营销方案营销方案.docx

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1、 营销方案营销方案 各加油站： 为抓住“元旦”、“春节”有利时机，进一步扩大我司油品和非油品销售，为20xx年经营工作开好头，特开展迎“双节”营销活动，详细如下： 一、活动目的 （一）通过价格优待、油非互动、抽奖活动等方式，让新老顾客感受到中石化加油站加油、购物的便捷和实惠，提升油品、非油品销售额。 （二）更好的满意顾客的节日商品需求，进一步加强易捷便利店在消费者心目中汽车生活驿站的形象。 二、活动时间 20xx年xx月xx日至20xx年xx月xx日。 三、活动主题 放“价”优待 好礼不停 四、活动内容 （一）油非互动 我公司依据市场竞争状况结合实际制定活动标准，互动方式以“加价购”为主。详细

2、的活动内容如下： 一、活动站点： 延安公司在营站。 二、活动内容： 1、汽油单笔消费100元及以上，柴油单笔消费300元及以上，即可获赠5元电子券，购置便利店任意5元以上商品； 2、汽油单笔消费200元及以上，柴油单笔消费500元及以上，即可获赠8元电子券，购置便利店任意8元以上商品。 3、汽油单笔消费300元及以上，柴油单笔消费800元及以上，即可获赠13元电子券，购置便利店任意13元以上商品。 （加价选购商品除烟草类中华软硬、芙蓉王硬外的其他任何商品）。 （二）油油互动 1、为增加客户粘性，我公司主要针对于汽油持卡客户开展油油互动活动，同时考虑汽油客户的单笔消费金额、消费频次及消费区域，我

3、司针对汽油客户将互动方式调整为累计兑换，加油站依据客户单笔加油金额打印小票，注明应兑换金额、经办人签字并加盖加油站公章，客户累积3张小票可根据活动标准兑换相应价值的油品，不得跨站兑换，兑换后，加油站应留存兑换小票，由经办人在票面上签字，并注明兑换日期、时间、油品，以备后期核查。 2、油油互动参加站点10个 3、优待政策：每升优待0.4元。 （三）抽奖活动 一等奖：2 二等奖：4 三等奖：30 四等奖：300 纪念奖： 90% 各站活动三四等奖用完后再向市公司申请，依据活动开展状况调整每站数量。 （四）便利店活动 放“价”优待 1、选取便利店局部商品进展特价优待促销，市公司、加油站结合当地市场状

4、况做好活动商品备货工作。详细活动商品明细见附件一。 2、活动期间，市公司利用业务宣传费做好现场营销气氛的横幅、宣传海报和X展架送至加油站，加油站通过横幅（或LED）打出活动口号，在进出站摆放宣传海报和X展架，通过微信平台宣传，门店用音箱播放欢快的音乐（如铃儿响叮当），在便利店口放置LED荧光广告板，进展活动宣传。 3、为了更好的衬托便利店节日气氛，要求便利店进展生动化端头陈设，在活动开头之前各站生动化陈设照片发到微信群中供加油站相互学习。 活动完毕，商品自动恢复原价，要做好商品价签更换工作。 五、活动宣传 1.站内宣传 加油站依据市公司实际制作加油机海报、立柱广告、X展架、台卡、道旗等宣传物料

5、，在进出站口、便利店入口、加油机、立柱等醒目位置摆放和张贴，员工要主动做好开口宣传。 2.网络宣传 各站要充分利用微信平台、微博等媒介推送宣传信息，吸引客户参加活动，进而不断扩大粉丝数量，提高客户关注度。 六、相关要求 1、各站要高度重视，依照本方案，结合本站位实际，并依据要求进展便利店节日气氛打造。 2、各站要仔细组织本次促销活动，加强宣传发动，收到通知后马上组织员工学习并签字存档备查，确保全部员工知晓本次活动内容，加油站按要求积极开展活动，要加强现场治理，确保活动操作公正、有效。 3、各站要结合本站库存实际做好促销商品的要货、科学预估促销期销量，确保门店不缺货断货，同时应合理把握库存，避开

6、商品积压造成库存增加。 4、市公司会强化对活动开展状况的督查和指导，从海报张贴、宣传页发放、促销商品陈设、员工主动开口营销等方面加大督查力度。 营销方案营销方案 篇2 一、市场分析 20xx年1月1日开头实施新的医疗广告治理方法，民营医院将渐渐淡出广告营销策略，转为地面营销和活动营销，局部依靠广告存活的医院和门诊将面临严峻考验，这也是民营医院的一次“洗牌”。 当大局部的民营医院选择了地面营销和活动营销，我们也将面对剧烈的竞争。假如我们能快速占据市场、稳固市场，我们就会成为大赢家。 依据了解和分析，现在大局部的民营医院市场部名存实亡，有的只是一个简洁的“协作部门”，没有真正起到“主导”作用。要把

7、市场做大、做牢，市场部必需分工明确，工作细致、深入、连续，为客户供应共性化、差异化的效劳。为此，我把市场部按市场业务需求，分为三大局部：体检中心、转诊中心、会员中心。 二、市场部设置 市场部按工作性质分为：体检中心、转诊中心、会员中心。 三、中心职责 体检中心：主要开展有偿体检和无偿体检两种。通过为客户供应共性化、差异化的有偿体检，提高经济效益；以一般无偿体检，宣传医院品牌形象，挖掘潜在客户。也可在这两种方式后，将体检客户进展为“医院会员”，成为医院潜在客户。 转诊中心：主要是对社区、企业医疗效劳点，供应差异化、回报性转诊，特殊推出“竞争对手”没有的效劳工程；对大型国立医院，可实行个别医生公关

8、的形式，开展回报性转诊；外地医疗机构的转诊主要倾向于手术工程上的回报性转诊。 会员中心：主要是实行会员营销的方式，将体检中心、转诊中心开发的客户进展为会员，并维护好会员关系，抓住回头客。也可直接进展新会员。 四、操作方法 （1） 体检中心 体检中心针对不同的人群，供应不同的体检方案，特殊是“竞争对手”开展不了的检测工程。 1、有偿体检 A、先电话后上门 体检中心配电话营销员2-3名，外线电话2-3部，对企业、酒店、消遣场所，特殊是金融、保险、电信，以及开发区内的厂矿，先以电话的形式进展一度公关，对有意向体检和没意向但没做过体检的单位，派业务进展二度公关。 B、公关 主要是通过公关，联合政府部门

9、，以行政通知的形式，重点针对国企。 2、无偿体检 无偿体检主要用于品牌营销、社区开发等公益活动，通过无偿体检开掘新客户、潜在客户，并对其进展“会员卡营销”。 （2）转诊中心 以业务员上门公关的形式，供应差异化、回报性转诊，重点推出“竞争对手”开展不了的效劳工程（检测工程、手术工程）；对国立医院也可尝试“个别医生公关”的形式。 （3）会员中心 会员制度的目的，就是为了留住客户成为回头客。针对不同的群体，推出不同的会员卡，提出有针对性的效劳工程。主要有“学生卡”、“社区卡”、“贵宾卡”、“现金卡”。 五、市场宣传 市场宣传的目的，是为开发过的“市场”建立长期的联系，许多医院都在不断开发市场，各种手

10、段琳琅满目，客户应接不暇，假如不建立长期的联系，就会被客户忘却，前期做的开发就会功亏一篑，客户就会被别人夺走。 1、DM DM要有针对性，分三种： A、学生 B、转诊点 C、社区计生办 2、会员 客户回访系统 建立短信回访平台，对会员、转诊点负责人定期进展短信回访，主要内容为以下几点： A、医院最新营销活动 B、医院社会新闻 C、会员生日、节日问候 D、安康提示 营销方案营销方案 篇3 为了更好的调动营销人员工作积极性，提高酒店整体业绩，打造一支更加专业、高效的营销团队，依据目前营销部现实状况，就营销部绩效考核方案提出如下调整建议： 一、关于价格权限 客房方面： 1、除营销部外的酒店其他人员均

11、不得向客人供应酒店包括：协议价、订房公司建议售价等协议、合同类合作价格;已接待过的”各类会议及团队价格以及与现行价格体系中不符的全部价格。 2、各部门经理均享有前台价售价8.5折的最低价格权限;总值经理可视当日酒店入住状况最低可享有现行协议价的折扣权限，但必需留下客人的姓名、单位、有效联系方式(如手机等)，以便营销部进展跟进。 3、营销部销售主任以上级别员工有赐予客户不低于酒店协议价的客房、会议室等消费的折扣权 4、如遇特别价格必需请总经理批示。 餐饮方面： 1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8.5折的价格权限(烟、酒、海鲜除外)。 2、各类团队餐及宴席一经商定均不允许打折

12、。 3、特别价格必需请总经理批示。 消遣方面： 1、各部门经理及营销部销售主任以上级别员工均享有最低至8折的价格权限(烟、特饮除外)。 2、如遇特别价格必需请总经理或副总经理批示。 注：以上各类折扣优待均不与酒店当时、当季促销活动同时享有。 二、营销部业绩考核范畴 营销部业绩考核范畴应包括： 1、客房：会议团队、旅行社团队、协议散客、网络订房、司提等一切由营销部进展开发、接待、维护的客人的用房。 2、餐饮：会议团队、旅行社团队、经营销部预订的散客餐、协议客户散客餐等一切由营销部进展开发、接待、维护的客人的用餐。 备注：业绩考核范畴不包括返佣金额。 三、销售经理/销售主任销售模式(区域销售) 1

13、、部门依据20xx年9月-20xx年12月客户消费排名，将排名前100名的客户平均安排给各销售经理/销售主任跟进。 2、客户须将前期自己负责的已划入其他销售经理/销售主任销售区域的客户进展交接，由专人进展跟进维护工作(由特别缘由造成的跨区销售由部门内部协商解决)。 3、以下销售信息需报部门经理，由部门经理进展调配： a、自来的非协议客户(含亲自来店、电话询问等); b、异地客户; 四、个人任务及薪金待遇 1、工资构造(人民币) 工资=底薪+提成+补贴 (其中底薪=70%业绩工资+30%行政工资) 注：1、补贴包括交通补贴+通讯补贴+误餐费。 2、业绩工资与每人销售任务完成比例相关;行政工资与每

14、日访问量、新签协议量、行政考核等相关。 3、业绩工资行政工资发放比例见下表2。 2、部门内各职务工资标准 销售经理：任务底薪120xx(实际完成-个人任务)提成比例+补贴300元 销售主任：任务底薪1000元+(实际完成-个人任务)提成比例+补贴20xx 销售文员：底薪1000元+话费补贴100元 试用期销售经理：任务底薪1100元+补贴20xx 试用期销售主任：任务底薪900元+补贴100元 试用期销售文员：底薪900元 3、个人任务安排 1、全部销售经理每月销售总任务10万元。其中餐饮任务3万元，客房任务7万元(含会议室);销售主任每月销售总任务8万元。其中餐饮任务2万元，客房任务6万元(

15、含会议室)。 2、新进销售经理试用期为三个月，第一个月不进展业绩考核，但可按实际业绩的5予以嘉奖。其次个月任务为4万元，超额局部按1%进展提成;第三个月任务为8万元，超额局部按2%进展提成。试用期销售经理月任务不进展客房、餐饮分解。 3、新进销售主任试用期为三个月，第一个月不进展业绩考核，但可按实际业绩的5予以嘉奖。其次个月任务为4万元，超额局部按1%进展提成;第三个月任务为7万元，超额局部按2%进展提成。试用期销售经理月任务不进展客房、餐饮分解。 4、销售主任升任销售经理试用期为2个月，第一个月任务9万，其次个月任务10万。 4、行政考核内容及指标 (略) 5、指标完成及薪金发放对比表(如遇

16、百分比后的小数点数，实行四舍五入。) (略) 6、提成比例及分级 (略) 注：“超额范围”是指完成个人总任务之外的业绩，根据以上比例提成 7、连续三个月个人总任务完成率为45%及以下者，或连续三个月“行政工资”为C等即完成率为80%及以下者则酒店将调换到其他工作岗位或劝其离职。 8、销售经理如连续三个月未完成任务则降级为销售主任，销售主任如连续三个月未完成任务则降级为试用销售主任，直至调换到其他工作岗位或劝其离职。 五、其他规章制度及考核标准参看酒店员工手册。 六、销售经理工资统计发放流程 销售经理、销售主任每月实发工资金额由营销部文员按此方案依据酒店收银系统相关数据统计及日常行政考核记录进展

17、计算后报部门经理审核确认，经总经理批示前方可发放。 营销方案营销方案 篇4 一、营销目标 三年内建立宁夏旅游目的地形象，宁夏成为西北旅游的热线，旅游产业拉动区域经济的效果明显改善。 五年内成为国内影响较大的旅游目的地，旅游成为宁夏的龙头产业，旅游信息流的带入引爆当地的价值观念，产业构造做出重大调整，旅游形象整体提升了当地形象，投资环境大为改善，进而拉动宁夏地区的整体经济进展。 五年内形成国际上有肯定知名度的旅游目的地。 二、形象策略 国内旅游流向有由“热线”向“温冷线”转移的趋势，说明宁夏旅游实现跨越式进展的时机已经到来，如何确立“温冷线”上独特鲜亮的形象是宁夏旅游营销的重点。可供选择的形象策

18、略有： 1、以宁夏形象作为市场切入点，带动宁夏旅游形象； 2、以宁夏整体的旅游形象作为宣传诉求； 3、以宁夏旅游核心品牌形象作为促销诉求； 4、宣传单个旅游产品的形象； 通 过对以上方案的分析可知：宁夏处于贫困、落后的西部地区，荒芜、落后、贫困的形象至今仍根深蒂固地存在很多人心中，以宁夏形象带动宁夏旅游形象效果不会很 好；如宣传宁夏整体的旅游形象，不仅宣传费用很大，而且朋友们也很难立刻承受；宣传单个产品的形象，由于宁夏缺乏有强吸引力的景点，很难吸引朋友们；故上述几 种方案均不行行。而选择几个能代表宁夏旅游的景点，来代表宁夏的旅游形象，宣传旅游品牌形象，不仅突出了特色，还能使有限的宣传经费取得最

19、大的宣传效果， 让广阔朋友们能够承受。因此宁夏旅游的形象策略应当是： 以核心景点形象形成宁夏旅游品牌形象，以核心品牌旅游形象带动宁夏旅游整体形象的塑造和传播。 三、营销区域的划分 20xx年以西北地区为主要目标客户群，以北京、天津、山东为重点客户群； 20xx年以京津地区、华东地区、珠江三角洲地区和国内回族穆斯林为主要目标客户群，以港澳台、日本、韩国为重点客户群； 20xx年20xx年以国内其它地区和港澳台、东亚地区以及南亚、西亚穆斯林为主要目标客户群；以欧美为重点客户群。 四、媒体选择策略 媒 体选择以投入少、掩盖面广的媒体为主。播送电台的听众以司机、老人为主，这局部人的旅游需求较小；杂志读

20、者以22岁以下的年轻人为主，他们属于收入较低的 阶层，旅游需求较低；户外媒体投入大，受众少，也不宜选择。比拟而言，电视传播面广，受众面多，由于卫视的价格较高，故以有线电视为主；网络已成为现代人 工作和生活不行获缺的工具，而且使用网络的人收入较高，文化层次较高，旅游消费观念较强，网络媒体也可成为主要的媒体选择。为在行业中树立良好形象，可选 择国内几家知名的旅游报刊。 五、价格策略 将现有门票全部改为光盘门票，将各景区的门票价格提高30%，门票的提高局部可用于支付光盘门票的本钱。实行高价策略有了打折的空间，旅游旺季时进展打折促销，让利于旅行社与朋友们，价格优待会大大提高外地旅行社的积极性。 协作特

21、定的公关活动，对某些景点，如沙坡头、六盘山作为青少年承受大自然教育活动基地，实行年票制，即交纳肯定的费用后，全年可以免费到该景区游玩。年票的范围仅限于16岁以下的青少年儿童。 营销方案营销方案 篇5 如今，随着生活 水平的提高，人们越来越注意养分、安康，因此许多人每天都会喝牛奶，目的就是为了增加体质。牛奶主要满意人体对蛋白质及钙等养分的需求，但它是一种“动物蛋白”，许多人担忧发胖，或者由于身体机能的缘由，不喜爱或是不能适应牛奶（即：乳糖不耐症等），这就形成了另一种市场需求。此外，随着人们生活水平的提高，“素食主义者”已经渐渐进展成为一个不行小视的群体，而这局部人群中有不少是有肯定社会根底、物质

22、生活比拟优越的胜利人士；我们研发的“素奶”采纳国外优质大豆分别蛋白调配而成，其富含人体必需但无法自身合成的多种氨基酸、维生素和微量元素，不含胆固醇、动物脂肪和乳糖，是一种集养分、美味于一体的新型高植物蛋白养分饮品，正好迎合了这种需求。 我们把这种“植物黄金”定位为高端产品，为了给于消费者一个充分的消费理由，我们给这种新品类命名为“a素奶”。接下来，我们进展了消费者定位、产品线规划和渠道定位。 1、a素奶目标消费群定位：经过几个月的缜密市场调研与spss统计分析，我们将目标消费者定位为：1845岁白领、时尚女性以及目前消费蛋白质粉的顾客；大、中城市退休的中老年人有保健意识的群众人士。 2、a素奶

23、产品线规划：形象产品-利乐钻装；利润产品-利乐砖和利乐枕装；走量产品-百利包装三大梯队阵容，全面上市。 3、a素奶主要销售渠道定位： 以大中型商超、量贩店、星级酒店等为主要渠道；以高档社区流通渠道有效店为帮助渠道。 实效营销：进展液态奶市场切割 上市策略： 1、渠道互动，提高品牌竞争力 在新产品上市的实际执行中，总是消失广告和终端出样脱节的现象。不管你是怎样的品牌，不管你有怎样的广告轰炸，假如没有终端的支撑、没有消费者，产品再好、品牌再大也难产生良好的销售业绩。 依据各区域商超、餐饮渠道的特性及市场状况，我们实行渠道互动的策略。a素奶产品上市后，充分利用品牌形象表现系统，采纳主题户外广告、海报

24、、kd板、易拉宝等广宣品来做为该各渠道广告打击的主要工具。全部的广宣物料都传达着同一个主题形象。 在市场启动期实行以“铺货与广告同步”及“在终端培育销售热点”两种策略，制造良好的销售气氛，凸显品牌的魅力，并形成良好的口碑传播效应。 2、确定重点、兼顾一般，建立局部优势 在区域市场内确定重点市场和一般市场，围绕2：8原则，对每个区域内的终端点进展明确划分，紧紧结合经销商的当地资源，集中有限支持费用，分阶段、分步骤对重点市场进展投入，形成市场的局部优势，在短时间内起到提升销量，在辖区内快速建立样板店及样板市场的作用。 推广策略 1、实效性公关活动 举办多种大型a素奶研讨会，并协作研讨会的会议主题，

25、以权威人士的认可及口碑，传播“a素奶”全新概念，在新闻界形成链条式效应，引起媒体、公众关注，形成新时期安康消费新趋势的热点快速传播，从而引导“新安康消费”。 2、实效性媒体广告宣传 在逐步完善各级市场的网络建立工作后，在重点市场的大型煤体强势开展对品牌形象的宣传和产品概念性的输出，强势引领安康消费新趋势。 3、实效性促销推广活动 紧扣各级有效终端，强占终端的制高点，快速树立样板店，使终端形成良好的销售回转，产生良好的品牌效应，同时辐射周边的其他终端，协作区域市场的局部优势形成以线至点，再连线，分阶段扩张织网成面的战略规划。在不同时期针对经销商、终端、消费者等开展不同的促销活动。 完毕语：一个全新的品牌正在崛起。