[精选]KA商品陈列（）超市陈列的十五大原则(PPT31页)7429.ppt

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1、纲要纲要n一、超市陈列的十五大原则一、超市陈列的十五大原则n二、陈列巡场反馈系统二、陈列巡场反馈系统超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则 怎怎样样才才能能使使自自己己的的产产品品在在终终端端货货架架的的众众多多产产品品中中脱脱颖颖而而出出？怎怎样样才才能能使使自自己己的的产产品品闪闪烁烁着着耀耀眼眼的的光光芒呢？芒呢？超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则 只要掌握并运用好这十五项原则，终端业务员和超市理货员在短期内即可提高产品生动化陈列的技巧和能力，明显改善了产品堆头和货架的陈列效果，达到在局面赶超产品陈列的典范可口可乐，并可达到明显提升销量的功效。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大

2、原则、最大化原则：、最大化原则：产产品品陈陈列列的的目目标标是是占占据据较较多多的的陈陈列列空空间间，尽尽可可能能增增加加货货架架上上的的陈陈列列数数量量，只只有有比比竞竞争争品品牌牌占占据据较较多多的的陈陈列列空空间间，顾顾客才会购买你的产品。客才会购买你的产品。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、全品项原则：、全品项原则：尽尽可可能能多多的的把把公公司司的的产产品品全全品品项项分分类类陈陈列列在在一一个个货货架架上上，既既可可满满足足不不同同消消费费者者的的需需求求，增增加加销销量量；又又可可提提升升公公司司形形象，加大产品的影响力。象，加大产品的影响力。超市陈列的十五大原则超市陈列

3、的十五大原则、集中展示：、集中展示：除除非非商商场场有有特特殊殊规规定定，一一定定要要把把公公司司所所有有规规格格和和品品种种的的产产品品集集中中展展示示，每每次次去去店店中中，都都要要把把混混入入公公司司陈陈列列中中的的其其它它品牌清除。品牌清除。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、满满陈陈列列原原则则：要要让让自自己己产产品品摆摆满满陈陈列列架架，做做到到满满陈陈列列。这这样样既既可可以以增增加加产产品品展展示示的的饱饱满满度度和和可可见见度度，又又可可以以防防止止陈陈列列位位置置被被竞竞品品挤挤占占。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、垂直集中原则：、垂直集中原则：垂垂直直集

4、集中中陈陈列列可可以以抢抢夺夺消消费费者者的的视视线线，因因为为垂垂直直集集中中陈陈列列，符符合合人人们们的的习习惯惯视视线，而且容易做出生动有效的陈列面。线，而且容易做出生动有效的陈列面。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、下重上轻原则：、下重上轻原则：将将重重的的、大大的的产产品品摆摆在在下下面面，小小的的轻轻的的产产品品摆摆在在上上面面，符符合合人人们们的的习习惯惯审审美美观。观。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、重点突出原则：在一个堆头或陈列架上，陈列公司系列产品时，除了全品项和最大化之外，一定要突出主打产品的位置，这样才能主次分明，让顾客一目了然，。超市陈列的十五大原则

5、超市陈列的十五大原则、伸手可取原则：要将产品放在让消费者最方便、最容易拿取的地方，根据不同主要消费者不同的年龄身高特点，进行有效的陈列。如，儿童产品应放在一米以下。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、统一性原则：所有陈列在货架上的公司产品，标签必须统一将中文商标正面朝向消费者，可达到正齐划一、美观醒目的展示效果。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、整洁性原则：保证所有陈列的公司产品整齐、清洁。如果你是消费者，你一定不会购买脏乱不堪的产品。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、价格醒目原则：标示清楚、醒目的价格牌，是增加购买的动力之一。既可增加产品陈列的醒目宣传告示效果，又让消费

6、者买的明白，可对同类产品进行价格比较，还可以写出特价和折扣数字以吸引消费者。如果消费者不了解价格，即使很想购买产品，也会犹豫，进而丧失一次销售机会。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、陈列动感原则：在满陈列的基础上要有意拿掉货架最外层陈列的几个产品，这样既有利于消费者拿取，又可显示产品良好的销售状况。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、先进先出原则：按出厂日期将先出厂的产品摆放在最外一层，最近出厂的产品放在里面，避免产品滞留过期。专架、堆头的货物，至少每二个星期要翻动一次，把先出厂的产品放在外面。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、最低储量原则：确保店内库存产品的品种和规格不

7、低于“安全库存线”。安全库存数日平均销量补货所需天数 超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则、堆头规范原则：堆头陈列往往是超市最佳的位置，是公司花高代价买下做专项产品陈列的。从堆围、价格牌、产品摆放到配置都要符合上述的陈列原则，必须具备整体、协调、规范的原则。超市陈列的十五大原则超市陈列的十五大原则n落地陈列落地陈列 n 落地陈列海报落地陈列海报 n 落地陈列海报特价卡（仅特价）落地陈列海报特价卡（仅特价）n 落地陈列海报特价卡落地陈列海报特价卡(原价与特价）原价与特价）来自来自 中国最大的资料库下载中国最大的资料库下载陈列巡场反馈系统陈列巡场反馈系统各级工作执掌各级工作执掌n业务：业务：n

8、每每月月提提供供月月促促销销计计划划、上上架架品品项项、新新店店等相关资料给陈列员；等相关资料给陈列员；n向向陈陈列列员员宣宣达达卖卖场场的的各各项项规规章章制制度度，并并带领陈列员认识相关的卖场人员带领陈列员认识相关的卖场人员;n 坚持每日按时阅读陈列员日报；坚持每日按时阅读陈列员日报；各级工作执掌各级工作执掌n对陈列员提出的异常事项及时处理对陈列员提出的异常事项及时处理,并将处并将处理结果回复陈列员理结果回复陈列员;n提出每日需陈列员协助处理的有关陈列改提出每日需陈列员协助处理的有关陈列改善事项；善事项；n分析市场竞争资讯，制定有效的因应措施；分析市场竞争资讯，制定有效的因应措施；n协助监

9、督陈列员的工作改善。协助监督陈列员的工作改善。各级工作执掌各级工作执掌n 业务主管：业务主管：n监督业务按时提供月促销计划、上架品监督业务按时提供月促销计划、上架品项、新店等相关资料；项、新店等相关资料；n每日按时阅读陈列员日报，并回复陈列每日按时阅读陈列员日报，并回复陈列组相关处理意见，同时监督业务执行和组相关处理意见，同时监督业务执行和工作改善；工作改善；各级工作执掌各级工作执掌n业务主管：业务主管：n负负责责业业务务员员与与陈陈列列员员之之间间的的沟沟通通协协调调，协助制定客户的拜访频次；协助制定客户的拜访频次；n 分分析析市市场场竞竞争争资资讯讯，并并制制定定有有效效的的因因应应措施。

10、措施。各级工作执掌各级工作执掌n陈列员：陈列员：n完成规定的客户拜访路线和频次；完成规定的客户拜访路线和频次；n陈列维护陈列维护n努力寻求陈列改进努力寻求陈列改进n加加大大陈陈列列面面，争争取取好好的的陈陈列列位位和和第第二二陈陈列区；列区；各级工作执掌各级工作执掌n执行追踪：执行追踪：n协助业务处理相关事项（如：消费者兑奖）协助业务处理相关事项（如：消费者兑奖）n收集市场竞争资讯；收集市场竞争资讯；n熟悉卖场的规章制度，和店头负责人或陈熟悉卖场的规章制度，和店头负责人或陈列小姐建立良好客情；列小姐建立良好客情；n协助监督业务的工作改善。协助监督业务的工作改善。各级工作执掌各级工作执掌n陈列主

11、管：陈列主管：n规划陈列员路线和客户分级及拜访频次；规划陈列员路线和客户分级及拜访频次；n陈列员的培训和督导；陈列员的培训和督导；n负责与业务及相关部门的沟通协调；负责与业务及相关部门的沟通协调；n不定期抽查陈列员工作和客户的随同拜不定期抽查陈列员工作和客户的随同拜访访相关表格相关表格n陈列员日报：陈列员日报：n 陈列业务留言表：陈列业务留言表：结束语结束语n销售有秘诀销售有秘诀,陈列陈列不可缺不可缺!nKA陈列陈列80%的责的责任在于业务任在于业务!n9、静夜四无邻，荒居旧业贫。2023/3/302023/3/30Thursday,March 30,2023n10、雨中黄叶树，灯下白头人。2

12、023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023 10:57:49 PMn11、以我独沈久，愧君相见频。2023/3/302023/3/302023/3/30Mar-2330-Mar-23n12、故人江海别，几度隔山川。2023/3/302023/3/302023/3/30Thursday,March 30,2023n13、乍见翻疑梦，相悲各问年。2023/3/302023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023n14、他乡生白发，旧国见青山。30 三月 20232023/3/302023/3/302023/3/30n15、比不了得就不比，得不到的

13、就不要。三月 232023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023n16、行动出成果，工作出财富。2023/3/302023/3/3030 March 2023n17、做前，能够环视四周；做时，你只能或者最好沿着以脚为起点的射线向前。2023/3/302023/3/302023/3/302023/3/30n9、没有失败，只有暂时停止成功！。2023/3/302023/3/30Thursday,March 30,2023n10、很多事情努力了未必有结果，但是不努力却什么改变也没有。2023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023 10:57:49

14、PMn11、成功就是日复一日那一点点小小努力的积累。2023/3/302023/3/302023/3/30Mar-2330-Mar-23n12、世间成事，不求其绝对圆满，留一份不足，可得无限完美。2023/3/302023/3/302023/3/30Thursday,March 30,2023n13、不知香积寺，数里入云峰。2023/3/302023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20232023/3/302023/3/302023/3/30n15、楚塞三湘接，荆门九派通。三月 232023/3

15、/302023/3/302023/3/303/30/2023n16、少年十五二十时，步行夺得胡马骑。2023/3/302023/3/3030 March 2023n17、空山新雨后，天气晚来秋。2023/3/302023/3/302023/3/302023/3/30n9、杨柳散和风，青山澹吾虑。2023/3/302023/3/30Thursday,March 30,2023n10、阅读一切好书如同和过去最杰出的人谈话。2023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023 10:57:49 PMn11、越是没有本领的就越加自命不凡。2023/3/302023/3/302023

16、/3/30Mar-2330-Mar-23n12、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。2023/3/302023/3/302023/3/30Thursday,March 30,2023n13、知人者智，自知者明。胜人者有力，自胜者强。2023/3/302023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023n14、意志坚强的人能把世界放在手中像泥块一样任意揉捏。30 三月 20232023/3/302023/3/302023/3/30n15、最具挑战性的挑战莫过于提升自我。三月 232023/3/302023/3/302023/3/303/30/2023n16、业余生活要有意义，不要越轨。2023/3/302023/3/3030 March 2023n17、一个人即使已登上顶峰，也仍要自强不息。2023/3/302023/3/302023/3/302023/3/30MOMODA POWERPOINTLorem ipsum dolor sit amet,consectetur adipiscing elit.Fusce id urna blandit,eleifend nulla ac,fringilla purus.Nulla iaculis tempor felis ut cursus.感感 谢谢 您您 的的 下下 载载 观观 看看专家告诉