不同类型产品的责任与客户需求13985.pptx

《不同类型产品的责任与客户需求13985.pptx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《不同类型产品的责任与客户需求13985.pptx（14页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、不同类型商品的不同类型商品的责任与客户需求责任与客户需求黄 鹏 经理 1996年进入中国人寿保险公司 十年寿险从业经验；历经客户服务、后勤 营销人事、银行保险、教育培训等工作 现任中国人寿潮阳支公司组训室 经理 中国人寿寿险理财顾问师,中国人寿广东省优秀组训,中国人寿汕头分公司中级兼职讲师新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育不同类型商品的不同类型商品的责任与客户需求责任与客户需求课程大纲I.两全保险与客户需求两全保险与客户需求II.健康保险与客户需求健康保险与客户需求III.少儿保险与客户需求少儿保险与客户需求IV.保障保险与客户需求保障保险与客户需求V.女性保险与客户需求女性保险与客户

2、需求VI.附加保险与客户需求附加保险与客户需求11.2（1）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育两全保险与客户需求两全保险与客户需求终身身故保障终身身故保障 为家庭成员提供安全的财务支持为家庭成员提供安全的财务支持定期身故保障定期身故保障 家庭关键时期可以保证财务安全家庭关键时期可以保证财务安全高残保障高残保障 家庭主要经济收入来源者有保障家庭主要经济收入来源者有保障重大疾病保障重大疾病保障 有能力支付巨额医疗费用有能力支付巨额医疗费用满期保险金满期保险金 个人获得较好的财务补充个人获得较好的财务补充生存金返还生存金返还 持续定期额外现金来源持续定期额外现金来源保额递增保额递增 保障水平

3、不会因通货膨胀而缩水保障水平不会因通货膨胀而缩水红利红利 资产保值增值资产保值增值豁免保费豁免保费 不因收入意外下降导致合同失效不因收入意外下降导致合同失效借款借款 紧急变现能力紧急变现能力11.2（2）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育两全保险与客户需求两全保险与客户需求可转换权益可转换权益 根据未来需求，转变保单的功能根据未来需求，转变保单的功能减额交清减额交清 根据收入的变化和保单价值余根据收入的变化和保单价值余 额，调整额，调整 保障水平保障水平保费自动垫交保费自动垫交 在一定期限内不因未交费而合同在一定期限内不因未交费而合同 失效失效残疾保险金残疾保险金 身体残疾后能得到财务

4、补偿身体残疾后能得到财务补偿祝寿金祝寿金 家庭成员能获得较好的财务保障家庭成员能获得较好的财务保障满期还本满期还本 以最经济的方法获得最好的保障以最经济的方法获得最好的保障11.2（3）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育健康保险与客户需求健康保险与客户需求重疾提前给付重疾提前给付 有能力支付巨额医药费用，家庭有能力支付巨额医药费用，家庭 生活水平不因重病开支而下降生活水平不因重病开支而下降终身高残疾保障终身高残疾保障 家庭主要收入来源者有保障家庭主要收入来源者有保障70周岁保费返还周岁保费返还 年老时能得到一笔现金年老时能得到一笔现金指定指定29种疾病保险金种疾病保险金 家庭能够随时支

5、付常见疾病和手家庭能够随时支付常见疾病和手 术费用，而不影响家庭收入水平术费用，而不影响家庭收入水平5年分期交费定额保障年分期交费定额保障 在短期内建立一笔可以长期使用在短期内建立一笔可以长期使用 的医疗金的医疗金住院日额保险金住院日额保险金 一般疾病、癌症住院和意外伤害一般疾病、癌症住院和意外伤害 有医疗保障有医疗保障11.2（4）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育少儿保险与客户需求少儿保险与客户需求高中教育金高中教育金 较为充足的高中教育资金较为充足的高中教育资金 大学教育金大学教育金 较为充足的大学教育资金较为充足的大学教育资金小学教育金小学教育金 较为充足的小学教育资金较为充足

6、的小学教育资金初中教育金初中教育金 较为充足的初中教育资金较为充足的初中教育资金创业金创业金 走入社会时有较好的经济基础走入社会时有较好的经济基础婚嫁金婚嫁金 结婚时有较好的资金补充结婚时有较好的资金补充身故保障金身故保障金 对父母的安慰对父母的安慰父母身故保障金父母身故保障金 父母发生意外后子女有较好的父母发生意外后子女有较好的 生活保障生活保障满期保险金满期保险金 个人获得较好的财务补充个人获得较好的财务补充高残保险金高残保险金 身体残疾后能获得财务补偿身体残疾后能获得财务补偿生存金返还生存金返还 持续定期额外现金来源持续定期额外现金来源11.2（5）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接

7、教育保障保险与客户需求保障保险与客户需求终身保障终身保障 为遗属提供经济支持与安慰为遗属提供经济支持与安慰定期身故定期身故 人生有收入的阶段得到保障，人生有收入的阶段得到保障，为遗属提供经济支持与安慰为遗属提供经济支持与安慰保险金抵交贷款保险金抵交贷款 抵交个人生前债务抵交个人生前债务意外身故保障意外身故保障 意外身故后，为遗属提供经济意外身故后，为遗属提供经济 支持与安慰支持与安慰意外残疾意外残疾 弥补个人残疾后对自己或家庭弥补个人残疾后对自己或家庭 带来的财务损失带来的财务损失意外医疗费用意外医疗费用 补偿意外事故的医疗费用损失补偿意外事故的医疗费用损失高残保障高残保障 弥补个人残疾后对自

8、己或家庭弥补个人残疾后对自己或家庭 带来的财务损失带来的财务损失满期保险金满期保险金 达到保障与储蓄的双重目的达到保障与储蓄的双重目的11.2（6）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育女性保险与客户需求女性保险与客户需求 妇科妇科手术给付手术给付 手术能及时得以医治手术能及时得以医治 身故给付身故给付 为遗属生活提供财务支持为遗属生活提供财务支持 高残给付高残给付 为自己生活提供财务支持为自己生活提供财务支持 妊娠并发症保险金妊娠并发症保险金 为妊娠并发症提供医疗保障为妊娠并发症提供医疗保障 新生儿先天性疾病或缺陷保险金新生儿先天性疾病或缺陷保险金 有能力支付治疗新生婴先天有能力支付治疗

9、新生婴先天 性疾病或缺陷的费用性疾病或缺陷的费用“附带被保险人附带被保险人”重疾给付重疾给付 “连带被保险人连带被保险人”重疾及时重疾及时 得以医治得以医治 附带被保险人附带被保险人”身故身故给付给付 为为“连带被保险人连带被保险人”的亲属给予的亲属给予 经济安慰经济安慰11.2（7）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育附加保险与客户需求附加保险与客户需求身故保险金身故保险金、为遗属生活提供财务支持为遗属生活提供财务支持重大疾病重大疾病 重疾及时得以医治重疾及时得以医治给付重大手术保险金给付重大手术保险金 支付重大手术必需费用支付重大手术必需费用给付住院费用给付住院费用 有能力支付住院相

10、关费用有能力支付住院相关费用给付住院津贴给付住院津贴 弥补因住院造成收入损失弥补因住院造成收入损失残疾保险金残疾保险金 残疾保险金残疾保险金11.2（8）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育附加保险与客户需求附加保险与客户需求意外残疾保险金意外残疾保险金 为残疾后生活提供财务支持为残疾后生活提供财务支持给付意外医疗费给付意外医疗费 有能力支付住院相关费用有能力支付住院相关费用给付意外伤害住院津贴给付意外伤害住院津贴 弥补因意外伤害住院造成的弥补因意外伤害住院造成的 收入损失收入损失给付护理费给付护理费 生病期间得到周到的护理生病期间得到周到的护理豁免高残后续保费豁免高残后续保费 免除交纳重疾后续费财务压力免除交纳重疾后续费财务压力重病监护重病监护 有能力支付监护期间的费用有能力支付监护期间的费用11.2（9）新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育掌握不同商品类型的责任掌握不同商品类型的责任创造并满足客户的不同需求创造并满足客户的不同需求新人培训之六新人培训之六 衔接教育衔接教育演讲完毕，谢谢观看！