ERP SAP资料 销售管理系统.ppt

《ERP SAP资料 销售管理系统.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《ERP SAP资料 销售管理系统.ppt（36页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、TIPTOP GP 3.00 教教 育育 训训 练练销售管理系统销售管理系统销售管理系统功能架构销售管理系统功能架构销售管理系统功能架构销售管理系统功能架构.5.5分钟分钟分钟分钟销售管理系统特色销售管理系统特色销售管理系统特色销售管理系统特色6060分钟分钟分钟分钟销售管理系统流程图销售管理系统流程图销售管理系统流程图销售管理系统流程图6060分钟分钟分钟分钟A.A.订单接单流程图订单接单流程图订单接单流程图订单接单流程图B.B.订单出货流程图订单出货流程图订单出货流程图订单出货流程图C.C.销货退回流程图销货退回流程图销货退回流程图销货退回流程图D.D.潜在客户分析流程图潜在客户分析流程图

2、潜在客户分析流程图潜在客户分析流程图E.E.客户签收流程图客户签收流程图客户签收流程图客户签收流程图销售管理系统功能架构图销售管理系统功能架构图销售管理系统功能架构图销售管理系统功能架构图信用额度管理信用额度管理信用额度管理信用额度管理名词定义名词定义名词定义名词定义:额度客户额度客户额度客户额度客户:该客户所属的付款客户该客户所属的付款客户该客户所属的付款客户该客户所属的付款客户例如额度客户为例如额度客户为例如额度客户为例如额度客户为A A公司公司公司公司 ,B,B公司下单公司下单公司下单公司下单 ,信用额度信用额度信用额度信用额度超限否将超限否将超限否将超限否将check Acheck A

3、公司之信用额度是否超过公司之信用额度是否超过公司之信用额度是否超过公司之信用额度是否超过信用评等信用评等信用评等信用评等:可对于客户分为可对于客户分为可对于客户分为可对于客户分为A/B/C/D/EA/B/C/D/E评等评等评等评等宽限天数宽限天数宽限天数宽限天数:应收帐款日可宽限天数应收帐款日可宽限天数应收帐款日可宽限天数应收帐款日可宽限天数效期效期效期效期:该信用额度设置有效期限该信用额度设置有效期限该信用额度设置有效期限该信用额度设置有效期限额度额度额度额度:信用额度信用额度信用额度信用额度可超出率可超出率可超出率可超出率:信用额度可超出比率信用额度可超出比率信用额度可超出比率信用额度可超

4、出比率信用额度加项信用额度减项针对集团各子公司检查比率设置信用额度释例信用额度释例信用额度释例信用额度释例信用额度信用额度信用额度信用额度*(1+(1+容许超出比率容许超出比率容许超出比率容许超出比率)+待抵帐款待抵帐款待抵帐款待抵帐款*检查比率检查比率检查比率检查比率 +LC+LC收状金额收状金额收状金额收状金额*检查比率检查比率检查比率检查比率+暂收支票暂收支票暂收支票暂收支票TT*TT*检查比率检查比率检查比率检查比率 +已冲帐未审核已冲帐未审核已冲帐未审核已冲帐未审核*检查比率检查比率检查比率检查比率-未兑现应收票据未兑现应收票据未兑现应收票据未兑现应收票据*检查比率检查比率检查比率检

5、查比率 -发票应收帐款发票应收帐款发票应收帐款发票应收帐款*检查比率检查比率检查比率检查比率-出货未开发票出货未开发票出货未开发票出货未开发票*检查比率检查比率检查比率检查比率 -接单未出货接单未出货接单未出货接单未出货*检查比率检查比率检查比率检查比率=信用余额信用余额信用余额信用余额?当信用余额当信用余额当信用余额当信用余额 0,5255%)=525万万万万+暂收支票暂收支票 300万万 检查比率检查比率 10%+待抵帐款待抵帐款 10 万万 检查比率检查比率 50%-出货未开发票额出货未开发票额250万万 检查比率检查比率20%-发票应收帐款发票应收帐款 100万万 检查比率检查比率20

6、%=525+30+5-50-20=490万万 0 (信用额度未超限信用额度未超限)收款条件收款条件收款条件收款条件应收款日基准应收款日基准应收款日基准应收款日基准:1.1.出货日出货日出货日出货日 2.2.发票日发票日发票日发票日 4.4.出货日次月初出货日次月初出货日次月初出货日次月初 5.5.发票日次月初发票日次月初发票日次月初发票日次月初票据到期日基准票据到期日基准票据到期日基准票据到期日基准:1.1.出货日出货日出货日出货日 2.2.发票日发票日发票日发票日 3.3.应收款日应收款日应收款日应收款日 4.4.出货日次月初出货日次月初出货日次月初出货日次月初5.5.发票日次月初发票日次月

7、初发票日次月初发票日次月初 6.6.应收款日次月初应收款日次月初应收款日次月初应收款日次月初支票到期日:XXXX应收款日期应收款日期应收款日期应收款日期支票到期支票到期支票到期支票到期出出出出 货货货货释例释例释例释例:收款条件为月结收款条件为月结收款条件为月结收款条件为月结3030天天天天 ,票据到期日为票据到期日为票据到期日为票据到期日为2020天天天天应收款基准日应收款基准日应收款基准日应收款基准日:出货日次月初出货日次月初出货日次月初出货日次月初 票据到期基准日票据到期基准日票据到期基准日票据到期基准日:应收款日应收款日应收款日应收款日3/203/20出货出货出货出货-?4/1-?4/

8、1起算起算起算起算 +30+30天天天天-?5/1 -?5/1 应收款日应收款日应收款日应收款日 5/1+20 5/1+20 天天天天-?-?支票到期日支票到期日支票到期日支票到期日收款条件收款条件收款条件收款条件包装方式设置包装方式设置包装方式设置包装方式设置包装方式:1个一箱包装方式:6个一箱包装方式:18个一箱针对料号针对料号针对料号针对料号 /客户客户客户客户定义包装方式定义包装方式定义包装方式定义包装方式出出出出 货货货货唛头设置唛头设置针对客户针对客户针对客户针对客户定义不同唛头定义不同唛头定义不同唛头定义不同唛头唛头唛头 1唛头唛头 3唛头唛头 2出出出出 货货货货客户客户唛头设

9、置方式唛头设置方式-采用变量方式设置采用变量方式设置 订单号码订单号码/箱号箱号PPPPPCCCCCDDDDD价格取价方式价格取价方式价格取价方式价格取价方式价格条件价格条件价格条件价格条件 FOB/CIF/C&F.FOB/CIF/C&F.等等等等运费运费运费运费 保险保险保险保险 佣金佣金佣金佣金订价模式订价模式订价模式订价模式:0.:0.人工录入人工录入人工录入人工录入1.1.产品文件订价产品文件订价产品文件订价产品文件订价2.2.产品价格文件订价产品价格文件订价产品价格文件订价产品价格文件订价3.3.产品客户文件产品客户文件产品客户文件产品客户文件4.4.价格表取价价格表取价价格表取价价

10、格表取价依所需条件设置基本数据设置基本数据设置基本数据设置基本数据设置-客户多地址码设置客户多地址码设置客户多地址码设置客户多地址码设置-缺省币种缺省币种缺省币种缺省币种 /税种税种税种税种 /交易条件交易条件交易条件交易条件-多单位的转换多单位的转换多单位的转换多单位的转换单一单位单一单位单一单位单一单位 /参考单位参考单位参考单位参考单位 /母子单位母子单位母子单位母子单位销售单位销售单位销售单位销售单位 /库存单位库存单位库存单位库存单位 /生产单位生产单位生产单位生产单位具不同转换率具不同转换率具不同转换率具不同转换率-客户料号客户料号客户料号客户料号&厂内产品料号录入及转换厂内产品料

11、号录入及转换厂内产品料号录入及转换厂内产品料号录入及转换-销售分析销售分析销售分析销售分析 产品分类产品分类产品分类产品分类 /销售分类销售分类销售分类销售分类 /其它分群码其它分群码其它分群码其它分群码预估市场变化预估市场变化预估市场变化预估市场变化销售预测销售预测预预测测产品销售预测产品销售预测 MPS接单流程接单流程接单流程接单流程报价单报价单报价单报价单下正式订单下正式订单下正式订单下正式订单P/I合约订单合约订单合约订单合约订单 Q=1,000,000PCS Q=1,000,000PCS 三个月三个月三个月三个月 P=3USDP=3USD合约订单特性合约订单特性合约订单特性合约订单特

12、性用途用途用途用途:客户对于未来使用量客户对于未来使用量客户对于未来使用量客户对于未来使用量 ,先做产能的先做产能的先做产能的先做产能的需求预估及单价的优惠取得需求预估及单价的优惠取得需求预估及单价的优惠取得需求预估及单价的优惠取得1.1.合约订单转入一般订单合约订单转入一般订单合约订单转入一般订单合约订单转入一般订单2.2.合约订单量将随之转销合约订单量将随之转销合约订单量将随之转销合约订单量将随之转销3.3.合约订单查询合约订单查询合约订单查询合约订单查询(axmq402)(axmq402)4.4.不影响不影响不影响不影响MRPMRP计算计算计算计算订单特性订单特性订单特性订单特性1.1.

13、订单来源订单来源订单来源订单来源 人为录入人为录入人为录入人为录入合约合约合约合约/估价估价估价估价/报价报价报价报价 转入转入转入转入退货补入退货补入退货补入退货补入出至境外仓出至境外仓出至境外仓出至境外仓2.2.订单种类订单种类订单种类订单种类 一般订单一般订单一般订单一般订单换货订单换货订单换货订单换货订单出至境外仓出至境外仓出至境外仓出至境外仓境外仓出货境外仓出货境外仓出货境外仓出货BUBU间销货间销货间销货间销货3.3.订单性质订单性质订单性质订单性质 内销订单内销订单内销订单内销订单外销订单外销订单外销订单外销订单4.订单可设置订金订单可设置订金,出货及尾款之收款比率出货及尾款之收

14、款比率订单相关查询订单相关查询订单相关查询订单相关查询-订单明细查询订单明细查询订单明细查询订单明细查询-出货记录查询出货记录查询出货记录查询出货记录查询-发票记录查询发票记录查询发票记录查询发票记录查询-更改记录查询更改记录查询更改记录查询更改记录查询-开立工单查询开立工单查询开立工单查询开立工单查询-库存供需查询库存供需查询库存供需查询库存供需查询CSD(Complete Semi Down)管理管理1.SKD(Semi Knock Down)-实际出货为实际出货为B(单阶单阶)2.CKD(Complete Knock Down)-实际出货为实际出货为C 及及 D(尾阶尾阶)下单下单下单下

15、单A A 料号料号料号料号选择选择选择选择 CKDCKD出货出货出货出货C&D C&D 料号料号料号料号选配件功能选配件功能选配件功能选配件功能CPUCPUP4 2.4P4 2.4P4 2.4P4 2.4赛扬赛扬 2G2GRAMRAM128M128M256M256M512M512MHDHD40G40G50G50G60G60G显示器显示器1515”LCDLCD1717”CRTCRT1414”LCDLCD订单订单订单订单订单变更流程订单变更流程订单变更流程订单变更流程SO no.:SSS-06040001交易条件交易条件:xxx料号料号:AAA交期交期:060401SO no.:SSS-06040

16、001交易条件交易条件:xxx料号料号:AAA -?BBB交期交期:060401 -?060410版序版序版序版序:0:0版序版序版序版序:1:1出货流程出货流程出货流程出货流程订单审核订单审核订单审核订单审核生产完成生产完成生产完成生产完成出货通知单INVOICEPACKING备货备货备货备货安排出货安排出货安排出货安排出货出货单出货单出货单出货单应应应应收收收收立立立立帐帐帐帐出货仓库选择模式出货仓库选择模式出货仓库选择模式出货仓库选择模式出货单出货单出货单出货单仓库仓库仓库仓库1 1仓库仓库仓库仓库2 2仓库仓库仓库仓库3 3客户仓库客户仓库客户仓库客户仓库1 1客户仓库客户仓库客户仓库

17、客户仓库2 2客户仓库客户仓库客户仓库客户仓库3 3訂單訂單A A料號料號出货替代功能出货替代功能出货替代功能出货替代功能替代料替代料B料号料号C料号料号出出出出 货货货货B B料号料号料号料号1.成品替代原则同一产品类型xx.xxJKxx.xxx xx.xxGUxx.xxx可指定特定码号的替代原则可指定特定码号的替代原则2.2.2.2.成品替代群组成品替代群组成品替代群组成品替代群组同一替代群组料号 A01.1234.001料号 A01.4321.002料号 B02.9999.003销退流程销退流程销退流程销退流程瑕疵品瑕疵品瑕疵品瑕疵品不良品仓不良品仓销退单销退单销退单销退单客诉单客诉单客

18、诉单客诉单1.销退折让（客户开折让单，冲AR，不补换货）2.不折让，要换货再出货（无单价）3.不折让，不换货（尚未开发票，或发票重开）4.折让且原订单出货(已开发票,发票不退回若需补货,则可依原订单出货)5.折让 (没有销退数量,属于价格上之折让)销售分析销售分析销售分析销售分析1.多维度分析多维度分析2.订单统计订单统计3.出货金额统计出货金额统计4.销售排行统计销售排行统计客户验收客户验收客户验收客户验收客户主档客户主档单据维护档单据维护档客户验收客户验收过帐过帐过帐过帐客户验收OK客户验收客户验收客户验收客户验收订单订单出货通知单出货通知单出货单出货单出货单出货单应收帐款应收帐款流程流程订单出货流程图订单出货流程图外销否no销售退回流程图销售退回流程图潜在客户分析流程图潜在客户分析流程图客户签收流程图客户签收流程图SAP平台平台扩展扩展SAP问答：问答：http:/ SAP培训：培训：http:/