[精选]FAB销售法6598.pptx

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2、使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！开篇语开篇语销售是与生俱

3、来的本能销售是与生俱来的本能销售可以成就未来销售可以成就未来销售是互利互惠的事情销售是互利互惠的事情销售可以造就人才销售可以造就人才销售可以改善生活销售可以改善生活使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命

4、：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！你在工作中是否有以下困惑？你在工作中是否有以下困惑？为什么接受同样的培训，业绩却不相同？为什么销售同样的产品，有的成为精英？有的业绩平平？有的甚至离开？为什么销售同样的产品，不同的销售人员 推销点却不尽相同？使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、

5、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！销售中过于急燥;不知道见好就收总喜欢乘胜追击;要么是单刀直入要么就是兜圈子;总不让对方舒服强迫让对方接受你是否犯过以下的错误？你是否犯过以下的错误？使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中

6、国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！销售难在哪里？销售难在哪里？初次见面接受难;传递信息沟通难产品价值传递难;服务特色区别难使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大

7、而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！再难的路也有人在走再好的路也有人跌倒想别人给你鲜花不如自己去种花使命：致力于中国发展型企

8、业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！和尚买梳子：和尚买梳子：甲跑进寺庙，见和尚就推销

9、木梳，结果被众和尚乱棍打出寺庙；乙推销了半天，只一小和尚因癞头皮买了一把；丙在寺庙里发现进香者的头发都被风吹乱了，于是向老和尚进言，蓬头垢面是对佛的不敬，每座佛的香案前应设把木梳，以方便施主梳理。老和尚采纳他的意见买下了10把木梳；而丁走进一处古刹，来到主持面前说，香客敬神，十分虔诚，宝刹应有回赠，我手头有批木梳，只要您题写“积善梳”三字，香火必会更兴旺！主持和尚应允后，一下就买了1000把木梳。果然，古刹香火更旺，木梳的销售则源源不断。精典案例一精典案例一使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而

10、奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！爱斯基摩人买冰箱：爱斯基摩人买冰箱：精典案例二精典案例二 美国旅行家沃特森在了解了爱斯基摩人的生活后，想把冰箱卖给他们！许多人都笑他痴心妄想、白日做梦。沃特森向爱

11、斯基摩人演示冰箱的作用：把自己带去的啤酒、矿泉水以及爱斯基摩人刚刚捕获的猎物，一起放入冰箱。他将冰箱的温度档调到了4摄氏度。第二天，当爱斯基摩人打开冰箱时，发现那些东西并没有结冰。原来，由于长年的天寒地冻，爱斯基摩人储存食物的方法很简单。他们不分场所，往往把食物一丢，自然会冻起来，不必担心食物会变坏。但再次食用的时候就有些费事了。冰箱不仅可以冷藏食物，还可以防止食物冰冻起来，也省了做饭前繁杂的解冻程序，爱斯基摩人着实体验到了冰箱带来的好处。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于

12、中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！精典案例三精典案例三老板招司机：司机甲：我可以把车停在离悬崖边仅有十厘米的地方；司机乙：离悬崖边还有五厘米，我都可以把车停下来；司机丙：我会远离悬崖，不让老板感到任何危险！使命：致

13、力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！销售误区一：被客户牵着走销售误区

14、一：被客户牵着走客户客户业务员业务员提问回答主动被动考官考生使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、

15、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！销售误区二：牵不到客户走销售误区二：牵不到客户走营销员客户自己不停地说没机会发言眉飞色舞不感兴趣过分热情不知所措使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展

16、型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！正确的销售：充分互动正确的销售：充分互动营销员客户提问回答抛出话题阐述主动配合使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持

17、续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！客户购买的两大理由客户购买的两大理由问题的解决问题的解决愉快的感觉愉快的感觉使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国

18、的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！推销客户需要的推销客户需要的与与提供客户想要的提供客户想要的使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型

19、企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！推销的两大原则推销的两大原则 所有的推销都在客户的同意下进行所有的推销都在客户的同意下进行 掌握推销的主控权掌握推销的主控权1.5（8）使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为

20、中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！销售过程中销的是什么销售过程中销的是什么?销销?使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专

21、业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！自自 己己销售人员是产品与顾客之间重要的桥梁；销售任何产品之前先销售的是你自已。客户不接受你,会给你介绍产品的机会吗?“信赖感信赖感”是你想得到一切结果的前提！是你想得到一切结果的前提！使命：致力于

22、中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！销售过程中售的是什么销售过程中售的是

23、什么?售售?使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！观观 念念卖

24、自己想卖的比较容易？还是卖顾客想买的容易？使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为

25、中国的强大而奋斗！买卖过程中买的是什么买卖过程中买的是什么?买买?使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专

26、业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！感感 觉觉感觉是看不见摸不着的，但能感受得到；感觉是在整个销售过程中营造出来的。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国

27、际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！买卖过程中卖的是什么买卖过程中卖的是什么?卖卖?使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型

28、企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！好好 处处带来什么利益与快乐，避免什么麻烦顾客永远不会买产品，买的是产品所带给他的好处。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专

29、业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！亚伯特爱因斯坦让事情尽可能地简单，如此而已。如何解说我们的产品？如何解说我们的产品？使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化

30、、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！讲进客户心里一句话，比讲“一万句”还顶用!使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企

31、业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！一只猫非常饿了，想大吃一顿一只猫非常饿了，想大吃一顿 销售员推过来一摞钱，但是这只猫没有任何反应 这一摞钱这一摞钱只是一个属性只是一个属性（FeatureFeature）使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型

32、企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！“猫先生，我这儿有一摞钱，可以买很多鱼。”但是猫仍然没有反应。买鱼就是买鱼就是这些钱的作用这些钱的作用（Advantage）。）。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的

33、强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！“猫先生请看，我这儿有一摞钱，能买很多鱼，你就可以大吃一顿了。”话刚说完，这只猫就飞

34、快地扑向了这摞钱 吃饱才是吃饱才是它最终的需求它最终的需求（BenefitBenefit）。）。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！

35、使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！运用运用FABFAB销售法销售法的意义的意义解说商品知识的程式化；建立先进销售技术平台。解说商品知识的程式化；建立先进销售技术平台。解说商品知识的程式化；建立先进销售技术平台。解说商品知识的程式化；建立先进销售技术平台。保障销售顺利实施；综合提升团队销售力。保障销售顺利实施；综合提升团队销售力。保障销售顺利实施；综合提升团队销售力。保障销售顺利实施；综合提升团队销售力。有效统一销售口径。有效统一销售口径。有效统一销售口径。有效统一销售口径。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于

36、中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！什么是什么是FABFAB？F-特性：产品的特质、特性等最基本功能;A-优势：即所列的商品特性究竟发挥了什么功

37、能？是要向顾客证明：购买的理由，同类产品相比较，列出比较优势；B-利益：即商品的优势带给顾客的好处。利益推销已成为推销的主流理念，一切以顾客利益为中心，通过强调顾客得到的利益、好处激发顾客的购买欲望总之：FAB是一种简单的利益推销法。使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：

38、致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！FF特特Feature AA优优特点优点BB利利利益Advantage Benefit 连接词连接词例子例子纯 净 鲜 活系 列 含 有抗 自 由 基成分因为因为添加了从海洋微生物中提炼的自由基清道夫成分如果你连续使用6个月可以延缓肌肤衰老5年运用运用FABFAB法讲解商品的优势法讲解商品的优势使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型

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40、量合成分，可以促进胶原蛋白大量合成可以改善皮肤的光泽度，可以改善皮肤的光泽度，细腻度，柔软度弹性度细腻度，柔软度弹性度圣经记载的含生草干枯一年浇水圣经记载的含生草干枯一年浇水2424小时能够发芽长叶开花，有极强的修小时能够发芽长叶开花，有极强的修复锁水能力复锁水能力让你短时间内皮肤活力增加，让你短时间内皮肤活力增加，含水量增加。含水量增加。促进胶原蛋白促进胶原蛋白300%300%增长增长高效补水，高效补水，修复，锁水修复，锁水使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业

41、的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！请您查找请您查找泡泡糖泡泡糖的的FABFAB含有健齿素，长期咀嚼有利于含有健齿素，长期咀嚼有利于牙齿健康。经常咀嚼可以减少皱牙齿健康。经常咀嚼可以减少皱纹，起到美容的作用。纹，起到美容的作用。牙

42、好，胃口就好；吃麻麻香，牙好，胃口就好；吃麻麻香，身体倍儿棒。花钱少，作用多。身体倍儿棒。花钱少，作用多。含有薄荷等各类水果香味。含有薄荷等各类水果香味。使你的口气清新，有利于社交，使你的口气清新，有利于社交，增加自信。增加自信。在你繁忙的生活、工作、学习在你繁忙的生活、工作、学习中起到缓解压力的作用。中起到缓解压力的作用。吹出的泡泡大，而且可以吹出吹出的泡泡大，而且可以吹出多层泡泡。多层泡泡。健齿美容健齿美容清新口气清新口气娱乐娱乐使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发

43、展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！结束语结束语把话说出来把话说出来把钱收回来把钱收回来使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强

44、大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！使命：致力于中国发展型企业的专业化、持续化、国际化，为中国的强大而奋斗！9、静夜四无邻，荒居旧业贫。3月-233月-23Friday,March 31,202310、雨中黄叶树，灯下白头人。04:09:4104:09:4104:0

45、93/31/2023 4:09:41 AM11、以我独沈久，愧君相见频。3月-2304:09:4104:09Mar-2331-Mar-2312、故人江海别，几度隔山川。04:09:4104:09:4104:09Friday,March 31,202313、乍见翻疑梦，相悲各问年。3月-233月-2304:09:4104:09:41March 31,202314、他乡生白发，旧国见青山。31 三月 20234:09:41 上午04:09:423月-2315、比不了得就不比，得不到的就不要。三月 234:09 上午3月-2304:09March 31,202316、行动出成果，工作出财富。2023

46、/3/31 4:09:4204:09:4231 March 202317、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。4:09:42 上午4:09 上午04:09:423月-239、没有失败，只有暂时停止成功！。3月-233月-23Friday,March 31,202310、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。04:09:4204:09:4204:093/31/2023 4:09:42 AM11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。3月-2304:09:4204:09Mar-2331-Mar-2312、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限

47、完美。04:09:4204:09:4204:09Friday,March 31,202313、不知香积寺，数里入云峰。3月-233月-2304:09:4204:09:42March 31,202314、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20234:09:42 上午04:09:423月-2315、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 234:09 上午3月-2304:09March 31,202316、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/31 4:09:4204:09:4231 March 202317、空山新雨后，天气晚来秋。4:09:42 上午4:09 上午04:

48、09:423月-239、杨柳散和风，青山澹吾虑。3月-233月-23Friday,March 31,202310、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。04:09:4204:09:4204:093/31/2023 4:09:42 AM11、越是没有本领的就越加自命不凡。3月-2304:09:4204:09Mar-2331-Mar-2312、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。04:09:4204:09:4204:09Friday,March 31,202313、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。3月-233月-2304:09:4204:09:42March 31,202314、意志坚强

49、的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。31 三月 20234:09:42 上午04:09:423月-2315、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 234:09 上午3月-2304:09March 31,202316、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/31 4:09:4204:09:4231 March 202317、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。4:09:42 上午4:09 上午04:09:423月-23MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉