药品营销策划方案书.docx

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1、范文 范例学习指导营销筹划方案前言一般说来，一份完整的营销筹划书要包括以下几个方面：首先，要自己明确所筹划的工程及其预期实现的目标，只有在对现有的产品市场状况进展深入分析之后才能避开乱撞乱投，才知道市场到底有多大，盲目是注定失败的。在对市场进展深入了解的同时，应当留意自己产品和其他产品的区分，明确自身优势，就是应用SWOT优势、劣势、时机、威逼分析。然后就要进展产品定位、消费群体定位或者品牌定位，就是要在进展市场细分之后把具体目标打算好。最重要的还是如何运用营销的思维，如何把产品做大还是提高市场占有率才是营销筹划的中心目标。营销策略比方怎样促销、通过哪些渠道进展推广，怎样才能使消费者对我们的产

2、品认可的一系列商业职能的发挥。最终考虑到广告、渠道、产品跟踪、翻单促销等，在进展经费预算，最终是对整个方案的跟踪，辩证地实事求是地论证在实施过程中是否实现预期的目标。可以归纳总结为如下思路：市场调研-产品定位-SWOT 分析-消费群体定位-营销策略-广告、渠道-经费预算。word 整理版灵芝营销筹划方案第一局部 营销诊断一、市场背景现代生活节奏加快，精神紧急，压力大，加之过量饮酒、吸烟，空调、长期缺乏户外运动等因素，使人们的免疫功能紊乱，抵抗力降低。免疫功能是人体重要的生理功能，免疫功能失调就会造成体质虚弱，抵抗疾病力量下降，于是，有的人会反复得感冒、哮喘、肝病，有的人更赶 “时髦”，流行病一

3、来他就来者不拒.所以大家都需要调整免疫，增加抵抗力，可见保健品市场前景宽阔。二、产品优势灵芝是传统滋补品。“野生灵芝”承受纯自然无污染深山老林的多年生灵芝，经现代生物技术加工而成，其中含灵芝多糖、多肽等诸多成效成份。可提高细胞免疫水平，增加巨噬力量， 有明确的免疫调整的保健作用，可增加人体免疫力，提高机体抵抗力，适宜于体制虚弱及免疫力低下及亚安康人群，尤其是肿瘤及肝病患者，因此灵芝保健产品市场潜力极大。三、营销状况独特的产品优势及良好的市场前景，使灵芝产品保健业商家云集，竞争也日趋剧烈，但目 前该行业已有“中华灵芝宝、仙牌灵芝茶”等强势品牌，因此“野生灵芝”需要解决以下几个的 问题：1、品牌知

4、名度不够2、产品定价不合理3、包装设计无特色4、营销渠道不畅通5、缺少广告宣传支持目前该产品的最主要的问题是市场营销问题，大连是一个知名的旅游城市，灵芝作为一种具有特别功能的保健品，市场档次高，同时本品又是取自于无污染深山老林，因此为将灵芝培育 成大连优秀的旅游纪念品和高档礼品供给根底的文化内涵。因此目前最急需解决的问题是整合优 势，对产品进展整合优势营销包装，加快产品市场知名度，培育和开发市场。为达以上的目的，建议市场筹划方案如下：其次局部 运作方案一、确立营销目标促进销售，提高市场占有率及品牌知名度，树立行业强劲品牌。二、明确营销策略1营销模式（1） 终端直销（2） 渠道分销（3） 建立会

5、员卡，实行会员制2推广方案立足大连，建立市场，依此为试点，总结阅历，渐渐扩大推广范围，创立行业品牌，逐步 走向国际市场。3市场营销目标（1） 近期目标一年之内开发起大连市场，使大连市场目标销售网络渠道铺货率达 60%，并且在大连的选择目标县级市铺货 100%，使“野生灵芝”成为大连本地的旅游知名品牌和保健品牌，成为大连地区最受欢送的礼品。（2） 远期目标五年内将“野生灵芝”培育成全国知名品牌，成为灵芝类产品的主导品牌。第三局部 实施方法步骤一、成立工程小组由企业销售、治理及终端市场、筹划、文案、设计、制作等专业人士组成，分工合作，逐 步实施。二、灵芝产品市场进展充分的市场调研通过市场调研为“野

6、生灵芝”找到适宜的市场定位，锁定目标消费群，制定最正确推广策略。 市场调查的内容主要包括以下几个方面：1. 竞争对手调查：对“野生灵芝”主要竞争对手在大连市场的营销状况进展调研，承受竞争比照法，将行业内主要竞争品牌及企业状况进展比较，从而对目前企业在行业内的状况及产品品牌优劣势有个充分的生疏，主要包括以下内容：竞争对手的产品定价、包装设计、市场定位、 广告支持、营销渠道、销售治理、品牌知名度等。2. 产品市场诊断：对原来的产品市场状况做市场调查，运用便利抽样以及配额抽样法，结 合消费者深度访谈、营业员深度访谈、经销商深度访谈的方法调查清楚，设计市场调查问卷：调查的对象最主要包括以下人群：企业内

7、部的相关的治理人员，企业内部相关的市场营销 人员，产品原来的经销商，产品原来的零售商，产品的消费者市场调查的内容为：消费者是否知道灵芝这类产品 ？消费者是否知道“野生灵芝”这个品牌？消费者是否知道灵芝的成效？消费者购置灵芝最主要的缘由是什么？消费者购置灵芝的心理价位是多少？目标消费者的消费心理是什么？有何购置习惯？目标消费者是通过何种途径购置灵芝的？通过以上的市场调查，做科学的分析，从而得出合理，科学，系统的市场调查报告，特别 要确认价位、功能特点、独特卖点销售渠道等问题，从而为下一步的工作供给科学的依据。三、产品重定位为“野生灵芝”重进展市场定位和功能定位大连是一座旅游城市，也是一处旅游、文

8、化胜地，灵芝是传奇中的世间仙草，可见“野生 灵芝”极具地域、产品优势，协作大连旅游城市及人们日益增长的保健需求应将其定位为大连市 的旅游保健礼品合具有特别供效的保健品。（1） 特别功能保健品（2） 旅游纪念品（3） 时尚高档礼品四、为“野生灵芝”找出目标消费群依据以上的产品定位，“野生灵芝”目标消费群的构成大体如下：150 岁以上的体质多病，急需提高身体体质的病患者；（2） 工作压力大、缺乏熬炼、身体抵抗力差，易感染流行病的人群；（3） 重视保健、追求安康生活的退休老人高档保健品；（4） 到大连旅游的人；（5） 礼尚往来较多的人高档礼品；五、依据以上的定位和目标消费群体，设置相应的营销网络：1

9、作为特别保健品：与大连市各大医药公司合作，进入他们的网络；保健品专卖店； 超市保健品专柜。2作为旅游纪念品：旅游专卖店；与大连市信誉较好的旅游公司合作，把参观灵芝园和 赠送灵芝学问讲座作为旅游团的特色推出；高档酒店、旅馆等场所六、加强销售渠道的治理：任何产品的成功的市场运做，离不开科学系统的市场治理，离不开市场一线的消费者和终 端销售员的准时的信息反响，因此建立有效的销售网络和销售渠道必需做以下的工作：（1） 建立客户档案（2） 对销售人员进展产品和业务的培训：A、产品的培训：通过市场调查，找出消费者针对此产品最可能提出的 20 个问题，由公司组织统一的标准答案，销售人员特别是专柜的促销统一答

10、复。B、业务的培训：销售人员必需每天填写日市场访问打算，周工作打算和工作总结，月工作 打算和工作总结。C、对所负责的经销商做定期的分析和总结。D、对市场上的竞争对手做定期的分析和总结。（3） 对销售人员进展成绩的考核：将以上的要求作为每月考核销售人员的标准。七、以后重考虑 “野生灵芝”设计包装依据灵芝的市场定位，目前“野生灵芝”的包装设计不能与其品质档次相匹配，因此包装设计必需转变，的设计要表达出高档，又要表达出*的悠久的文化内涵，其包装规格建议分为 两档：经济装群众保健消费，精品装高档安康赠品，但是基调必需全都，保持一样的VI标识。经济装面对一般消费者，包装盒材料实行一般的白版纸；而精品装必

11、需承受高档礼品装盒 子，设计时内铺高档丝绸，外盒材料必需用高档版纸。整个系列的包装设计必需大气、秀丽、陈设效果佳、具有深厚的传统风格。八、为“野生灵芝”重定价产品的价格是产品市场成功的重要因素之一，定价过高消费者难以承受，定价过低，中间渠道商业贸易差太低，打击中间商的乐观性，因此市场调查重要工作之一就是要确认灵芝的正确定价零售价，目前在大连市场上卖的较火的“中华灵芝宝”袋装，成分为孢子粉，其定 价为 1590 元/20 克。依据市场定位及目标消费群分析，“野生灵芝”和“灵芝茶”的定价可分为两类：（1） 经济档：一般保健消费、一般旅游纪念（2） 豪华档：高档旅游赠品通过定价，也为灵芝符合高档保健

12、品何旅游济品的形象，突出其产品的贵重性和高档品位。九、今后塑造公司或店铺形象建立形象视觉识别系统，以协作品牌传播及统一店铺形象（1） 建立 VI，统一店铺视觉形象（2） 制作店铺宣传画册（3） 制作店铺形象片及产品宣传片DVD 光盘十、加强广告宣传，进展整合传播在对外宣传之前，要确认产品的宣传定位。为了使铺货工作得以顺当的进展，前期可以投入适量的广告以宣传单、小册子和说明书， 包括灵芝灵芝茶与保健的系列科普学问讲座文章和专题讲座电视片。报纸小版面即可，这样就可以给销售人员信念支持，知道有广告支持，使铺货工作得以顺当进展。为协作整体销售工作， 还应当设立完善的效劳体系，建立促销点促销队伍，在重点

13、商场、药站开展产品宣传、推举。当铺货工作到达预定目标的 60%时，全套的媒体投放方案全面运行。（1） 广告主题： 仙山瑞草、人间极品（2） 宣传定位名牌公关：利用灵芝的知名度、美誉度及灵芝动人的神话传奇树立“野生灵芝”茶的产品品牌及店铺 形象；直接对经销商和终端用户公关：召开产品上市会，邀请大连市各医药公司，旅游公司，和保健品商店，在会上请专家具体介绍产品的功能；公司营销部门介绍最的价格以及与市场上的竞争对手的利润分析；广告公 司介绍市场支持打算，包括媒体和公关活动。增加经销商对“野生灵芝”的营销信念，促使他们在经销“野生灵芝”上下功夫；让更 多的人参加到“野生灵芝”的销售中来，拓展、稳定销售

14、渠道，抢占市场，避开直接竞争。（3） 媒体组合：依据大连地区的媒体特点和在到达较好的宣传效果同时又有效把握本钱的前提下，建议在大连地区选择以下媒体：报纸大连晚报，其中针对报纸，选出一主题，并围绕改主题做宣传做系列广告；环环项 扣，肯定要引起消费者的购置欲望。DVD 光盘广告制作专题片，专题片包括招商片和直销片两种广告光盘。同时曾送产品小册子和赠品。A：树立品牌及店铺在大连市的知名度及美誉度，同时诚招代理商； B：树立品牌及店铺在当地的良好口碑，直接促进销售；实行发放传单和社区条幅等动销手段直对目标客户。以加深当地人对该产品的了解和认知， 吸引代理商的留意；C：利用网络宣传， D：另外我们还将通过我们中心的“技术信息系统网”为您的产品向国外推广宣传。 户外广告A：在沿海主要景点设立广告牌； B：向高档酒店、旅馆、旅游景点、高档写字楼等场所赠送店铺画册；C：在各大经销处放置宣传品，统一促销形象，并且在每个店开业时，都用统一形象的拱形门。重视公关活动及现场促销（1） 请专家对灵芝产品的医疗保健功能进展讲解，并且赠送“野生灵芝”产品说明的 DVD 光盘。（2） 与旅行社联系，吸引各旅行团队来灵芝园中参观，由企业的讲解人员对灵芝的传奇、 特性、药用价值等等进展具体的表达，并配备专业技术人员及专家现场解答，并现场售药。