2023年1月房地产销售大学生实习周记.docx

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1、 2023年1月房地产销售大学生实习周记_房地产销售工作月计划 房地产销售实习周记是一些热心网友共享的，下面为大家整理房地产销售实习周记，以供各位阅读参考! 房地产销售实习周记(一) 今日是正式上班的第一天，我特别兴奋，早上也起得很早，提前来到公司，来到自己的工作岗位上，并保持着积极向上的态度。今日师傅跟我说，我今日上午工作的内容是在城站路的孝商超市旁边的展点进展蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，假如上午完成任务，就下午另外安排工作，假如没有完成任务就一天呆在这里。我们干的工作属于营销部下边设的一个渠道组，公司在城站路孝商超市旁边摆上我们工程的几个广告牌，包括工程的简介、户型等。由于我是第一次干

2、这种事，也是第一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简洁，做起来可就有难度了，我觉得做这事不但是件体力活，还是件挑战自我的技术活。由于这是销售，必需和顾客打交道，必需得说服顾客，让顾客信任你，才会和你去售楼部，所以只有凭借丰富的房地产学问和效劳客户的热诚，才能胜任这项工作。今日的运气特别好，才早上9点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想买房，去看房的愿望很剧烈，这我就捡了个廉价。当时我就想这工作也太简洁了吧，远没有我想象的那么难。就这样，我得任务提前完成。 于是下午，我就布满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，帮助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户

3、的电话号码，并进展跟踪回访。可是到了下午四点多，还没有一个顾客进来询问。正在我感到愁闷的时候，一位阿姨走了进来，并特别客气的跟我询问我们公司楼盘的事，我特别真诚的跟她了解她对楼盘的需求状况。她说她在菜市场卖菜，他丈夫由于工伤去世，于是她获得了一笔赔偿金，于是她想用这笔钱给儿子买套房，用做儿子结婚。看到这么朴实，也不简单的一位阿姨，于是我依据她的状况，给她推举了我们这个工程比拟有用的一种户型，并给她具体介绍，听我介绍了半天连连点头。她说现在可以付定金吗，我说固然可以，于是她留下了电话并当场付了两万的定金，她满足的离开了。经过这个客户，我的自信念又得到了满意同时我也学到了一些道理，对待客户，只要真

4、诚，真心，并在肯定的方面，肯定的立场上替客户着想，客户肯定会体会得到的，同时和你合作的可能性的大大的增加。 房地产销售实习周记(二) 今日，我又满怀信念的去上班。由于我在这边已经工作有几天了，于是主管要我单独在城站路孝商超市的外展点守候，并且给我安排了带四个客户的任务，我当时没在意，觉得四个客户没有什么，由于以第一天的时候很轻松一上午就带了两个客户，对于这个任务我还很有信念。就这样开头了今日的工作。可是事情没有我想象的那么顺当，可能是天气太热了，一些客户都不情愿出门的原因吧，真的是特别糟糕，到了中午十二点了，还没有一个路过的人和我搭话，我开头慌了。于是我心情也怎么好了，就吃饭去，在吃饭时我想到

5、了一个人为能吸引客户的说辞，但当我再次回到岗位时，这说辞还是不管用。于是在外展点始终坐着，不敢有片刻的松懈。到了下午三点多，开头有压力了，而且着压力压得我快扛抗不住了，我一秒钟都不敢耽误，一点也不敢偷懒。但还是没有回报啊，一个客户都没有约到，我又是慌，又是担忧完不成任务不好交待、更是对自己的力量产生了疑心，我此时此刻在想，我怎么这么失败呢，在这边做了几天了，连一个客户都难得约到，这是我吗，我真的只有这样的力量吗。就这样，我在恐慌与压力下度过了一天。到下班的时候，我回到了售楼部，进售楼部大门的时候我感觉整个售楼部的同事们都在看我，都在笑话我，我有一种我的人生陷入了低谷的感觉，这种感觉非常难过。此

6、时的我都已经做好被主管批判的预备，但我万万没有想到的是，我的师傅走到我身边，用手拍了我肩膀一下说：小祝，不要对自己产生疑心，这种结果很正常，也是在我意料中的，万事开头难，不要把一事看得太简洁，也不要把他看的太简单。要用寻常心对待仔细的对待，你今日的表现很好，你虽然没有直接的收获，但我知道你付出了。不要怕，去承受明天的挑战吧。当天晚上我回来又看了一遍公司发的资料，看到最终才看到一句话给员工财宝：态度是打算一个人做事能否胜利的根本要求，作为一个房地产置业参谋，必需抱着一颗真诚的心，恳切的对待客户，对待同事，只有这样，别人才会敬重你，把你当作朋友。这给了我信念，也给了我动力，更让我学到了怎样才能得到

7、客户的确定。 房地产销售实习周记(三) 由于今日是我第一次也是第一天接触房产经纪类的工作，公司的负责人上午给我安排的任务是熟识工作环境并且给了我好多的与房地产的根底学问相关的资料，要求我回去认真的看完。就这样，我满怀信念地回到家里，翻开了公司给的资料，原来资料里面的内容还挺丰富的，比方说有土地的根本类型，房屋的根本类型，理论价格，评估价格之类的一些根本学问，初步了解了之后，我准备晚上回家再好好认真的看。下午我又来到公司，在师傅的带着下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下

8、来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等状况，下午4点多再去承受主管的考察。第一个天的工作很累但是很充实，就仅仅一天的时间，我就从中学到了许多学校里学不到的东西。 晚上回到家，我又连续看上午公司发的一些资料，我认真看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包括的东西实在太多，而且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，由于我知道我行的，于是我鼓足了气，准备迎接其次天的挑战。 房地产销售大学生实习周记范文 第一周(1.151.19) 福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司，范文之范文:

9、房地产销售实习周记。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建立，目前正在预备。我于20xx年1月15日开头在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。 第一周我的主要工作和任务是进展公司会计制度，会计章程的熟识，学习如何使用公司的财务软件，熟识公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。 开头实习工作之后，我便开头重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的学问，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特殊大的工程，目前也只是在建立一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，也没有过于频繁的现金沟通。 由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务

10、部门的保密条款等学问，所以第一周所学，所知很多内容不能表达在实习周记中请见谅。 综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项非常细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流淌还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进展。 同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作缘由，我们这些财务工常常可以接触到许多公司的财务信息，如何有效的爱护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作! 其次周(1.211.25) 进入其次周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更加熟识了公司的业务章程和业务状况条例。 本周，我开头学习如何编制公司的财务报表。

11、刚刚开头我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值*地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经受以及财务部门的经受都去开会了。 所以正式的工作直到星期3才开头。为了熬炼我的力量，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮忙公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开头的阶段也尝试着参加原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。 但是由于在工作中的马虎大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最终不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮忙下，我最终找到了这个错误的地方并且加以改正。由于我是试着编制报表，所以公司并没有由于

12、我的疏忽而造成工作进度的延误。 错误的缘由：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。 造成最终的试算不平衡。阅历教训：在开头录入信息之前，肯定要先把桌面清理洁净，整理清晰。并且把各项财务信息整理归纳，在开头之前肯定要事先调整好自己的精神状态。不能焦急，也不能在工作中产生厌烦的心情。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要留意检查每一份报表的是否完整的录入，避开最终不必要的返工。 第三周(1.282.5) 已经进入第三周的实习段了，在本周的实习过程中，单位实习指导教师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资

13、取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简洁的事情啊。由于不要自己去计算，所以觉得很简单，会很快就完成。 可实际上在发工资的过程中却又消失了许多的问题。看似简洁的事情，其实做起来却并不那么简单了。并且由于春节降至，所以我们周末要进展加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉似乎是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。 同事们着急的等待着工资的发放，似乎再慢几分钟就会少许多钱。由于我是新手，对整个公司的人员状况并不熟识。所以就要求我依据他们的名字在工资单上渐渐的查找对应的人，而且消失了两个同名的人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。 由于同事们的理解，所以事情很快的解决了。

14、发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的零和整的状况，第一次发放没有留意，一开头把全部的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以零换整。 而且一开头把全部的一百的整钱发的差不多没有了，最终发放的是治理阶层人员的工资，根本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家怨声载道。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导教师的提示才留意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。 存在问题： 1. 没有搞清晰人员名单，把同名的人的工资发放错误。 2. 没有留意到发工资时应当有所规律，导致最终零头和百元大钞发放

15、光了，使得治理部门人员的工资最终拿的是五十、五十的。 3. 没有搞清晰有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应当一起给付阅历教训： 1. 发放工资之前先要看清晰有无人员同名同姓，分清晰毕竟每一份工资对应的该发给谁。2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应当先汇总好，便利于发放。 3. 发放过程中要合理的安排工资的零、整状况，尽量避开最终全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。 第四周(2.172.22) 这是我在这家公司实习的最终一周。由于是春节完毕之后的第一周，公司没有什么大的工程，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务

16、报表和会计分录复习之前的实践内容。 2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进展巡察和核查。公司在*一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。 另外一个仓库位于少年宫四周的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的特别到位，并且在很多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特殊值得纪念的是2月21日，公司给了我一个时机让我填写一张汇款单据。由于突然有一笔比拟大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款单。 整个填写的过程我一共花费了10分钟，力求每个字都写的清楚工整。每一个数字都力求工整清楚。在填写

17、完成之后，我又花了5分钟一遍又一遍的校对数目，究竟这是我第一次填写数额如此巨大的货款单。后来我才知道，象这样的汇款单据公司一年要来好几十份。在工程繁忙的季节，有时候一份汇款单票面就有近千万。看来我真是胆子太小了。 大学生房地产销售实习周记范文 销售，想必对大家来说都不生疏吧，在我们的身边有许多做销售的朋友。以下是由小编为大家细心整理的“大学生房地产销售实习周记范文”，仅供参考，欢送大家阅读，盼望能够帮忙到大家哦。 大学生房地产销售实习周记范文 第一周 第一天踏进xx的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活，一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展统一培训。公司实行选拔制

18、度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 其次周 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周

19、边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部连续培训，进展模拟演练并且进展最终的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。 第三周 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。由于每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样

20、，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。 第四周 开头正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚开头的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在xx等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。 第五周 渐渐的对业

21、务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有阅历，所以有许多细节都没有谈好，又由于没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，由于在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一

22、无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发觉店长教我写的合同竟然都是错的！很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮忙下完成的。 签完合同拿着钥匙去做物业交割，发觉自己既找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起伴随过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，最终胜利的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟胜利。 第六周 开单之后，好像做什么都变的简洁了，渐渐的，我又开了好几单，有着火管家，也有普单。虽然在我签合同的时

23、候，都没有人给我指导，但在我自己的摸索下，全部的合同都胜利的签成了，这之间我们租赁部也开过会议，包括熟识同事，并且上报自己下个月的业绩，当时真的对自己能做多少业绩心里没底，由于全部的新人都不情愿说，所以我们租赁部经理就给全部的新人下了统一的硬指标，每人完成xxx的业绩，当时心里想确定完不成了，但还是觉得自己应当要去试一下。那个时候，业务量跟看房量较前段时间相比已经有了削减。 而且门店四周值得推举的房子也开头削减，因此我开头把业务扩大化，我在网上挂离我们门店很远的房子，然后在接到客户要看房的电话的时候坐很长时间的车赶过去，就算是休息天也不例外，这也得到了公司领导的赞同与表扬。 第七周 在做业务的

24、过程中，熟悉了许多同行，虽然我们不是在同一家公司的，但我们要做的事情是一样的，因此我们也开头了不同公司间的合作，竞争和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴关系，对以后的业务进展是很有好处的，由于有许多的房产经济人都是刚毕业的大学生，所以彼此之间都很好沟通，不用担忧客户跳单等大事的发生。 在实习期间做了一个利润很大的单子，虽然这中间也消失了许多问题，像客户对墙面的粉刷不满足，对合同的措词不满足，在进展了屡次的协商之后，最终尘埃落定，那天我一个人签合同签到晚上七点多，然后再坐一个多小时的车赶回家，虽然很累，但是心里也觉得是值得的，由于这是我努力得来的成果。 房地产销售顶岗实习周记 时间随

25、着年轮缓缓旋转，我们兜兜转转又在此相见，进入到实习工作岗位的您，每一周是否都有收获呢？以下是小编为您整理的“房地产销售顶岗实习周记”，欢送大家阅读，仅供大家参考。 房地产销售顶岗实习周记 销售实习周记一 第一天踏进xx的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展统一培训。 公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。 第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一

26、次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 销售实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部连续培训，进展模拟演练并且进展最终的考核，在期间我们还承受了好几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来

27、了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。 销售实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。由于每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。 销售实习周记四 开头正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候

28、没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚开头的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。 销售实习周记五 渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有阅历，所以有许多细

29、节都没有谈好，又由于没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，由于在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发觉店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同比拟在行，所以我的第一次签约是在客户的帮忙下完成的。签完合同拿着钥匙去做物业交割，发觉自己既

30、找不到水表也找不到电表，找到了也看不懂，还好店里有男同事一起伴随过去看。物业交割做完后，我又去了银行，把租金存进公司账号。在这之前，我也不知道这钱是怎么存的，经过了这一次，都学会了。在折腾了一下午后，最终胜利的完成了签约和物业交割，一个生意就这样做成了。这一周算是比拟胜利。 总结 总得来说在实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰难的工作中，我却学到了不少东西，也受到了很大的启发。我明白，今后的工作还会遇到很多新的东西，这些东西会给我带来新的体验和新的体会。因此，我坚信：只要我专心去开掘，英勇地去尝试，肯定会能更大的收获和启发的，也只有这样才能为自己以后的工作和生活积存更多丰富的学问和珍贵的阅历。

31、房地产销售实习周记范文 福建省房地产开发有限责任公司，是宁德市的一家新兴的房地产开发公司。办公地址位于福建省。主要业务是城市商品房开发和建立，目前正在预备。我于20xx年1月15日开头在这家公司的实习工作，工作岗位是见习助理。 第一周我的主要工作和任务是进展公司会计制度，会计章程的熟识，学习如何使用公司的财务软件，熟识公司建筑工地的位置，以及材料仓库的位置。 开头实习工作之后，我便开头重新将家中的书本课件找出来，重新温习一遍这些相关的学问，以及会计科目和会计报表的制作。由于公司刚刚成立不久，并没有什么特殊大的工程，目前也只是在建立一个中等规模的商品房住宅区，所以它的会计报表并没有如涉外资金等，

32、也没有过于频繁的现金沟通。 由于在实习的第一天主要是学习和了解公司财务部门的保密条款等学问，所以第一周所学，所知很多内容不能表达在实习周记中请见谅。 综合一周的感受，我最最深刻体会到的是：财务工作，是一项非常细致的工作，每一笔现金帐幕都要2个财务工作人员的核对，大笔的资金流淌还需要财务主管以及分管财务的副总经理签字才能进展。 同时，财务工作也是一项保密程度很高的工作，由于工作缘由，我们这些财务工常常可以接触到许多公司的财务信息，如何有效的爱护这些公司的内部机密信息不外泄是公司保持优势竞争力的一项重要工作! 实习周记 其次周(1.211.25) 进入其次周的公司实习，由于经过了上一周的学习，我更

33、加熟识了公司的业务章程和业务状况条例。 本周，我开头学习如何编制公司的财务报表。刚刚开头我先是用了两天的时间翻阅公司上一个财务季度的财务报表，以及原始凭证等。由于时值*地方税务局开展学习新劳动法的学习讲座，公司的几位经受以及财务部门的经受都去开会了。 所以正式的工作直到星期3才开头。为了熬炼我的力量，公司让我用手工编制报表。我的任务主要是帮忙公司的财务主任核对各项数据是否有缺漏以及原始凭证是否有遗漏。我在工作开头的阶段也尝试着参加原始凭证以及总分类帐幕的报表的编制。 但是由于在工作中的马虎大意，在总账中漏填了一个数据，导致我试编的财务报表最终不管怎么算都算不平衡，在财务主任和财务经理的帮忙下，

34、我最终找到了这个错误的地方并且加以改正。由于我是试着编制报表，所以公司并没有由于我的疏忽而造成工作进度的延误。 错误的缘由：在同一天发生的财务活动过多，过于频繁。在编制的过程中不够细心，错误的将一份还没有来得及编制的原始凭证放入已经录入的原始凭证中。 造成最终的试算不平衡。阅历教训：在开头录入信息之前，肯定要先把桌面清理洁净，整理清晰。并且把各项财务信息整理归纳，在开头之前肯定要事先调整好自己的精神状态。不能焦急，也不能在工作中产生厌烦的心情。(虽然真的很无聊)。在工作过程中，要留意检查每一份报表的是否完整的录入，避开最终不必要的返工。 实习周记 第三周(1.282.5) 已经进入第三周的实习

35、段了，在本周的实习过程中，单位实习指导教师教会我如何发放工资和春节奖金(红包)。她先把工资取回来，让我在财务办公室中发放。本以为这是多么简洁的事情啊。由于不要自己去计算，所以觉得很简单，会很快就完成。 可实际上在发工资的过程中却又消失了许多的问题。看似简洁的事情，其实做起来却并不那么简单了。并且由于春节降至，所以我们周末要进展加班工作。体会整个发放工资的过程我感觉似乎是在打仗，这个人还没有结算完，下一个又在那边催了。 同事们着急的等待着工资的发放，似乎再慢几分钟就会少许多钱。由于我是新手，对整个公司的人员状况并不熟识。所以就要求我依据他们的名字在工资单上渐渐的查找对应的人，而且消失了两个同名的

36、人，所以发放过程中还发生弄错对象，工资发错了人。 由于同事们的理解，所以事情很快的解决了。发放工资的时候，还要计算着自己所发放的钱的零和整的状况，第一次发放没有留意，一开头把全部的零头都找光了后面还有几个部门的人，只好麻烦人家去找别人借钱以零换整。 而且一开头把全部的一百的整钱发的差不多没有了，最终发放的是治理阶层人员的工资，根本上大家全是整数，但却只好用五十来代替，惹的大家怨声载道。还有就是有的同事不止做了一份工作，所以他们应有两份工资可拿，但我自己不知道多亏旁边的指导教师的提示才留意到。所以小小的发工资的工作却还存在很大问题，这是从课本上学不到的。 存在问题： 1. 没有搞清晰人员名单，把

37、同名的人的工资发放错误。 2. 没有留意到发工资时应当有所规律，导致最终零头和百元大钞发放光了，使得治理部门人员的工资最终拿的是五十、五十的。 3. 没有搞清晰有些同事干了两份工作，所以有两份工资。她们的工资是分开来抄的，发放的时候应当一起给付阅历教训： 1. 发放工资之前先要看清晰有无人员同名同姓，分清晰毕竟每一份工资对应的该发给谁。2. 要事前看一下有无员工是干了几份工作，他们的工资在发放之前应当先汇总好，便利于发放。 3. 发放过程中要合理的安排工资的零、整状况，尽量避开最终全剩下五十、五十的单张或在发放过程中把其中的一种发光。 实习周记 第四周(2.172.22) 这是我在这家公司实习

38、的最终一周。由于是春节完毕之后的第一周，公司没有什么大的工程，我的主要工作就是在办公室查阅以前的财务报表和会计分录复习之前的实践内容。 2月20日，我跟随公司的副总林经理前往公司的仓库进展巡察和核查。公司在*一共有两个货仓，一个位于城东路主要是存放用于出售的各种建筑材料。 另外一个仓库位于少年宫四周的一栋仓库内，主要是用于存放公司建筑房产用的各种机械工具。仓库的保管措施做的特别到位，并且在很多地方都配备了灭火设施，和火警报告系统。特殊值得纪念的是2月21日，公司给了我一个时机让我填写一张汇款单据。由于突然有一笔比拟大的建筑材料订单，所以公司需要向浙江省的一家建筑材料生产公司回去30多万元的汇款

39、单。 房地产销售实习周记参考 来到建业10多天了，这段时间伴随着许多的欣喜，也带着一些困惑，一个多月实习生活的开局还算顺当，比照刚过去的一周，我之前的一些困惑得到了解答:我来到建业实习究竟想学到些什么？在这里我应当去做些什么？又应当怎样去做?然而短暂而珍贵的时间容不得我再去多想，我迫不及待想甩掉自己彷徨的脚步。 周四那天，苏总给我们几个安排了任务，或者说是指了一个方向。这的确让我们明确了这次实习的定位。一个多月的时间的确无法让我们真正学会怎样去做好一个置业参谋。我们要做的，更多的是去观看、去了解，去体会、去思索。固然，问题被提出只是开头，后面的过程才真正需要努力用功。还剩一个月左右的时间，我们

40、已经有了也许的规划，信任自己能找到想要找的答案。 另外，这周以来，我和同事们慢慢生疏，感觉自己真正融入到了这个组织中来，和大家都有了更多的沟通。每一个人都是一本书，专心去读，总会有所收获。在这样一个过程中，我对房地产行业，对销售这个职业有了更深的理解。师傅们说的一些话和她们说那句话时的表情我都深有印象：“销售，要耐得住孤独，也要经得起辉煌。”“对待客户，要讲求策略，必要的时候可以给他一巴掌，但肯定得立刻给他揉揉。”“置业参谋，要对企业负责，更要对客户负责！参谋两个字不是任凭说的。”许多许多，这些不经意间流露出来的至理名言让我受益无穷。还有一个月的时间，我还能听到他们更多的心声，通过深入的沟通，

41、信任对自己的职业规划肯定会有很大的帮忙。 除了以上两方面，还有一方面让我找到了一种慢慢明朗的感觉。我始终以来对营销筹划都很感兴趣，在学校也有过这方面的经受，还曾获得过全国大学生广告艺术大赛筹划类的奖项。但是始终没时机在一个企业中真正接触到这一工作。通过对步行街营销筹划的参加（虽然只是间接参加），我好像又找到了那种创意与筹划的感觉。我想，除了完成规划内的工作任务， 我会向筹划专案小魏姐讨教，通过各种时机，参加到筹划这一项工作中来，盼望在自己感兴趣的方面，也能学到一些东西。 总的说来，这周以来我真正融入到了公司的环境之中，彷徨少了许多，反之有了一种渐渐明朗的感觉。这种感觉不只是由于我对剩下的时间有

42、了一个也许的规划和安排，还由于自己对房地产，对销售行业有了更深入的了解。 明天又是一个新的开头，我已经甩掉了彷徨，脚步将会迈得更加坚决，更加快速。 - 在公司實習已愈一周，通過几天來對中建地產治理手冊新疆中建地產品牌讨论報告太原“星河灣”地產營銷推廣方案的學習以及几次与營銷治理部几位前輩的沟通，我對于中建地產 “系統化、流程化、規范化”的企業治理運作工序有了根本的理解；對于中建地產在中國建筑集團業務板塊中的職能定位以及中建地產与中海地產的業務區分、隸屬層級區分有了初步的認識；對于新疆房地產市場的根本競爭格局和未來走向有了肯定的了解；在房地產企業品牌与項目品牌傳播推廣方面也极大地開拓了我的眼界，

43、同時扭轉了我對于房地產企業品牌傳播策略方面的一些片面認識，對于房地產作為特别商品區隔于一般快速消費品在品牌构建方面的不同之處有了肯定認識。 房地产销售实习周记参考房地产销售实习周记12篇 销售是指以销售、租赁或其他任何方式向第三方供应产品或效劳的行为，包括为促进该行为进展的有关帮助活动，下面小编就为大家整理了房地产销售实习周记，欢送阅读! 实习周记一 第一天踏进财宝的大门，心里有许多的忐忑担心，不知道迎接我的将是一种什么样的生活。一起进公司的还有9个人，我们将在一起进展统一培训。公司实行选拔制度，通过了培训这一关，才有时机留下来，社会的竞争是残酷的，我们一起培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的

44、，甚至还有四十多岁的国企下岗职工。第一个礼拜，我们上午在总部承受有关房地产的根底学问，下午出去在各个地方跑商圈，熟识楼盘，了解市场价格。由于是第一次接触这个行业，所以可以说是几乎生疏，特殊是下午的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建筑年月，市场价格，绿化面积等等，下午回去再承受主管的考察。第一个礼拜我们就是这样的安排。 实习周记二 在画了一个礼拜的商圈之后，我们去单店实习了一天，在那里，店长给我们具体的讲了一些在工作中会遇到的实际存在问题。并且让我们再次熟识了一下周边的楼盘。接下来的几天里，我们回总部连续培训，进展模拟演练并且进展最终的考核，在期间我们还承受了好

45、几次的笔试，同时在培训的过程中，我们也培育出了深刻的友情，我们10个人虽然都来自不同的地方，但是却很团结的在一起为彼此打气加油。考核的结果出来了，我很幸运的被留了下来，并且安排到了门店。 实习周记三 培训之后就下门店实习了，刚下门店的时候，我们前几天都在跑四周的商圈。了解门店四周的环境与社区，由于门店没有师傅，所以许多时候我们遇到的问题都要自己去解决。刚到门店的时候觉得很不适应，而且特别思念以前在总部大家一起的日子，我们总是相互打电话问候，相互给彼此鼓舞。由于每个门店都不一样，所以遇到的问题也不尽一样，由于是新人，刚去的时候几乎没什么业务，我们每天用半天时间跑商圈，然后用半天时间对客户进展回访

46、。同时也渐渐和店里的老员工熟识起来。 实习周记四 开头正式接手业务了，由于是新人，所以在实际执行过程中有许多的缺陷与缺乏，刚下店的时候没有什么压力，过了一个礼拜后，压力就渐渐大起来，我们全部的新人都想第一个开单。刚开头的时候，门店里还有好几套着火的管家房，我们在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的网站上挂房源，正好是租赁旺盛期，所以我们每天都有很大的看房量，有时候一套房子一下午就要看四次，我们每天在各个房子处奔波。几乎都没有什么时间可以停下来休息。虽然看房的人许多，可是却没有可以成交的。 实习周记五 渐渐的对业务有些上手了，也学会了开发房源。在一次又一次的看房后，最终开单了，虽然是着火管家，没什

47、么利润，但是能够把着火管家出掉，还是一件很快乐的事情，这样公司也可以削减损失。第一次开单觉得很兴奋，但是由于没有阅历，所以有许多细节都没有谈好，又由于没有签合同的阅历，结果引起了店长和客户之间的争吵，眼看就要签的合同就这样飞了，客户在跟店长争吵之后生气的离开了，当时觉得自己真的不知道要怎么办才好，后来我还是没有放弃，我给客户打了电话，向他表示欠意。但客户表示已经不情愿再来我们门店签约，为了表示诚意，我只能带着合同去客户的公司签约，由于在总部培训的时候，涉及合同的问题只是略微带了一下，所以对合同我几乎可以说是一无所知，虽然去之前店长对我做了一番指导，但是真的到现场去签的时候，却发觉店长教我写的合同竟然都是错的!很庆幸，这个客户对合同