营销计划任务制定实施.docx

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1、 营销计划任务制定实施_物业经理人 为了使工作开展富有条理与时效掌握性,有必要在整个部门中加强规划概念,以下规划被认为是工作正常稳健开展所必不行少的。 (1)工程规划 1、销售规划 均衡本工程供给、市场供应与需求状况,与进展商共同制定工程总体销售期目标及分阶段销售目标,含各期销售面积、单位售价、均价、销售率、房源推量、资金回笼规划及补充应变措施等。 2、推广规划 制定与销售规划挂钩的推广费用、推广节奏、推广费用配比。 3、操作流程 按工程制定常规现场操作流程及工作开展安排,本规划应于开盘前完成和试运作。 4、开盘规划 开盘时间确定、开盘活动筹备。 售楼处设定与布置、示范单位选定与装修、模型、楼

2、书及海报制作。 (2)月度工作规划 1、日常治理规划(治理工作) 由销售部:经理制定、提交治理规划,开掘上月治理问题,提出下月治理目标,说明将要采纳的有效治理手段。 2、工程月度规划 销售规划 依据总体销售目标、上月销售状况提出下月销售状况猜测,并供应现场战术执行意见,下月工作按规划严格实施。 推广规划 依据总体推广规划、下月销售规划提出月度推广修正规划。 资金规划 依据销售目标、销售实现状况制定月度资金回笼规划。 依据工作开展需要,制定下月度办公、推广费用开支规划。 (3)部门建立规划 1、人力资源配置、储藏规划 依据阶段性需求向提交人力资源需求及年度综合规划。 2、全员普训规划 制定销售部全体员工一年根本素养、业务力量培训规划,应依据工作进展阶段不同需求,提出合理的部门建立思路,不断充实高素养复合型人才提高部门整体销售力量。 3、梯队干部培育规划 确定部门梯队干部培育规划,确定下属梯队干部人员的人选,合理安排培育方向及详细培育手段。 4、岗位轮换培训 在条件许可的状况下,对人员实行岗位轮换培训。在岗位培训的过程使各成员了解销售的全过程以利工作开展,同时利用发觉和培育人才。