2023下半年渠道销售工作规划书.docx

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1、 2023下半年渠道销售工作规划书_销售下半年工作计划 销售：是指以出售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，例如广告、促销、展览、效劳等活动。或者说：销售是指实现企业生产成果的活动，是效劳于客户的一场活动。以下是小编为大家预备的软件销售下半年工作规划，供您借鉴。 【篇一】 背景和问题 互联网和万维网()已经成为世界范围内的“信息高速大路”和电子商务市场的支柱。由于万维网使用者的数量飞速增长，对于最终用户来说，随着可供使用的主页和网上信息的数量的爆炸性增长，最终用户间的交互性越来越差，传统意义上的交互已经无法满意用户的需求，举一个简洁的例子，即使

2、是在世界杯的决赛期间，一个一般的足球迷也很难立即从网络上找到谈天的对象。用户需要真正意义上的全新的互联网交互协作软件。 2.目标和解决方案 我们的“软件名称”将为您解决这个问题。在网上冲浪的人们不管处于何方，总是可以观察四周的人们，就像现实生活中的一样。“软件名称”既是一个最终用户使用的万维网上的协作软件，又为企业供应了无限的商机 “软件名称”以多种便于使用的方式为用户供应了一个沟通的平台。 “软件名称”为企业供应了一个公布广告和商用信息的平台。 3.产品：为全互联网用户供应简洁便利的交互平台 “软件名称”为最终用户供应一个免费的交互平台，同时又为商业用户供应了一个宣传和销售的渠道。 4.公司

3、和治理 暂缺。 5.业务体系：以广告和商用信息收入为主 调查数据显示，有超过六百万的互联网用户会成为“软件名称”的潜在最终用户，同时有超过一百万的商业用户会成为“软件名称”的潜在商业用户，而且这个数字还在高速增长，这个数字对任何企业都是极有吸引力的，由于软件和效劳对于最终用户来说是完全免费的，而商业用户只需要及其低廉的费用就可以想全部最终用户公布广告信息和商用信息。假设每年平均从每个商业用户获得100rmb的收入，则全部的市场收益将会超过1亿rmb。而100rmb的年租对企业是微缺乏道的。“软件名称”这个工程对于其雇员和投资者来说也肯定会盈利。 6.融资：第一轮的投资者将会有68%的内部收益率

4、(irr) 增长猜测显示，在第五年“软件名称”将会有6000万rmb的销售额，且税后净利占销售额的21%。到那时，“软件名称”将会掩盖全国，员工90人。创办人将供应500，000rmb的初期投资，“软件名称”正在查找通晓此领域并且能主动参加创办此工程的投资人。在第一轮的筹资中，“软件名称”将给投资500万rmb的投资人60%的股份，这局部资金主要用于效劳器和网络架设费用及初步广告费用。12个月后，将需要1000万rmb的再投资，主要用于市场开拓费用。在这之后的12至15个月，还将需要500万rmb的投资。在运行五到六年之后，就可以考虑首次公开上市。根据我们的价值计算，对于第一轮的投资者将会有6

5、8%的内部收益率。 【篇二】 以下是该软件销售工作规划的详细内容 一、现状分析 从本月22日上班到现在已有一周的工作时长，就目前来看，我个人还处于对公司以及公司产品的熟悉阶段，对公司以及公司产品还不够深入的了解。从近期与客户沟通状况分析，我个人存在以下几方面的缺乏(确定不只这些，我水平有限只能发觉以下缺点，如领导发觉我的缺点还望教导，我会悉心听取教导并努力该改正) 1、我对公司以及公司产品没有深入了解，对产品的操作流程以及报价还不是很清晰。 2、我对怎样挖掘潜在客户还没有的方法，还处于摸索阶段。 3、我对网站评估的相关工具，如*指数、*收容量，网站综合排名等工具还不是很熟识，对怎样去评价一个网

6、站是否属于网络营销型网站还不是很了解。 4、我对判别一个网站是属于哪一种类型欠缺了解。 5、我对客户提出的问题有时不能赐予准时的回复，缘由是自己对某些问题根本就不了解。 6、我对房地产行业缺乏了解，学问面不广。 7、我对*推广方面的熟悉还够，缺乏相应的学习。 8、我跟客户的沟通技巧还有待改善。 二、针对目前的现状，特制定近期工作规划 1、争取用3-5天的时间，全面、详细、具体地了解公司及公司产品。 2、多看看对手怎么做，通过比照学习，从而提高自己。 3、多了解房地产行业的动态，深入学习房地产相关方面的学问，争取每天写1致3篇这方面的博客文章。 4、多学习网络营销方面的学问，提升为客户效劳的质量

7、。 5、每天完成加q群、*hi群(房地产相关方面的群)的任务数量，想尽一切方法提高加群的进入度。 6、不断摸索与客户的沟通技巧，不断提高客户的成交量。 7、每天挖掘至少20个潜在客户。 8、定期/不定期的联系有意向的客户，回访已成交的客户。 9、每天工作后准时进展自我总结。 2023年下半年渠道销售工作规划范文 在已经到来的XX年里，世界在进展，时代在前行，人们都布满着盼望。在新一年里，公司也将迎来更大的进展，为了贯彻公司在总结会议方面关于创新的理念，结合公司今年在体制和机制上的改革，渠道部全体同仁都提出了一些自己在新一年里营销的思路和方法，望领导和其他同事给与批判和指导。 渠道部在公司销售方

8、面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依据公司总结会议提出的今年各个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必需对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一.老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，寻常可以通过电话和公司 eami等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反应

9、，让他们有一种被重视的感觉。固然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 34月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进展pk。 2.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销

10、售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详细市场。 . 制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合

11、力。 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事盼望公司可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展局部大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一局部，减轻压力。三，还可以给业务员增加一局部收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 其次：对现今全部客户实行积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 总体来说，对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效

12、劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 依据公司XX年度深圳地区总销售额1亿元，销量总量5万套的总目标及公司XX年度的渠道策略做出以下工作规划： 一、 市场分析 空调市场连续几年的价格战逐步启动了。. 市场分析 年度销售工作规划制定的依据，是对过去一年市场形势及市场现状的分析，而我采纳的工具便是目前企业常常使用的swot分析法，即企业的优劣势分析以及竞争威逼和存在的时机，通过swot分析，我可以从中了解市场竞争的格局及态势，并结. ledXX销售工作规划(一)一：努力学习，从一般到优秀，从优秀到卓越，把握一流的led散热专业学问和超群的销售技巧。不做总统，

13、就去做销售员!由此让我们看到了一个销售员的宽阔进展空间。 饲料销售工作规划XX(一)一、 检讨与愿景20xx年公司成立市场部，它是公司探究新治理模式的重大变革，某饲料企业市场部工作规划书(很详实)。 摩托车销售工作规划参考：你还在为摩托车销售工作规划怎么写而苦恼吗?抓紧看看xx的小编为你整理的这篇摩托车销售工作规划XX范文作为参考吧!摩托车销售工作规划XX依据公司20xx年度营业收入为4000000万元，及公司XX年的销售政策，特制定XX销. XX电脑销售工作规划范文(一)工作规划是行政活动中使用范围很广的重要公文,也是应用写作的一个重头戏。机关、团体、企事业单位的各级机构，对肯定时期的工作预

14、先作出安排和准备时，都要制定工作规划，用到工作规划这种公文。 XX红酒销售工作规划范文(一)在这样坎坷的一年里，我们蹒跚着一路走来，其中的喜悦和悲伤、激情和无奈、迷惑和感动，真的是无限感慨一、负责地区的销售业绩回想与分析（一）、业绩回想1、年总现金回款110万，超额完成公司规定的任务;2、成. XX美容销售工作规划范文一长期以来，化装品德业因行业壁垒过低、产品同质化严峻等问题的影响造成行业竞争无序，区域品牌、游击品牌充满于市场，形成鱼目混珠、恶意竞争的局面。 2023年下半年工作规划 以下是小编为大家整理的关于2023年下半年工作规划的文章，盼望大家能够喜爱！ 上半年，银行全体员工在总部年初工

15、作会议精神的指引下，紧紧围绕“稳固、完善、改革、进展”的工作方针，以“双五”战略为目标，结合东北老工业基地的振兴，鼓足干劲、同心协力，克制不利因素，连续发扬艰难创业精神，以“诚恳守信、创新务实”为座右铭，不断拓展新的业务领域，开拓宽阔的生存空间。 截止六月末，我行各项存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。其中,储蓄存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长;对公存款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。各项贷款余额为万元，比年初万元增加万元，增长，比去年同期万元增加万元，增长。存贷比。按“一逾两呆”口径

16、划分，不良贷款余额万元，比年初增加万元，增长，比去年同期万元削减万元，下降，不良贷款占比，比年初下降了个百分点;按“五级分类”口径划分，不良贷款余额万元，比年初万元增加万元，增长，不良贷款占比，比年初下降了个百分点。各项收入万元，各项支出万元，经营表达亏损万元。 一、上半年，银行经营工作总的特点是：存款规模增幅不大，不良贷款盘活工作有肯定成效，经营表达亏损。 (一)克制不利因素，努力汲取存款，开创吸储工作新局面由于历史遗留因素和客观因素的影响，2023年初我行吸储工作开展得不很顺当，行领导马上组织中层召开吸储工作会议，并制定吸储方案。 1、员工转变观念，汲取存款由被动变为主动近年来，我行始终将

17、吸储完成状况与员工工资相挂钩，但成效不大。今年上半年，行领导更注意让员工从思想上熟悉到“存款是立行之本”，随着“存款立行”观念教育的深入人心以及“我为我家”吸储竞赛活动的竞相开展，员工的思想观念发生较大的转变，由过去的“被动吸储”渐渐转变为主动通过亲属、同学、朋友等各种关系千方百计汲取存款，仅第一季度三个月的时间，员工就汲取存款余万元，储蓄存款余额较年初增长万元，超额完成第一季度储蓄存款规划，为全年的吸储工作翻开新局面。 2、以积极的营销措施开拓对公存款市场，对公存款有所增加上半年，我行卓有成效地开展各种营销活动，积极印制各种新业务的宣传单，一方面既提高我行的知名度，另一方面也向广阔新老客户宣

18、传我行的新业务。在稳定老客户的同时，也积极运用各种手段和措施挖掘新客户;全行上下共同查找大额存款信息，对于一些特别客户，由行领导亲自进展攻关和疏导，在全行的共同努力之下，不仅遏制了存款下降的趋势，还比年初增加万元，比去年同期也有所增长。 (二)以信用卡和市场开发为依托，大力拓展中间业务截止六月末，我行新发卡张，卡余额万元;pOS机消费额元;新增代发工资户数户，沉淀金额万元;代理财产保险元，代理千嬉红保险份，金额元，代理鸿泰寿险份，金额1万元;代收移动、联通手机话费笔，金额万元;代售充值卡万元，实现中间业务收入元，较好地完成了中间业务的各项指标。 1、加大中间业务市场开发力度，充实中间业务小组成

19、员三月份，我行进展了全员岗位竞聘，人员有所调整。为加大中间业务的市场开发力度，我行将具有市场营销特长的人员充实到中间业务小组。 2、中间业务指标层层分解我行个人业务部将一年的全部指 标分解到月，分解到人，并责成中间业务小组组长在每月月末进展专题汇报。通过这种方式，较好地完成总部下达的中间业务指标。 3、做好传统业务，大力开发新业务、新品种六月中旬，我行在连续做好“代收手机费”、“代售充值卡”、“代发工资”等传统中间业务的根底上，新开办“代收小灵通话费”和“代收网通固定电话费”的业务。上半年，我行新开立工资转存户户，新开卡张。 (三)积极办理信贷业务新品种，增加社会效应1、开办承兑业务截止六月末

20、，我行共办理承兑汇票业务两笔，金额总计万元，手续费收入元。2023年初，我行公司业务部组织员工学习承兑汇票治理方法。为加大我行社会知名度，扩大社会效应，2023年3月，我行开头进展对外宣传。2023年3月31日，我行办理了第一笔承兑汇票，金额为万元。承兑汇票业务为我行带来的收入并不多，但是通过该项业务的办理，既可以让客户了解我行，在效劳过程中， 2023年下半年国土分局工作规划 20xx年下半年国土分局工作规划 一是积极推动工业用地弹性出让。今年，我区被列为全市土地弹性出让的试点地区，这也是今年市委全面深化改革的任务之一。下一步，我局将加快推动建立“建立期+投产期+剩余年限试用期”的土地弹性出

21、让制度，引导有条件的企业，通过降低工业用地的出让年限，核减相应的出让金，以此减低企业首次拿地本钱。 二是细化低效产业用地再开发方案。去年，我区在全市领先完成工业用地调查，形成全面调查成果，把握全区1117宗（面积23528亩）工业用地的相关状况。结合形成的工业用地调查成果，下一步我局积极开展编制我区低效产业用地再开发专项规划和年度规划，进一步明确低效用地的再开发的地块、实行的措施以及实施的进度，有效盘活存量用地。 三是建立工业用地综合绩效治理机制。加快推动城镇建立用地提交工程，积极参加全市工业用地综合绩效治理信息平台（以下简称“平台”）的搭建，利用平台对各工业企业进展综合分析评价。对于质态较好

22、的工业企业，在区级层面赐予相关的优待政策；对于质态不好的企业，则通过部门联动倒逼企业转型升级，催促其提高产出效益。 四是积极上争省控用地规划。今年，我区*中冶纳米级粉末合金新材料、中建材超高转换率薄膜太阳能电池被省发改委列入重大工程清单，我局已主动向省厅和市局汇报，待规划批准后，拟实行农转用规划先借后还的方式，优先保障工程用地需求。同时我局将联合发改、规划等部门包装这两个工程，积极上争省控的点供规划，确保规划按期归还给市局。 五是加强土地执法监管。严格根据国家、省和市关于加强土地治理、强化土地执法等一系列政策、文件的规定，进一步加大对土地违法案件的查处力度，依法依规严峻查处各类违法用地行为，建

23、立健全“全节点”综合执法监管机制，确保违法用地发觉率、制止率达100%，违法用地非立案消退率达80%以上。加快推动20xx年度土地变更和卫片执法监视检查工作，确保按时保质完成整改工作。实施全员监察模式。系统全体干部职工参加土地执法监察，包区域履行巡查督查、制止处置职责。同时，配套建立以绩效考核为主的鼓励机制、以内部追责为主的惩戒机制，正反双向引导倒逼执法监察力度最大化。 六是不断优化资源配置、拓展进展空间。全力以赴地上争用地指标，竭尽全力保障全区特殊是几个园区进展用地需求。对此次违法用地整改按时到位的镇、街、园区，我局将报经区政府同意后，在规划调整、用地指标安排等方面赐予最大程度的支持和协作。

24、 七是扎实开展“清风行动”，强化基层国土所建立。严格根据市局下发的*市国土资源所“清风行动”实施方案的要求，切实开展以强化廉政自律和作风建立为主题的各项工作。加强基层国土资源所的党组织建立，夯实基层国土资源所党建工作的根底。加强基层国土资源所的体制、机制建立。 行政下半年工作规划 以下是小编为大家整理的最新行政下半年工作规划的文章，供大家参考 最新行政下半年工作规划 高举*理论宏大旗帜，贯彻国、省、市职教工作会议精神，仔细学习党的十六届六中全会精神，强化人员素养，树立创新意识，以学校年度工作规划为依据，以“教育育人，治理育人，效劳育人”为宗旨，加强过程治理，仔细做好后勤保障工作。 一、强化队伍

25、建立、制度建立，努力提高员工的自身素养。1、组织本部门员工仔细学习“十七大”文件，统一思想熟悉，强化职业道德教育，增加责任感，进一步提高员工的效劳意识和业务素养，以胜任形势的进展和工作的需要。2、坚持治理育人、效劳育人的方向，提倡“勤思、务实、高效、优质”的工作作风，让全体后勤人员熟悉学校后勤工作的重要性，解放思想，实事求是，逐步养成良好的工作习惯，以高度的责任感、紧迫感和仆人翁意识投入到工作中来。3、联系校本实际，完善各项制度，制定实施细则。依据后勤工作简单性、周期性、突击性、艰难性的工作实际，本着目标指向明确、任务要求合理、责任权利清楚，职责界定标准、运作过程有序、操作手续完备、检查催促有

26、据、考核奖惩清楚的原则，进一步完善各项规章制度，制定相应的实施细则、完善考评机制，加强过程治理。4、通过问卷调查等方式广泛征求师生员工对工作人员效劳态度，效劳质量的意见和要求，对存在问题准时与相关部门和相关人员沟通，避开类似问题再度发生。二、抓好常规治理，提升效劳质量，打造立体后勤1、加强学校的财物治理，尤其是学校财产的治理。进一步完善购物、保管、使用等财产治理制度，做到制度健全，职责明确，帐物相符，帐帐相符；完备购物申请、进出库手续，保管责任到人。本学期将着手对学校全部财产进展登记、造册、统计、量化、存档等工作，强化财产治理，使学校财产治理逐步走上标准化、明细化、专业化，严防学校财产的流失。

27、2、加强对固定财产增减工作的治理，仔细执行有关规定，定期定时进展固定资产的核对工作，做到帐、物相符，要依据固定财产增减的有关规定，准时登记入帐，需报损的应依据有关规定及填报固定资产报损表，上报有关部门审批。3、加强对低值易耗品的治理工作，严格执行审批、发放手续。进一步标准修理工作的程序，坚持实行公物巡查检修制度，做到主动检查、准时修理、厉行节省、杜绝铺张。对各班级、各部门、各专业教室公物实行登记承包治理，落实损坏赔偿制度，把公物的损坏修理、赔偿与班级和班主任考核评比挂钩。4、与学工部、专业部协作，切实加大校园各班保洁区的治理力度，加强督查，加强班级卫生保洁活动的组织和指导，细化各部位保洁的任务

28、和人员安排，砍保校园全天候干净，同时通过各种形式向师生员工进展爱惜公物，爱护环境的宣传教育，在师生中营造爱惜公物，爱惜校园一草一木的舆论气氛，积极开展美化校园，亮丽校园的活动，把创立文明校园活动和良好的卫生、生活习惯的养成结合起来。5、积极探究食堂治理新机制，仔细贯彻膳食治理制度，加强食品卫生法落实力度，确保师生饮食安全，加强对食堂的本钱核算，对饭菜质量、价格等实行严格的监管，准时的提示和必要的惩罚。6、在推动后勤效劳社会化的过程中，特殊要关注贫困学生，制造勤工俭学效劳工作岗位，使学生在为社会效劳中切实体会到社会责任感，同时也解决局部同学的生活困难问题。三、勤俭办学，开源节流，打造节省后勤1、

29、精细治理，层层节省。要重点抓好学校节水节电的治理工作，制定水电作息时间表、制定宿舍空调使用治理规定，加大检查力度，确保措施落实到位，对长明灯、长流水现象予以曝光、并将检查结果纳入到文明办公室评比、文明班级评比、班主任考核、个人绩效考核中。2、抓好购物治理，大宗物资选购采纳招投标形式，在各方面管好用好每一分钱，但凡购物必定货比三家，尽量批发。同时抓好库存物资的治理，执行各项用品信用登记制度，削减铺张。3、超市、小卖部连续采纳公开招租的方法，努力为学校开源节流。四、强化安全工作，建立平安校园，打造高效后勤进一步加强综合治理工作，严格执行各项安全治理制度，坚固树立安全无小事、责任重于泰山的理念，健全

30、落实治保安全的各项措施，加强治防安全和交通安全教育，确保学校安全稳定。做到组织落实，措施落实，行动落实。行政部每日巡查校园、每周公布巡查记载统计，发觉问题准时解决，杜绝隐患。开学初，用播送讲话等手段对全校学生进展安全教育，同进加强对食堂、小卖部食品安全卫生的督查，加强校园里各项设施安全检查与修理，确保校园安全无事故。出纳下半年工作规划 以下是小编为大家整理的出纳下半年工作规划的文章，供大家参考 出纳下半年工作规划 （一）仔细做好日常性会计集中核算和委派工作。 集中核算工作： 1、完成了各核算单位20xx年度决算，撰写了财务分析；帮助并协作监察室完成了局系统事业单位20xx年度经济责任指标考核、

31、收入统计及干部离任的审计工作、帮助并协作体育总会做好省属体育单项协会年检审计工作；2、协作群体处等有关部门做好四体会的各项经费保障工作。3、依据财政部有关要求，对各预算单位20xx-20xx年行政本钱数据进展了填报。4、依据省有关部门通知要求，仔细完成了局机关和各核算单位住房公积金和住房补贴计缴基数调整的计算、审核、申报和补缴工作，并准时向财政厅做好20xx年经费追加申请工作。5、依据档案治理要求对全部核算单位20xx-20xx两年的会计档案共计1292册进展了整理并归档。 会计委派工作： 1、仔细总结了十一届周期委派工作，创新新周期会计委派形式。年初中心班子成员带着委派会计进展屡次座谈，仔细

32、梳理十一届全运会周期委派工作中的胜利之处和问题教训，不断探究符合体育系统特点实行委派会计的新模式。我们在充分分析了各单位的实际状况后，依据实行会计委派要首先保证运动训练单位、财政性资金保障单位、以及社会关注度大的单位的原则，结合中心的人力资源状况，在连续对局训练中心和方山训练基地实行会计委派的根底上，今年新增了省体彩中心、水上运动中心、省体科所三家委派单位。并且尝试着一人多单位委派、主辅组合、保重点和控全面的新的治理方式，这也表达了“稳定已有成果，扩大委派类型，全面提高质量”的工作思路，更好地贴合省体育局工作重点，形成以训练单位为主，其他类型单位相结合的委派格局。 2、新周期委派会计工作初见成

33、效。各委派会计到岗后，依据各受派单位新周期工作特点，重新调整修订相应财务制度以及一些新的治理措施，如：局训练中心修订了资金支付审批方法、食堂财务治理规定、食堂餐料选购方法等制度，针对调拨的十一届参赛训练器材量大类杂的特点，特地设立资产治理科，加强资产治理力度；省体彩中心制订了省体彩中心站点物资材料治理方法（草案），在财务核算中增加复核手续，对其日常支出的合理合规性严格把关，进一步提升财政预算专项资金的使用效率和效益；省体科所修订增补了财务人员岗位责任制以及工程经费治理规定等制度；方山基地讨论开发枪弹器材核算网络系统电算化治理模式，提高枪弹器材治理效率。另外针对各委派单位专项经费较多的状况，准时

34、提示受派单位掌控专项经费使用进度，把好预算审核关，每月按时向上级汇报经费执行状况。 （二）其他各项治理工作。 1、针对集中核算单位20xx年部门预算专项经费的实际支出状况，进展了真实性资金需要分析，从而剔除“借名支出”等不实信息，为体育局了解把握真实经费需求供应依据，同时也使完整分析非训练单位周期专项支出状况得到充实。此项工作目前已根本完成，规划在编报20xx年部门预算前上报经济处。 渠道销售下半年工作规划范文 【导语:】这篇关于渠道销售下半年工作规划范文的文章，是小编特地为大家整理的，盼望对大家有所帮忙！ 渠道部在公司销售方面，肩负着最重要的角色，发挥着重要作用，依据公司总结会议提出的今年各

35、个品牌销售任务，假如还沿用以前的营销思路，定会给今年完成任务造成很大压力。所以必需对每个人高标准，严要求，不断创新工作思路。渠道部将参照以下几点做为今后在工作中的指导，完成今年既定的销售目标。 一.老客户的回访和沟通 对于老客户的回访是不定期的，在节假日里肯定要送出问候和祝愿的，在重要的日子里可以送些小礼品以增进感情。在平常，我们也要和客户保持联络，关怀他们的状况，寻常可以通过电话和公司eami等联络感情。假如便利的话，可以登门访问客户，以便促进我们和客户之间的关系。对于大客户反映的问题，我们会作为重点来解决，准时把信息反应，让他们有一种被重视的感觉。固然对于一般客户的问题我们也不会忽视。总之

36、要维护客群关系，沟通是关键。我们会尽努力把客群关系搞好。 二.新客户的开发 在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户,推广新产品. 34月份，第一个工作：回访和预约一局部初步意向客户。了解客户真实需求，全方面的了解自己的产品。记录客户所提出问题。其次个工作：全方位的市场调研，了解竞争对手的全面状况。针对性地进展pk。 2.先友后单，与客户进展良好的友情，到处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，到达思想和情感上的交融。 3.对客户不能有隐瞒和哄骗，同意客户的承诺要准时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。 4.销售目标不仅表达在详细的每一个月度，而且还责任到人，量化到人，并细分到详

37、细市场。 .制定出月规划和周规划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少访问20位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排访问客户。 见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，先了解决策人的个人爱好，预备一些有对方感兴趣的话题，并为客户供应针对性的解决方案。 做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注意要未办理事项。 5.和公司其他销售人员要有良好的沟通，有团队意识，多沟通，多探讨，才能不断增长业务技。综合利用产品、价格、通路、促销、传播、效劳等营销组合策略，形成强大的营销合力。 三.建议 在维持公司现有品牌不变更的前提下，渠道部全部同事盼望公司

38、可以从两方面去考虑，拓宽公司经营思路和模式。 第一：在做好本职工作的同时，利用一切可以用到的资源，在本地以及就近区域进展局部大型终端客户，一来可以加大公司利润回报，二来，量上也可拉动一局部，减轻压力。三，还可以给业务员增加一局部收入。要真正做为一个重点想法去实施，不是说说走过场。 其次：对现今全部客户实行积分返点制，在公司给全部客户设立一个户头，定期核对客户回款金额，到达肯定数额的同时，依据实际状况给与肯定的返点嘉奖，产生一股分散力。在回款上也可以形成肯定的刺激度。 总体来说，对全部客户的工作态度都要一样，加强产品质量和效劳意识,为公司树立更好的形象,让客户信任我们的工作实力，才能更好的完成任务。 欢送阅读2023下半年渠道销售工作规划书内容，我们还为您细心选择了关于2023工作规划的优质专题，请访问:销售下半年工作规划