第三讲 电子商务盈利模式.ppt

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1、第三讲电子商务盈利模式o网络赚钱，第一位是什么？盈利模式！o无论企业采取何种战略战术，能否盈利并且能否持续盈利才是关键！o“为销量而销量”、“为品牌而品牌”的时代已经过去，以盈利为核心的时代已经到来。o究竟什么是赢利模式？o有一个故事可以给大家启发：一只猴子在四处寻找食物。他从一个岩石的间隙中看到在岩石那边有一棵结满果子的果树。于是拼命想从岩石狭小的间隙中钻过去。如果对于猴子来说，岩石那边的果实是它渴求的利润，猴子会怎么做呢？它选择的是意志坚定地一直使劲钻，身体都被岩石磨破了好多处。因为劳累和饥饿，猴子瘦了。就这样，在第3天时，它竟然很轻松地钻了过去，并美美地吃上了果子。等树上的果子全部吃完后

2、，猴子准备继续寻找食物，这时他才发现，因为太饱了，它又钻不出来了。这只可怜的猴子因为没有找到赢利模式，结局一定是很悲惨的。因为，当它终于饥饿、疲惫地从岩石的间隙中钻出来后，它甚至已经无力再去寻找新的食物了。其实它可以选择这样的赢利模式：在自己辛苦钻过去后，把果子先搬到岩石的那一边，然后再钻出来，边吃边寻找下一棵果树；他也可以叫一个小一点的猴子钻过间隙，把果子运出来一起分享。显然，寻找到了赢利模式，结果就会天壤之别。o所谓赢利模式，说白了就是企业赚钱的方法，而且是一种有规律的方法。它不是那种东一榔头、西一棒槌的打游击，更不是抖机灵。它是这样一种东西：能够在一段较长时间内稳定维持，并为企业带来源源

3、不断的利润。o有多少企业就有多少赚钱方法，但只有最优秀的(而不一定是最大的)企业才谈得上模式。模式因为它的规律性，所以可以把握、可以学习、可以仿效、可以借鉴。它就像一块陶土、一个半成品，你可以根据自己的情况，加以改造。o盈利模式是企业在市场竞争中逐步形成的企业特有的赖以盈利的商务结构及其对应的业务结构。o企业的商务结构主要指企业外部所选择的交易对象、交易内容、交易规模、交易方式、交易渠道、交易环境、交易对手等商务内容及其时空结构，企业的业务结构主要指满足商务结构需要的企业内部从事的包括科研、采购、生产、储运、营销等业务内容及其时空结构，业务结构反映的是企业内部资源配置情况，商务结构反映的是企业

4、内部资源整合的对象及其目的。业务结构直接反映的是企业资源配置的效率，商务结构直接反映的是企业资源配置的效益。o盈利模式是在给定业务系统中各价值链所有权和价值链结构已确定的前提下企业利益相关者之间利益分配格局中企业利益的表现；o任何企业都有自己的商务结构及其相应的业务结构，但并不是所有企业都盈利，因而并不是所有企业都有赢利模式。o盈利模式研究和关注的是企业的利润来源、生成过程及产出形式。o与销售模式和营销模式的区别：n销售关注“如何卖货”n营销关注“如何满足市场需求”n盈利关注“如何赚钱”o在实施盈利模式的企业里，产品、服务是基础，品牌是工具，营销是过程，盈利才是根本。电子商务“1+5”盈利模式

5、o一个核心需求价值创造电子商务结构体系o五个基本点n利润对象：向哪些用户提供价值；n利润点：可以获取利润的产品和服务，向用户提供的价值；n利润源：收入来源；n利润杠杆：能够提供的关键性活动（撬动“奶酪”为我所有）价值结构；n利润屏障：如何保持持久盈利（保护“奶酪”不为他人所动）好的利润点o要针对目标客户的清晰的需求偏好；o要为构成利润源的客户创造价值；o要为企业创造价值。电子商务常见的盈利模式o在线广告、竞价广告n最主要最常见的网络在线盈利模式，国内做的较好的是新浪()、搜狐()、网易()等门户网站(包括行业门户)。大多个人网站的盈利模式也是采用这种方式，靠挂别人的广告生存。o普通网站：浏览量

6、、浏览群体o网站的广告合作伙伴nPPC:PayPerClick的英文首字母缩写，可意译为点击付费的英文首字母缩写，可意译为点击付费竞价广告，典型代表是竞价广告，典型代表是GoogleAdwords广告，以及百度竞广告，以及百度竞价排名。价排名。n新兴的在线短视频网站，通过影音载入前后的等待时间播放广告主的在线广告。典型例子：o国外的youtube()o国内的56()、土豆()、六间房()等o短信、彩信、铃声、电子杂志订阅等移动运营（增值）服务n最赚钱的网络盈利模式之一，几乎每个进入全球排名前10万位的商业性网站和个人网站都在通过sp来获取经济回报，目前由于sp受到中国移动等运营商的限制，盈利率

7、有些下降，以此类盈利模式为主的上市公司市值较以前有缩水。典型例子:n空中网()n3G门户()o通过网站销售产品n通过网站销售别人的产品(C2C和B2C模式)o淘宝()、易趣()C2C在线竞拍，从成功交易中抽取佣金。o卓越()、当当()、鲜花网B2C。通常的B2C网上零售大概有两种操作方法，一种是您自己经销的产品，通过互联网销售；另一种则是建立一个网上零售的平台，让更多的商家通过此平台销售他们的产品。o豆瓣网()营造社区，推荐销售抽取佣金。n通过网站销售自己的产品(含B2C模式)o大多数外贸网站和国内中小企业网站，多不胜举o注册会员收费，提供与免费会员差异化的服注册会员收费，提供与免费会员差异化

8、的服务务n阿里巴巴()中国B2B网站典范。n中国化工网()中国化工行业门户n另外还有一些人才网站、电子图书、交友网站、在线电影等许多的关键信息也都是仅仅面向收费用户的o网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖网络游戏运营，虚拟装备和道具买卖n网易游戏()n盛大游戏()n九城游戏()及其游戏地方代理运营商。o搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，搜索竞排、产品招商、分类网址和信息整合，付费推荐和抽成盈利付费推荐和抽成盈利n百度()n中国商机在线()nHao123()n请客800()n威克平台K68()o广告中介广告中介n广告联盟网站通过给为广告主和站长服务，差价销售广告，获得利润。n典型例子：o弈天广告联盟()oIplus广告联盟()o好耶广告联盟()o窄告网()o企业信息化服务企业信息化服务nA.帮助企业建设维护推广网站o中企动力(http:/