营销案例大赛1.ppt

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1、组员：贺玎玎莹鲁青青青青王杰王杰沈文炳沈文炳团队名称：团队名称：9090新秀新秀 寓意：寓意：9090后的我们，平凡而创造奇迹。后的我们，平凡而创造奇迹。团队成员团队成员 ：组长：组长：沈文炳沈文炳 负责组织和寻找资料负责组织和寻找资料 组员组员1 1：贺玎莹贺玎莹 负责表格制作负责表格制作 组员组员2 2：鲁青青鲁青青 负责表格制作负责表格制作 组员组员3 3：王杰王杰 负责沟通和汇报负责沟通和汇报为加强组员的团队合作，完善各项任务制度，促进团队的水平提高，特为加强组员的团队合作，完善各项任务制度，促进团队的水平提高，特制定以下规章制度：制定以下规章制度：（1 1）积极进取，勇于开拓，求实创

2、新。）积极进取，勇于开拓，求实创新。（2 2）不断学习，提高水平。）不断学习，提高水平。（3 3）主动参与团队之间的沟通，发表自己的观点。）主动参与团队之间的沟通，发表自己的观点。（4 4）讲究团队意识）讲究团队意识 ，提高工作效率。，提高工作效率。（5 5）专注工作，认真做好本职工作）专注工作，认真做好本职工作。为了维护团队的纪律，即使完成各项任务，增强团队之间的合作意识，特制定以下章程：为了维护团队的纪律，即使完成各项任务，增强团队之间的合作意识，特制定以下章程：第一条：要管理好自己，自己在各方面一定要做得最好，是彼此的榜样，要把优良的工作作风第一条：要管理好自己，自己在各方面一定要做得最

3、好，是彼此的榜样，要把优良的工作作风带到团队中去带到团队中去,影响到每一位团队中的成员。影响到每一位团队中的成员。第二条：要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法第二条：要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法,只有有只有有了目标才会有前进的动力。个人也要给自己订出计划目标，这样才能更加进步提高。了目标才会有前进的动力。个人也要给自己订出计划目标，这样才能更加进步提高。第三条：要和成员形成良好的沟通，要培养成员工作中出现什么问题及时沟通的工作习惯。第三条：要和成员形成良好的沟通，要培养成员工作中出现什么问题及时沟通的工作习惯。第四条：要让

4、每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。第四条：要让每个成员明白团队工作的目标，掌握好如何高效率的完成工作目标的方法。第五条：鼓励组员积极参与公司的决策和管理，鼓励组员发挥才智，提出合理化建议。第五条：鼓励组员积极参与公司的决策和管理，鼓励组员发挥才智，提出合理化建议。第六条：倡导组员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和第六条：倡导组员团结互助，同舟共济，发扬集体合作和集体创造精神，增强团体的凝聚力和向心力。向心力。第七条：我们并没有很多经验，吸取他人经验很重要，同时要有敢于创新的勇气。第七条：我们并没有很多经验，吸取他人经验很重要，同时

5、要有敢于创新的勇气。第八条：多学习，多思考，切忌盲目行事。第八条：多学习，多思考，切忌盲目行事。第九条：诚实守信，言必行，行必果。第九条：诚实守信，言必行，行必果。通过学习和研究团队精神，使我们大家深受教育和鼓通过学习和研究团队精神，使我们大家深受教育和鼓舞，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。我们珍舞，团队精神就是新时期团结力和凝聚力的所在。我们珍惜集体的荣誉，珍视集体的利益，以单位为家的忘我的工惜集体的荣誉，珍视集体的利益，以单位为家的忘我的工作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号作作风就是团队精神的再现，我们提出的志同道合的口号就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目

6、标一切就是团队精神的具体表现，没有一个共同的工作目标一切都很难实现，集体主义的具体表现就是团队精神，在我们都很难实现，集体主义的具体表现就是团队精神，在我们工作中离不开团队精神的指引，团队离不开统一的指挥，工作中离不开团队精神的指引，团队离不开统一的指挥，才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得，这就是团队才能保证团队的顺利工作和工作成绩的取得，这就是团队精神的巨大作用。精神的巨大作用。由于一个团队需要具备各色各样的人，这由于一个团队需要具备各色各样的人，这样可以以长补短。按照这样的需要，我们促成样可以以长补短。按照这样的需要，我们促成了四人队，分别是贺玎莹，鲁青青，王杰，沈了四人队，分别是贺玎

7、莹，鲁青青，王杰，沈文炳。贺玎莹具备良好的动手操作能力和组织文炳。贺玎莹具备良好的动手操作能力和组织协调能力，鲁青青具备很好的口头表达能力，协调能力，鲁青青具备很好的口头表达能力，创新能力，王杰具备很好沟通能力，沈文炳具创新能力，王杰具备很好沟通能力，沈文炳具备很好组织能力。备很好组织能力。企业名称企业名称 ：中国电信：中国电信企业简介企业简介 ：中国电信股份有限公司浙江分公司是中国电信首批在海外上市的四家省级公司之一，中国电信股份有限公司浙江分公司是中国电信首批在海外上市的四家省级公司之一，是浙江省内规模最大、历史最悠久的电信运营企业。目前公司下辖是浙江省内规模最大、历史最悠久的电信运营企业

8、。目前公司下辖1111个市分公司、个市分公司、6262个个县（市、区）分公司、县（市、区）分公司、1 1个直属单位（省长途电信传输局）、个直属单位（省长途电信传输局）、2 2个专业分公司（省公用电个专业分公司（省公用电话分公司、省号码百事通信息服务分公司，控股公众信息产业有限公司、公众信息集成话分公司、省号码百事通信息服务分公司，控股公众信息产业有限公司、公众信息集成有限公司。公司总资产有限公司。公司总资产490490亿元，主实业从业人员亿元，主实业从业人员5.35.3万人。万人。浙江公司在网络、品牌、技术、人才等方面独具优势，位列全国前茅。我们深知客户是浙江公司在网络、品牌、技术、人才等方面

9、独具优势，位列全国前茅。我们深知客户是企业立足之根本：长期秉承企业立足之根本：长期秉承“用心服务，用户至上用心服务，用户至上”的理念，全情服务近的理念，全情服务近18001800万固定电万固定电话用户，话用户，800800万宽带客户，万宽带客户，800800万移动客户；我们深信网络为技术之磐石：从铜缆到光缆，万移动客户；我们深信网络为技术之磐石：从铜缆到光缆，从窄带到宽带，从有线到无线，建立了具有国际领先水平的智能化固定电话网、宽带互从窄带到宽带，从有线到无线，建立了具有国际领先水平的智能化固定电话网、宽带互联网和移动电话网，为客户提供丰富多彩、优质高效的全方位信息通信服务。在相继获联网和移动

10、电话网，为客户提供丰富多彩、优质高效的全方位信息通信服务。在相继获得移动业务牌照和得移动业务牌照和3G3G业务牌照以来，浙江公司成功进入移动市场，移动业务收入稳步增业务牌照以来，浙江公司成功进入移动市场，移动业务收入稳步增长，用户规模迅速扩大。电信天翼品牌正以飞速的发展，演绎出自己的风采。长，用户规模迅速扩大。电信天翼品牌正以飞速的发展，演绎出自己的风采。电信具备优点：电信具备优点：1 1、宽带、电话、手机全业务运营，业务范围广；政企、家庭、个人，学生群体覆、宽带、电话、手机全业务运营，业务范围广；政企、家庭、个人，学生群体覆盖全面。盖全面。2 2、对客户诚实守信，客户至上，用心服务，对内管理

11、严格，提倡踏踏实实，一丝、对客户诚实守信，客户至上，用心服务，对内管理严格，提倡踏踏实实，一丝不苟得办事风格。不苟得办事风格。3 3、学习氛围浓厚，有利于使自己与团队共同进步。、学习氛围浓厚，有利于使自己与团队共同进步。4 4、因为是校园电信，所以更贴近学生，方便调查。、因为是校园电信，所以更贴近学生，方便调查。5 5、对于学生这种短期消费群体，更加符合学生的利益。、对于学生这种短期消费群体，更加符合学生的利益。6 6、对于电信大公司，优良的售后服务也可以为学生提供更多的便利。、对于电信大公司，优良的售后服务也可以为学生提供更多的便利。7 7、电信特制的学生套餐，为学生在学校生活中提供不少方便

12、。如校园近期的、电信特制的学生套餐，为学生在学校生活中提供不少方便。如校园近期的200200元元的闪讯套餐。的闪讯套餐。8 8、最主要是因为团队成员之沈文炳在校园电信工作，这样行动，沟通上都比较方、最主要是因为团队成员之沈文炳在校园电信工作，这样行动，沟通上都比较方便。便。因为组员沈文炳同学在校园电信椒骨干，在里面的人脉比因为组员沈文炳同学在校园电信椒骨干，在里面的人脉比较广，在联系沟通公司领导比较方便。较广，在联系沟通公司领导比较方便。先通过沈文炳联系到校园电信主管，经过一番商谈，了解先通过沈文炳联系到校园电信主管，经过一番商谈，了解到公司一些信息，到公司一些信息，和商过以后，电信方同意作为

13、我们团队的和商过以后，电信方同意作为我们团队的代理，由我们团队编写策划。代理，由我们团队编写策划。方案名称方案名称 ：校园天翼校园天翼 方案名称设计的理由：天翼，展翅高飞方案名称设计的理由：天翼，展翅高飞企业调研前的准备情况：企业调研前的准备情况：1 1校园电信的营销宗旨校园电信的营销宗旨 2.2.校园电信的营销文化校园电信的营销文化 3.3.校园电信的营销特色校园电信的营销特色 4.4.校园电信的营销群体校园电信的营销群体 5.5.校园电信的营销策略校园电信的营销策略 6.6.校园电信公司管理校园电信公司管理 7.7.校园电信的推广手段校园电信的推广手段 8.8.校园电信的宣传方式校园电信的宣传方式 9.9.校园电信的合作伙伴校园电信的合作伙伴 10.10.校园电信的优势校园电信的优势 具体调研过程描述具体调研过程描述 ：先模拟一份计划书，通过合理分配工作，适当的调整时间。在约定时间前先模拟一份计划书，通过合理分配工作，适当的调整时间。在约定时间前往校园电信，从不同部门，按照计划书进行调研。每一个组员都充分发挥往校园电信，从不同部门，按照计划书进行调研。每一个组员都充分发挥自己职责，争取以最快最有效的方式完成调研工作。自己职责，争取以最快最有效的方式完成调研工作。附件附件1：Thank You!Thank You!