《商业计划书、可行性报告》室内高尔夫休闲度假会所战略策划.ppt

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2、年，大连高尔夫的市场高尔夫运动高尔夫运动在中国的发展起步虽晚,发展却相当迅速。高尔夫首次传入中国是在1916年，然后在1917年时上海虹桥高尔夫总会开始投入运营，这家球场是一个九洞的球场，不过后来有很长时间这项运动在中国大陆无声无息了。到了二十世纪八十年代中期，高尔夫再次在中国大陆兴起，并以惊人的速度发展起来。19931993年，年，大连高尔夫球场开始建造，现有18洞以上球场3个，9洞球场3个，练习场12个，高尔夫专业公司6个。目前，大连市有5个已建成开业的高尔夫球场，共90洞，年接待海内外游客达7.5万人次。高尔夫球高尔夫球是一项高雅时尚的体育运动。在当今世界，一座现代化的城市、参与高尔夫球

3、活动的人数、拥有高尔夫球场地的数量已成为一个地方扩大对外交往和投资软环境的重要表现形式之一。但大连的高尔夫俱乐部多为室外活动，消费档次高，位置偏远，很少有室内高尔夫俱乐部会所.我们我们认为室内高尔夫这项娱乐场所成功的机会是无限的,这是一块未被开拓的市场,一个有大量需求的市场.WHO?我们的主要竞争对手是谁？我们的主要竞争对手是谁？高档高档:中档中档:低档低档:金石高尔夫俱乐部/夏丽国际高尔夫球场/大连金海岸高尔夫俱乐部大连西郊高尔夫俱乐部/大连宁格仕高尔夫俱乐部有限公司金湾高尔夫球场大连地区品牌大连地区品牌竞争对手-金石高尔夫国际标准的36洞高尔夫球场，历史悠久，球场建筑具有欧美风格，是国内罕

4、有的海滨球场,是镶嵌在“北方明珠”上的一颗绿宝石。经营项目及配套设施齐全，很有刺激性和挑战性。占据市内高尔夫俱乐部有利地势价位较高，只适合高级别收入人群消费优势劣势金石高尔夫俱乐部全貌是东北地区全年不封场的高尔夫俱乐部，球道完美再现苏格兰林克斯的风格与品位，被称为“东北冠军球道”，全国的职业高尔夫球手给予很高的评价。价格也较高，只适合高级别收入人群消费优势劣势夏丽高尔夫球场夏丽高尔夫球场唯一集山地、湖泊与森林浑然天成于一体的西郊乡村体育俱乐部，是业内的经典旗帜与万众期待的高球圣地。消费价格较高，一般消费者难以接受。优势劣势西郊乡村体育俱乐部会所2000年投入运营，推出大众化高尔夫运动。为普通游

5、客感受高尔夫运动提供了条件，深受消费者青睐和喜爱。增加了击球的难度，增加了挑战性、刺激性和趣味性。环境一般，场景设施少，不适合高级别收入人群消费优势劣势金湾高尔夫球场金湾高尔夫球场场景PART2广告营销整合与推广广告营销整合与推广品牌竞争项目分析品牌竞争项目分析大部分高尔夫俱乐部项目以纯高档俱乐部为诉求重点重点宣传投资的项目很少价格、形式、场所等风格雷同，无明显差异每个俱乐部规模都超过室内俱乐部，表现出消费成熟度较高目前大连地区品牌存在哪些不足我们的现状我们的现状品牌形象薄弱，强调了项目的投资特点，但没有整体形象属性，品牌差异化特征不突出。传播渠道缺乏整合，有效到达率低。市场需求现状市场需求现

6、状目前高尔夫休闲消费的热情持续高涨，成为市场的亮点中高档高尔夫俱乐部的特点不突出，难以在激烈的市场竞争中脱颖而出投资消费档次太高，个人投资消费太少消费者对高尔夫的整体素质投以更多关注我们的目标我们的目标树立品牌差异化的形象在短期内促进品牌在市场的影响营销要点受众定位高尔夫定位3550岁的高层商务精英及高消费人群营营 销销 策策 略略紧贴时尚潮流，掌握大连地区高层人事需求高档、专业的服务宣传上以最直接的行销手段为主即与顾客的直接接触他们是谁他们是谁东部商务区（为主），金融街等地区外资、合资企业的中高层管理人者及高消费人群使馆区的高级工作人员外地企业驻京代表熟悉高尔夫娱乐，看重本项目的投资环境消费

7、者定位消费者定位他们消费本项目的动机他们消费本项目的动机认同休闲的国际化氛围大社区、人口成份纯粹，交际广泛、保护私密性高档次服务，品质高消费者定位消费者定位他们的特征他们的特征他们在3550岁之间受过高等教育，学识广博，在企业身居要职注重身份和地位，注重文化、社交、商务圈子的认同他们时尚、现代，有自己独特的个性追求，是社会潮流的引领者他们对生活有自己独到的理解，繁忙的工作、生活，使他们需要一个自轻松娱乐的空间亲近都市娱乐生活，喜欢国际化的生活氛围消费者定位消费者定位他们接受信息的渠道他们接受信息的渠道他们喜欢阅读，对时尚生活非常敏感，因此经常阅读报纸、高档杂志他们经常在车内收听广播他们愿意交际

8、，注重口碑他们因工作关系会常接触网络、媒体消费者定位消费者定位以室内商务精英专属休闲度假会所的特征为基点，主打引领潮流、身临其境概念，强调休闲度假生活的丰富性、时尚性，塑造高端生活鲜明的个性和差异化特征，强调高端个性生活是为少数精英阶层打造的专属专属休闲度假会所的形象，以个性化的生活形象带动整体高尔夫度假会所投资价值的提升！结结 论论商务精英专属休闲度假社区商务精英专属休闲度假社区休闲的第二居所休闲的第二居所市场定位市场定位PART3PART3：室内高尔夫形象推广工作计划：室内高尔夫形象推广工作计划形象概念一形象概念一原生墅室内原生墅室内GOLF休闲会所休闲会所形象概念二形象概念二阳光小镇室内

9、阳光小镇室内GOLF休闲会所休闲会所形象概念三形象概念三蓝钻沙龙湾室内蓝钻沙龙湾室内GOLF休闲会所休闲会所品牌核心价值分析品牌核心价值分析消费者的需要消费者的需要文化的认同感身份的象征优越的环境便捷性品质生活升值潜力我们给予他们的我们给予他们的精英人士娱乐圈休闲度假区核心地段室内高尔夫运动的完美展现紧邻海景，优雅舒心的环境低噪音,独一无二的运行软件商务精英的休闲娱乐空间最好的教学课堂培养好高尔夫球手的沃土品牌个性品牌个性引领潮流、身临其境传播口号传播口号休闲度假社区休闲度假社区品牌利益品牌利益功能性利益：高品质、引领潮流、视觉奇观、休闲的都市娱乐空间情感性利益：对视觉真实性、身临其境价值观需

10、求的极大满足品牌支持点（品牌支持点（卖点卖点）电子高尔夫场景环绕在球场风景中引领潮流、先进的外国设备成熟、便利的国际化、都市化氛围身林其境的视觉真实性价值观体现品牌功能品牌功能配置配置室内高尔夫室内高尔夫电子练习场靠近海景开发区沿海地带高档共用会所(咖啡厅高尔夫用品)900平米建筑面积品牌品牌特性特性室内高尔夫室内高尔夫先进的外围设备弹性的个性化设计安静的接近真实的球场环境低成本的维护可靠的性能品牌定位品牌定位休闲度假生活休闲度假生活商务精英的休闲商务精英的休闲娱乐空间娱乐空间工作空间工作空间娱乐空间娱乐空间室内高尔夫室内高尔夫消费者消费者传播核心传播核心强调强调身临其境的视觉真实性价值观体现

11、身临其境的视觉真实性价值观体现 休闲会所室内课堂（核心）（核心）广广 告告 媒媒 体体 组组 合合 策策 划划促销活动传播渠道整合广 告 策 划平面媒体 传播渠道整合传播渠道整合传播通路设定传播通路设定平面媒体综合性媒体：魅力 强化知名度和品牌效应商务财经类媒体：财经、二十一世纪经济报道、经济观察等高档旅游休闲杂志：中国民航、汽车等加强信息的有效覆盖平面媒体投放平面媒体投放1.自办性DM直投商务区、金融街地区高档写字楼直投点东部地区高档商场、娱乐设施直投点中国银行金银卡数据库直投加强点对点的直接沟通高档商务、休闲杂志附寄精装媒体楼书形象宣传手册形象概念手册（概念楼书）（塑造项目品牌概念）开发商

12、品牌项目形象生活主张产品手册（图示生活服务细节）服务手册娱乐消费流程、预订流程等客户投诉处理办法周边配套的服务内容、位置、电话等销售道具销售道具1、推荐亲友团的新老顾客各送高尔夫纪念衣帽一套2、消费、购买高尔夫产品8000元以上赠送高尔夫纪念品一张3、大连野战俱乐部促销活动促销活动2.六六.公公 共共 关关 系系 战战 略略公共关系战略公关活动公关活动品牌联动品牌联动与国际知名消费品牌（如红酒、香水、珠宝、首饰、服装、汽车等，以法国品牌为主）举办联合推广活动如：服装新品发布会红酒品尝晚会香水珠宝展示会等品牌轿车（如毕加索）试乘、试驾活动宣传可通过报纸广告或定向直投邀请函七七.预预 算算方案一总预算：17，380元1.DM直邮宣传册11，380元2.形象宣传6，000元/月宣传宣传 促销促销 方案二总预算：17，000元1、健身卡回馈行动5，000元2、衣帽礼品10，000元3、高尔夫纪念品2，000元总预算总预算:35.380元元