行业调研报告简短行业分析调研(二篇).docx

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1、 行业调研报告简短行业分析调研(二篇)行业调研报告简短一 业务部作为公司的窗口，直接面对客户，个人的一言一行代表着公司的形象，因此必需树立良好的个人形象和精神风貌，把握全面的业务学问。我们给客户传递的不只是信任感，更是一种信任感。担保行业不同于一些传统行业，我们不需要对客户卑躬屈膝，固然也不能唯我独尊。应当不卑不亢、坚持原则、自信、大方，建立一种互利、互信、公平的合作关系。熟识公司每种业务的办理流程和所需资料，加强专业学问的学习，如财务、法律等，是我工作的第一要务;了解每个行业的进展状况、变化趋势，结合自贡本地经济构造特点，重点把握化工、机械加工、塑料制品、建筑建材等传统根底性行业的现状和趋势

2、，成为我其次阶段的学习目标。学会分析企业的经营状况，建立一套分析模型，从定性分析做到定量分析，使每个企业的真实经营状况得以复原，帮忙我们更好的推断风险、评价风险、掌握风险，成为我第三阶段的学习目标。 二、营销渠道的开发和维护 做业务离不开营销，一个好的业务人员不仅是会卖产品，更是会营销自己。树立良好的精神风貌和专业的个人形象，有道德、讲原则，在工作中游刃有余，呈现自己独特的人格魅力，我想，营销的第一步已经胜利了。怎样才能建立自己的营销体系，不仅能使客户找到你，还能与客户成为朋友，其中第一条就是得到银行、信用社、邮政储蓄等一系列金融机构的支持，与他们建立良好的合作关系，让他们为我们带来更多优质的

3、客户。其次、让客户为你带来更多的客户，仔细对待每一笔业务，专心对待每一个客户，信任他就会给你带来更多的客户，你的财宝就会源源不断。第三、通过网络、媒体等公共平台需找你的目标客户，固然也包括你的亲戚朋友都会成为你的帮手，有效的利用身边一切可以利用的资源、整合资源，信任就能事半功倍。 三、加强反担保方案的设计力量 通过这段时间跟随公司团队所做的几笔业务，我发觉担保公司在执行反担保时比拟被动，大多的反担保措施都只能在合同中商定，难以得到法律层面的支持。能否胜利的设计反担保方案成为我们掌握风险的关键。 众所周知，各项指标都很优秀的企业都不会成为我们的客户，能与我们合作的都是存在某种瑕疵的企业，在这种状

4、况下，我们既要掌握风险又要开展业务，给我们提出了更高的要求。对客户的反担保要做到深入挖掘，重点分析，根据公司领导的核心要求“增大客户的还款意愿，增加客户的违约本钱“，那么我们必需对客户进展深入、细致的调查，摸清企业的真实状况，特殊是法人的个人资产要深入挖掘，不容客户隐瞒或虚构，只有这样才能对症下药，设计出的反担保措施。其次，换位思索，从客户角度动身分析哪些反担保措施是客户觉得制约力的，在反担保设计中做到“掩盖面广，核心抵押物突出，执行难度低，变现力量强“。 四、建立科学的风险评价体系 虽然风险掌握不是我们的工作重点，但作为业务人员的我应当尽自己所能把风险掌握在第一阶段。首先确保收集资料的详尽、

5、真实、精确，其次在现场调查中做到客观、深入、细致，做到多渠道、重验证，全方位对企业进展了解调查，利用好工商部门、银行、税务部门、企业上下游关系等诸多渠道。业务人员也应当是一个多面手，对财务和风控也应当仔细学习，建立一套定量的风险评价表达，使自己在工作中也能反复验证，不断改良。使自己的业务力量得到全面提升。 五、强化效劳意识和风险防范意识，创新工作方法和措施 人不仅要会走路，而且应当学会不走寻常路。任何时期的墨守陈规、固步自封终将导致被淘汰，对于高速进展的现代企业更是如此。担保业是一个受政策面和资金面制约力极强的行业，要在这个行业里立足、生存，必需要学会创新，才能更好的应对不断变化的市场。尤其是

6、国家正在逐步实行利率市场化改革，说明国家正一步一步放宽金融市场，把资金交给市场，使优质资源得到更大限度的资金支持，更好的发挥市场效应，使市场的供求关系得以限度的提升，固然这样加大了整个金融体系的风险，那么我们更要学会更好的掌握风险，解读政策、顺应政策、应用政策，制定更合理的进展方向，并针对一系列宏观经济的变化更好、更快的对我们的工作方法做出调整，不断提升风险防范意识和效劳意识，创新思维，这样才能更好的完成工作。 行业调研报告简短二 销售方(以下简称“甲方”)： 地址： 邮编： 电话： 传真： 负责经办人： 手机： 买受方(以下简称“乙方”)：身份证号码或公司注册号： 地址： 邮编： 电话： 甲

7、乙双方经过协商，就购置甲方汽车达成全都协议如下： 一、标的车辆简况： 汽车品牌： 型号： 车身颜色： 坐椅颜色/材质：真皮;其他。 发动机号： 车架号： 产地： 制造商： 自排挡或手排挡： 新车或二手车： 出厂日期： 甲方所交付的车辆假如是新车，甲方保证其所交付的车辆不是返修车、库存车，且应为零公里车(因办理手续、提车而进展的必要移动除外);甲方所交付的车辆假如是二手车，甲方保证：车辆没有被抵押、没有被司法机关查封，里程表上的记录是真实、可信的，没有对其进展任何里程回拨。 二、价款： 乙方须向甲方支付的总价款为人民币，该金额由以下几局部构成： 1、车价;元 2、购置税;元 3、保险费元; 4、

8、牌照费元; 5、本合同第五条第款的代办费元。 乙方不再担当任何加急费、手续费、运费、出库费等费用。 三、交车方式： 交车地点：交车时间： 付款方式：付款时间： 四、甲方同意向乙方无偿赠送以下设备、配件和供应如下的免费效劳： 五、经乙方的书面托付，甲方可向乙方供应以下效劳，乙方打勾选定如下效劳工程，同时应按甲方和保险公司、银行、车辆登记机关的要求供应相应所需的文件和证明。 甲方完成上述代办事宜后，应将相应的牌照、发票、保险单等票据凭证完整地交给乙方，乙方按票证据实支付。 因办理上述手续而产生的代办费由双方商定，甲方亦可免收代办费。甲方的代理行为应在乙方的托付授权范围内进展，否则后果自负，如因此给

9、乙方造成损失的，甲方应担当赔偿责任。 1、代理乙方向保险公司购置有关汽车保险;代办费： 2、代理乙方向有关银行提出并办理汽车贷款;代办费： 3、代理乙方参加汽车牌照的投标;代办费： 4、代理乙方为所购汽车上牌;代办费： 5、乙方要求的其他效劳。代办费： 六、质量和修理： 1、甲方向乙方出售的汽车，其质量必需符合国家公布的汽车质量标准和汽车行业标准。假如汽车制造商的企业标准高于国家标准或行业标准的，则必需到达企业标准。甲方出售的车辆应当与随车供应的产品说明书或车辆使用书的质量状况相全都。 乙方对车辆的特别质量要求如下： 2、甲方向乙方出售的汽车，必需是在全国汽车、民用改装车和摩托车生产企业及产品

10、名目上备案的汽车或合法的进口汽车。 3、甲方向乙方出售汽车时要真实、精确、完整地介绍所销售车辆的根本状况，并提示乙方留意有关车辆的非缺陷性的瑕疵状况，不得做虚假陈述或隐瞒车辆的真实状况。 4、甲方在向乙方出售车辆时必需向乙方供应以下书面文件： (1)汽车销售发票; (2)车辆合格证、海关进口证明和商品检验单(进口车); (3)保修卡或保修手册; (4)中文说明书; (5)随车工具及附件清单; (6)车辆行驶证、登记证及以往修理记录或修理单位和所投保的保险公司的名称、地址、电话(二手车)。 5、乙方在购车时应仔细检查出卖人所供应的车辆证件、手续是否齐全。 6、乙方在购车时应对所购车辆的使用性能及

11、外观进展仔细检查、确认。 7、如乙方使用、保管或保养不当造成的问题，由乙方自行负责。 8、甲方应当在交车时向乙方供应车辆交接单一份(见附件)，由乙方对该车的外观、使用性能进展检查、确认。 9、甲方及车辆生产商应保证车辆在正常行驶状况下的安全性，而无安全隐患，产品说明书或产品使用书应对安全操作方法、安全装置的时效、安全性的检测等作了详尽说明，并向乙方作了明确的告知。销售方及生产商应保证车辆在有效期内，全部产品说明书或产品使用书所载明的安全装置都处在有效的使用状态。 10、汽车在购置后，由买受人负责与生产厂家的特约修理站联系、解决，但甲方应供应联络、沟通及帮助的便利。甲方及车辆生产商应建立肯定数量

12、的特约修理站，并保证车辆能准时获得修理，汽车零部件充分，收费合理。 七、违约责任： 1、任何一方违反本合同，包括但不限于甲方不按本合同的商定交付车辆，或交付车辆质量不符合本合同条件的，或车辆有潜在的隐藏瑕疵无法在交接时查验的;乙方不按本合同规定支付车款;不协作对方办理车辆贷款、保险、上牌的;任何一方违反保证、承诺条款或不履行协作协作义务，致使对方不能实现合同目的的，均须担当违约责任。守约方有要求降低价款、无偿修理(七日内修理完成)、支付违约金(以每拖延一日，以车辆总价款的5计算)、换车、连续履行本合同、解除本合同的各项权利，上述权利可由守约方依据不怜悯况合理选择。 2、如属于在汽车交车以前消失

13、的质量问题(包括外观)，甲方未向乙方明示的，乙方有权根据本条前款规定追究甲方违约责任。但甲方有证据说明对质量问题没有过错，甲方是不知情的，则甲方可以免责。 甲方虽然已向乙方交车，但在甲方根据本合同第5条供应相关效劳如上牌、代办保险时造成车辆损坏的，甲方应当准时免费修理，乙方有权要求甲方适当降低车价或赔偿损失。 车辆的主要部件和系统如发动机、电路系统、油路系统、制动系统、方向系统消失故障而1年内经2次修理后仍不能修复的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，甲方应担当相应的法律责任。情形严峻的，乙方可以解除本合同。 甲方供应的汽车由于各种部件发生质量问题，造成车辆频繁修理，而影响到乙方正常使用的，乙方可以要

14、求甲方赔偿损失;问题严峻导致车辆无法正常行驶的，且甲方隐瞒车辆真实状况的，乙方可以要求解除合同。 八、争议解决：因本合同引起的或与本合同有关的任何争议，由双方当事人协商解决;协商不成，任何一方均可以实行以下方式解决： 1向甲方所在地法院提起诉讼; 2、向乙方所在地法院提起诉讼; 3、向中国国际经济贸易仲裁委员会上海分会提起仲裁。 4、向上海仲裁委员会申请仲裁。 九、合同文本：本合同一式肆份，双方各执贰份。 十、合同效力： 本合同经甲、乙双方签字或盖章后即生法律效力;但假如乙方购置车辆按揭贷款的，双方商定选择以下第种方法实施： (1)银行同意对乙方按揭贷款的，则本合同生效;否则，本合同不生效。

15、(2)不管银行是否同意按揭贷款，本合同均为有效;改由乙方向甲方支付全部车款，但甲方同意赐予肯定的宽限期，乙方向甲方分期支付，支付方式和时限为： 十一、其他商定事项和条款 本合同附件或补充协议、补充条款与本合同具有同等法律效力。 甲方(签字或盖章)：乙方(签字或盖章)： 代理人(签字或盖章)：代理人(签字或盖章)： 电话：电话： 年月日 鉴于购车是一种民事法律行为，涉及标的额较大、专业性较强、法律标准较多，为更好地维护双方当事人的权益，双方签订合同时应当慎重，力求签订得详细、全面、严密。 留意事项： 1、购车人在购车前最好要先看到业务员的授权书或介绍信，以明确业务员的真实身份，而不仅仅是看名片。

16、购车人在购车合同前最好是先去销售商单位实地查看一下销售商的规模、实力、检查一下其营业执照的原件，以确认销售商的身份和资信状况。 2、假如销售方是公司，购车人应要求销售方供应营业执照复印件及有关的资质证明文件;假如销售方是个人，则应当要求其供应个人身份证复印件、行驶证或车辆登记证。 3、购车人在签署购车合同时需要确定销售方的盖章名称与购车合同、发票上的名称三者必需保持全都，假如消失不全都，将导致责任主体不清，对购车人而言会不利。 4、汽车的发动机、音响、空调以及行使时的噪音声响等等质量问题很难在合同中明确商定，购车人只能在交接车时找比拟懂车的内行人士或老驾驶员试开一下，假如发觉问题在交接单上注明

17、或当场拒收，免去日后取证上的麻烦。 5、对于进口车辆，购车人需要写明，不要只简洁的写是进口原装，最好要明确制造地，由于现在跨国汽车公司都已实现全球选购制造，在泰国、马来西亚制造的与在日本、美国外乡的质量、价格都会有很大的差异。 附件一：车辆交接单 no. 交接日期 年月日 收车单位 品牌车型 颜色 发动机号 车架号 验收工程：工程验收无擦伤请证明：“”或“好”，有擦伤请证明“”或一般 检查验收内容 1、说明书 2、cd 3、备胎 4、喇叭 5、千斤顶 6、雨刮器 7、空调 8、点烟器 9、保险丝 10、收音机 11、门窗开关 12、随车工具 13、内饰 14、车身油漆 15、车辆灯光 16、电动天窗 17、电动天线 18、遥控器 19、钥匙 20、反光镜 21、合格证拓印