营销策划书方案营销策划书方案调整(7篇).docx

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1、 营销策划书方案营销策划书方案调整(7篇)营销筹划书方案 营销筹划书方案调整篇一 随着人民生活水平不断提高，人们生活节奏越来越快，生活品质要求也越来越高，因此农产品的质量安全与电子商务的重要性日益突出。“农产品销售难”的问题始终困扰着农夫。最近内蒙古乌兰察布市的土豆消失滞销，商务部和地方商务部门会通过已经建立的新农村商网，“商务预报”等农产品信息流通平台，为买卖双方建立网上促销和对接平台，一方面引导“卖难”的农夫供应供给信息，另一方面引导主销区批发市场、大型连锁超市和具有加工力量的生产企业进展网上对接选购。所以电子商务可以很好的解决我国农业“小农户与大市场”的冲突，实现农业生产与市场需求的对接

2、。开展农业电子商务，能够改善农产品流通状况，促进农产品贸易，增加农夫收入，加快农业和农村经济构造的战略性调整，提高我国农业国际竞争力。 二、工程介绍 (一)、工程名称 田园瓜果农业电子商务工程筹划书 (二)、工程概述 1、工程内容 田园瓜果农业电子商务工程的筹划旨在为一些销售商供应批发的交易平台，解决农夫“销售农产品难”的问题。 2、工程范围 瓜果的批发与供给。 3、工程创新点 (1)、联合一个小型的b2c电子商务网站或商家，进展网上特色商品的批发市场; (2)、从信息量、信息面和信息价值的角度实现目前网上农业信息的突破; (3)、农业电子商务的市场运作与政府挂钩，充分利用国家的政策导向。 三

3、、公司概况 (一)、公司介绍 甘肃省规模最大、经营品种最全、年交易额最多和辐射范围最广的专业化批发市场张苏滩瓜果批发市场。它是以农产品流通为主业的农产品专业批发市场。目前市场年交易量41万吨;市场交易额超过了12亿元，是，也是甘肃省地产瓜果最主要的集散地。公司占地34800平方米，拥有市场营业面及库房22800平方米，金属交易大棚5座，计10000平方米，露天场地6000余平方米，该市场集散销售的品种主要有黄河蜜、西瓜、白兰瓜、甜瓜、桃子、梨、苹果、杏子等。货源来自全国各地，主要发往甘、青、宁、新等省区，局部农副产品发往南方各省区。20xx年被农业部认定为“农业部定点市场”，被兰州市农牧局等九

4、部门认定为“兰州市首批农业产业化重点龙头企业”。被国家商务部、财务部、税务总局确认为首批“农产品连锁经营试点企业“。 (二)、进展战略 立志做中国最好的农产品批发公司. (三)、特色产品展现 甘肃皋兰金莎甘安静宁红富士苹果 刘家峡圣女果 四、进展目标 彻底解决农产品的销售问题，为广阔的农产品销售商供应一个交易的网络平台，促进农村经济的进一步进展。 五、瓜果电子商务的前景分析 近年来,我国水果产业进展迅猛,而电子商务异军突起,已显示出旺盛的生命力和时代特征,二者的结合,混业进展,将呈现宽阔的进展前景 (一)、市场机遇 1、政府支持力度加大。由于国家进一步推动社会主义新农村建立，政府出台的一系列扶

5、持政策为农村电子商务进展营造良好的政策环境。 2、农村电子商务市场潜力大。近年来，我国农业电子商务交易用户数量逐年上升。目前，涉农网站超过3万多家，局部农产品电子商务网站已取得良好效益，初步形成了信息环境下的全国性市场或区域性市场。 (二)、前景分析 1、电子商务在瓜果行业开头起步进展 1、电子商务在果品德业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。 电子商务在瓜果行业中的应用主要是以互联网及网络技术为支持,借助水果行业网站和企业网站,实现双向的信息流。通过网络准时、形象地公布和猎取相关的商品供求及效劳信息。在此根底上,以b2b(企业对企业)b2c为

6、主要形式,实现网上营销、洽谈,网下成交、支付。目前,在信用体系和网上支付手段不健全的环境下,这种形式的风险小,也适合瓜果内在质量千差万别必需感官加以确定的特点。依据有关资料显示,我国果品德业专业网站大约有40多家。素有“中国苹果之都”美誉的山东栖霞的调查显示,在大约200家果品商储公司中,近20%的企业有不同程度的电子商务应用。但从整体看,瓜果行业的电子商务还远未开展起来,极具进展潜力。 2、开展电子商务促进瓜果农业的持续进展 要使瓜果电子商务步入正常的轨道，就要突破瓜果产业进展的瓶颈。首先就是我国瓜果产业总量的进展已有可观的规模,而且生产力量还可以进一步扩大。同时,从消费水平进展看,市场潜力

7、巨大。但近年来,很多水果品种消失卖难现象,阶段性买方市场明显。其缘由是多方面的,而信息不灵、渠道不宽、流通不畅是主要缘由。进展果品德业的电子商务可以扩大市场的时空范围,将来的进展可以加快、加大瓜果市场的信息流、商流、资金流和物流,肯定程度上突破销售不畅造成的行业进展瓶颈。 其次就是节省交易本钱,扩大经营规模,促进企业增效和提高企业治理水平的需要。一些企业通过努力取得了效果。例如,四川惠农生态农业进展有限责任公司开展电子商务,建立自己的网页,树立公司形象,网上洽谈,转变以往盲目跑市场的状况,节省了本钱,增加了定单,经营规模和经济效益连年取得好成绩。 六、胜利关键 (一)、正确的营销推广方法。 要

8、到达胜利的网络营销，关键因素有交易安全性高、良好的用户体验、产品预期与实际相像程度高、付款便利性、易用的网络平台等重要因素。在进展网站建立时要从用户动身，一切以用户的便利为前提，营销时可以选择移动电子商务。如用户可以通过手机上网了解信息和订购农产品。 (二)、健全与完善农产品物流配送体系。 物流配送自始至终就是进展农产品电子商务的一大瓶颈。农产品的季节性、区域性和鲜活易腐的特点要求在存储配送过程中需要有专业的高质量保鲜、冷藏、冷冻技术及其相关的设备，而专业的设备价格昂贵，限制了农产品物流配送公司的进一步进展。选择一家技术一流、冷藏保鲜设备齐全的现代现代物流公司是胜利的关键。 (三)、顾客效劳水

9、平的精确定位。 在农产品物流运作时,首要的任务应以顾客需求为根底,依据不同客户群体的需求进展市场细分,确定合理的顾客效劳水平,并通过供给链实现对顾客要求的快速响应,同时根据市场的要求完善农产品物流网络的顾客化改造,以实现既定的效劳水平并确保赢利。 七、效益评估 农业电子商务改革农业的传统经营治理形式，提升农业产业化程度，调整农业构造，降低交易本钱，扩大市场销售。能够利用互联网进展农业全程的贸易活动，将信息流、商流、资金流和局部的物流完整地实现。其主要的经济收益主要来自于： (一)、广告。广告几乎是门户和大局部网站的生存法宝。不同的网站可以依据自身受众的特点，吸引不同的广告商。瓜果批发也不例外。

10、很多做农产品的企业公布相关的广告做宣传; (二)、电子商务。主要还是b2c，它可以直接收取相应利润; (三)、瓜果批发的经济收入。 此外，它还有许多获利方式，包括会员付费。实际上，日新月异的互联网的赢利模式正在向立体、纵深方向进展，许多新的赢利模式也在不断消失，如近来最热的博客网站，其盈利模式就在探讨之中。 营销筹划书方案 营销筹划书方案调整篇二 (一)市场状况分析 要了解整个市场规模的大小以及敌我比照的状况，市场状况分析必需包含以下12项内容： (1)整个产品市场的规模。 (2)各竞争品牌的销售量与销售额的比拟分析。 (3)各竞争品牌市场占有率的比拟分析。 (4)消费者年龄、性别、职业、学历

11、、收入、家庭构造之分析。 (5)各竞争品牌产品优缺点的比拟分析。 (6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比拟分析。 (7)各竞争品牌广告费用与广告表现的.比拟分析。 (8)各竞争品牌促销活动的比拟分析。 (9)各竞争品牌公关活动的比拟分析。 (10)各竞争品牌订价策略的比拟分析。 (11)各竞争品牌销售渠道的比拟分析。 (12)公司过去5年的损益分析。 (二)企划书正文 营销企划书正文由6大项构成市场筹划，现分别说明如下： (1)公司的主要政策 企划者在拟定企划案之前，必需与公司的最高领导层就公司将来的经营方针与策略房地产筹划，做深入细致的沟通，以确定公司的主要方针政策。双方要研讨下面的细节;

12、确定目标市场与产品定位。 销售目标是扩大市场占有率还是追求利润。 制定价格政策。 确定销售方式。 广告表现与广告预算。 促销活动的重点与原则。 公关活动的重点与原则。 (2)销售目标 所谓销售目标，就是指公司的各种产品在肯定期间内(通常为一年)必需实现的营业目标。 销售目标量化有以下优点： 为检验整个营销企划案的成败供应依据。 为评估工作绩效目标供应依据。 为拟定下一次销售目标供应基矗 (3)推广规划 企划者拟定推广规划的目的，就是要帮助实现销售目标。推广规划包括目标、策略、细部规划等三大局部。 目标 企划书必需明确地表示房地产广告筹划活动筹划，为了实现整个营销企划案的销售目标，所盼望到达的推

13、广活动的目标。 策略 打算推广规划的目标之后餐饮筹划，接下来要拟定实现该目标的策略。推广规划的策略包括广告表现策略、媒体运用策略、促销活动策略、公关活动策略等四大项。 广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，打算方针表现的主题。 媒体运用策略：媒体的种类许多，包括报纸、杂志、电视、播送、传单、户外广告等。要选择何种媒体?各占多少比率?广告的视听率与接触率有多少? 促销活动策略：促销的对象，促销活动的种种方式，以及实行各种促销活动所盼望达成的效果是什么。 公关活动策略：公关的对象，公关活动的种种方式，以及举办各种公关活动所盼望到达目的是什么。 细部规划 具体说明实施每一种策略所进展的细节。 广告

14、表现规划：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)什么是筹划，电视广告的创意脚本、播送稿等。 媒体运用规划：选择群众化还是专业化的报纸与杂志，还有登载日期与版面大小等;电视与播送广告选择的节目时段与次数。另外，也要考虑crp(总视听率)与cpm(广告信息传到达每千人平均之本钱)。 促销活动规划：包括商品购置陈设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。 公关活动规划：包括股东会、公布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心活动、同传播媒体的联系等。 (4)市场调查规划 市场调查在营销企划案中是特别重要的内容。由于从市场调查所获得的市场资料与情报，是拟定营销企划案的重要依据。此外，前述第

15、一局部市场状况分析中的12项资料，大都可通过市场调查获得，由此也显示出市场调查的重要。 然而，市场调查常被高层领导人与企划书人员所无视。很多企业每年投入大笔广告费，而不留意市场调查婚礼筹划，这种错误的观念必需尽快转变。 市场调查与推广规划一样，也包含了目标，策略以及细部规划三大项。 (5)销售治理规划 假设把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话婚礼筹划，销售目标便是登陆的目的。市场调查规划是负责供应情报房地产筹划，推广规划是海空军掩护，而销售治理规划是陆军行动了，在情报的有效支援与强大海空军的掩护下房地产广告筹划，仍须领先陆军的攻城掠地，才能获得打算性的成功。因此广告筹划，销售治理规划的重要

16、性不言而喻。销售治理规划包括销售主管和职员、销售规划、推销员的选择与训练、鼓励推销员、推销员的薪酬制度(工资与奖金)等。 (6)损益预估 任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润筹划方案，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售本钱、营销费用(经销费用加治理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。 营销筹划书方案 营销筹划书方案调整篇三 本公司以“与绿色同行，与自然为本”为企业宗旨，号召广阔人民喜爱大自然，爱护大自然。 本公司以生产绿色产品为主(包括绿色食品，绿色日用品，等绿色系列品)，创立于xx年1月，产品一经推出就受到广阔市民的好

17、评，现在，本公司已创立了自己的品牌，产品畅销全国。 1.财务目标今年(200x年)，力争销售收入到达1亿元，利润比上年番一番(到达3000万元)。 2.市场营销目标市场掩盖面扩展到国际，力图打造国际品牌。 1、目标市场中高收入家庭。 2.产品定位质量最正确和多品种，外包装采纳国际绿色包装的4r策略。 3.价格价格稍高于同类传统产品。 4.销售渠道重点放在大城市消费水平高的大商场，建立公司自己的销售渠道，以“绿色”为主。 5.销售人员对销售人员的聘请男女比例为2:1，建立自己的培训中心，对销售人员实行培训上岗，采纳全国账户治理系统。 6.效劳建立一流的效劳水平，效劳过程标准化，网络化。 7.广告

18、前期开展一个大规模、高密集度、多方位、网络化的广告宣传活动。突出产品的特色，突出企业的形象并兼顾肯定的医疗与环保学问。 8.促销在网上进展产品促销，节假日进展价格优待，用考核销售人员销售业绩的方法，促使销售人员大力推销。 9.讨论开发开发绿色资源，着重开发无公害、养护型产品。 10.营销讨论调查消费者对此类产品的选择过程和产品的改良方案。 经过细心筹划，公司首次注册了二个国际顶级域名(和)，建立了中国“与绿色同行”网网站，在网站中全面介绍公司的销售产品业务和效劳内容，具体介绍各种产品。紧接着逐步在搜狐、雅虎等闻名搜寻引擎中登记，并以网络广告为主，辅以报纸、电视、播送和印刷品广告，扩大在全国的影

19、响，再结合网络通信，增加全国各地综合网站的友情连接。 通过实施交互式营销策略，供应满足的顾客效劳。主要工具有电子邮件、电子论坛，常见问题解答等。 (一)、网络营销战略的实施: 制定了良好的进展战略，接下来就需要有可行的推动规划保证其实施，我们可按以下步骤操作执行： 1.确定负责部门、人员、职能及营销预算: 网络营销属营销工作，一般由营销部门负责，在营销副总经理领导下工作。一般应设立特地部门或工作小组，成员由网络营销人员和网络技术人员组成，即使是工作初期考虑精简，也应保证有专人负责，工作初期调查、规划、协调、组织，任务繁重，兼职很难保证工作的完成。 2.专职网络营销人员职责应包括： (1)综合公

20、司各部门意见，制定网站构建规划，并领导实施网站建立。 (2)网站日常维护、监视及治理。 (3)网站推广规划的制定与实施。 (4)网上反应信息治理。 (5)独立开展网上营销活动。 (6)对公司其他部门实施网上营销支持。 (7)网上信息资源收集及治理，对公司网络资源应用供应指导。 3.在网络营销费用方面我们将确保最大可能的节省，但我们仍需对可能的投入有所估量，我们的营销预算主要来自于： (1)人员工资 (2)硬件费用：如计算机添置 (3)软件费用：如空间租用、网页制作、web程序开发、数据库开发 (4)其他：如上网费、网络广告费等 公司网站作为网络营销的主要载体，其自身的好坏直接影响网络营销的水平

21、，同时网站也并非仅为营销功能，还包括企业形象展现、客户效劳、公司治理及文化建立、合作企业沟通等等功能，只有在广泛集合公司各方面意见的前提下才能逐步建立起满意要求的网站平台。 构建网站应留意网站应有如下功能： (1)信息丰富：信息量太低是目前公司网站的通病; (2)美观与有用适度统一：以有用为主，兼顾视觉效果; (3)功能强大：只有具备相应的功能，才能满意公司各部门要求。 (4)网站人性化：以客户角度动身而非以本企业为中心 (5)交互功能：力求增加访问者参加时机，实现在线交互。 具备了一个好的网站平台，接着应实行网站推广。网站推广的过程同时也是品牌及产品推广的过程。 1.制定网站推广规划应考虑的

22、因素有： (1)本公司产品的潜在用户范围; (2)分清晰本公司产品的最终使用者、购置决策者及购置影响者各有何特点，他们的上网习惯如何; (3)我们应当主要向谁做推广; (4)我们以怎样的方式向其推广效果更佳; (5)是否需借助传统媒体，如何借助; (6)我们竞争对手的推广手段如何; (7)如何保持较低的宣传本钱。 2.我们可以借助的手段： (1)搜寻引擎登录; (2)网站间交换连接; (3)建立邮件列表，运用邮件推广; (4)通过网上论坛、bbs进展宣传; (5)通过新闻组进展宣传; (6)在公司名片等对外资料中标明网址; (7)在公司全部对外广告中添加网址宣传; (8)借助传统媒体进展适当宣

23、传。 网站推广之后我们的工作完成了一个阶段，我们将获得较多的网上反应，借此我们应进展网络营销效果的初步评估，以使工作迈上一个新的台阶。 1.评估内容包括： (1)公司网站建立是否胜利，有哪些缺乏; (2)网站推广是否有效; (3)网上客户参加度如何?分析缘由; (4)潜在客户及现有客户对我网上营销的承受程度如何; (5)公司对网上反应信息的处理是否积极有效; (6)公司各部门对网络营销的协作是否高效。 2.评估指标主要有： 网站访问人数、访问者来源地、访问频率、逗留时间、反应信件数、反应内容、所提意见等等。 网络营销的有效运用，将可对公司其他部门的运行产生积极影响，同时也影响到公司的整体运营治

24、理。作为网络信息条件经营方式的探究，它将极大推动公司走向新经济的步伐。它将发挥如下作用： 促进公司内部信息化建立，加快企业电子商务预备，完善公司治理信息系统，提高公司治理的质量与效率，提高员工素养，培育电子商务人才。 这些变化将影响公司现有的生产组织形式、销售方式、开发方式、治理方式等等，推动公司进展经营方式的战略性转型。 营销筹划书方案 营销筹划书方案调整篇四 明媚的阳光昭示着又一个绚烂的季节。在此刻的铜陵学院，数万名学子正怀着喜庆的心情预备迎接又一个光棍节。正所谓：又是一年光棍日，每逢佳节想相亲。兄弟登高眺望处，便插茱萸等那人。 身未动心已远，是都市男女，心已动身还远，是光棍青年。热忱洋溢

25、是特色，潇洒自由是特点，特立独行是特质，形单影只是特产。我为光棍喝彩，我为光棍傲慢。要happy，一起来! 一，活动简介 筹划主办单位：铜陵学院大学生光棍联盟x栋分部2楼支部 赞助单位: 二楼班级全体成员 活动目的：促进二楼成员之间的沟通，增加分散力 活动时间：11.10上午八时晚上十二时 活动地点：食堂，糖果，天井湖，宿舍(暂定) 活动主题：没有情人，过节同样不会孤独 媒体支持： x班两个群将同步直播活动详细进程 二， 活动流程 1.仔细听一次马上告辞单身的我们的美女英语教师的课 2. 其次节课下课收取活动经费 3. 放学后一食堂三楼聚餐。 参邀嘉宾:曾今甩过我们和被我们甩过的女生(仅限在本

26、学校内的) 4. 两点钟糖果“单身情歌”大比拼。吼吼心里的憋屈。 (期间，将进行爱情故事pk赛，说说自己最难的情感历程) 5. 六点钟天井湖集体观夜景。不管曾夜没有陪她来过这里，今夜只有属于哥们的单身灯火。 6. 八点钟众神归位，cf寝室对抗赛正式开头。竞赛实行淘汰制。c24=6局 7. 竞赛完毕后进行颁奖仪式。 代表致辞 嘉宾颁奖 获奖者发表获奖感言 锅碗瓢盆声中宣告活动完毕 三. 备注：活动经费 营销筹划书方案 营销筹划书方案调整篇五 第一局部团队简介略 其次局部店面简介 本店以坚持“为学生效劳”的办店方针，引导安康生活，设计品质生活，提倡适度消费，有用，贴近生活，结合大学生衣食住行，以图

27、片，文字的形式供应最新最快地市场变动，本店时常推出商家优待券，最新的打折优待活动等，为大学生量身定做的副食品消费为一体的水果超市。 我们将为广阔师生供应如下消费选择: (1)各种新奇水果 (2)各类真空食品 (3)干类食品 (4)新奇果汁 第三局部板块分类详解 一、新奇水果 以时令水果为主，本季节罕见水果为辅。 二、各类真空食品 以豆干，凤爪等各式真空袋装便利熟食为主。 三、干类食品 以葡萄干，红枣，瓜子，花生，薯条等散装食品(就是没有水分的，比方瓜子，杏仁，核桃，腰果)。 四、新奇果汁 主要针对夏季的现场榨汁为主。 第四局部市场分析 一、形势分析: 干杉校区地处长沙市郊，地理位置较为偏僻，信

28、息畅通相对受阻，校园内至今还未有健全的水果店。同时干杉校区有教师数百，学子近万，广阔师生食用水果极为不便，校园内商机存在巨大的潜力。 二、目标市场 学生消费群体占有很大比重。高校校院内目前创办水果店的学校较少，存在巨大的市场占有份额，前景良好。 三、特色工程市场分析 (1)新奇水果: 校园内还没有一家水果店，八九点以后，正值广阔师生夜宵之时，而此时校园内外无一处可购水果之地，我们的水果店正是弥补了这一空缺。 (2)新奇果汁: 长沙地处亚热带地区，夏季气温高达四十度，广阔师生迫切需要降温饮料，而鲜榨果汁是夏季清热解暑饮料的最正确选择，食用安康，富有极高的养分价值，从在巨大的商业潜能。 四、时令水

29、果市场分析 时令水果就是当季盛产的水果 春季:枯燥咳痰多吃梨枯燥上火吃香蕉。防治感冒吃苹果 夏季:西瓜桃子李子杏樱桃葡萄 秋季:百果之宗-梨大夫第一药-苹果甜腻美味-柿子西域佳果-石榴干果之王-板栗维c之王-猕猴桃 天堂之果-橄榄酸甜适中-柚子长寿食品-山楂维生素丸-大枣 冬季:冬枣、冬桃、冬杏、冬苹果 (水果市场调查表，大学生消费方向调查表见附录) 第五局部运作模式 一、内部运作模式 水果店下设:财务部、筹划部、外销部、运营中心四大职能部门。 财务部:曾俊，负责核对收入和支出。 筹划部:全体店员，调查市场，清点销售产品，具有特别敏锐地眼光:良好地洞察力量，抓住销售热点。 外销部:全体店员，针

30、对局部学生，在店员便利时销售送货上门。 运营中心: (a)广告部:钟盛、金光宏2人主要负责宣传。 (b)发行部:张文1人负责校内订单，联系消费者 (c)效劳及业务部:曾俊1人负责商家、消费者回访。 二、外部运作模式 (1)“欢乐淘宝”翻开市场为后期店面的经营打下根底，稳固销售市场。 详细操作如下: 前期: a、在学校加强宣传力度。 b、与供给商联系，选择价格低，信用度高，质量可保证的水果批发商。 下单操作: a、每周周末，负责人调查供货市场，删选货物，制作货单，周一开头新一轮销售模式的运作。 b、消费者可以直接到本店购置所需货物，还可以以手机短信，或电话等通讯形式将所需货物告知本店，本店在最短

31、的时间送到消费者手中。 付款方式:货到后检验货物质量无误付款。 后期:制作消费者记录，凡购置累计达288，即可成为vip会员，同时赠送一件小礼品。并且对会员进展回访，以调查问卷的形式对消费者感兴趣的产品类型、效劳方式等进展改善。 三、电子商务应用 (1)利用校园传单宣传 (2)利用校内网推广 (3)利用上门效劳宣传 (4)利用市场调查宣传 (5)利用宣传 第六局部营销方案 依据大学生生活与消费现阶段的根底，本店的特别定位，以及市场需求的现状，应将市场推广的工作分为以下几个步骤: 1.进展市场调查，挖掘市场空间，洞察市场需求，制定出一套适合大学生消费的营销策略。 2.进展市场推广，以最大限度的接

32、触市场、接触消费者、接触供货商为目的，选择、确定最适合我店内容特点的经营模式、进展战略，收集并积存广泛的市场资料和信息。 3.工作内容，进展工作方向-上门消费者、各个寝室、办公地点、运动场所等消费场所。必需最大限度地让我店消失在相应的消费需求者的场合中，扩大宣传面和广告面以及消费者的群体中的知名度。 第七局部竞争对手分析 现有竞争对手:校园外4家店面及数个流淌摊位。 我们的优势: 1.地处校园内，接近消费者群体。 2.免费送货上门。 3.时间可连续至晚十点以后。 4.销售品种齐全。 我们的劣势:初期知名度较小，学生上课时间不定，不能白天准时营业。 校园外各店面优势:可在白天连续营业。 校园外各

33、店面劣势: 1.离消费者群体较远。 2.晚间不能营业。 3.销售单一。 综合分析:校园内部店面没有一家，在校大学生数量多，我们拥有巨大的市场。而且本店贴近本校学生生活。前期重点打出自己品牌，赢得本校学生的好评，翻开知名度，我们的愿景:通过这个店面，在获得盈利的同时，将大学生的安康生活，品质生活更好的表达出来。 第八局部财务分析 一、本钱中各费用计算说明: (1)水果本钱费用(约5000千元) (2)前期门面装修费用(约4000千元) (3)水果运费估计(可忽视不计) (4)店面宣传费用估计200元，以海报，传单，校园播送，ppt，黑板报，横幅的形式宣传。 (5)购置柜台，桌子，摆设，装饰约12

34、00元 (6)启动资金合计一万三千。 二、盈利方式: (1)每天收入(即店面每天销售额)。 (2)学校，院系，班级进行班会活动，需订购局部水果，干货。 (3)办理积分卡，吸引新老顾客购置。 (4)送货上门。 三、投资风险及掌握 (1)前期启动资金周转。 (2)资金回报周期不确定。 (3)市场规模不大，竞争却剧烈。 (4)水果要满意广阔消费者的需求，涉及面太广。 (5)假如投入不大，不大可能做到每期都要极高的质量。我们常常都听到许多人说水果行业需要半年时间才能盈利或者看出胜败。 (6)不同种类水果盈利的不确定性更大，品牌和市场培育的时间较长，即使经过市场调研，所得的数字也存在许多变量，分析也都是

35、猜测的、未知的，在实际操作过程中可能发觉与想像的差距很大，因此投资风险极大。 (7)水果产品保鲜期较短，销售途中亏损较大。 (8)风险掌握: 1.前期少量进货，摸索市场。 2.在淡季时可推行薄利多销。 3.可时常推行促销活动。 4.利用科学的方法延长水果保质期。 四、股份安排 1.入股:依据投资多少，平均安排。 2.股息分红:依据获利多少平均安排。 第九局部进展方向 前期:由于本水果店新开张，各方面还没有完善至趋近完善，同行竞争压力大，不能完全让交院全部校友认可与支持，我们采纳几种不同的销售方式 一、以肯定的价售出一份不同种类的水果，能使校友们尝到各类新奇的时令水果。 二、零卖，经过高中三年的

36、封闭教育，以及大学的生活模式，我们总结出了零卖这个销售方式，我们支持一些水果单个销售。这样最大程度让校友尝到真正的新奇水果，也符合我们学生的消费模式。 三、宣传与活动，店面开张后我们会组织一些班级进展问卷调查，征集一些珍贵的意见。让校友们最大程度上满意。我信任我们这个团结的团队，面对万事开头难的工作环境，能一如既往的坚持信念。打造出一个让人信服的学校水果店。 中期:随着时间的推移，事物的必定进展，我深信我们赢的了大局部交院校友们的支持与认可，我们也必将推出更加完善，更加人性化的效劳。例如我们可考虑水果送货上门，送到各寝室。让校友消费的同时享受到真正的便利，真正的最低消费，最高享受。打造湖南交通

37、职业技术学院最顶尖的的水果店。 后期:随着我们团队阅历的积存，时间沉淀下来的产物，我们成为了一个水果行业的顶尖集体，打造出了自己的一套销售方式，真正到达使广阔师生便利，为群众效劳的水果店。即时，我们将对外拓展我们的水果店规模，在其他大学四周，开分店。真正的走出校园，与社会上的各商业人才竞争。 营销筹划书方案 营销筹划书方案调整篇六 一、筹划概要 水果，这种群众消费品已渐渐转变为生活必需品，是群众消费的一个重要组成局部。随着人们生活水平的提高，水果的消费也慢慢成为人们日常生活中的主要消费需要。而近几年来，各个城市的冷饮摊上增加了一类切开来卖的水果，商人们把哈密瓜、菠萝、西瓜等削好，切成块状、条状

38、进展销售。这种方式贩卖的生意特别红火，为了满意这方面的需求，我们特推出“校园水果吧”。“校园水果吧”主要是针对校园水果这方面的消费空白，让同学们能够有一个能够放心食用水果的环境。 “校园水果吧”作为新兴的水果消费模式，相对水果超市等还属于一个弱势的存在。我们团队通过深入市场调研之后，分析其优势劣势，并针对其优势、特点作出相应的筹划方案，以扭转人们传统的水果消费理念，促进校园水果吧这种新兴消费模式的进展。以下就是我们团队预备的营销筹划方案。 二、市场环境 (一)宏观环境分析 中国的水果市场巨大，与国外人均年消费水果85公斤相比，国内人均消费才刚到其一半。通过对大多家庭的调查，80%的3口之家每月

39、消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。只有10%的家庭消费水果在50元以下。 随着居民收入水平的提高，对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg，与安康标准要求(70kg)还有不小的差距，与兴旺国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。大学生相对来说要好上一些(年人均55kg)，作为更注意安康生活方式的社会群体，大学生们更加倾向于水果的消费，因此大学生水果市场的前景是被普遍看好的，有着宽阔的进展空间。 “水果吧”作为一种新兴的产业，已在一些地方崭露头角。而在大学市场却依旧空白，这是由于传统的水果超市消费模式早已深入人心。作为最简单承受

40、新概念的群体，大学生更加易于承受“校园水果吧”的理念。 (二)竞争环境分析 1.消费者观念的转变：消费者能否接收这种新奇的水果购置方式。(有些地区已经消失了这种水果消费方式，并把其当成主要的水果消费场所)由于其它传统水果消费理念在消费者心中已经形成了习惯，所以要在短时间内转变消费者的消费观念，让其承受这种商业形态。 2.大型连锁超市：大型连锁超市开头经营水果已经很长时间了，这说明水果消费在百姓的日常消费中已经占有了肯定的比例，也同时说明白市场的宽阔，这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于选购量较大，选购本钱较低，客流量较大，购物环境比拟好，产品质量和份量都有保证。3.校园摊点：由于摊

41、位租金廉价，所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品效劳都没有，顾客也没有什么选择余地，并且在质量和份量上都不很牢靠。 4.游商小贩：其特点是流淌行强，能把水果车推到校园周边，由于没有租金本钱，所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果常常有缺斤少两、以次充好的现象。 三、swot分析 (一)优势 与其他水果经销方式相比，“校园水果吧”具有着不行比较的优势。“校园水果吧”有着丰富的水果品类;“校园水果吧”中的水果都是当着消费者的面切开来的，不会消失哄骗消费者的状况;“校园水果吧”主要面对大学生，其价位能购满意消费者的经济要求，低廉的价格能够招揽大量的顾客。“校园水果吧”打的是价格战，同

42、时以质量、品质为保证，满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。 (二)劣势 水果的贮藏是一个不行无视的问题，虽然有制冷设备作保障，但免不了的会会有腐烂的现象消失，解决这一问题需要消耗大量的资金。其次是卫生问题，食用安全是一个不行无视的问题，以往观念的影响导致消费者对水果切开卖会有肯定的抵触心理。校园里假如开一家具有相当规模的水果吧，需要大量的资金投入，收回本钱需要较长的营业周期。 (三)时机 校园中高档水果消费方式始终处于空白阶段，“校园水果吧”的消失满意了消费者就近购物、低价购物、诚信购物的消费需求。同时，作为一种新兴的水果消费理念，“校园水果吧”更简单抓住大学生消费者的消费心理，这也就意味着“校园水果吧”这种产业形态能够快速的占据大学生市场并进展壮大。 (四)威逼 由于店面布置和销售方法都是可以复制的，所以信任在“校园水果吧”引起消费者重视的时候，会有一些追随者消失，但只要我们把资源(选购、物流)整合起来，信任我们的价格和效劳是别人无法追逐的。并且我们对于追随者可以劝其加盟我们。 四、营销战略 (一)市场细分 现时社会上的水果消费场所大致包括“水果主题餐厅”和“