营销团队绩效考核方案范文.docx
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1、 营销团队绩效考核方案范文 1、 目的 为明确销售人员绩效工资、晋升及年终奖金的计算、发放标准,并鼓励销售人员的积极性、主动性和制造性,特制定销售人员绩效考核方法。 2、 适用范围 适用对销售人员的考核。 3、 职责 3.1 财务部、仓储物流部供应销售人员的绩效数据给人事部。 3.2 行政部依据各部门供应的数据计算绩效奖金和年终奖金,绩效奖金随工资发放。年终奖金由财务部负责发放。 3.3行政部负责供应销售人员晋级、降级所依据的数据。 4、 工作程序 4.1 销售人员绩效考核内容: 销售人员绩效考核表解释说明: (1)销售毛利=销售额 - 产品本钱 - 对应客户群体发生的全部费用 公司内局部摊费
2、用; (2)产品售价由公司统一制定价格政策,特别状况低价销售,必需报请总经理同意; (3)月度毛利提成率=(月度绩效工资60%)/月度规划毛利总额; (4)月度销售提成率=(月度绩效工资40%)/月度规划销售总额; (5)回款提成率=回款率60%,回款提成为0;60%回款率70%,回款提成为 %; 70%回款率80%,回款提成为 %;80%回款率90%,回款提成为 %;90%回款率100%,回款提成为 %;回款率=100%,回款提成为 %; (6)回款率=(月初回款+当月销售-月末未回款)/月末未回款*100%(大于1时,按1计算) (7)业务员共同产生的费用,根据谁受益、谁担当的原则,或在报
3、销时写清安排比例。店展或经销商会议等大型活动,可以将费用平均到全年计算。公司级广告、市场筹划活动另议; (8)新客户有效期:一年。(老客户间隔一年以上重新选购的产品也算新客户)。由业务员独立开发的新客户做额外嘉奖。 (9)由于市场发生突然变化,或者其他意想不到的缘由,导致年度销售规划消失重大偏差。假如实际销售额超出规划的50%,公司有权对毛利提成和销售提成进展封顶,以年度规划的1.5倍为上限;假如非个人缘由导致实际销售额低于规划的50%,业务员可以申请调整规划指标,经公司认可后调整提成率。业务员独立开发的新市场,提成不封顶。 (10)财务部于每月 号之前将上月销售人员除物流费用之外的其他费用、
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