卡夫公司简介与市场策略.ppt

《卡夫公司简介与市场策略.ppt》由会员分享，可在线阅读，更多相关《卡夫公司简介与市场策略.ppt（9页珍藏版）》请在淘文阁 - 分享文档赚钱的网站上搜索。

1、卡夫公司卡夫公司 卡夫食品公司卡夫食品公司(KraftFoodsInc.)是美是美国最大食品巨头。公司成立于国最大食品巨头。公司成立于1852年，是年，是美国最大的食品和饮料企业，世界第二大美国最大的食品和饮料企业，世界第二大食品公司，北美最食品公司，北美最大的食品生产商，现直大的食品生产商，现直属于菲利普属于菲利普莫里斯公司（全世界最大消莫里斯公司（全世界最大消费品集团）。卡夫已拥有费品集团）。卡夫已拥有100多年的历史，多年的历史，卡夫在超过卡夫在超过70个国家开展业务，其产品全个国家开展业务，其产品全球球150个国家有售。个国家有售。卡夫北美及卡夫国际两个单位分别管理卡夫北美及卡夫国际两

2、个单位分别管理北美地区市场，以及欧洲及发展中国家市场。北美地区市场，以及欧洲及发展中国家市场。截至截至2009年年3月底，月底，巴菲特巴菲特旗下的巴郡持有旗下的巴郡持有1.067亿股卡夫股票，是持股量最多的机构投亿股卡夫股票，是持股量最多的机构投资者。资者。卡夫目前在纽约证券交易所上市。卡夫目前在纽约证券交易所上市。道琼道琼斯斯宣布于宣布于2008年年9月月22日起，将日起，将AIG剔出道琼剔出道琼斯工业平均指数成份股，由卡夫食品取代，斯工业平均指数成份股，由卡夫食品取代，使卡夫成为使卡夫成为道琼斯工业平均指数道琼斯工业平均指数中唯一的食中唯一的食品制造公司。品制造公司。美国总公司历史美国总公

3、司历史 创办人占士创办人占士卡夫（卡夫（JamesL.Kraft）于）于1903年在美年在美国芝加哥开展奶酪批发事业，经历第一次世界大战后生意国芝加哥开展奶酪批发事业，经历第一次世界大战后生意渐上轨道，自渐上轨道，自1924年起上市，期间不时收购其他公司，并年起上市，期间不时收购其他公司，并扩展至非食品业务。扩展至非食品业务。1988年年Altria集团的前身菲利浦莫里集团的前身菲利浦莫里斯收购卡夫食品，斯收购卡夫食品，1989年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品年菲利浦莫里斯将旗下的通用食品（GeneralFoods）与卡夫合并为）与卡夫合并为KraftGeneralFoods。2000年菲利浦莫

4、里斯收购年菲利浦莫里斯收购纳贝斯克纳贝斯克后再拼入卡夫食品。后再拼入卡夫食品。2007年年1月卡夫食品脱离月卡夫食品脱离Altria集团独立。集团独立。2007年年7月收购月收购竞争对手竞争对手达能达能（Danone）的饼干业务。）的饼干业务。卡夫食品由艾琳卡夫食品由艾琳罗森费尔德（罗森费尔德（IreneB.Rosenfeld）女士执掌，她在卡夫服务超过）女士执掌，她在卡夫服务超过20年，年，曾专责卡夫和纳贝斯克（曾专责卡夫和纳贝斯克（Nabisco）的合并，）的合并，2001年更协助卡夫食品成功上市。年更协助卡夫食品成功上市。2003年集团母公司年集团母公司Altria（其前身为菲利浦莫里斯

5、）宣布提升两名主（其前身为菲利浦莫里斯）宣布提升两名主管贝斯管贝斯豪顿（豪顿（BetsyDHolden）和戴洛梅迪）和戴洛梅迪（RogerKDeromedi）担任联合首席执行长）担任联合首席执行长（Co-CEO）之后，她过档百事旗下的马铃薯片生）之后，她过档百事旗下的马铃薯片生产分部产分部Frito-Lay。自。自2006年年6月起回朝任行政总裁，月起回朝任行政总裁，2007年年3月兼任公司主席。她在月兼任公司主席。她在2008年福布斯全球年福布斯全球100位权力女性排行榜中名列第位权力女性排行榜中名列第6。2004年年11月月15日，卡夫食品以日，卡夫食品以14.8亿美元现金将自家糖果业务出

6、亿美元现金将自家糖果业务出售给售给箭牌箭牌包括卡夫的包括卡夫的Altoids牌薄荷口香糖、牌薄荷口香糖、LifeSavers糖果、糖果、CremeSavers糖果以及糖果以及Trolli橡皮糖橡皮糖Sugus瑞士糖等品牌瑞士糖等品牌2007年年7月月3日卡夫食品以日卡夫食品以53亿欧元亿欧元(72亿美元亿美元)现金收购达能全球现金收购达能全球饼干业务。达能旗下的饼干包括饼干业务。达能旗下的饼干包括LU、王子、闲趣、甜趣等。其中、王子、闲趣、甜趣等。其中LU饼饼干是欧洲第一大畅销饼干品牌干是欧洲第一大畅销饼干品牌2010年年01月月05日卡夫以日卡夫以37亿美元现金，把美国及加拿大的的速冻亿美元

7、现金，把美国及加拿大的的速冻薄饼业务出售给薄饼业务出售给雀巢雀巢。该业务包括的比萨品牌有。该业务包括的比萨品牌有DiGiorno，Tombstone，CaliforniaPizzaKitchen（加州匹萨厨房）（加州匹萨厨房）)，Jacks和和Delissio。2010年年1月月19日，卡夫同意以每股日，卡夫同意以每股8.4英镑，收购价包括英镑，收购价包括5英镑现金英镑现金及及0.1874股卡夫新股（股卡夫新股（2.65亿股）换取亿股）换取1股吉百利股票总价值约股吉百利股票总价值约120亿英亿英镑（镑（197亿美元）收购亿美元）收购吉百利吉百利。卡夫成功收购吉百利后，新组成的集团。卡夫成功收购

8、吉百利后，新组成的集团每年可以拥有销售额每年可以拥有销售额500亿美元，成为全球最大糖果生产商，市场占有亿美元，成为全球最大糖果生产商，市场占有率达率达14.8%（1）投入期是产品投入市场的初期阶段。产品刚刚问世，尚未被消费）投入期是产品投入市场的初期阶段。产品刚刚问世，尚未被消费者和经销商所了解和接受，销售量增长缓慢，销售增长率不稳定，生产者和经销商所了解和接受，销售量增长缓慢，销售增长率不稳定，生产成本高，促销费用大，利润低，甚至亏损。成本高，促销费用大，利润低，甚至亏损。（2）成长期，是产品被广大消费者和经销商接受，销售量迅速增长的）成长期，是产品被广大消费者和经销商接受，销售量迅速增长

9、的阶段。产品基本定型，生产稳定，批量增大，成本逐渐下降，利润大幅阶段。产品基本定型，生产稳定，批量增大，成本逐渐下降，利润大幅度提高，并达到最高峰。度提高，并达到最高峰。（3）成熟期，是产品销售量已经达到饱和状态。这时销售量达到顶峰，）成熟期，是产品销售量已经达到饱和状态。这时销售量达到顶峰，销售增长迅速减慢，利润稳定或下降。销售增长迅速减慢，利润稳定或下降。（4）衰退期，指产品已经陈旧老化，开始被淘汰。销售量和利润都迅）衰退期，指产品已经陈旧老化，开始被淘汰。销售量和利润都迅速下降，销售增长率呈现负值，价格下跌。速下降，销售增长率呈现负值，价格下跌。营销策略如：投入期低价营销策略如：投入期低价格高促销迅速渗透策略，成长期树立形象和品牌，成熟期产品改进，衰格高促销迅速渗透策略，成长期树立形象和品牌，成熟期产品改进，衰退期推出新产品等。退期推出新产品等。卡夫果珍的市场策略是什么？卡夫果珍的市场策略是什么？