2023年下半年大班班务计划班级工作计划.docx

《2023年下半年大班班务计划班级工作计划.docx》由会员分享，可在线阅读，更多相关《2023年下半年大班班务计划班级工作计划.docx（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、 2023年下半年大班班务计划-班级工作计划-2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-一 参与工作已经3个月了，这段时间里，自己感受颇深，深感自己在各方面缺乏，在学校学习学问少，同时在工作中也很难运用上，在这里没人带你，只有自己摸索、询问和查找资料。今后为了能够更好的完成自己的本职工作及自身的工作力量，制定了2023年下半年的工作规划： 1、在日常的工作中，严格遵守公司的各种治理制度，严格要求自己。不断增加自己的工作责任心，始终把技术部工作放到第一位，把本人工作做好、做到实处。 2、帮助领导和同事，做好技术部有关的园区标准化生产和治理，及有机蔬菜种植治理和合理化操作等工作。详细如下： (1

2、、)定时负责查看园区日官温室是否操作标准;(表格悬挂、填写标准、田间操作标准、棚内卫生、栽培技术、等)问题上报，准时落实到位。 (2、)负责日光棚阶段工作考评，分定期和不定期考评，考评结果总结上报。 (3、)负责整理有机蔬菜治理及档案工作。 (4、)负责高标5号按有机蔬菜种植、治理、操作、施肥、打药。并保存建立相关记录：有机蔬菜技术规程;有机产品销售记录;内检员记录等 (5、)制作番茄栽培技术规程的ppt。 (6、)整理和查找沼液和沼渣的适宜利用和使用标准。 3、在工作之余，要多学习，要不断加强自己的工作力量。积极学习和工作先关的专业学问，力争自己能够在工作方面有新的进展空间。 4、增加自己团

3、结友好意识，在工作中积极团结同事，合力把技术部工作做好。 2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-二 xx年，是实施“”规划的开局之年，也是实施“”普法规划的启动年，结合我县国税工作实际，特制定xx普法工作规划。 一、普法指导思想： 在xx年里，为进一步提高税收征纳双方的法律素养，全面落实科学进展观，努力践行“聚财为国、执法为民”的国税工作宗旨，连续在全社会普及税收法律学问，深入在国税系统开展法制宣传教育，坚持法制教育与法制实践相结合、法制教育与道德教育相促进，大力推动依法治税进程，加强法治国税建立，为构建社会主义和谐社会、全面建立小康社会供应良好的税收法治环境。 二、普法总体目标： 通过

4、广泛深入的法制宣传教育，扎实有效的法治实践，进一步增加公民法律意识，提高公民法律素养和依法诚信纳税的自觉性;进一步增加税收法治理念，提高依法行政和公正公正执法的力量;进一步增加国税机关依法治税的自觉性，提高依法治理和效劳纳税人的水平。 三、普法对象和任务： 全县国税系统开展“”普法工作，对社会，负有宣传普及税收法律法规和政策学问、加强税法宣传教育的任务;对国税系统内部人员，负有学习宣传各种通用法律法规以及税法的任务。 (一)面对社会开展法制宣传教育 我局面对全社会开展法制宣传教育工作，要根据市、县普法办的要求，通过深入开展“法制宣传进机关、进乡村、进社区、进学校、进企业、进单位”的“六进”活动

5、，重点加强对领导干部、青少年、企业经营治理人员和农夫的税收法制宣传，深入开展以打击偷税、骗税为重点的法制宣传教育。 (1)要通过举办税法专题讲座、赠送税法学问出版物、依托地方学校开设税法讲堂、呈报专题信息和报告、召开专题联席会议等多种形式，大力宣传税收政策法规，大力宣传发挥税收职能作用，在推动经济社会全面协调可持续进展的进程中做出的重要奉献，使他们了解税收工作，支持国税机关依法治税。 (2)要实行国税公告、国税网站在线询问、送税法进机关、举办税收与经济社会进展专题展览及讲座等形式，引导他们了解税收在调整经济和调整安排、促进国家经济建立和社会事业进展中的重要作用，了解构建社会诚信体系的重要意义。

6、 (3)要以普及税收法律、法规学问为重点，进一步推动税法宣传教育内容进课堂、进教材、进课外读物、进趣味活动的工作。通过法律学问读本、影视专题片和小板报、小播送、小活动等教育形式，发挥好课堂教育的主渠道作用。 (4)要大力宣传“依法诚信纳税”和“税收取之于民、用之于民”的内容，加强办税效劳和税法询问，积极展现国税机关推动依法治税的积极成效，积极引导企业自觉遵从税法、依法诚信纳税、依法经营治理。 (5)要通过丰富宣传内容，优化宣传方式，强化分类宣传，帮忙纳税人更好地了解税收权利和义务。针对税收常识、办税流程、难点问题、典型案例等内容，制作丰富多样的税法宣传资料。发挥互联网优势，突出面对面税法培训辅

7、导，加强培训辅导宣传。通过税务网站、短信平台等途径，为纳税人供应共性化税法宣传订制效劳。针对大、中、小学学生的不同承受力量，实行敏捷多样的方式普及税法学问。积极发挥税收治理员、办税效劳厅人员和税务稽查人员等直接接触纳税人的优势，有针对性地开展共性化分类宣传。 (二)国税系统内部开展法制宣传教育 加强各种通用法律法规及税法的学习宣传。坚持以讲促学、以用查学、以考督学的学法机制，学习宣传与本职工作相关的法律法规，以及新公布、新修改的法律法规，着力培育“有权必有责、用权受监视、违法要追究”的观念。要进一步完善法律学问的培训、考试、考核制度，切实落实全员学法每年每人不少于学时的要求，并把学法状况和考试

8、考核成绩记入档案，作为考核、任职、定级、晋升的重要依据。要把深入学习、宣传宪法等法律法规作为一项重要工作和长期任务来抓，增加民主法制意识，树立依法治税、标准行政的观念。 四、普法内容和步骤： (一)学习国家根本法律，努力提高国税人员法律素养。重点学习宪法、行政法、经济法、物权法以及与依法行政相关的法律学问，树立坚固的法制观念，增加国税人员遵纪守法、民主参加、民主监视的意识，注意提高国税各级领导干部依法治理税收的水平和决策力量。 (二)学习经济建立相关法律，效劳中心工作。坚持宣传和普及社会主义市场经济的法律、法规;特殊是会计根底学问、财务会计 、财务审计、税务稽查学问等学问，大力宣传整顿标准市场

9、经济秩序和税收秩序相关的法律、法规;为改革、进展、稳定制造良好的税收法制环境。 (三)学习税收专业类法律，大力推动依法治税。仔细贯彻落实中华人民共和国税收征收治理法，大力宣传企业所得税法、增值税条例、消费税条例、发票治理方法等系列税收法律学问，促进纳税人依法纳税，税务机关依法征税。加强税收征收治理，大力组织税收收入，确保应收尽收，切实保障征纳双方的合法权益。 (四)学习行政执法相关法律，努力推动依法行政。深入学习行政许可法、行政复议法、行政诉讼法、行政惩罚法、国家赔偿法等行政法律法规，建立健全税收执法责任制、执法监视制和执法考核制。坚持学法与用法相结合，努力提高税务行政复议、税务行政应诉和税务

10、听证的水平，通过法制培训以案释法活动，促进法治国税建立。 (五)“”普法从xx年开头实施，到xx年底完毕。共分三个阶段: 宣传阶段，xx年月前，依据实际制定本单位的五年普法规划，报县普法备案;组织阶段，xx年月至xx年。依据本规划确定的目标、任务和要求，制定法制宣传教育年度工作规划，突出年度工作重点，做到部署合理、措施有效、指导有力、催促准时，整改到位，确保xx普法规划全面贯彻落实;验收阶段，xx年，根据本规划确定的目标、任务和要求对“”普法工作进展总结，做好资料收集和迎接市局、县普法办检查验收的预备工作，顺当通过上级的验收。 五、普法措施和要求： (一)加强组织领导，统筹实施。 要高度重视，

11、切实加强对法制宣传教育工作的领导，把“”普法摆上重要议事日程，纳入工作规划，统一考虑，统一部署。要健全组织，完善工作机制，充实力气。要成立由局长任组长，分管局领导任副组长，有关部门负责人参与的“”法制宣传教育领导小组，普法办公室设在法规科，详细负责我局的“” 法制宣传教育工作。 (二)加强法制宣传载体建立 要留意发挥宣传作用，推出一批有特色、内容新、形式活的名牌栏目。利用报刊、电视、电台、互联网等，办好税法宣传专栏、专题节目、系列讲座、公益广告，既为社会群众喜闻乐见，又能够增加税法宣传教育的感染力和针对性。与行风评议、专项培训、支持新农村建立等热点工作相结合，坚持不懈开展宣传教育，实现普法工作

12、的综合效应。 (三)坚持普法宣传与日常宣传相结合 在利用每年“全国税收宣传月”和“”全国法制宣传日等有利时机抓好集中宣传的同时，进一步加大日常宣传工作力度，确保税法、政策询问、办税效劳内容的宣传不连续，依法诚信纳税要求的宣传不连续。对社会公众知悉、涉及税收政策或税收治理内容的文件，与新闻宣传稿件同步宣传。要丰富内容、创新形式，以满意纳税人的新期盼、新需求为动身点和落脚点，增加法制宣传教育的针对性、有用性，以纳税人喜闻乐见的形式，提高法制宣传教育效果。 (四)坚持普法宣传与法治实践相结合 标准税收执法行为，仔细落实“依法征税、应收尽收、坚决不收过头税、坚决防止和制止越权减免税”的组织收入原则。要

13、将普法宣传工作列入基层办税效劳厅工作人员和税收治理员的根本工作职责，增加在执法中普法、在效劳中普法的意识。要严格税收执法监视，大力推行税收执法责任制，仔细开展税收执法检查，加大税收执法过错责任追究力度。要围绕整顿和标准税收秩序，深入开展税收征管法制宣传，树立依法诚信纳税的典型，严峻打击和曝光偷税、骗税、非法减免税等涉税违法行为。 (五)催促检查，推动落实。 每年组织对普法工作实施状况的督导、检查，促进年度普法依法治理工作规划的全面落实。逐步建立普法工作评估考核机制，开展普法规划实施的年度和阶段考核工作，把年度普法依法治理工作的成绩作为评比先进单位和先进个人的重要条件之一，分局年度普法开展状况纳

14、入综合绩效考核范。 2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-三 我是秘书免费公文网做你最贴心的伙伴 xx部门负责的客户大体上可以分为四类，即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户。结合全年的进展目标，坚持以市场为导向，以客户为中心，以账户为根底，抓大不放小，实行“确保稳住大客户，努力转变小客户，积极拓展新客户”的策略，制定详营销规划，在全公司开展系列的媒体宣传、网点销售、大型产品推介会、重点客户上门推介、组织投标和集中营销活动等，形成持续的市场推广攻势。 稳固现金治理市场领先地位。连续分层次、深入推广现金治理效劳，努力提高产品的客户价值。要通过抓重点客户扩大市场影响，增加现金治理的品牌

15、效应。各行部要对辖区内重点客户、行业大户、集团客户进展调查，深入分析其经营特点、模式，设计切实的现金治理方案，主动进展营销。对现金治理存量客户挖掘深层次的需求，解决存在的问题，提高客户奉献度。今年争取新增现金治理客户185200户。 深入开发公司无贷户市场。中小企业无贷户，这也是我行的根底客户，并为资产业务、中间业务进展供应重要来源。xx年年在去年开展中小企业“弘业结算”主题营销活动根底上，总结阅历，深化营销，增加营销效果。要保持全公司的公司无贷户市场营销在量上增长，并注意改善质量;要优化构造，提高优质客户比重，降低筹资本钱率，增加高附加值产品的销售。要重点抓好公司无贷户的开户营销，努力扩大市

16、场占比。要加强对公司无贷户维护治理，深入分析其结算特点，进展全产品营销，扩大我行的结算市场份额。xx年年要努力实现新开对公结算账户358001户，结算账户净增长272430户。 做好系统大户的营销维护工作。针对全市还有局部镇区财政所未在我行开户的现状，通过调用各种资源进展营销，争取全面开花。并借势向各镇区其他政府分支机构绽开营销攻势，争取更大的存款份额。同时对大中型企业、名牌企业、世界10强、纳税前8000名、进出口前7334强”等10多户重点客户挂牌认购工作，锁定他行目标客户，进展重点攻关。 最好最全的免费公文， 客户资源是全公司至关重要的资源，对公客户是全公司的优质客户和潜力客户，要利用对

17、公统一视图系统，在全面供应优质效劳的根底上，进一步表达共性化、多样化的效劳。 要建立好三个渠道： 一是要根据总行要求“二级分公司结算与现金治理部门至少配置3名客户经理;每个对公业 务网点（含综合业务网点）应当依据业务进展状况至少配备1名客户经理，客户资源比拟丰富的网点应适当增配，”构建起高素养的营销团队。 二是加强物理网点的建立。目前，由于对公结算业务方式品种多样，公司治理模式的差异，对公客户最常用的仍旧是柜面效劳渠道。我行要加强网点建立，在贵宾理财中心改造中要充分考虑对公客户的业务需要，满意客户的需求。各行部要制定具体的网点对公业务营销指南，对不同网点业态对公业务的效劳内容、效劳要求、效劳行

18、为标准、效劳流程等进展指导。 三是要拓展电子银行业务渠道，扩大离柜业务占比。今年，电子银行业务在连续“跑马圈地”扩大市场占比的同时，还要“精耕细作”，拓展有层次的目标客户。各行部应充分重视与利用分公司下发的目标客户清单，有侧重、有针对地开展营销工作，要在优质客户市场上占据肯定优势。同时做好客户效劳与深度营销工作。通过建立企业客户电子银行台账，并以此作为客户支持和效劳的重要依据，准时为客户解决在使用我行电子银行产品过程中遇到的问题，并适时将电子银行新产品推举给客户，提高“动户率”和客户使用率 深入开展“结算优质效劳年”活动。要树立以客户为中心的现代金融效劳理念，梳理制度，整合流程，以目标客户需求

19、为导向。加快产品创新，提高效劳效率，准时处理问题，加强效劳治理，提高客户满足度，构建以客户为中心的效劳模式。全面提升xx部门效劳质量，实现全公司又好又快地进展目标。 结算与现金治理部作为产品部门，担当着产品创新、维护与治理的责任加强营销支持系统建立。做好总行全公司法人客户营销、单位企业级客户信息治理和单位银行结算账户治理三大核心系统的推广工作，为实施科学的营销治理供应技术手段。 完善结算产品创新机制。一是要实行产品经理制，各行配备产品经理。产品经理要成为收集、研发产品的主要担当者。二是建立信息反应机制。各行部将客户需求汇总后报送分公司结算与现金治理部。分公司定期组织联系行、重点行召开产品创新业

20、务研讨会，集中解决客户关怀的问题。 提高财智账户品牌的市场认知度。今年要连续实施结算与现金治理品牌策略，以“财智账户”为核心，在统一品牌下扩大品牌内涵，提升品牌价值。要对新开发的结算与现金治理产品准时进展品牌设计，制定适当的品牌策略，纳入到统一品牌体系中。加强财智账户品牌的推广力度，做好品牌维护，保持品牌影响力。 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势。 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增

21、加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书、全国自动清算系统等新产品。 要加强人员治理，实施日常工作标准，制定行为准则，建立和完善工作日志制度、客户档案制度、走访客户制度以及信息反应制度。 加强业务培训。今年分公司将连续组织各种结算和现金治理业务、电子银行业务培训和营销技能培训，尝试更加多样化的培训方式，通过深入基层培训，扩大受训人员范围，努力提高业务人员素养，以适应现代商业银行市场竞争需求。 要以风险防控为主线，积极完善结算制度体系建立。在产品创新中，坚持制度先行。要定期通报结算案件的动向，制定切实的防范措施

22、，坚决遏制结算案件发生。加强对结算中间业务收入的治理，加大对账户治理的力度。进一步加强监视力度，会计检查员、事后监视要要注意发挥日常业务检查监视的作用，准时发觉、堵塞业务过失和漏洞，各网点 进展第三方存管业务。抓住多银行第三方存管业务的机遇，扩大银证业务占比，发挥我行电子银行便利快捷的优势， 加大新产品推广应用力度。各行部要加强对产品需求的采集和新产品推广应用的组织治理，明确职责，加强考核，形成触角广泛、反响灵敏的市场需求反应网络和任务详细、鼓励有效的新产品推广机制，增加市场快速响应力量，真正使投放的新产品能够尽快占据市场、取得盈利。今年将推出本外币一体化资金池、单位客户短信通知、金融效劳证书

23、、全国自动清算系统等新产品。 2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-四 为了更好以及高效的利用时间，增加工作效率，xx年下半年工作规划必不行少。查字典范文大全特意为大家整理了关于下半年工作规划范文的相关材料，盼望对您的工作和生活有帮忙。 与时俱进，只争朝夕，为了更好的应对日趋剧烈的保险业竞争，进一步扩大*部在*市寿险市场的竞争力，为公司更好、更快、更强的进展目标奉献自己的力气，我部坚决贯彻执行公司领导班子的会议精神，紧跟公司脚步，总结xx年上半年，展望下半年，以下是具体的20xx年下半年工作规划 团队治理 1、建立早会功能小组和训练功能小组确保早会质量 (1)、早会功能组 早会是寿险业务

24、工作中重要的环节。如何经营好晨会，对一个团队的进展至关重要。早会经营要有规划性，内容不能空乏，要很好地发挥业务推动和鼓励的作用，基于这种状况我们打算成立早会功能组，让更多营销人员参加到早会经营中来，真正做到早会与市场连接，切实帮忙业务员解决日常工作中遇到的难题。定期召开会议，并且联合训练功能组，每天早上给大家进展专题训练，的确解决了早会上学不到东西的问题，将来我们更要进一步召开营销员座谈会，了解大家在早会经营方面还有哪些要求和建议，不断明确了早会经营的原则和程序，做到“四性、六声”的要求，即“感性、理性、规划性、有用性”和“歌声、笑声、掌声、欢呼声、业绩声、鼓励声”，使早会经营走上一条专业化，

25、标准化的安康进展的道路，也使早会成为一天工作的加油站。 (2)、训练功能组 切实加强培训在经营中的作用，让培训也成为生产力。对于营服自己操作的连接训练，新人进修培训，专题培训等等，都要依据实际做好具体的培训规划，目的就是让人立刻实行行动，重点是自我学习意识的增加和培训风气的打造。利用训练功能组的小组成员在团队中的影响力，加强与各部门主管的沟通，已猎取主管们的支持，让培训真正成为大家的事。也可以实行培训积分制，增加学员荣誉感，让他们感觉到培训的重要性和正规性。 2、根底治理 (1)出勤治理 寿险经营本质是会议经营，重点在早会，好的早会出勤不但能为早会带还了良好的气氛，更能将公司的工作指示更直接传

26、达给每一位伙伴，为了能鼓舞良好的出勤，*部在xx年下半年制定以下规划 从感官营造早会气氛，每个人进入职场必需着职业装 从纪律营造早会气氛，迟到、早退、早会期间随便走动、手机响等各种影响早会正常进展的行为实行适当方法给与约束和制止 用高质量的早会吸引出勤，特设立早会功能组，由各纵队轮番执行 制作出勤公示榜，保证出勤总监的值勤的公正 (2)会议治理 为了让全部伙伴在公司都能学到更好、更多、更新的学问，真正表达寿险会议经营的功能，*部在xx年下半年制定以下规划 主管早会：让每一位主管都能够参加到主早的经营中，把主早主持、专题都交由主管操作，组训辅导其主持、专题讲解力量 大早会：结合公司、部门的阶段性

27、工作，依据业务员在实际工作中所遇到的问题，想业务员之所想，讲业务员之所需，真正把大早会打造成业务员的加油站、练兵场。 二次早会：二早是每支纵队解决共性问题的重要会议，高质量的二早在日常工作中的作用不行取代，提前辅导主管二早流程、留意事项，把开二早养成一种习惯，也是提升主管自主经营意识的不行或缺的会议。 (3)举绩治理 举绩率是团队经营的重要考核指标，同时高的举绩率也保证了季度考核质量，为了提高部门举绩率，*部在xx年下半年制定以下规划 要求主管月初领先举绩，起到良好的带头作用 每月10日以前要求50%的举绩率，同时要求主管做好追踪、辅导工作 力争20日以前到达70%的举绩率，对于每月下旬仍未举

28、绩的伙伴，部门加大追踪力度，并依据状况召开夕会、破零会 对于当月未举绩的伙伴，部门依据实际状况适当惩处 制作举绩榜，让全部人明晰部门举绩状况 (4)访量治理 在寿险行业，访量定江山，没有足够的访量，就没有很好的业绩，为了保证各项任务指标顺当达成，*部在访量治理方面制定以下规划 业务员每天填写活动日志，主管每天批阅 增加增员访量，为团队的进展做努力 部门不定期抽查，对于少访、假访，部门赐予通报批判 (5)任务达成 全年任务指标是一个团队经营、进展的依据，一切活动、工作规划都围绕其绽开，为了能更快完成公司下达的各项指标，*部在xx年下半年制定以下规划 部门将全年任务细分至每一支纵队，并由主管同部门

29、签订责任状，每月公布序时进度，对成绩好的团队给与嘉奖 充分发挥精英的带头作用，部门实行季度、半年总结表彰的方式，对每个阶段、整体业绩突出的伙伴予以表彰，同时设立新人嘉奖，鼓舞新人进展。 (6)职场治理 为更好的落实职场治理，*部制定xx年下半年职场治理规划 事假需提前一天写请假条，并由部经理签字。事假一天不扣款。2天(含)以上者每天扣款10元。部门不承受电话、短信及代请假。 病假需凭县级以上医院诊断证明及药费发票，病假3天(含)不扣款，请假3天以上者，每天扣款5元。重病住院者视状况而定。 迟到、早退每次乐捐2元。否则，月底扣款5元/次。带客户体检者凭体检报告单销假。 未履行请假手续而不出勤视为

30、旷工，每天扣款20元，未穿职业装扣款5元/次;手机响乐捐2元 新入司人员前半年酌情考虑，半年以后严格执行该公约 公司特别会议或培训统一执行部门要求，惩处措施随机制定 每月10日之前全员举绩，当月未举绩者，扣款50元。(举绩标准：期交 500元) 主管早会(周一至周五)7：30(冬季：7：40)、大早会8：00(冬季：8：10)准时开头 每天出勤状况由出勤总监于早会完毕时公布，如有异议，现场核对，事后核对均视为无效。 全部假条由部经理签字，其他签字一律无效 婚嫁、丧嫁、产假等特别假期直接向个险部请假，其他人无权准假 一增员 增员和销售是寿险行业安康进展的两条平行线，不能缺少其中的任何一条。尤其是

31、在金融危机影响下的xx年下半年，增员工作显得更为重要，只有增员做好才能更好的完成公司下达的各项任务指标。公司领导高瞻远瞩，将增员工作作为下半年各项工作的重中之重反复强调。 *部严格根据公司领导要求，实行早会功能组和训练功能组相互协作的方法，利用早会时间，通过高质量的专题、增员话术的不断演练与宣导和日常追踪相结合，在日常工作中不断强化业务员危机意识，提升业务员增员技巧，将增员工作贯穿到工作的每一个细节当中，绝不让增员工作成为某个阶段性的活动竞赛，更不能蜻蜓点水。持续的增员不仅能给队伍注入新奇的血液，更能最大程度提升保费规模，为了响为公司交一份满足的答卷，*部在xx年下半年制定以下规划。 1、早会

32、经营 (1)通过早会训练业务员增员拒绝处理、增员转介绍等方面技巧 (2)通过早会专题提升业务员增员积极性 (3)通过学习根本法让大家明细主管利益所在 2、职场布置 (1)利用职场布置、公司实力介绍，增加业务员增员信息 (2)设立周、月、季度增员英雄榜，树立标杆，带动增员气氛 3、追踪督导 (1)提升增员访量，每天填写活动日志 (2)主管每天批阅活动日志，部门不定期检查并电话回访，重点检查增员访量 (3)主管每天下午追踪属员增员访量并向部门汇报 4、创业说明会 (1)部门定期召开创业说明会， (2)做好会前约访、会后追踪，尽最大努力以最快速度让新人办理入司手续并参与岗前培训班和代资培训班 (3)

33、对面试官进展集中辅导，并定期反应面试遇到的问题，做好增员拒绝处理 5、教育培训： (1)充分发挥训练功能组的作用，最大程度解决留存问题 (2)针对新人状况制作立志专题，提升新人积极心态。 (3)举办新人险种讲解竞赛，提升新人险种讲解力量 (4)通过陪防、跟随见习、集体陌拜等方法提高新人沟通技巧及拒绝处理力量，提升展业技巧 (5) 积极鼓舞新人增员，提高新人责任意识 三、加强完善追踪工作 追踪大于鼓励,在新的一年中，部门建立更加完善的立体式追踪体系，最终目的就是通过各种形式的追踪建立心态，开拓方法，给业务伙伴们建立信念，真正的去关怀他们，让业务员感觉回到职场有家的感觉。为了更好的落实追踪工作，*

34、部在xx年下半年制定以下规划 大早会数据通报追踪，业务竞赛数据追踪，制造业绩推动气氛;二早完毕后，下发各纵队关键经营指标数据; 新人追踪，对新人进展辅导,辅导内容包括帮忙业务员诊断,分析目前状况,确定工作目标,并进展定时的业绩追踪,从心理上加强他们对保险行业的从业信念; 电话追踪,从电话追踪中了解业务伙伴的各种状况,关怀他们的生活状态,告知他们如何才能到达竞赛标准等。 面谈追踪，每次早会完毕后与主管沟通业绩、增员状况，灌输组织进展，增员利益化调动意愿，通过面谈对展业力量较弱的业务伙伴，每日进展电话追踪，关怀他们在外状况和遇到的问题给以解决。 四、财务治理 *部根据公司下发职场团队费用治理状况，

35、结合本部门实际状况，为了保证部门每一笔费用都能用于职场建立，在财务治理方面制定了一下规划 建立完善的台帐，对每一笔费用支出、入账都必需有具体记录，保证每一笔费用都有据可依，有据可查。 建立财务治理小组，下设出纳、会计和选购员，每一笔费用支出都要由出纳签字;对于大额支出要有部门经理和会计、出纳三人共同签字方可执行 对于每次购物凭证，都要有部门经理签字 费用状况实行周周清，月月清，并每月在早会做具体的流水账公布让全部伙伴明晰费用使用状况 在xx年下半年新的进展机遇中，*部全体营销伙伴有信念观念奋斗，与市场奋斗，与困难奋斗，锲而不舍，奋勉图强，努力制造有质量的规模、有效益的速度、有持续力的进展，为公

36、司更好、更快、更强进展的目标奉献自己的力气，奋勇向前，迎向更高、更强的目标，去追求胜利与幻想，去赢得财宝与荣耀，向着更高、更远处前行，踏上新起点，攀越新顶峰。 2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-五 经过上半年的努力，我们在经营治理上和市场营销上已经取得了一些成绩，为下半年的工作开好了头，打好了根底，但下半年的市场竞争将更加的剧烈，我们只有更加努力地工作，才能保证公司的持续进展，才能完成总公司交给的任务。 提高干部员工的思想水平和综合素养依旧是下半年的工作重点之一，下半年公司要连续抓好员工的思想教育工作，提高员工的思想水平，综合素养，使员工能仔细贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处

37、使，为建立和谐中联，促进公司持续进展而奋斗。 通过各种方式和途径提高干部员工的理论和业务水平，定期进行干部培训，提高干部的治理力量和思想熟识，有条件的话，组织员工到相关培训机构进展专业及英语培训。 连续做好党建工作，上好党课，提高干部的政治理论水平。对入党积极分子加强考察，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋勉向上。 安全质量是公司进展市场营销的最大资本和最好武器，是公司进展市场营销的根底。在市场相持阶段，只有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。 下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操

38、作流程作业的作为予以准时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严惩罚。 下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责清楚、任何工作都要有人负责，有人监视，避开漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，提高规章制度的可操作性和可执行度，坚决贯彻落实。对一些还未标准的事项准时出台相关制度和机制进展调整标准。 在业务效劳上采纳创新效劳，提高效劳质量及客户满意度，依据客户的需求和特点，为客户量身打造效劳规划书，准时精确地为客户供应所需的数据。挖掘增值效劳的潜力，让客户感受到没有我们的效劳，他们的工作会不便利和不顺当，从而使客房更信任和依靠我们。在市场营销上采纳创新

39、手段，积极收集相关信息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮忙客户解决工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及相关单位的关系，加强和各单位的交往，积极参加各单位组织的活动，提高知名度及影响力。 回忆过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们面对剧烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人连续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰难奋斗精神，一如俱往地迈着坚决的脚步朝目标前进。信任只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰难，迎难而上，我们肯定会取得最终的成功。 2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-六 在不知不觉之中，我们又迎来了一个新的半年。看着

40、孩子们一张张朝气蓬勃的笑脸，一双双稚气的眼睛，我的心中布满了新的盼望。大班，是孩子们将要在幼儿园度过的最终一个学年。为了给孩子们留下童年最宝贵美妙的记忆，也为了帮忙孩子们做好幼小连接工作，我将遵循_幼儿园“在嬉戏中学习、在欢乐中成长”的宗旨制造性地开展下半年的工作。 一、指导思想 幼儿安康教育是幼儿教育整体构造的重要组成局部，也是安康教育的根底。本学期，我们依据幼儿园教育纲要，结合本园实际及幼儿进展实际状况，将积极开展身体保健和身体熬炼活动，养成良好的个人生活、卫生习惯，增加自我爱护意识。同时，依据中班幼儿的生长发育和体育活动规律，以身体练习为根本手段，并充分利用空气、阳光、水等自然因素熬炼幼

41、儿身体，增加幼儿体质，促进幼儿身心安康进展。 二、工作重点 （一）加强幼儿体能训练提高幼儿安康素养 我们将充分发挥体育活动的功能，促进幼儿生长发育，增加幼儿体质。通过有目的、有组织、有规划地对幼儿进展体育熬炼，开展丰富多彩的体育活动如：体育嬉戏、竞赛、坚持每天2小时的户外活动等，培育幼儿对体育熬炼的兴趣，养成自觉进展体育熬炼的习惯，从而促进幼儿身体的进展。 （二）卫生保健工作 做好班级卫生保健、生活常规工作，是一切工作的前提，幼儿只有在良好的卫生环境下才能得到身心安康的进展。结合本班级特点，我们将做好以下几方面工作： 1、合理安排幼儿户外活动的时间和内容，保证每天2小时的户外活动时间。 2、努

42、力制造条件，利用社区及家长资源，开展丰富多彩的户外体育嬉戏活动。 3、开展心理安康教育关注共性化幼儿，与家长一同商讨有效措施。 4、注意培育幼儿建立科学的生活常规及良好的饮食、睡眠习惯，鼓舞幼儿多吃、细嚼慢咽。关注_小朋友对蛋白过敏的饮食特点。 5、催促保育员定期清洁、消毒幼儿生活用品和玩教具，爱护室内外环境的清洁。 6、幼儿对天气的变化有初步的感受，引导幼儿学会主动增减衣物，照看自己。如开展气象台、观看角等活动。 7、幼儿进展安全防范教育，时刻提示幼儿意外就在身边，结合幼儿自身的生活阅历进展安全、养分的保健教育，提幼儿自我爱护意识和力量。如牙齿主题进展中让幼儿探究爱护牙齿的隐秘。 三、教育目

43、标 1、知道在空气、阳光下熬炼能使身体更安康，熟悉多种体育器具，并知道使用方法；会听信号，身体正直有节奏地走；会听信号变速走。 2、初步懂得活动中自我爱护的学问和方法。 3、情愿为家人、集体、同伴做事，能仔细按要求把事情做好，会仔细做好值日生。 4、会正确地搬、擦椅子；会有序地归放整理玩具、学具和物品；会分发整理餐具。 2023年下半年大班班务规划-班级工作规划-七 20_下半年，规划财务工作在局党组的领导下，在机关各科室和二级单位的支持协作下，紧紧围绕局中心工作，充分发挥效劳、保障、协调和监视的职能作用，做了一些工作，也得到了上级和相关部门的充分确定。上半年，被省厅评为全省财务统计工作一等奖

44、，被市财政局表彰为全市财会工作先进单位，被市审计局表彰为内部审计工作先进单位。20_下半年的规划财务工作主要是围绕以下四个方面来开展工作。 一、围绕一条主线，切实做好规划财务工作 围绕“三保一增”(即：保重点、保运转、保待遇，预算经费递增)的目标，以“十三五规划”编制为引领，以争取资金为重点，以工程建立为根底，不断强化财务和工程治理，推动各项工作取得新进展。 二、做好两项根底工作，提高效劳保障力量 一是加强沟通协调，做好预算经费的争取工作。积极争取各项民政资金，挖掘政策依据，科学编制部门预算，争取资金超额到位，确保传统工程经费的递增和新增工程经费的落实。20xx年全市争取各类民政资金14.5亿

45、元，占全省民政资金的七分之一强，20xx年市级财政安排市直民政系统预算资金和工程资金达1566万元，局机关落实预算440万元，较上年增加22%。另外，年中和年底争取调剂和增加各项工作经费76万元，争取上级民政部门补助资金20多万元。确保了单位人员经费和正常运转。同时，加强预算实施治理，确保预算执行进度。积极协作相关科室和二级单位，做好各项专项指标和工程资金的争取、安排和拨付工作，全年市本级安排拨付各类民政资金3700万元。同时，进一步加强预算资金的会计核算和财务治理根底工作，强化预算执行分析，促进支出构造优化，提高预算治理和决策水平，通过加大治理“三公”经费支出力度等措施，努力降低行政本钱，提高预算执行率和资金使用效益。 二是强化考核，做好民政统计工作。修订完善了xx市民政统计工作评价方法，将财务统计工作纳入全市民政工作先进单位的重要考核指标。创新统计日常工作治理机制，加强民政统计分析，不断提高统计数据质量。民政统计报表质量始终位居全省前列，xx年市局持续保持全省一等奖。为民政事业进展和领导决策供应了科学的依据。同时积极完成好统计局布置的各项统计工作任务，特殊是今年较好的组织和完成了全市文化及相关产业数据的汇总和上报，共核实上报104个单位，涉及金额1.56亿元。 三、把握“三个环节”，发挥规划龙头作用 规划工作是规划财务工作的一项新