蔓科地产营销策划方案编制要点.docx

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1、 蔓科地产营销策划方案编制要点_物业经理人 蔓科地产营销筹划方案编制要点 随着房地产业的快速进展，房地产营销筹划、全程筹划也随之快速进展起来。房地产全程营销筹划就是运用整合营销概念，对开发商的建立工程，从观念、设计、区位、环境、房型、价格、品牌、包装、推广上进展整合，合理确定房地产目标市场的实际需求，以开发商、消费者、社会三方共同利益为中心，通过市场调查、工程定位、推广筹划、销售执行等营销过程的分析、规划、组织和掌握，在深刻了解潜在消费者深层次及将来需求的根底上，为开发商规划出合理的建立取向，从而使产品及效劳完全符合消费者的需要而形成产品的自我销售，并通过消费者的满足使开发商获得利益的过程。因

2、此，房地产营销筹划方案应包括以下要点： 1、区域市场状况分析 1.1工程所在地房地产市场总体供求现状。 1.2工程周边竞争性楼盘再次调查与分析： 楼盘名称 位置 规划 配套设施 卖点 交通 总建筑面积 楼盘类型 主力户型 主力面积 开工时间 开盘时间 平均单价 付款方式 销售进度 入伙时间 媒体选择 物业治理 备注 2、行销组合 2.1产品策略 a)品牌形象 b)建筑风格定位 c)户型定位 2.2价格策略 a)单方本钱（工程本钱+非工程本钱） b)定价策略：均价、付款方式和优待政策、楼层与方向、方位差价 c)利润目标（利润猜测表） d)价格分期策略： 内部认购价 开盘入市价 调价策略 2.3通路策略 a)公司自行销售 b)托付代理公司销售 c)托付包销 d)中介销售 e)承包商、供给商以货易楼 2.4推广策略 a)媒体选择 b)投放频率及规模（协作各阶段销售方案执行） c)广告设计 d)现场包装 e)公关活动 f)费用估算 3、开盘时机规划 3.1内部经济状况运行分析 3.2工程所在地市场状况简明分析 3.3开工时间建议 3.4内部认购时间建议 3.5开盘时间建议 4、各阶段销售方案的初步安排 4.1内部认购期 4.2开盘强销期 4.3销售扩张期 4.4扫尾清盘期