产品介绍话术的技巧.ppt

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1、产品介绍话术的技巧1、推销员在产品介绍时要多用比喻词，尽量生动形象，栩栩如生。2、推销员介绍产品时要越简单越好，简单明了，干净利索。3、推销员介绍产品时要通俗易懂，明明白白，切切实实。4、推销员介绍产品时要有创意，有浓厚的吸引力，让人产生兴趣。5、推销员介绍产品时要充满自信心，有诚实可信感。6、推销员介绍产品时要语气和蔼，语言生动。什么是保险什么是保险?保险就是城市当中的消防队，大厦当中的保险就是城市当中的消防队，大厦当中的防火墙，轮船上的救生艇，飞机上的降落防火墙，轮船上的救生艇，飞机上的降落伞，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，伞，汽车上的备用胎，摩托车手的头盔，保险是未来的保障和需求，是生

2、活当中的保险是未来的保障和需求，是生活当中的必备品，保险是一份责任、一份爱心，一必备品，保险是一份责任、一份爱心，一份份保保障，一份投资，这就是保险。保险宁障，一份投资，这就是保险。保险宁可百年不用，但不可一日不备！可百年不用，但不可一日不备！什么是分红保险什么是分红保险?分红保险就是你分红保险就是你作为客户你就是保险公司的股东，作为客户你就是保险公司的股东，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，享受保险公司的经营成果，年年分红，岁岁派息，直到终身，同时它又直到终身，同时它又是是能给你提供风险保障的一能给你提供风险保障的一个工具，这就是分红保险个工具，这就是分红保险。什么是大病保险什么是

3、大病保险?所谓重大疾病保险，所谓重大疾病保险，就是客户在患有重大疾病，就是客户在患有重大疾病，急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中急需大笔资金挽救生命的时候，保险公司会雪中送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃送炭，及时送上一笔医疗救助金，使客户度过燃眉之急，这便是重大疾病保险。眉之急，这便是重大疾病保险。养老保险话术 对认为时间还早的朋友对认为时间还早的朋友营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情营销员：世界上有两件事情是每个人早晚都会遇到的，您知道是哪两件事情吗？吗？张先生：不大清楚。说说看。张先生：不大清楚。说说看。营销员：一件事情是人早晚会生病；一件

4、事情是人早晚要变老。您认同吗？营销员：一件事情是人早晚会生病；一件事情是人早晚要变老。您认同吗？张先生：这是肯定的。张先生：这是肯定的。营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。营销员：未来看病需要钱，养老更需要钱，是这样吧。张先生：当然需要钱。张先生：当然需要钱。营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？营销员：钱从哪里来？是不是需要自己积累呀？张先生：是，只有攒钱。张先生：是，只有攒钱。营销员：您认为从现在营销员：您认为从现在2828岁开始着手准备养老资金，还是等到岁开始着手准备养老资金，还是等到5050岁再开始行岁再开始行动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老

5、金呢？动解决养老资金，哪种方式更轻松一点，更可能积累更多一点的养老金呢？张先生：一定是早动手要好一点。张先生：一定是早动手要好一点。我有社会养老保险我有社会养老保险 这是不够的，我相信您一定希望您的这是不够的，我相信您一定希望您的家庭生活水平，永远不停的进步。比家庭生活水平，永远不停的进步。比如说，您家里目前使用如说，您家里目前使用2525寸彩色电视，寸彩色电视，您总不愿意有一天再回头使用十几寸您总不愿意有一天再回头使用十几寸的黑白电视机吧？的黑白电视机吧？万能险一、养老一、养老 1 1、2828天天-35-35岁，可每年交，连交十年，五十岁，可每年交，连交十年，五十 五岁取；五岁取；2 2、

6、3535岁岁-45-45岁，可趸缴岁，可趸缴5 5万，五十五岁取；万，五十五岁取；3 3、4545岁岁以上，可趸缴以上，可趸缴1010万，五十五岁可取。万，五十五岁可取。养老金就是本金的利息钱，本金可养老金就是本金的利息钱，本金可取。一个账户两代人受益。取。一个账户两代人受益。二、理财型二、理财型 1 1、利息高于银行；、利息高于银行；2 2、保底利率；、保底利率；3 3、免税，避债；、免税，避债；4 4、存取方便。、存取方便。活期存折，定期利率。活期存折，定期利率。三、少儿储蓄三、少儿储蓄 1 1、2828天天-5-5岁，可上初中（高中、大学）取；做婚岁，可上初中（高中、大学）取；做婚嫁，创

7、业，养老。嫁，创业，养老。2 2、6 6岁岁-13-13岁，可大学取；可婚嫁，创业，养老。岁，可大学取；可婚嫁，创业，养老。3 3、1414岁岁-18-18岁，可婚嫁，创业，养老。岁，可婚嫁，创业，养老。4 4、1919岁以上，一次趸缴，可婚嫁，创业，养老。岁以上，一次趸缴，可婚嫁，创业，养老。一个账户终身收益。一个账户终身收益。一流保险推销员推销的是保险观念；一流保险推销员推销的是保险观念；二流保险推销员推销的是保险功用；二流保险推销员推销的是保险功用；三流保险推销员推销的是保险性能；三流保险推销员推销的是保险性能；四流推销员推销的是保险条款；五四流推销员推销的是保险条款；五流保险推销员什么也推销不掉。流保险推销员什么也推销不掉。季伍利季伍利