市场营销 案例分析 果汁果乐.ppt

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1、市场营销环境“果汁果乐”面临的竞争是非常大的，“可口可乐”已经广为人知，其“激爽口感”已经在市场上占领了一定的地位；而像果粒橙这类果汁产品也是品种繁多，以“健康”为主要品牌也占领了一定市场。这时果汁果乐想结合而这的优点重磅推出的话 ，必定要了解竞争者的优缺点，更要突出自身特性。然而，果汁果乐既没有深入分析对手，也没有对产品特性具体说明。这样就像打败竞争者，难度不小！市场购买行为分析根据佛洛伊德的动机理论，有一部分消费者具有求美动机、求名动机、求新动机以及求奇动机。但果汁果乐在口味上做了个简单的加法，将“激爽体验”和“营养健康”简单拼接；名称也有山寨之嫌；包装乏善可陈难以满足消费者需求。群英荟萃

2、市市场营销环境境市市场购买行行为分析分析目目标市市场战略略产品策略品策略目标市场战略果汁果乐对于自身目标市场选择和市场定位没有明确，而是笼统的满足消费者的需求。群英荟萃市市场营销环境境市市场购买行行为分析分析目目标市市场战略略产品策略品策略产品策略其他观点甲同学：1、广告设计要有吸引力和独特性。“果汁果乐”名字上 有模仿之嫌，瓶型整体形象又不够大气时尚创新不够 2、广告的作用有一条是增值。显然，“果汁果乐”未给出独特、丰满的理念和价值，没有上升到文化层面。3广告上的激爽口感与健康诉求满足了消费者的需求。市场定位还可以乙同学：从市场营销的计划来看，对于现状及未来面临的机会和问题，汇源果汁没有分析到位。总结总结 综上所述，我认为汇源在此次的营销活动中的表现算是失败的，作为一个新产品，我觉得它最缺乏的还是创新精神，没有充分挖掘品牌差异化价值。