2023出差交流学习总结.docx

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1、 2023出差交流学习总结_交流学习心得体会 出国沟通学习总结 首先感谢学校给我们制造了如此难得的条件赴韩国沟通学习。我特别庆幸自己能拥有如此不同于别人的如此奇妙的学习和生活经受，哪怕只是短短18天，转瞬即逝。从我知道学校有学生沟通工程的那天开头，就期盼着能够成为其中一员，去体验异国的生活环境和教育体系。在申报、等待、预备、学习等一系列紧急的预备过程完毕之后，我的幻想得以实现了。在09年的暑期，我同和我揣怀着同样目标和盼望的大家一起踏上了韩国的土地。 一、课程学习 我共修了两门课程，分别是： 1、韩国语 2、韩国文化 对于课程的学习我有如下-体会： 1、极有必要在国内学习韩语。由于出国前我正好

2、处于比拟繁忙的阶段，没有时间学习韩语，所以在国外的课程特别辛苦，每晚都熬夜记单词，最终顺当通过考试。 2、在课堂上要有自己的见解。在上韩国文化课时，教师的观点有时对中国不太友好，这时我会主动地在课堂上说出自己的看法，我说中国有太多的人口和广袤的土地，中国政府所要面临和解决的问题远比韩国要简单的多，在中国政策贯彻起来也特别困难。之后又经过课下的争论，我与教师达成了共识，获得了教师的赞许。 3、论文要提早预备。韩国文化的课程需要提交一份小论文，我也许提前一周多就着手预备了，这既免去了像其他大多数同学那样临时抱佛脚的苦恼，又省出了时间去预备演讲竞赛。 4、杀鸡要用牛刀。工程完毕时有一个演讲竞赛，当我

3、一身正装，操作着事先预备好的精致的ppt，用流利的英文讲出我对中韩关系的看法时，我有了一种惊艳全场的感觉。最终，我获得了竞赛的金奖，为祖国和厦大争得了荣誉。 5、积极地与国外的朋友沟通。这次的沟通工程除了有中国人外，还有日本人，法国人，德国人等，和他们经常沟通能获得新的看法。比方，我和日本人聊中国的劳动力市场，和法国人聊浪费品及浪费品在中国的进展等等。 二、异国生活 1、住宿。仁荷大学的宿舍特别人性化，各项设施一应俱全。和中国不同的是，在韩国只有学习成绩特别优秀的学生才能申请到宿舍，大局部学生要租房子住。 2、饮食。宿舍供应免费的早餐和晚餐，中餐需要自行购置。韩国的餐饮价钱普遍比中国贵，蔬菜水

4、果就更贵了，在超市，最廉价的香蕉平均下来也要一根两三块人民币。每顿饭都有泡菜。 3、交通。韩国的交通特别便利，建议办理t-money卡会比拟省事，但是交通费比国内根本上贵两到三倍。从机场到仁荷大学坐111路大巴也许一个半小时到达，从仁川到首尔坐地铁一号线也许40分钟到达。 三、工程特色及可供厦大借鉴之处 1、fieldtrip。工程的主办方会带着学生到各处参观体验，感受韩国。如参观博物馆，学习做泡菜，参观朝韩停战线，学习跆拳道等。 2、buddy制度。根本上每人都有一个韩国buddy作为向导和翻译，虽然只能和buddy用英文沟通，但还是便利不少。 3、休学制度。听韩国的朋友们说，同时进校的一批

5、学生很难同时毕业，由于同学们很简单申请休学去做自己喜爱的事情。 四、工程照片 演讲竞赛金奖的获奖证书 结业证书 演讲竞赛 颁奖典礼 盼望我的一点阅历之谈能为后来人以及厦大对外沟通供应些许帮忙。目前，我正在预备托福考试，也完成了海外沟通英语培训，期盼着能有时机到国外做长期交换生。另外，关于转学分的事宜我不太了解，盼望国际处的教师供应一些指导。最终，再次感谢学校为我们供应的如此珍贵的沟通时机。 总结二：出国沟通学习总结 一学期的生活匆忙完毕。离别时，是期盼；离别时，是不舍；离别时，亦满载收获和回忆。踏上回国的飞机，心中阵阵感动。由于不久我就要回到祖国的怀抱，见到我思念的家人和朋友。脑海中回想着发生

6、的一切，好像一场梦。心中布满感谢，感谢首师大给了我这次珍贵的时机，为我的青春增加了一种绚丽的颜色。感谢我的家人和朋友，赐予我无限的支持和鼓舞。一次远行，让我对生命的体会更加深刻。收获的是友情，是学习，更是人生的境地。 初到美国，在机场，只身前往的自己不得不说有几分恐惊。对环境，更是对语言。虽顺当通过了出国英语考试，但实战起来才发觉自己的武器已太落后。听不懂，说不出口的为难，心中阵阵挫败感。我知道，一切才刚刚开头。果不其然，到学校，办理各种手续，虽说在教师和同学的帮忙下顺当完成，但心中满是落寞。尤其是进入到正常的学校生活时。由于我发觉，大家虽说都是国际沟通生，但欧洲国家的学生根本不存在语言问题。

7、所以他们能够很快的融入群体，交到朋友，同出游。而这一切于我而言，是一道需要时间和巨大士气才能跨过的坎儿。所以，初期，自己生活很是孤寂，还有学习上的巨大压力。到了课堂，开启了不提前看书，安全听不懂的模式。课堂上，大家笑，我也便随节奏扬起嘴角。生活和学习上的挫败感让我倍加思念祖国，思念家人和朋友。那时，自己也深深体会到何谓浓浓乡愁。 入学两个星期后，我见到了我的hostfamily。他们对我非常爱惜。悄悄的倾听我心中的苦闷，给我建议和鼓舞。她们告知我，美国人善诉说，但中国人有着更好的品质，便是倾听。我们更懂得给他人空间和时间。关于交朋友，自己要学会主动，由于只有你主动，才能建立起话题，交到朋友。美

8、国人虽然很包涵很友好，但他们不会主动去照看他人。当我再次回到静谧祥和的校园，想起自己为了今日的种种努力，想到自己的优秀，心中豁然开朗起来。我不该的，不该在今日辜负曾经那么努力的自己；我不该的，不该在拥有了时机的今日而错失时机；我不该的，不该丧失做为一名中国人的傲慢和自信。从那一刻起，自己打算英勇起来，自信起来。以自己的努力和人格魅力在这里找到自己的小天地。 我开头英勇的张开自己的嘴，观看别人怎么打招呼，怎么谈天。把每天学到的日常词汇和交际用语记到一个本子上。我开头常常消失在活动室，虽然自己常常插不上话，但我知道每天我都在努力，努力提高自己。我积极参与大家组织的活动，我知道每一次活动都为我语言的

9、进步供应了珍贵的时机。写到这里，脑海中出现出了wrightsvillebeach漂亮的画面。脚底的细沙，无边无际的大海，碧蓝的天空，浅处清亮的海水，远望时的天蓝之色。那么美，美到让人对生命再无他求。瞬间也便懂得，为什么nicholassparks笔下能生出那么执着单纯美妙的爱情故事。来到这里，更加明白了世界之大，大自然之美。或许，只有往外走走，看看，才能真正拓宽生命的额度。每一天，在自己的努力下，都会进步一些，收获一些。收获笑脸，收获学问，收获一份份小美妙还记得朋友们一张张笑脸。记得感恩节时，感恩的人，好吃的美食。还记得课堂上大家的积极发言，英勇而自信的面容，轻松的课堂环境。还记得清爽漂亮的校

10、园，宁静祥和的图书馆。一张张面容，一份份美妙，推动着青春幻想的前行。回到祖国，学到的是感恩，是喜爱，是珍惜。离别时，她的一句话，或许真实的道出了我的进步。她告知我我的英语比刚来时好了许多，她现在特殊喜爱和我谈天。感谢她的确定，我只知道我始终在努力。 感谢首师大给我的这次珍贵时机，让我学到许多，进步许多。我会始终努力的，由于前方会更加美妙。 总结三：出国沟通学习总结 为建立一支高水平的双语师资队伍、全面提升双语工程班办学水平，积极建立国家级精品课程、培育国家级特色专业会计人才，会计学院积极探究与开拓，资助和派送首批教师于20xx年7月-8月前往美国加州州立大学多明戈斯山分校进展“会计与财务治理课

11、程进展”培训，并赴马里兰大学进展了考察沟通，最终教师们还参观了普林斯顿大学和西点军校。该培训旨在增加会计学院双语师资的专业学问和英语水平，加深院校之间的互动沟通，进一步推动会计和财务治理双语教改班的教学和治理，以及在将来如何培育国际化的会计人才。本人参加组织并参与了该次学习，收获较大、受益匪浅。主要如下： （一）学习。加州州立大学多明戈斯山分校（californiastateuniversity，dominguezhills）成立于1960年，是一所全方位男女合校的公立大学，属于拥有23所分校的加州州立大学系统（为全美最大的四年制本科公立大学），被wasc美西学院与大学联盟认可。学校地理位置优

12、越，从学校到洛杉矶国际机场约20分钟路程，1小时之内可到达洛杉矶市中心。学校在本科或讨论生层级供应丰富多样的文理科、商科、教育、公共卫生和其他专业，学生和教师的比率为21：1。在美国教育部推出的名为“大学院校费用透亮度中心”的搜寻引擎中，加州州立大学多明戈斯山分校以学费3663美元、杂费2451美元、本科招生规模14477人、财政救济的新生占76%而名列就读本钱最低的十所大学之一。我们听取了来自于该校以及加州州立理工大学波莫纳分校（californiastatepolytechnicuniversity，pomona）的教师们所做的全球化和企业竞争力、会计信息系统、会计和财务课程进展、会计和财

13、务教学治理、学术规划和学校预算等讲座，对我们有较强的启发。 （二）沟通。马里兰大学帕克分校（universityofmaryland，collegepark）的前身马里兰农业学院成立于1856年，1916年成为州立大学，1988年改为现在的校名。马里兰大学帕克分校是讨论型大学，获得美国六大区域认证组织中部各州院校协会认可，是享有很高声望的美国大学联合会中的61位成员之一。目前拥有两名诺贝尔奖获得者、六名普里策奖获得者以及数十位富布赖特学者等，在全美最好的公立大学排名前20位。学校吉利物的名字为testudo，属于“金刚背泥龟”，目前摆放在mckeldin图书馆前。学校遍布testudo的卡-通

14、图像以及“feartheturtle”的口号，增加了学校的责任感、分散力和奋斗精神。我们受到该校国际工程学院副主管scholten博士的热忱接待，他为我们讲解了学校的历史沿革及当前进展，沟通了国际合作阅历，答复了我们提出的关于学生和师资沟通等相关问题，探讨了彼此合作的可能性并指明白可能的合作路径。 （三）参观。巡游和参观美国闻名大学的校园也是我们一项重要行程，我们主要参观了闻名的普林斯顿大学和西点军校。普林斯顿大学（princetonuniversity）位于新泽西州的普林斯顿，是一所闻名的私立讨论型大学，全美八所常青藤盟校之一。除爱因斯坦与博弈论大师纳什外，其闻名校友还包括3名总统和44位州

15、长，以及33位诺贝尔奖得主。学校录用学生时不仅仅参考成绩，还要看学生的综合力量与潜能。校方评价一个学生优秀与否的指标包括头脑质量（智商、学习力量、制造力等）、品行质量（责任感、价值观、推断力等）、为学校做出奉献的力量、将来在本专业和社区中起到领导作用的潜力。 西点军校即美国-军事学院（theunitedstatesmilitaryacademyatwestpoint），是美国第一所军事学校，位于纽约州西点镇（哈德逊河西岸）。西点军校的正式校训是“责任、荣誉、国家”，其训条也包括“准时、守纪、严格、正直、刚毅”。该校是美国历史上最悠久的军事学院之一，其培育了3700多名将军，其中2人成为美国总统

16、。除军界外，西点军校更是培育商界首领的摇篮，二战以来该校为美国商界造就了1000多名董事长，5000多名高级治理者。参观后的总体印象是：美国校园大都绿草成荫、视野开阔、开放度高，学习气氛深厚，建筑和雕塑多样化，其中蕴含的典故给人于启迪和思考，催人奋起。 这次培训，尽管时间短暂，但是内容丰富，值得消化的东西许多，参与培训的教师不管是在教学、科研和学生治理上、还是在对美国教育与文化的了解上都有很大提高，对我院国际合作办学工程进展必将起到强有力的促进作用。 出国沟通学习总结篇2 出国感想 -走进莫斯科 在我们祖国的北方，有着世界上国土面积最大的国家俄罗斯联邦。几个世纪以来，作为一个多民族聚居的国家，

17、俄罗斯始终在世界的舞台上扮演着重要而又特别的角色。然而它的第一代君主却曾以学生的身份四处寻师问道，最终凭借强大的军事力气，扩张成为地跨欧亚美三大洲的大帝国。就是这样一个富有独特使命的民族带给世人独一无二的文明。我怀揣着这份仰慕之情，去感受这个国家的宏大。 当飞机穿过云层开头下降的时候，不经意间，眼睛里突然消失了大-片的森林，很难想像如此大面积的森林是属于城市的，然而，这里确实是一座城市莫斯科。刚下过雪的城市早晨显得非常安静，莫斯科还没有完全醒来。空气和阳光中都充满着一种凉快的况味，愉悦的心情让我迫不及待地踏上了这方土地。 莫斯科，我来了。 洁净的空气，蔚蓝的天空，干净的街道，厚厚的积雪，给整座

18、城市披上了华美的白色戎装，但这戎装之下一幢幢布满历史厚重感的建筑仍带给我深深地震撼，透过这庄重雄伟而又独具特色的建筑让我体会到了这个国家和民族的坚忍与勤劳，才智和力气。而作为莫斯科主要交通工具的地铁，其浩大的线网所带来的便利与快捷更是很令人赞叹。 红场，这个被视为莫斯科乃至整个俄罗斯的精神中心，它的面积并不如我想像中那么大，也许只有天-安-门广场的五分之一，但就是这安静而不算宽阔的红场，却蕴含着一种宽广的气质。红场的西边安眠着一位宏大的人物列宁，一个制造了历史的宏大人物。列宁墓的后边是克里姆林宫的红墙，金色的洋葱顶在朝阳下闪亮。红场，红墙，金顶，它们见证了一个渴望成功的民族太多的潮起潮落、兴衰

19、荣辱。历史，抱负与现实，就这么相互博弈着一路走来，成就了今日的俄罗斯。 麻雀山，以前也叫列宁山，是莫斯科的制高点。山上有一座观景台，可以俯瞰莫斯科市区的全景。整个莫斯科处在大-片被雪掩盖的森林里，具有油画般的质感，显得静谧而幽深。观景台的正面就是莫斯科大学的正门，这个俄罗斯最古老的大学，其尖塔状的主楼是前苏联最高的建筑。在山巅再造巅峰，可见苏联时代的人们对教育的敬重与期许。 坐船缓行于莫斯科河，随风而来的不仅是凉意，还有俄罗斯女郎悠扬的歌声。莫斯科河就像一条深蓝的丝带，串起了两岸很多金碧辉煌的古老建筑。假如说这些凝重而大气的建筑是莫斯科的骨架，那么曲折其中的莫斯科河就是其血脉，两者兼具了历史给

20、予的鲜活与灵动。莫斯科着实富有了生命，就像一个直立于冰天雪地的北国男儿，冷峻而大气，宽广而执着。 在巡游的时日里总会感觉到来去匆忙，难免有些仓促。印象中的莫斯科是谜一样的存在，让人无法理解，就像俄罗斯人一样。他们有时温文尔雅，彬彬有礼，有时又热忱得像亲兄弟，而有时他们的眼中会闪过一丝警觉的目光，让你无法走近。他们极富民族骄傲感，即使在他们极其困难的时候，他们仍旧傲气十足，让人不敢轻触他们内心中最敏感的那个地方。 历史与现实天壤之别，幻想着或许会从某个小木屋走出保尔柯察金，或许会在莫斯科郊外的晚上邂逅一位喀秋莎，然而，现实时常打破我们的梦境：某某富豪被暗杀，市中心地铁站爆炸，时常进展安全检查。这

21、座城市就是这样冲突的存在着，拥有着它惊人的漂亮。 对莫斯科来说，我只是个过客，但有份眷恋却深深地埋藏在我的心中。领会了他独特的城市风情和美丽的自然环境，更领会了俄罗斯人民自强不息的精神和崇尚文明的高度修养，使我在思想上也吸取了这个饱经患难民族直面人生，笑对风云的意味。俄罗斯，一衣带水的邻国，莫斯科，漂亮神奇的城市，我想有缘还会再见的。 出国沟通学习总结篇3 总结 一学期的生活匆忙完毕。离别时，是期盼；离别时，是不舍；离别时，亦满载收获和回忆。踏上回国的飞机，心中阵阵感动。由于不久我就要回到祖国的怀抱，见到我思念的家人和朋友。脑海中回想着发生的一切，好像一场梦。心中布满感谢，感谢首师大给了我这次

22、珍贵的时机，为我的青春增加了一种绚丽的颜色。感谢我的家人和朋友，赐予我无限的支持和鼓舞。一次远行，让我对生命的体会更加深刻。收获的是友情，是学习，更是人生的境地。 初到美国，在机场，只身前往的自己不得不说有几分恐惊。对环境，更是对语言。虽顺当通过了出国英语考试，但实战起来才发觉自己的武器已太落后。听不懂，说不出口的为难，心中阵阵挫败感。我知道，一切才刚刚开头。果不其然，到学校，办理各种手续，虽说在教师和同学的帮忙下顺当完成，但心中满是落寞。尤其是进入到正常的学校生活时。由于我发觉，大家虽说都是国际沟通生，但欧洲国家的学生根本不存在语言问题。所以他们能够很快的融入群体，交到朋友，同出游。而这一切

23、于我而言，是一道需要时间和巨大士气才能跨过的坎儿。所以，初期，自己生活很是孤寂，还有学习上的巨大压力。到了课堂，开启了不提前看书，安全听不懂的模式。课堂上，大家笑，我也便随节奏扬起嘴角。生活和学习上的挫败感让我倍加思念祖国，思念家人和朋友。那时，自己也深深体会到何谓浓浓乡愁。 入学两个星期后，我见到了我的hostfamily。他们对我非常爱惜。悄悄的倾听我心中的苦闷，给我建议和鼓舞。她们告知我，美国人善诉说，但中国人有着更好的品质，便是倾听。我们更懂得给他人空间和时间。关于交朋友，自己要学会主动，由于只有你主动，才能建立起话题，交到朋友。美国人虽然很包涵很友好，但他们不会主动去照看他人。当我再

24、次回到静谧祥和的校园，想起自己为了今日的种种努力，想到自己的优秀，心中豁然开朗起来。我不该的，不该在今日辜负曾经那么努力的自己；我不该的，不该在拥有了时机的今日而错失时机；我不该的，不该丧失做为一名中国人的傲慢和自信。从那一刻起，自己打算英勇起来，自信起来。以自己的努力和人格魅力在这里找到自己的小天地。 我开头英勇的张开自己的嘴，观看别人怎么打招呼，怎么谈天。把每天学到的日常词汇和交际用语记到一个本子上。我开头常常消失在活动室，虽然自己常常插不上话，但我知道每天我都在努力，努力提高自己。我积极参与大家组织的活动，我知道每一次活动都为我语言的进步供应了珍贵的时机。写到这里，脑海中出现出了wrig

25、htsvillebeach漂亮的画面。脚底的细沙，无边无际的大海，碧蓝的天空，浅处清亮的海水，远望时的天蓝之色。那么美，美到让人对生命再无他求。瞬间也便懂得，为什么nicholassparks笔下能生出那么执着单纯美妙的爱情故事。来到这里，更加明白了世界之大，大自然之美。或许，只有往外走走，看看，才能真正拓宽生命的额度。每一天，在自己的努力下，都会进步一些，收获一些。收获笑脸，收获学问，收获一份份小美妙 还记得朋友们一张张笑脸。记得感恩节时，感恩的人，好吃的美食。还记得课堂上大家的积极发言，英勇而自信的面容，轻松的课堂环境。还记得清爽漂亮的校园，宁静祥和的图书馆。一张张面容，一份份美妙，推动着

26、青春幻想的前行。回到祖国，学到的是感恩，是喜爱，是珍惜。离别时，她的一句话，或许真实的道出了我的进步。她告知我我的英语比刚来时好了许多，她现在特殊喜爱和我谈天。感谢她的确定，我只知道我始终在努力。 感谢首师大给我的这次珍贵时机，让我学到许多，进步许多。我会始终努力的，由于前方会更加美妙。 20xx年4月4号 2023出差工作总结范文 范文一：出差工作总结 说到出差，大家都非常艳羡，可谁又知道出差的苦楚。 虽说在樟树生活了近三年，药交会几乎也是年年都参与，但以前去都是以参观者的身份，说实在的也就是去凑凑喧闹而已，而这次去却是以参展商的身份，奇怪而又兴奋的心里压力自然也就增加了不少。在学校的时候曾

27、在正邦集团实习过四个月，对坐车出差更是家常便饭，因此对环境的适应力也就大大加强了。 3月20日上午9点多，我和王部长一同从樟树汽车站动身开头了我们为期四天的出差之行南京药交会。20日中午我们到达南昌，在超市买了些火车上应食用的粮食泡面、矿泉水等；买好了储藏粮我们就在一家小面馆草草的吃了下午饭，之后就直赶火车站。 下午2点29分我们从南昌火车站动身，在火车上颠簸了一个下午另加一晚上才敢到布满古文化之都南京！为了抓紧时间办事，我们早餐都没吃就直接去找住地，南京的销费实在是高，我们只好找了个差些的小旅店住下，放下行李立刻赶往目的地南京国际会展中心。外面的天气阴沉沉的，眼看就要下雨了，可我们一点也不敢

28、耽误时间，我们知道公司也不简单，要拿出这么多钱来就是想通过药交会将公司推向江苏、广至全国，通过这个平台可以将我们公司的品牌形象大大提升，让全国人民都知道江西有我们五洲，记住我们五洲团结同心、康泽世人的精良团队！ 为了其次天的药交会能开的更加胜利，我和王部在会展中心都细心的布置我们的展位。因王部有多年的阅历，对布展也是条条理理井然有序的进展着，展位的布置也就在轻松的过程中完成。 通过这次出差，让我熬炼了胆识同时也长了不少见识，所以我也很珍惜这次出差的时机。我本着敬重我工作的态度，我努力去做。南京药交会的工作就此告一段落，以后的我还需要领导多多支持与指教，争取把工作做的更加精彩！ 范文二：出差工作

29、总结 经过历时两个多月的出差，我们拓展局部别对山东、辽宁、山西、江西、广西等城市作了深入的了解及开发，收集市场的重要信息。从中我们在山西和辽宁两个地区开展了冬季的订货招商会，从招商会的开展状况及各个市场开发过程中我们各有不同的收获也从中了解到工作中的缺乏之处，下面以本人从以上走访的几个市场总结以下几点： 一、市场分析： 1、从总体市场上存的压力分为几个方面：各品牌与品牌之间的劲争压力、店铺费用的不断提升所造成的费用压力、物价上涨所造成的通货压力等等的一些因素造成大多数的客户对投资信念下降，所我们对市场开发的压力随之增大。 2、随着市场的不断进展现今在市场上的店铺资原也满意不了现状，就好以这次我

30、们出差的几个省下面比拟好的地区的店铺资原都特别的有限。消失一店难求的状况。 3、有某些地区客户对我们的品牌的价位和产品之关的差距不太能承受，比方说他们会拿一些群众休闲品牌作比照，固然我们会对这方面的问题给客户作一个具体的分析，我们的品牌的优势在哪里，有什么好的政策从而引导他走进我们的品牌，专心去了解我们的品牌。 二、存在的问题： 1、工作安排的合理性及有效性，就好以这次我们所开展的冬季订货招商会在山西站我们的工作就安排得很不到位导致招商会的效果远远达不到抱负的目标，所以工作合理安排也是一个胜利的关键。 2、工作规划与实行性不强，做好工作规划我们之后的工作就是根据规划开展工作在要修正时对规划进展

31、调整修正，但许多时候就会把规划省略掉。这样工作就没有了规划性和目的性，后期就很难把工作做好也难以得到抱负的效果。 3、工作中团队之关的合理沟通，作为一个团队我们应当相互间进展有目的沟通，从沟通中相互汲取对方的优点从而提升自我的工作效率。我们团队在工作中就少了这种相互间沟通学习，我们有时分组在不同的市场工作会撞到不同的问题，我们在沟通中就可以相互了解不同市场的状况及学习不同的工作方式。 三、自我总结和下一步的工作 1、加强学习型组织的建立，做从好团队组织的假设。结合实际工作的阅历，不断学习提高，充实完善自己，促进各业务人员素养的提高。和大家一道努力把业务部建成团结合作亲切无间、所向披靡的团队。

32、2、连续加大市场开发力度。进一步开拓市场，做细市场。毁灭空白市场，构建一个立体市场销售网络。抓好大客户，抓好渠道建立，建好客户档案并随时跟踪回访。 在此感谢上级领导工作上赐予关怀及帮忙。 范文三：出差工作总结 敬重的领导： 你们好！ 此次广东出差已将近一个月，首先感谢领导对我的器重和信任，能把这么重要且荣耀的工作交给我。本人在荣幸的同时也深感责任重大，肯定不能辜负公司对我的期望。此次来广东出差的前段时间工作中不尽如人意，这就让自己背负了很大的压力，使得自己寝食难安，有那种如履薄冰的感觉，生怕辜负了公司以及领导对我的期望和信任。夜不能寐的时候自己也在深刻反省和总结，反省公司花这么多钱来让我出差假

33、如不把工作做好能对得起公司和领导嘛？总结如何做好自己的工作，亡羊补牢争取在接下来的工作中能有较大的进步。通过反省和自我批判，发觉在广东的前几天没有抓住工作的重点，也没有把握重点客户，更没有根据出差前领导批准的出差规划去执行，这就使得自己的工作很盲目，访问的客户都不是重点的客户，收到的回款也比拟少。通过准时的反省和总结，才使得自己重新回到了正轨，回款也在不断的增加，此次出差的工作重点也逐步的攻克。以下是我在本次出差总结的拙见，这里总结出来盼望能对日后工作有所帮忙，把状况汇报给公司盼望能对领导做决策时有所帮忙： 一、在广州的前几天主要访问广州宏济医药有限公司，目的是想把其攻克，把关系打好。他是公司

34、物流品种在广州的客户，不仅让其做物流，更要其把招商的产品也一起做，通过几天的努力，最终和其建立了良好的关系，最终客户下了两万多元的招商产品的订单，物流同时也在做，而且特地为公司的产品做了彩页来进展推广，把公司的产品列为会员产品加重点推广。最终客户表示合作几次之后也想让招商品种给他个月结的政策，其保证每个月销量不下5万元，每月5号之前把款打到公司，由于个人没这个权限，所以没有同意他，只能说向领导请示。 二、在广州同时访问了双钾代理商周爱民，目的是对双钾在广东基药招标的工作解决一下，客户表示中标没有问题，价格也不会低于18元。另外一个目的是中标之后双钾来如何操作，我提的建议是招区域代理，由于客户的

35、临床网络不好，只要找区域代理才能更大面积的掩盖率和更大的销量。客户也没有拒绝我的建议，但是表示要等中标结果出来看一些中标价格以及广东基药招标的政策才能做最终的打算。 三、访问羧甲司坦口服溶液代理商，但是没有见到老板本人，只和其选购部经理谈了一下羧甲司坦口服液的中标问题，目前羧甲司坦口服液中标面临很大的困难，主要竞争对手有广州白云山总厂、华南药业和北京嘉士大恒，最终只能选两家技术标得分较高的进入最终的商务标角逐，所以羧甲司坦口服液面临的困难很大，与其选购部经理沟通的就是如何进入商务标，他表示公司现在始终在做工作，确定会尽最大的努力来争取中标。出差工作总结格式 四、访问了广州的几个客户，解决了之前

36、没解决的问题，解释了公司的状况和实力。表达了对客户的重视和对客户的诚意，都收到了肯定的效果，回款也在逐步的增加，同时也增加了客户销售公司产品的热忱和对公司的忠诚度。 在广州的工作就临时告一段落了，总之是自己的心理压力很大，工作中做的也不太完善。不过最终收到了一个比拟好的结果。本次出差的重点就是做东莞朝阳药业的工作，以下重点汇报朝阳药业的状况：对朝阳药业的工作，面临了前所未有的困难。主要包括以下几点： 一、以前建立起良好关系的那个选购员不在选购部了，花了几个月的时间建立起的关系突然就没了，一切都要从零开头，让自己很绝望。像这种公司没有关系就举步维艰。 二、而且以前负责选购的女孩交接工作时没有和现

37、在的这个选购员交接清晰，非要把年初退的那十件货抵成货款。而且之前谈得1053家会员店进店铺货的状况只能临时搁浅，耽搁了销售的进程。也把工作的规划给打乱了，原来重点是来和朝阳的销售员建立关系，现在却只能重新来和选购员来建立关系。等于是把以前的工作重新再做一遍。 三、新换的这个选购员很不好说话，而且对公司的印象不太好，总是说公司工作不到位，不负责任，说公司不开出库单，说最厌烦今日到一件明天到两件，很麻烦。我也只能渐渐的与其沟通具体的解释公司的几个厂的状况。并且邀请其一起坐一坐沟通沟通感情。 四、朝阳药业的选购部经理前段时间刚好又在贵州和四川出差，许多工作都不能与其直接进展沟通交谈。这也带来了许多的

38、困难。虽然在东莞朝阳药业工作中存在困难，但是皇天不负有心人，付出就有收获。通过不断的努力最终有了不错的进展。新换的业务员虽然说话难听又常常吵我，但是他也有爱好，爱好足球，同样我也喜爱，见面就先谈一会儿最近的足球竞赛，把谈话的气氛调整好，然后谈工作，中间也吃过几次饭。关系逐步的缓和了。而且下了个3万元的订单，但是打款的时候还是由于工作没交接清晰，说我公司账上还有其7000多元，由于包括我没接手时候的帐，所以很难弄清晰，他只能先让把退到我公司的货先发过去几件，先补临时的缺货状况。这件事我回去还得好好的查一下，妥当的处理一下。才能保证朝阳这里的政策运转。另外1053家会员店铺货的状况又有了进展，重新

39、走上了不错的轨道，这几天正在做市场的反应，看看进店的品种和数量，确定第一次铺多少货。这个到下个月会有所动作。选购部经理宋刚鹏回来谈了几次，表示对我公司的产品还是要一如既往的支持，重点销售。把下一步的工作安排规划安排下去。以上是此次广东出差的工作总结，本月出差个人认为收获还是很大，回款7万元，同时攻克了几个客户，朝阳药业的工作也有了个不错的开端，根本上完成了本次出差的规划。同时也对下一步的市场操作有了一个新的方案，特向领导汇报。下一步市场操作规划： 通过这次出差发觉广东市场很不标准，客户治理上很混乱，我预备将广东市场整合一下，标准一下市场，把广东分4块，分别为广州、深圳、东莞、揭阳。广州先由广州

40、宏济药业来操作，东莞交给朝阳药业、深圳交给中源药业、揭阳由康佳乐来操作。这样刚好把广东全省掩盖完毕，而且不会产生串货和价格不一等不利于产品销售的状况，同样也能刺激客户销售的积极性，更便于治理和标准市场。个人建议，还请领导批判指正。本次出差的工作根本上都已完成。所以最终特向领导申请回公司，出差一个月，工作上的许多事情都必需要回公司才能处理，身上带的钱也花完了。个人也有点私事，家里买了个房，最近要选房，父母觉得房子以后要我住，还是让我自己回去选一下更妥当一点，所以家里始终催我赶快回来。亲戚介绍了一个对象，那女孩在北京工作，清明回家住几天，让我回去看一看。与公与私，我觉得还是回去一趟比拟好，等下一步

41、工作开展了有必要的话我就在出差来帮忙客户操作一下。特向领导请示。盼望领导能够批准。 范文四：出差工作总结 为期27天的出差完毕了，此次出差可以说收获颇丰，同时也熟悉到自己还有好多东西要学。 作为见习业务员的我初次接触到公司业务，可以说一切是从零开头，但是我信任只要有颗爱学的心，只要虚心的学习，确定会在业务这块土地上生根发芽，长出不一样的精彩。现将出差期间主要的心得体会总结如下： 1、关于与客户的关系，公司与客户是安康的共赢合作关系，正常状况下没有谁牵制谁，可是在众多客户中确定会有局部客户为了种种利益，难为公司，不好好协作。做为公司与客户的桥梁，我们业务人员，首先在保证双方利益的条件下，拉近与客

42、户的关系，让客户对咱既有顾及但又不失情面。人际关系是一门艺术，这方面我想在将来的路上我要细心体会。 2、关于业务，这次出差，主要是进展业务交接，对我来说还要熟识地方的种植构造、用药水平、人情风俗，以及每个客户和背景性格等等，反正一切信息都是有效信息。再都就是，自己对产品的了解把握，目前来说起码要了解产品种类、规格、价格以及每个客户卖的产品，库存等。再进一步要把握每种药在当地的习惯用法。固然这些我要好好学习，这是最根底的。我说我现在只懂了业务的5%，由于前面的路还很长，没走过之前千万别说自己懂了。 3、关于哈尔滨植保会，作为业务员第一次出差就赶上了东北农业盛会：黑龙江植保会。开会期间主要工作是接

43、待客户与收发名片。总的来说体会可以分为三点：a。xx年的成绩大家有目共睹，公司在下边的名声还是不错的，来了不少零售商都有一些跟公司合作的意向，但是零售商有零售的缺点量少且简单把市场搞乱。反过来说咱也不能放弃作协一个有意向的客户，可以针对不对的客户，做一些适合的产品，尽量在产品差开的状况下增加销量。b。收到的名片该怎样处理？在接下来的几天间续与名片上的客户进展了一些沟通，在此也做了一点小结，以备以后参考，必竟刚入行业，刚接触业务。首先，初次给客户打电话要正式一点，要清晰的说出自己是哪家公司的，要问客户对自己公司及产品的了解状况以便进一步沟通，要问对方以前都做哪家的产品、是否有空缺，这样给自己的产

44、品找定位的时候可以参考以前做谁的，卖的啥多。其次，等了解差不多了再推举咱公司的产品，要多说产品的卖点，或都直接说自己的产品有品牌、有市场。最终，要把客户对公司的影响，意向做一个评价，确定是直接定下产品，还是面谈或者再电话联系。跟他们沟通过程中要尽量引导他们跟着自己走，不能光让他打听咱公司的价格政策，要留意不能透露其它客户及公司听重要信息，等等。 4、关于冬储与预付，与去年相比，今年咱我区域内有了大客户称没钱做咱的冬储，直接导致今年的冬储量骤降。目前各公司出价参差不齐，有些客户在观望，而有些客户的确没钱做。在这场战斗中我还没看出谁胜谁败。由于知道的这几家客户定哪个公司的都有，我要做好的就是多跟客

45、户沟通把自己这片做好，多劝他快做咱冬储。预付只有一个客户同意给打钱，说要等月底钱收的差不多了多打些。 5、关于近期的工作，要多询问潜在客户意向，尽早定下产品；发包装物的单子，把包装物这块清完；不定时的询问冬储预付状况，多点是点；熟识产品，要做到了解产品规格、价格、使用范围、使用方法、每个老客户那以前放的货的种类。 做为新人，要做事严谨、凡事多想、多学多问、尽快充实自己。 2023财务沟通学习总结 财务沟通学习总结 随着大局部的课的完毕，我们这学期开设的企业财务报告分析也将接近尾声了，的确这门课程的学习也的确给我带来了许多的体会和感受。这门课像一盏照明灯，也像一个本书中的一个“引言”，它向我们展

46、现了会计学科的“概貌”。 财务报告分析是指财务报告的使用者用系统的理论与方法，把企业看成是在肯定社会经济环境下生存进展的生产与安排社会财宝的经济实体，通过对财务报告供应的信息资料进展系统分析来了解把握企业经营的实际状况，分析企业的行业地位、经营战略、主要产品的市场、企业技术创新、企业人力资源、社会价值安排等经营特性和企业的盈利力量、经营效率、偿债力量、进展力量等财务力量，并对企业作出综合分析与评价，猜测企业将来的盈利状况与产生现金流量的力量，为相关经济决策供应科学的依据。 财务报告分析对于不同的对象其作用也是不同的，对于投资者，分析主要是为寻求投资时机获得更高投资收益而进展的投资分析和为考核企

47、业经营治理者的经营受托责任的履行状况而进展的企业经营业绩综合分析与评价。其分析的重点是企业的盈利力量、进展力量和业绩综合分析评价。对于债权人，分析主要是金融机构或企业为收回贷款和利息或将应收款项等债权按期收回现金而进展的信用分析。信用分析的重点是偿债力量、盈利力量和产生现金力量。对于企业经营治理者为了更好地对企业经营活动进展规划、治理与掌握，利用财务报告进展经营分析。该分析要分析企业各种经营特性包括盈利力量、偿债力量、经营效率、进展力量、社会存在价值等，并要综合分析企业的经营状况。对于政府经济治理部门的分析主要是为制定有效的经济政策和公正、恰当地征税而进展经济政策分析与税务分析。其分析的重点是企业进展、社会价值安排等。对于工会组织的分析主要是为争取职工合理的工资、福利等利益而进展的工会利益安排分析。其主要分析企业社会价值安排、盈利力量等。对于注册会计师，目的为客观、公正地进展审计、避开审计错误、提高财务报告的可行度也要对财务报告进展审计分析。其分析的重点是财务报表及