财务管理系列讲座--成本.ppt

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1、财务管理案例分析系列讲座财务管理案例分析系列讲座企业家的企业家的13把财务砍刀把财务砍刀主讲：杨玉国主讲：杨玉国增城学院会计系增城学院会计系企业管理两个方面：企业管理两个方面：经营经营财管财管攻城略地攻城略地 创造收入创造收入 快速发展快速发展降低成本降低成本 科学理财科学理财 持续发展持续发展第第1刀刀砍价砍价慧眼识刀慧眼识刀1使用财务人员的误区使用财务人员的误区2“豢养豢养”职业杀手职业杀手3给杀手应有的地位给杀手应有的地位4建立杀手建立杀手“黑名单黑名单”（定制度、专业工具、定制度、专业工具、防范风险、保证品质）防范风险、保证品质）5我只相信数字，相信制度我只相信数字，相信制度四个重要的

2、人四个重要的人u总经理总经理u财务总监（财务总监（CFO）u首席营销官首席营销官u财务助手（砍价专家）财务助手（砍价专家）u人力资源副总人力资源副总一、砍价要素一、砍价要素u价格数据库价格数据库u成本数据库成本数据库u供应商目录供应商目录u供应商特点供应商特点二、砍价目的二、砍价目的u防范风险防范风险u保证品质保证品质三、将我们的专家经验复制到战三、将我们的专家经验复制到战略伙伴那里略伙伴那里第第2刀刀砍人手砍人手让每个人都能听到刀声让每个人都能听到刀声 冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍冗员就像海绵里的水，只要你去挤，人手能砍多少就砍多少！想砍多少就砍多少！要年年砍多少！想砍多

3、少就砍多少！要年年砍!月月砍！月月砍！1三个员工只有一个是创造价值的，三个员工只有一个是创造价值的，20%的人的人20%的劳动的劳动创造价值。创造价值。2一个员工的成本是他工资的五倍（一个员工的成本是他工资的五倍（打破税后成本说打破税后成本说）3请神容易送神难请神容易送神难4人人头上一把刀人人头上一把刀5让你的员工无处可逃让你的员工无处可逃6每个员工都要佩把砍刀每个员工都要佩把砍刀7.10-1108令人生畏的电网令人生畏的电网9低工资低工资+高工资高工资=高利润（高利润（铁打的营盘流水的兵！）铁打的营盘流水的兵！）机构裁减，再也混机构裁减，再也混不下去了！快逃不下去了！快逃第第3刀刀 砍机构砍

4、机构快刀斩乱麻快刀斩乱麻 木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板增多了，木板的缝隙也加多了，索性，让木板越少越好，或者干脆不要！木板越少越好，或者干脆不要！1不要一个人站在高处（不要一个人站在高处（扁平网络状扁平网络状）2要巨人不要侏儒（要巨人不要侏儒（对对B岗的说法岗的说法）3砍掉专职的副总砍掉专职的副总4把所有经理的椅子靠背锯掉把所有经理的椅子靠背锯掉5清空你的办公室（清空你的办公室（超市理论超市理论）6瘦身是一场大革命瘦身是一场大革命7砍机构要巧借外力砍机构要巧借外力第第4刀刀砍固定成本砍固定成本手起刀落手起刀落 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶一切用别人的！一切外部消化！搬掉

5、山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字的诀窍就两个字外包！外包！1购买固定资产，你要承担购买固定资产，你要承担“七宗罪七宗罪”评湖南涉外经济学院养牛场评湖南涉外经济学院养牛场2资本性开支是旋涡资本性开支是旋涡3把生产线建在别人的厂房里把生产线建在别人的厂房里七七 宗宗 罪罪1.资产占用大量资金，机会成本耗费大资产占用大量资金，机会成本耗费大2.不管是不是用，要产生大量折旧不管是不是用，要产生大量折旧3.要产生磨损要产生磨损4.一旦转产或使用不足，沉默成本高（东莞一旦转产或使用不足，沉默成本高（东莞广外的租校车和教室）广外的租校车和教室）5.固

6、定资产建造的时间成本（租赁融资）固定资产建造的时间成本（租赁融资）6.固定资产的闲置浪费固定资产的闲置浪费7.科技淘汰和平日维护费科技淘汰和平日维护费第第4刀刀砍固定成本砍固定成本手起刀落手起刀落 一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶一切用别人的！一切外部消化！搬掉山顶的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的大石头，你会一览众山小！砍固定成本的诀窍就两个字的诀窍就两个字外包！外包！1购买固定资产，你要承担购买固定资产，你要承担“七宗罪七宗罪”评湖南涉外经济学院养牛场评湖南涉外经济学院养牛场2资本性开支是旋涡（资本性开支是旋涡（投资实务投资实务）3把生产线建在别人的厂房里把生产线建在别人的厂房里第

7、第5刀刀 砍采购成本砍采购成本借刀杀人借刀杀人磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，磨尖你的刀，对供应商出刀，能多狠就多狠，就是要步步紧逼，得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！得寸进尺！竞标、竞标还是竞标！1磨尖你的刀，越尖越好（磨尖你的刀，越尖越好（打造核心打造核心）2竞合时代，竞合时代，“不战而屈人之兵不战而屈人之兵”（波特竞争论波特竞争论）3要有预备供应商（要有预备供应商（要无事生非要无事生非）4供应商的选择是中心任务供应商的选择是中心任务（信用、品质、价格、费用时间和服务）（信用、品质、价格、费用时间和服务）5让采购员和供应商保持对立让采购员和供应商保持对立6永远做供应商眼

8、中的永远做供应商眼中的“坏孩子坏孩子”7过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪（过关斩将、直捣黄龙、动之以情、釜底抽薪（寻源头寻源头）8供应商是你的共赢商供应商是你的共赢商9给采购物品以不同的待遇（给采购物品以不同的待遇（20和和80原理原理）第第6刀刀砍预算砍预算刀刀进逼刀刀进逼 控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，控制成本的最高境界，就是把所有要发生的成本，扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀扼杀在襁褓中！在萌芽的时候就出刀!不要担心不要担心刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，刀下得太重，成本吃硬不吃软，你要求它有多少，它就是多少！它就是多少！1设立预算制度设立预算制度2利润是

9、要求出来的利润是要求出来的3预算要有预算要有“法律效力法律效力”4重压之下，必有勇夫重压之下，必有勇夫5预算是被逼出来的预算是被逼出来的第第7刀刀砍库存砍库存刀走偏锋刀走偏锋 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！1做到零库存，你所向披靡做到零库存，你所向披靡2要市场不要工厂要市场不要工厂3要么客户买单，要么你买单（要么客户买单，要么你买单（找到婆家再生女儿）找到婆家再生女儿）4告诉你一个最低的存货告诉你一个最低的存货标准标准5降低企业库存的细则降低企业库存的细则安全存安全存 货量货量

10、=预计预计每天每天最大最大耗用耗用量量-预计每预计每天平均天平均正常耗正常耗用量用量预计订预计订货提前货提前期期第第7刀刀砍库存砍库存刀走偏锋刀走偏锋 生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！生产出产品不算英雄，能卖得出去，才是英雄！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！砍掉库存，找到市场，你所向无敌！1做到零库存，你所向披靡做到零库存，你所向披靡2要市场不要工厂要市场不要工厂3要么客户买单，要么你买单（要么客户买单，要么你买单（找到婆家再生女儿）找到婆家再生女儿）4告诉你一个最低的存货告诉你一个最低的存货标准标准5降低企业库存的细则降低企业库存的细则第第8刀刀砍劣质客户砍劣质客户见人下刀见人下刀

11、 客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍客户不都是上帝，客户也有魔鬼。客户会让你破产！刀砍劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下劣质客户，是突破你企业利润瓶颈的唯一方法！对剩下的客户，要服务至上。的客户，要服务至上。1无限地满足客户就会破产无限地满足客户就会破产2劣质客户坚决封杀劣质客户坚决封杀3应收款不小心就成了应收款不小心就成了“阴收款阴收款”4对客户授信要苛刻对客户授信要苛刻5欠款客户毫不留情欠款客户毫不留情6如何促使欠款的客户迅速付款如何促使欠款的客户迅速付款7对小客户只能说对不起对小客户只能说对不起8新客户的成本是老客户的新客户的成本是老客户的5倍倍9服务决定成

12、败服务决定成败第第9刀刀砍日常开支砍日常开支刀下在每一个细节刀下在每一个细节 为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下为了成本，自己人也要六亲不认。制定规则，在每个细枝末节上下刀，你会赢得他们的尊敬，让你的员工也成为管家婆！刀，你会赢得他们的尊敬，让你的员工也成为管家婆！1浪费无处不在浪费无处不在2电话管理细则电话管理细则3公车管理细则公车管理细则4办公设备管理细则办公设备管理细则5办公费用节省的其他管理细则办公费用节省的其他管理细则6制度管理要切中要害（制度管理要切中要害（控制关键点控制关键点）7所有开支按人记账所有开支按人记账8吃鲍鱼的账记在员工的头上（吃鲍鱼的账记在员工

13、的头上（高一级陪同高一级陪同）9差旅费里时间是最大的成本差旅费里时间是最大的成本10要管家婆不要败家子（要管家婆不要败家子（Wal-mart比比WaltonMart少两字少两字）11别让员工和成本魔鬼结盟（别让员工和成本魔鬼结盟（引导员工自觉消减成本引导员工自觉消减成本）表表1-1 199902002年年末年年末预预收收账账款表款表 单单位：元位：元账龄账龄年末数年末数坏坏账账准准备备计计提比例（提比例（%）2002年年末年年末1年以内年以内400 338 50818 802 6114.701至至2年年52 783 14352 783 1431002至至3年年68 920 38768 920

14、387100合合计计522 042 038140 506 1412001年年末年年末1年以内年以内259 347 72238 448 67314.801至至2年年102 412 901102 412 9011002至至3年年48 051 59048 051 5901003年以上年以上1 910 5941 910 594100合合计计411 722 807190 823 7582000年年末年年末1年以内年以内375 590 41178 047 58120.801至至2年年79 097 94479 097 9441002至至3年年1 910 5941 910 594100合合计计456 598

15、949159 056 1191999年年末年年末1年以内年以内627 845 76942 448 8016.801至至2年年56 987 09156 987 091100合合计计684 832 86099 435 892表表1-2 坏坏账账准准备备一一览览表表 单位：元项项目目2002年年2001年年2000年年年末余年末余额额应应收收账账款款其他其他应应收款收款319 294 128140 506 141178 787 987363 232 791190 823 758172 409 033159 056 119159 056 1190本年本年转销转销数数额额54 753 70300本年冲本

16、年冲销额销额应应收收账账款款031 000 0000本年本年应应收收账账款余款余额额522 042 038411 722 807456 598 949本年本年应应收票据余收票据余额额银银行承行承兑汇兑汇票票商商业业承承兑汇兑汇票票622 627 806108 722 422513 905 384351 188 636178 285 306172 903 330280 255 647280 255 6470表表13 存存货货跌价准跌价准备备一一览览表表 单位：元项项目目2002年年调调整后整后2002年年调调整前整前2001年年2000年年年末余年末余额额原材料原材料在在产产品品产产成品成品13

17、6 726 98650 997 45985 729 527111 726 98625 997 45985 729 527323 978 80548 500 3051 646 597273 831 903198 538 61132 264 4081 968 783164 305 420本年本年转销额转销额原材料原材料在在产产品品产产成品成品221 036 16417 865 9601 646 597201 523 607246 036 16442 865 9601 646 597201 523 607322 1860322 18609 212 4097 387 4841 824 925本年本年计

18、计提提额额原材料原材料产产成品成品22 816 65313 472 8799 343 77422 816 65313 472 8799 343 774125 440 19416 235 897109 526 483131 535 020131 535 020合合计计原材料原材料在在产产品品产产成品成品1 260 052 942419 342 80070 404 891770 305 2511 260 052 942419 342 80070 404 891770 305 2511 549 817 721355 956 52655 159 2181 138 701 9771 935 179 72

19、2435 022 82069 242 4671 430 914 435结结 论：论：1、要真实压低管理费用，而不是通过要真实压低管理费用，而不是通过“财财技技”制造！制造！2、但要注意一方面压低管理费用，另一方但要注意一方面压低管理费用，另一方 面要留有余地，以部影响企业发展，又面要留有余地，以部影响企业发展，又 能发挥费用最大效益为目的。能发挥费用最大效益为目的。3、不要掉入不要掉入“钱是赚来的，不是省来的钱是赚来的，不是省来的”的的 误区！误区！第第10刀刀砍会议砍会议刀刀索命刀刀索命 最大的成本是时间成本，千金数尽还复来，时间最大的成本是时间成本，千金数尽还复来，时间一去不复返！砍掉不必

20、要的时间浪费，索回的是一去不复返！砍掉不必要的时间浪费，索回的是自己宝贵的生命。自己宝贵的生命。1把每一天都当成生命中的最后一天把每一天都当成生命中的最后一天2会议是时间成本的大敌会议是时间成本的大敌3把会议搞成限时演说把会议搞成限时演说4公司聚会多此一举公司聚会多此一举5不要用文件相互折磨不要用文件相互折磨6管理好你自己的时间管理好你自己的时间会议如裙子，会议如裙子，越短越好！越短越好！第第11刀刀砍面子砍面子挥刀自宫挥刀自宫 面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家面子不是靠奔驰宝马，而在你的实力！企业家最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大最好低调一点。如果你已经在面子上花了很大的成本

21、，你还是挥刀自宫吧！的成本，你还是挥刀自宫吧！1大企业是怎样炼成的（大企业是怎样炼成的（沃尔玛办公室与机票沃尔玛办公室与机票）2合适的就是最好的（合适的就是最好的（纳爱斯广告纳爱斯广告）3华而不实是企业的悲剧（华而不实是企业的悲剧（鹿角的悲剧鹿角的悲剧）4奔驰和大办公室带不来利润（奔驰和大办公室带不来利润（一切由利润说话）一切由利润说话）5带最少的人出去带最少的人出去第第12刀刀砍税收砍税收不要营销也外争！不要营销也外争！在我们压低一切成本中，税收似乎是一个在我们压低一切成本中，税收似乎是一个不可控制的外在因素，但也要砍，通过税不可控制的外在因素，但也要砍，通过税收筹划来砍！收筹划来砍！1合理

22、利用合同合理利用合同2让利送劵和返利，咋选老板更有利？让利送劵和返利，咋选老板更有利？3一人投资创事业，何种性质企业好？一人投资创事业，何种性质企业好？4企业发生招待费，合理筹划可不贵。企业发生招待费，合理筹划可不贵。5工资红利个不同，税收负担有差异。工资红利个不同，税收负担有差异。向企业内外的向企业内外的一切可要因素一切可要因素要效益！要效益！2006年1月实施的新公司法使得一人公司法律制度在我国首次得以确立，一人公司是依照公司法成立负有有限责任的法人企业，由于一人公司与其股东是两个不同的法律主体，因此，在纳税时将一人公司与其股东分别对待，即对一人公司征收企业所得税，再对股东分得的税后利润征

23、收个人所得税，实行双重征税。企业所得税法实施后，新税法取消了原对内资企业计税工资的限制，对一人公司投资者的合理的工资支出可以在税前据实扣除，而根据关于个人独资企业和合伙企业投资者征收个人所得税的规定（财税200091号）规定，投资者的费用扣除标准参照个人所得税法“工资、薪金所得”项目的费用扣除标准确定，投资者的工资不得在税前扣除。根据财政部国家税务总局关于调整个体工商户个人独资企业和合伙企业个人所得税税前扣除标准有关问题的通知（财税200865号）规定其费用标准为每年2.4万元，所以，个人独资企业的所得税税负并不一定始终低于一人公司税负。例如，某个人独资企业与某一人公司在个人独资例如，某个人独

24、资企业与某一人公司在个人独资企业未扣除投资者费用，一人公司未扣除投资者企业未扣除投资者费用，一人公司未扣除投资者工资的情况下，年度利润相同，为工资的情况下，年度利润相同，为22.4万元，其万元，其个人独资企业应缴纳个人所得税（个人独资企业应缴纳个人所得税（224000-24000）35%一一6750=63250元，税负率为元，税负率为63250/224000100%=28.24%。一人公司的投资者如果每月发放一人公司的投资者如果每月发放12000元工资，元工资，则其投资者个人年度工资薪金收入应缴纳个人所则其投资者个人年度工资薪金收入应缴纳个人所得税得税（12000-2000）20%-37512

25、=19500元，元，一人公司年度应缴纳企业所得税（一人公司年度应缴纳企业所得税（224000-1212000）20%=16000元，投资者个人分回股元，投资者个人分回股利收入应缴纳个人所得税（利收入应缴纳个人所得税（224000-1212000-16000）20%=12800元，个人所得税与企业所元，个人所得税与企业所得税合计为得税合计为19500+16000+12800=48300元，一元，一人公司所得税税负为人公司所得税税负为48300/224000100%=21.56%，一人公司的税负，一人公司的税负比个人独资企业的税负低比个人独资企业的税负低6.68个百分点。个百分点。结结 论论企业所

26、得税法取消了计税工资限制后，个人独资企业的所得税税负并不一定始终低于一人公司税负，并且一人公司以有限责任公司的形式出现，只承担有限责任，风险相对较小；个人独资企业由于要承担无限责任，风险较大。因此，投资者要综合考虑所得税税负及各方面的因素，选择设立适合自身实际情况的企业组织形式，以实现投资效益的最大化。第第13刀刀 还刀于鞘还刀于鞘心中有刀，手中无刀心中有刀，手中无刀 集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制集中一天付款买东西，能够保证现金流的平稳，控制你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减你的人力。投入成本，是为了更多的节省成本！削减成本，永无止境。成本，永无止境。1技术创新突

27、显你的成本优势技术创新突显你的成本优势2流程再造改善你的成本构成流程再造改善你的成本构成3规模经济压低你的单位成本规模经济压低你的单位成本4信息化完善你的成本管理信息化完善你的成本管理5人力资源建设有效降低时间成本人力资源建设有效降低时间成本心中的刀是思想！手中无刀是形象心中的刀是思想！手中无刀是形象！书中有刀是制度！书中有刀是制度！建章立制，规范发展。建章立制，规范发展。点评李践点评李践1粗，不专业粗，不专业2虚，语言夸张虚，语言夸张3躁，适合创业初期躁，适合创业初期4如果在一个成熟的大公司运作财务管理，还是如果在一个成熟的大公司运作财务管理，还是要按照科学的决策和判断机制，充分评估风险，要按照科学的决策和判断机制，充分评估风险，科学理财！科学理财！5要求：我们首先要学好专业，但最终要跳出会要求：我们首先要学好专业，但最终要跳出会计看管理。管理艺术的最高境界是计看管理。管理艺术的最高境界是 最后没有规则，只有艺术。最后没有规则，只有艺术。课课 程程 论论 文文 财管班，在我们三位老师的讲座中，任选财管班，在我们三位老师的讲座中，任选论题，或者自己选财务管理案例分析方面论题，或者自己选财务管理案例分析方面的内容，写的内容，写3000字以上的课程论文！字以上的课程论文！07财管财管1班和班和4班班1-15号的同学的课程论号的同学的课程论文发到这个邮箱：文发到这个邮箱：