房源开发的注意事项[1].ppt

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1、房源开发的注意事项授课时间：2课时培训目的：n使参训对象了解房源开发的途径，及房源开发时应注意的事项经纪人只有尽可能多地了解有关房产的信息，才可以在向客户推荐房源时心有底气，就应该在进行房源开发时就注意以下几点：l一、应先选定一个目标市场进行房源开发，不要毫无目标地蛮撞（对选定的这个目标市场要充分地了解，可以选靠近你住处或店面、了解当地居民的阶层，即职业、喜好等、你与他们能良好地沟通）二、充分了解房产的特点、状况二、充分了解房产的特点、状况l首先应先检查业主的身份证、产权证（应婉转地说：“可不可以看一下您的产权证与身份证，这样以便我们可以将有关信息登入系统，以便我们所有的经纪人都能了解您这套房

2、子，并尽快将房子售出去），并将它复印，这样以避免不必要的麻烦。l在检查产权证时应注意它的物业权属（商品房、统建房、解困房、集资房、房改房、私房），物业类型（普宅、公寓、写字楼、别墅、商铺）；建成年份。l物业名称、具体地址，、及它目前的使用情况（空置、自用、在租）；建筑结构（砖混、框架、）；它内部的装修情况，（特别注意厨房、洗手间是否有漏水的迹象）三、商品房当前的融资状况三、商品房当前的融资状况l如是一次性付款、分期付款（已付几期，付多少；剩下几期，还需付多少）、按揭（按揭的银行、按揭几成、按揭几年、每个月应付多少、按揭还剩几年等）四、房产的外部环境四、房产的外部环境l小区的基础设施（管道煤气、宽带网、有线电视、电话、停车场、有否电梯）l周边的商业服务设施（银行、学校、邮局、医院、集市）l交通条件方便否，有几路公交车l文教环境（学校、小学、幼儿园、医院、书店）l绿化环境（有否有大型的公园、绿地等）五、其他的一些开支（如物业管理费等）六、在房源开发时，进行有关房源数据的收集工作之前，应准备好几件工具：业务表单、测量工具、卷尺、计算器等以上几点如果可以做得很好，你基本上可以找到优质的房源。