕子及精致礼品一份

2、，数量有限，送完即止。 真情二：深深父爱 字字真情(6月9日19日) 1、为庆祝6月19日，特举办父亲节征文竞赛，文稿要求情真意切，有感而发，以表达对父亲的深深爱意，体裁、字数不限，文稿邮寄(或email)至以下地址; 2、地址：海南三亚市*河西路商场购物广场，邮编：57200; email:略;奖项设置：一等奖(1名)：奖高档衬衣一件;二等奖(2名)：奖名牌领带一条：三等奖(3名)：奖皮带一条;参加者均有豪礼。 真情三：亲情陆地龙舟赛 全家老少齐欢快(6月11日) 1、为突出传统端午节日特色,融洽家庭亲情关系，促进家庭和谐，6月11日晚8：00进行”亲情陆地龙舟赛”。 2、活动方法:将两人捆

3、在一起(两人关系为亲情关系),比比那队家庭组合最先到达终点即为获胜!每轮合由4组家庭竞赛，共2轮，每轮冠军奖电饭锅1个。 3、报名时间: 6月8日11日晚7点，报名地址：商场一楼总效劳台 电话：略 真情四：浓浓思乡情 乡音大比拼(6月11日12日) 1、凡参加者必需用方言来表现才艺，表演工程可为唱歌、相声、小品等，可对唱词、台词进展局部更改，但整首歌曲须用方言表达，以表现家乡特色，报名时间：6月8日12日。 2、以现场投票方式评出最正确方言才艺奖1名，奖200元现金券，参加者奖礼品一份。 真情五：激情端午节 5天消遣秀(6月11日15日) 6月11日15日，广场连续5天进行大型文艺晚会，以庆祝

4、端午佳节 最终时段成交。 营销筹划方案营销筹划方案1200字范文2 竞争无时不有，创意无处不在!我们需要您，倾听消费者的声音，以最低的营销本钱，引起最炫的广告效应，发挥最强的营销效果，制造最大的市场利润，为我们打造一份最正确的广告作品!机不行失，时不再来，勇于尝试和创新的您，就是最棒的营销大师!现将活动事项筹划如下： 一、主办单位： 经济与治理学院 二、承办单位： 经济治理俱乐部(emc) 三、协办单位： 58度c创意饮品连锁 四、活动主题： 异想天开营在创意 五、参赛对象： 嘉应学院全体学生 六、活动报名时间和要求： 11月15日19日 (一)外院参赛者最迟可在11月24日之前报名; (二)

5、参赛队伍人数为4人(不分性别、班级、学院); (三)团队需有自己队伍的口号和名称，同时统一竞赛服装; (四)经济与治理学院的参赛者到各班班特长领取报名表，由各班班长统一交由社团工作人员; 七、活动时间轴 (一)宣讲会：宣传本次活动，说明作品和团队要求，解答参赛者在参加活动中遇到的问题。 1、时间：11月19日(星期五)晚上7:30 2、地点：宪梓楼208 (二)初赛(11月20日26日) 1、各参赛队依据指定的产品特性、营销环境、团队状况等因素制定一份产品营销筹划书。(产品的详细状况将于19号晚在社团博客公布) 2、选手产品营销提交方式(书面文档、电子文档需要同时提交)： (1)书面文档：直接

6、交至emc社团办公室(荣发阁1楼)，a4打印，由值班工作人员签名确认。(值班时间：18:0019:00) (2)电子文档：发至经济治理俱乐部(emc)邮箱：xxx。主题处请注明“参赛组名+联系方式”。 (3)截止日期：11月26日19：00 11月27日11月28日，评委将对初赛作品进展评审; 11月28日晚，公布初赛结果;(在社团博客公布并进展电话通知) 11月29日，实战营销培训。 (三)实战营销(12月4日) (四)决赛(12月11日) 八、奖项设置 一等奖(一组)：奖金200元+奖品+证书+综合评测3分 二等奖(一组)：奖金150元+奖品+证书+综合评测2分 三等奖(一组)：奖金100

7、元+奖品+证书+综合评测2分 最正确创意奖(一组)：神奇奖品 营销筹划方案营销筹划方案1200字范文3 每一个节日的到来，餐饮和酒店都有自己的规划，这里我就把20xx年中秋节、国庆节酒店餐厅促销活动方案筹划拿出来给大家共享下！以便各餐厅更好地开展自己的促销活动！ 促销活动方案一中秋同高兴，好礼送不停 一、活动目的 中秋佳节历来是餐厅酒店做促销的大好季节，也是刺激消费者，拉动消费的最好时机，此次活动一是为了获得更好的利润，另一方面也是为了加强餐厅外在形象，加深餐厅在消费者心目中的印象。 二、活动主题：“中秋同高兴，好礼送不停” 三、活动对象：针对高中低不同的人群进展不同的中秋促销活动，有效的照顾

8、不同的人群。 四、活动时间：9月12日9月21日 五、活动形式：打折；赠送；抽奖 六、活动详细内容 1、促销期间凡在本店用餐，百元以上均可享受九折优待。并随桌赠送中秋特殊加菜。 2、促销期间凡在本店指定系列套餐，即可获得相应中秋礼盒。 3、活动期间，凡在本店用餐，均可以参与中秋灯迷有奖竞猜活动。同时可以免费得到快照一张。 七、活动广告宣传 1、人流量集中的地方，火车站，公交车站等，做户外广告。 2、报纸、当地电视台也要进展宣传。 3、并进展传单发放。 八、其它相关策略 人员调动、酒店布置等都要事前做好安排安排，并起动应急措施，同时要做好相关记录总结，为促销评估做预备 促销活动方案二周年庆典美食

9、节 活动时间：xx年9月6日xx年9月10日 目的：不仅可以让消费者花少钱吃百样菜，还可以使消费者知道餐厅的特色。促进该餐厅的消费（增加人气），获得更多的剩余价值（利润）。 要求：要让消费者耳目一新。美其名曰“享受”也。 活动形式： 1、自助餐、点餐、新菜、特价菜等 2、打折消费： 3、赠送优待券：凡消费满100元以上的消费者均能获得优待券。 4、免费赠送饭菜：凡消费满200元以上的消费者均能获得一份免费的特色菜。 促销活动方案三中秋佳节对酒x当歌x赏月念人生之多少良辰美景莫过于此 地址：饭店、酒店、餐饮临街空地建行门前 场地布置：搭建一个临时舞台背景布幔一个进口音响一套舞台地板上小灯笼16盏

10、其他背景灯光。 活动创意： 1、现场猜谜活动：在活动现场悬挂有谜语的五彩灯（红灯）笼。凡中者皆能获得10元的消费优待券。塑造中秋的气氛和饭店、酒店、餐饮的江南文化内涵。专设一个谜底台。 2、演艺活动筹划： （1）有奖征答问题：关于饭店、酒店、餐饮的进展史等问题 （2）载歌载舞：觅歌舞团演出，另外，主持12名。 （3）穿插一些让观众参与的中秋赞歌：邀请台下一起参与，凡唱的歌都带有“月”字或是咏“秋”的。最少二句，无需整首演唱，歌曲不能重复，唱出最多首和唱功最好者，均有嘉奖（100元或50元消费券）。 （4）拉啤酒商做冠名赞助，从而削减费用的开支，进而促进利润的增加。 （5）饭店、酒店、餐饮特制月

11、饼大派送：由老板、员工及嘉宾共同进行切饼仪式，统一送至顾客手中。 广告宣传策略 一箭双雕即通过一次广告宣传周年庆典和中秋促销活动在信息到达群众的时候削减广告费用 营销筹划方案营销筹划方案1200字范文4 一、背景分析： 优势： 1.本酒店位于眉山市三苏大道，前至火车站，后至市中心。交通便利，周边中高档住宿小区多; 2.周边酒店少，竞争力强; 3.本酒店属于新装修商务酒店，装修风格突出，配套设施完善，经营工程都属于眉山市消费的前沿，进展潜力大。 劣势：1.周边高收入人群不多，人气缺乏; 2.知名度不高，目标群体对酒店了解不够; 3.酒店核心竞争力不明确，特色不突出。 二、营销目的： 树立酒店知名

12、度，提升人气，建立相对稳定的消费群体，稳定增加收入。立足于外乡，打造当地一流的酒店形象。 锁定目标群： 当地高收入人群，追求新奇刺激的夜游人士，各企事业单位、机关团体，各大旅行社团体，外地来眉人士。 三、工程分析： 酒店作为一件特别的商品，区分于其他商品的营销。关键在于如何正确的制造消费者的需求。 国内当今，酒店业日趋富强，竞争剧烈。但品种只有那几类。经济型、豪华型和商务型。经济型打价格战，豪华型注意效劳和浪费程度，商务型注意配套完善。很少注意品尝。 我们酒店则可在这时弥补品尝的空缺。注意品尝将是本酒店的核心竞争力。 优势：注意环境气氛，说白了就是为营造一个很好的气氛。这是几乎国内空白的酒店理

13、念。多种浪漫环境的选择。 会员制的治理，很大程度的爱护了消费者的隐私 便捷交通环境，地理优势明显 敏捷的房间选择方式。 挑战传统，迎合追求新奇的现代人心理需求 劣势：安全隐患较多 政策上不占优势 四、详细营销策略： 1. 提前向目标消费群体公布开业活动信息及详细活动内容; 2. 提倡会员制，增加会员办理; 3. 营销人员推销，通过电话、上门等方式直接面对客户。和专业公司合作共同销售。针对重点单位签定消费协议。随时进展活动的跟踪及售后回访工作，各部门要建立健全客户档案制度，准时汇总工作。为协作此次营销活动的顺当进展，各部门领导及营销部人员营销需要同时进展电话营销，签约销售等有关销售方面的工作，做

14、到全员营销，团队之间要相互协作，全力打好这一仗。 宣传： 1、活动的前期预热新闻、软文、广告的宣传,dm、pop等的发放到位。 2、报纸媒体的选择。 3、电视媒体的选择。 4、网络媒体的选择。 5、户外媒体的选择。 6、播送电台的选择。 7、dm的发放针对出租车司机及有车一族重点发放，并发放开业优待承诺书。 8、店外的宣传开业用的氢气球，灯笼，条幅，pop等。衬托开业气氛。 9、开业庆典期间每天前五名顾客还有更多惊喜送出。 10、每天还举办幸运大抽奖活动。 促销礼品： 1、打火机类。 2、雕塑小型浮雕类，有保藏及欣赏价值。 3、鲜花。 4、水晶制品小型工艺品。 5、打折卡或免费体验卡。 五、详

15、细实施方案：(略) 六、费用预算：(略) 七、此次营销估计效果： 1. 提升酒店的知名度。 2. 使本地的半数人士都知道。 3. 司机师傅都知道本酒店。 4. 及目标群体来此路线。在消费时会选择本酒店。 5. 进展和增加本酒店的固定会员。 6. 使当地的企业及企业领导都知道本酒店。在有需求时会选择本酒店。 7. 提高客户满足度、美誉度和忠诚度。使其最终成为酒店的老客户及会员。 8. 通过对主要产品(客房)的宣传和销售，同时带动附属产业的销售和知名度。 此筹划主要针对开业营销进展构思，营销战略只是一个小框架。在市场分析上信任投资公司胸有成竹。期盼指教沟通。 营销筹划方案营销筹划方案1200字范文

16、5 案例：xx是一家便利米线生产企业，产品的品牌与公司名称一样，全称为xx米线，产品投放市场后，销量平平，如何能让自己的产品从众多米线中脱颖而出呢?企业找到了营销专家，下面就是营销专家的品牌筹划过程。 第一步：定位 1、 粤、闽、浙的市调说明：便利米线由于符合南方地区的消费习惯，同时又有非油炸、不上火的特点，正以越来越强的趋势受到顾客的青睐; 2、 越来越多的企业受较大利益的驱动，进入这一市场，推动了需求的进展; 3、 便利米线的经营，根本上沿用便利面的模式。 “定位对于产品来说是最重要的一环，很多企业都有一个经营上的误区：试图为全部的人效劳，想赚全部人的钱。但这确定是不行能的，在市场细分化已

17、经做到如此地步的今日，不行能有一种产品适用于全部人群。所以，对于品牌定位来说，越纯粹越有震撼力越简洁越有穿透力。” 确定顾客群体 专家在自己的调研结果中发觉一个现象：在便利米线的消费中，女性顾客占到70%以上，其中80%以上为16至25岁的年轻群体，她们购置的主要缘由是吃了不上火、有助于减肥。 “既然70%以上是年轻的女性顾客，那么就应当将这一局部人当作目标顾客。对于这种成熟的市场，一个产品要想寻求突破点，抓住抓牢现有的顾客是最重要的。” 之所以要先确定消费群是由于这是最根底的工作，此后的营销筹划活动都要围绕这一群体绽开。 xx作为一个后来者要切入已经成熟的市场，难度还是很大的。那么，要如何切

18、入市场呢?这里面有两个关键要素：一是竞争环境，二是自身实力。 先说竞争环境。先期进入市场的几个品牌已对顾客形成较大影响力(尤其在广东市场)。他们在对顾客根本需求的满意上已具备较强的技术和规模优势。 再说自身实力。xx是以与主要竞争对手不相上下的技术、资金实力，以传统的方式进入市场，只能凭借价格冲击作为主要手段而分得一块蛋糕，因此难以形成核心优势。 从目前的状况下来看，xx没有什么优势可言。“时机永久是存在的，在这种状况下就需要查找竞争对手的强中之弱，也就是常说的差异化。”应付这种状况，专家自有高招。 专家发觉： 竞争对手强势作用于顾客的是像便利面一样便利的米线。 根本上都是把原来做便利面的品牌

19、延长于便利米线 品牌之间仅仅是符号的差异，缺乏思想、人文共性 于是，专家找到了xx的时机点： 提高竞争临界点 做独立品牌 共性化营? 提高品牌人文含量 综合上述缘由，专家认为：米线领域目前尚未消失以女性为主要诉求点的品牌，女性米线市场的潜在需求远远没有挖掘出来，消费根本停留在低层面上，共性化、情调化、时尚化的市场空间是巨大的，而xx长期积存的品牌优势、渠道优势、技术和加工优势很简单转化为米线的市场资源，有时机成为米线女性消费领域第一品牌。 因此营销专家最终为产品的定位：做米线女性消费市场第一品牌。 定位确定了还只是第一步，顾客是否能承受才是关键：那么如何让女性顾客承受呢?专家从食品的作用中去查

20、找时机。 食品的作用根本可以分为四个层面：温饱 ? 美味 ? 养分 ? 情调。 在温饱和美味的层面上，竞争处于高度同质化状态，这两个元素已成为进入市场的根本起步点。但在养分和情调的层面上，是一个竞争比拟弱的领域，虽然有许多产品也在这两个领域内努力，但多半是停留在空洞的口号阶段，所以这一领域大有文章可做。 对于女性消费群体来说，想打动她们，首先要挖掘女性消费群体养分和情调平台背后的真正需求： * 养分的背后是安康，情调的背后是感觉; * 安康的目标是膳食平衡，感觉的目标是得到社会的积极评价; * 积极评价的核心是女性消费群体都盼望成为有品位、有情调的漂亮女性。 所以，要打动这个群体，满意这些要求是必需的。完成以上内容，专家也就完成了此次品牌筹划的第一步，定位。