药品公司年终工作总结销售工作总结.docx

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1、 药品公司年终工作总结-销售工作总结药品公司年终工作总结-销售工作总结1 时至年关，又到了总结一年来工作优缺点的时候了。还记得在讨论生阶段，每到年底导师就要求我们仔细总结一年来的工作成就和缺乏，这其中包括发了多少paper，参与了多少次大型学术会议，试验进展推动多少，自己有哪些失误等等。虽然现在的公司并不要求每一个员工都做年终总结，但是这种优良传统我还是很好的继承下来，仔细的在工作中执行下去。当我把长达20页的年终总结报告放在区域经理面前的时候，经理的眼光中不仅仅传递出对我工作态度的满足，也让我对下一年的工作布满了更大的信念。 年终总结其实是特别重要的。对于医药职场人来说，年终总结一般包含以下

2、的内容: 1、工作上的成就 (1)客户状况:包括客户访问的频次，老客户关系的维护程度，新客户开发的进展和数量;客户关系的纵横分划，客户潜力气和目标量的差比分析，客户分级治理的层次和力度等。 (2)市场状况:包括分管市场的产品销量，任务量完成状况，竞品与自方产品的市场环境比照或改善状况等。 (3)活动状况:包括组织、主持、参加的大、中、小型活动的次数和收获，以及在这些活动中客户的主、客观感受和关系增进程度等。 （4)产品或培训状况:主要包括一年来自己所辖产品学问的把握程度，接收公司或第三方培训机构培训的状况等。 (5)其他：包括总部职能治理，区域业务主动帮助，同事关系维护，收入同比、环比增长状况

3、等。 2、工作上的缺乏 关于工作上的缺乏比照工作成就的五点做客观评价，其中主要的是:任务是否完成，主、客观缘由如何?活动参加是否积极有效，活动目的是否到达?客户关系是否稳重有深?分管市场是否把握明白等等。 3、自己的思想动态 许多人认为，工作总结主要总结工作上的得失即可，关于自己的想法不用特殊提出，其实假如在年终总结报告上面讲自己的想法提出来，不仅仅可以增加领导对你的熟悉，更能让自己充分的了解现在的工作状态，甚至能打算着自己是否还要连续这份工作，可以避开自己少走弯路。 其中主要包括:自己对现在工作的态度是否积极?现在工作的薪资是否满足?自己是否想增加任务量或分管?如何对待现在区域或公司整体业务

4、状况?有无详细可行的建议或意见?是否想过跳槽?是否还坚持现在的工作状态等等。 4、来年的规划 工作总结的目的是为了对来年的工作做一个好的指引，所以对于工作总结报告来说，对来年工作作出详细的规划或期望是必需且重要的。 对自己来年的规划那么就要在上述报告的根底上，将优点连续放大，将缺电尽量缩小。此外，还需要说明自己在来年工作上的一个适当的量度。比方在跳槽的前提下，待遇期望涨到什么层次?职位是否期望能够到达某个阶段?在准备跳槽的状况下，问自己是否预备好?是否连续现有性质的工作?假如不那么自己的SWOT分析是否充分?自己需要从哪些地方努力等等(固然有跳槽准备的时候，工作总结书也可以成为自己的辞职报告书

5、，假如你是由于薪水跳槽，那么这样一份辞职报告书势必会让你现在的领导认为你是一个责任感强、有抱负理想的人，领导假如认为你有必要增加薪水挽留，他就会考虑) 其实上述的总结报告不仅仅适用于医药职场，对许多职场来说都大同小异，关键的几点就是: 1、对工作进展客观评价; 2、对自己进展客观评价(自己的目标是否还明确;自己做事做人是否都已经到达肯定层次) 3、对将来进展充分的预期。做好上述几个方面，那么足以让大家保持饱满的热忱向往下一年的工作! 药品公司年终工作总结-销售工作总结2 时间如天上流星一闪即过，我盼望自己能抓住这一短暂的一刹那。不知不觉中已来XX医药公司一个月了，回忆这段时间的工作，我作如下总

6、结。 一：观念的转变 观念可以说是一种较为固定性的东西，一个人要转变自己原有的观念，必需要经过长时间的思想斗争。虽然销售是大同小义的事。但是，不同的产品面对的适应人群不一样，消费群体也不同。不同的公司销售模式也有差异。必需由原来的被开工作转变为现在的主动开发客户等许多观念。 二：落实岗位职责。 岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格根据职责中的条款要求自己的行为，首先自己能从产品学问入手，在了解产品学问的同时仔细分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己常常同其他区域业务员勤沟通、勤沟通，分析市场状况、

7、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。 作为一名销售业务员，自己的岗位职责是： 1、千方百计完成区域销售任务; 2、努力完成销售治理方法中的各项要求; 3、负责严格执行产品的各项手续; 4、积极广泛收集市场信息并准时整理上报领导; 5、严格遵守公司的各项规章制度; 6、对工作具有较高的敬业精神和高度的仆人翁责任感; 7、完成领导交办的其它工作。 三、明确任务目标，力求保质保量按时完成。 工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在承受任务时，一

8、方面积极了解领导意图及需要到达的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面在营销的模式上要积极思索并补充完善。 四、目前市场分析： 硫普罗宁注射液在昆明也只有一个客户，云贵高原地区虽然经济落后，但是市场潜力巨大，从整体上来看贵州市场较云南市场相比开发的较好。云南市场：头孢克肟咀嚼片有一个客户，就3月份拿了二件货。贵州市场：头孢克肟咀嚼片贵州遵义有三个客户，硫普罗宁注射液分别在贵州泰亿、贵州康心、贵州民生、以及遵义地区都有客户。其中，贵州康心全年销量累积到达14件，其它地区的销量也并不抱负。从以上的销售数据来看，云南根本上属于空白市场。头孢克肟咀嚼片在贵州也根本是空白。硫普罗宁占据贵州市场

9、份额也不到三份之一。从两地的经济上、市场标准状况来看，云南比贵州要有优势。从产品构造来看，头孢克肟咀嚼片走终端。(就两地的经状况而言在同类产品中属于高价位的产品)硫普罗宁注射液，盐酸倍他洛尔滴眼液只能做临床。(临床品种进医院都需中标，前期开发时间较长)。面临的局势也相当严峻的。 总之，将来要扩大市场，争取业绩翻番。 药品公司年终工作总结-销售工作总结3 时间飞逝，岁月如梭，20xx年不知不觉已经过去，20xx年已经降临。回望过去，我们在过去的一年我们取得了肯定的成绩，也存在肯定的缺乏，展望将来，我们信任我们会在新的一年有一个更大的突破和挑战。下面是我对我20xx年的总结和对20xx年做的一个规

10、划。 20xx年是一个奔波的一年同时也是一个收获的一年，在这一年里，我先是由丽水调往宁波，然后又由宁波调往丽水。由于从乐清调往宁波是公司当时的一个战略规划，宁波市场对于温州公司是一个空白市场，之前没有任何根底，所以主要是过去开发新市场，后来由于种种缘由，公司还是放弃了宁波这片市场，在宁波的这段时间没有做出很好的成绩。下面我主要就我在丽水工作的一段时间做一个总结。 自从5月份从宁波调往丽水，已经在丽水待了7个月。刚来丽水的时候，丽水的业务正处于最萧条的状况，业务销量一度降到了20xx年的状况。由于人员调动过于频繁，客户对我们也产生了质疑，形势相当严峻。在这期间，我也好几次想过放弃，我们的激情和信

11、念也极度受挫。针对这种状况，张总给我们丽水区的全部人员做了思想工作和悉心指导，我们丽水区人员的激情再次被点燃，团队气氛也很融洽，大家严密团结齐心协力，业务最终开头有所提升，到了11月份，我们最终突破丽水，销售到达了历史新高。 在丽水工作的这段时间，我们的客情关系也较之前的一段时间有了一个很好的提高。我们丽水区不仅销售到达了一个新高，我们的客户开发，客户流失掌握的还是比拟好的，中药器械也是增量了不少，京丰总代销售也是比拟好，这跟我们丽水区的每个业务精英是离不开的，正是他们把客情关系做的比拟融恰才有的成绩。 总之，20xx年我觉得我还是得到了一个很好的熬炼，我的销售技巧和销售方法得到了一个比拟大的

12、提升，承压力量也较之前更强，团队建立和治理也有所进步，责任心也更大。 20xx年新的一年也是一个很具有挑战的一年，我想在新的一年我应当要从以下几点动身，争取把丽水的业务更上一层楼。 1、市场细分化治理，把丽水的市场重新划分，让丽水市场做到最大化的精细化治理，提高每个人的人均效能和争取市场最大化的销售份额。 2、客户细分化治理，依据客户的合作状况，对客户进展分层治理，对潜力比拟大的客户重点关注和最大化的支持，竭力培育成我们的忠实客户，对忠实客户，我们要进一步维护，使我们xx成为丽水市场的主流供货单位。 3、努力找品种，加强和选购的双向沟通，针对丽水比拟畅销的品种重点关注，多做市场品种调查，力争做成丽水市场的最正确效劳商。 4、加强办事处业务人员的监管和指导，对办事处业务人员的日常出勤进展严格治理，提高办事处业务人员的销售技巧和销售力量。 20xx的成绩已经属于过去，20xx年已经降临，让我们用最大的激情来迎接20xx的到来，我们已经预备好了，信任20xx年将是一个更加丰收的一年。