[精选]【培训课件】终端促销1638.pptx

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1、1崔峻 北京妆王科技发展有限公司2崔峻 北京妆王科技发展有限公司如如果果说说广广告告为为消消费费者者提提供供了了购购买买的的理理由由，那那么么，生生动动化化陈陈列列和和产产品品演演示示则则是是使使消消费费者者产产生生购购买买欲欲望望的的最最佳佳刺刺激激。对“联邦再清椿”而言，生动化陈列和产品演示是极其重要的，在进行该作业时必须遵循以下原则。3崔峻 北京妆王科技发展有限公司售点生动化陈列、产品演示售点生动化陈列、产品演示规范化。所有售点必须按照本公司提供的陈列标准进行陈列，不可擅自改动，以确保陈列风格的一致性。差异化。导购小姐是售点生动化的主体，为使其能与其它柜台的导购人员有效区分开来，除需注重

2、服装的款式颜色外，还可适当增加饰物，如头戴“再清椿”小帽等。另外，导购小姐在取拿产品时需戴手套作业，显现导购工作的认真及产品的高档。4崔峻 北京妆王科技发展有限公司新鲜感。“求新求变”为人性之根本，为保持售点展示的持续吸引力，各售点应在不影响整体陈列风格的前提下，定期更换POP及终端饰物。人潮。售点光顾人数的多寡直接关系到销售业绩，为吸引更多人潮，在产品上市初期，必须不间断进行产品演示，必要时可雇用促销人员，营造卖场气氛。5崔峻 北京妆王科技发展有限公司售点再清椿售点再清椿VCD、广告片的循环播放、广告片的循环播放本公司将给终端售点提供再清椿VCD（内含再清椿主题歌女人在变及面部保养知识）及再

3、清椿广告片，售点连续播放，营造气氛，吸引消费者。宣传册（宣传册（DM）、促销光盘的派送）、促销光盘的派送本公司将提供大量精美宣传册、DM单页及促销光盘，用以进行产品宣传。上述物品对消费者免费提供，将是售点吸引人潮的有效工具。6崔峻 北京妆王科技发展有限公司免费使用免费使用口碑传播对本产品的销售极其重要，故在产品上市初期，可免费提供“联邦再清椿”给那些“有影响的女士”（如：妇联的领导、节目主持人、演员等）使用，以便创造“意见带头人”，产生示范效果，带动消费。7崔峻 北京妆王科技发展有限公司终端小型促销活动终端小型促销活动小型促销活动（如：买产品送赠品等）可在专柜进行。有条件的商场在人流主动线处设

4、立促销专区或专柜，可在促销区或商场外面设立青春面具广告牌。同时组织模特队头戴面具的流动展示，尽量扩大活动影响。充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放充分利用商场的广播资源和电子显示屏，播放“联邦再清联邦再清椿椿”MTV、CD，介绍产品，介绍产品。8崔峻 北京妆王科技发展有限公司9崔峻 北京妆王科技发展有限公司主题活动促销（如广场促销）以造造势势为目的，活动须做到气气势势宏宏大大、现现场场热热烈烈，力争与别人的活动区别开来（形形成成差差异异化化）。该类活动在产品上市初期举办，每个城市每月可举办一到两次。10崔峻 北京妆王科技发展有限公司“克隆青春，美丽无限克隆青春，美丽无限”联邦再清椿广场演唱

5、会联邦再清椿广场演唱会选择人潮集中的广场或大型商场门前搭建舞台；l背景为“克隆青春，美丽无限联邦再清椿广场演唱会”主题背板；l寻找23名年轻业余歌手，现场演唱流行歌曲及再清椿主题歌女人在变；l中间穿插进行“再清椿”产品知识有奖竞答，奖品为VCD、青春面具；11崔峻 北京妆王科技发展有限公司l现场散发DM传单，内容为“再清椿”产品知识；l邀请名人（如：凯蒂里根）与观众见面、签名、合影；l现场与观众共跳再清椿集体舞；l活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌女人在变；l活动结束后，媒体集中报道。电视台播出新闻，报纸刊登新闻及消息稿。12崔峻 北京妆王科技发展有限公司“青春常在，活力无限青春常在

6、，活力无限”联邦再清椿假面舞会联邦再清椿假面舞会l选择当地政府人大会堂、有影响的迪厅、歌舞厅作为活动地点；l前期针对目标消费群发放赠票（在商场专柜、高档写字楼、美容院、女子俱乐部等地方发放）；l给进场参加活动的人员发放青春面具；l舞会中歌手演唱再清椿主题歌；舞蹈演员表演以再清椿为主题的舞蹈；13崔峻 北京妆王科技发展有限公司l邀请部分参会人员演唱再清椿主题歌女人在变；l活动结束时，全体工作人员合唱“再清椿”主题歌，与观众共跳再清椿集体舞；l活动结束时，每个参会人员均可获得再清椿光盘一套及精美画册一本；l主要媒体报道此次活动。14崔峻 北京妆王科技发展有限公司“青春帮你面面具到青春帮你面面具到”

7、联邦再清椿世界脸谱展联邦再清椿世界脸谱展l会同当地媒体（电视台或报社）、文化局联合举办；l选择高档商场文化区或展览馆举办此活动；l商场（展览馆）外部放置若干脸谱（包括青春脸谱）烘托气氛；15崔峻 北京妆王科技发展有限公司l工作人员派发活动DM及产关门票；l参观人员可免费获得再清椿小型脸谱一个；l展览期间，邀请媒体进行采访，发布新闻报道及消息。16崔峻 北京妆王科技发展有限公司“女人眼中的青春女人眼中的青春”摄影大赛摄影大赛l会同当地的摄影协会、妇联、媒体联合举办；l前期在当地媒体发布比赛消息，本活动仅限女士参加；l有关专家评选出一、二、三等奖，获奖人员除可获得奖金外，每人可得再清椿产品一套；l

8、选择高档宾馆举行颁奖仪式，邀请媒体参加。17崔峻 北京妆王科技发展有限公司l活动过程中，媒体全程跟踪报道，同时转载国内外有关联邦再清椿的消息；l活动结束后，于目标人群集中的地区（如：商场文化区、公园、展览馆）举办获奖作品展；l部分获奖作品制作成挂历、台历，免费增送。18崔峻 北京妆王科技发展有限公司“联邦再清椿联邦再清椿”名贵花卉节名贵花卉节l与当地花卉协会联合举办；l以再清椿冠名，门票上印制再清椿广告；l设置再清椿展位、展台，促销人员介绍、演示产品；l制作巨大再清椿脸谱摆放现场，游人可免费与其合影；l报纸发布有关再清椿花卉节消息。19崔峻 北京妆王科技发展有限公司“联邦再清椿联邦再清椿”业余

9、模特大赛业余模特大赛l与当地电视台、广告公司联合举办；l电视全程直播；l前期电视、报纸发布活动消息及参赛办法；l比赛现场以再清椿为主题进行布置，突现“克隆清椿，美丽无限”之诉求；20崔峻 北京妆王科技发展有限公司l比赛中，可不定期插播再清椿MTV；l模特走台时，可手拿再清椿面具；l比赛直播中插播再清椿广告片；l获奖模特除可获得奖金外，另可获得再清椿产品一套。l报纸发布新闻报道、消息。21崔峻 北京妆王科技发展有限公司赞助娱乐性电视节目赞助娱乐性电视节目l赞助当地收视率较高的综艺节目；l现场组织再清椿方阵l节目中设立一单元，“猜里根年龄”，凯蒂里根真人到场，猜中者可与里根合影并获再清椿产品一套。

10、主持人巧妙介绍里根驻颜之术；l节目中歌手演唱再清椿主题歌女人在变。22崔峻 北京妆王科技发展有限公司“联邦再清椿联邦再清椿”电影招待会电影招待会l在大片（如：铁面人、面具等）播映期间，与当地电影院联办；l对提供个人资料的目标消费者（填写个人资料卡）及已购再清椿产品者，免费赠送电影票；l电影放映前，连续播放再清椿广告片及MTV；l放映过场中，插播再清椿广告；l散场时，针对目标消费群派发再清椿精美画册。23崔峻 北京妆王科技发展有限公司“联邦再清椿联邦再清椿”美容知识竞赛美容知识竞赛l与当地发行量较大的娱乐性报纸联合举办；l在该报上刊登竞赛试题及参赛注意事项；l组织人员进行试卷评判，并登录消费者资

11、料；l在高档酒店对获奖人员进行颁奖；活动中可邀请部分再清椿会员作为颁奖嘉宾；l竞赛结束后，报纸公布标准答案；l媒体发布有关此次活动的有关报道及新闻消息。24崔峻 北京妆王科技发展有限公司开办开办“恢复青春活力恢复青春活力”美容知识栏目美容知识栏目与当地有影响的女性杂志联合举办。25崔峻 北京妆王科技发展有限公司“再清椿天使再清椿天使”评比活动评比活动l本次活动可与媒体及当地广告公司联办；l媒体发布比赛消息及参赛资格，并全程跟踪报道；l凡连续使用再清椿产品达半年以上之女性均可参加；l比赛内容为：使用再清椿后，比实际年龄的年轻程度；l获得“再清椿天使”称号人员，成为公司的荣誉员工，大型主题促销活动

12、时，可应邀出场，配合活动。26崔峻 北京妆王科技发展有限公司“寻找从前的我寻找从前的我”征文活动征文活动l与当地的媒体联合举办；l每周定期刊登优秀征文；l评选、颁奖；l媒体发布有关新闻、报道；27崔峻 北京妆王科技发展有限公司“真情回报真情回报”再清椿年度大抽奖再清椿年度大抽奖获奖消费者可到国外观光旅游。28崔峻 北京妆王科技发展有限公司29崔峻 北京妆王科技发展有限公司提供产品保障提供产品保障本产品提供产品质量保险，并委托经销商与消费者签订功效合同。美容知识讲座（沙龙）美容知识讲座（沙龙）会同商场、美容院定期举办“联邦再清椿美容知识讲座（沙龙）”，传授美容知识，交流美容经验，介绍产品。30崔

13、峻 北京妆王科技发展有限公司对已购者的定期回访对已购者的定期回访定期对已购本产品之消费者进行回访，了解产品使用状况，并不定期赠送小礼品，使消费者有受重视之感，形成良好口碑，促进销售。服务促销热线服务促销热线本公司设立专门服务热线，配置专职服务人员，可随时解答消费者的问题。31崔峻 北京妆王科技发展有限公司9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。02:44:5502:44:5502:443/31/20232:44:55AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2302:44:5502:44Mar-2331-Mar-2312

14、、故人江海别，几度隔山川。02:44:5502:44:5502:44Friday,March31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2302:44:5502:44:55March31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31三月20232:44:55上午02:44:553月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月232:44上午3月-2302:44March31,202316、行动出成果，工作出财富。2023/3/312:44:5502:44:5531March202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2:44:55上午2:4

15、4上午02:44:553月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。02:44:5502:44:5502:443/31/20232:44:55AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2302:44:5502:44Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。02:44:5502:44:5502:44Friday,March31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2302:44:5502:44:55Mar

16、ch31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31三月20232:44:55上午02:44:553月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月232:44上午3月-2302:44March31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/312:44:5502:44:5531March202317、空山新雨后，天气晚来秋。2:44:55上午2:44上午02:44:553月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。02:44:5502:44:5502:443/31

17、/20232:44:55AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2302:44:5502:44Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。02:44:5502:44:5502:44Friday,March31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2302:44:5602:44:56March31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31三月20232:44:56上午02:44:563月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月232:44上午3月-2302:44March31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/312:44:5602:44:5631March202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2:44:56上午2:44上午02:44:563月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉