美容院6月活动方案.docx

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1、 美容院6月活动方案美容院6月活动方案1 一、借鉴信用卡主、副卡制度，推行“会员记名卡”模式 方法是每一张会员卡只要加充会员卡充值金额10%的面额，即可办理一张记名卡，每张会员卡最多可办理5张记名卡。而记名卡的持有者可享受与会员同等的待遇，只是消费次数或有效时间与面值成正比关系。记名卡可以充值，还可以透支，透支额度不超过面值的100%，其透支额度由其主卡持有人担当，美容店依据主卡消费金额及全部透支额度总和在值到临界额度前通知主卡持有人充值，否则暂停使用。 这个方法的好处就是你的会员可以拿美容会员卡作为礼品送人(不同于会员卡在使用过程的借用，由于那是“借”，这是“送”，在人际关系中差异大了)，你

2、在增加现金流的同时还可以扩大准会员人数，对那些自认为本身消费需求有限但需要搞好人际关系的顾客特殊有用，象原有使用疗程卡的人改为会员卡的兴趣会增加，而老会员也会带来新消费。 二、推广“女士消费、男士花钱”模式 一个不行否认的事实是，当今社会的财宝更多的还是把握在男士们手中，而他们往往对自己关爱或心宜的女士是很舍得付出的，尤其是女士美容方面。 贵店可以将会员卡当成男士们送给自己心宜的女性的礼品加以推广(固然，必需将此工程适当包装、宣传)，这样一来扩大了顾客群与现金流，而且你会发觉，只要推销的人员和方法适宜，这个新的顾客群比女士们更简单掏腰包。 三、异业联盟，联合促销 就是把与顾客此项消费相关的服饰

3、、皮包、鞋帽、化装品等行业联合起来，选取其中每个行业中适宜的一家组成一个商业同盟(离现在的两个美容店不要太远)，顾客只要成为其中一家成员的会员，就是整个联盟商家全部成员的会员，享有联盟成员所供应的各项优待等，类似于各种银行信用卡的作用，但不同于银行信用卡的泛泛而成，更具专业性与地域集中性。 此举可共享顾客资源，扩大准顾客群，长期可降低促销本钱及提升美容店的知名度。这个方式并不新颖，但在多个城市及行业运作结果看却很有效，而且不同的人运作的特色会各不同。 四、借鉴会议营销模式，借免费培训及联谊活动推行会员卡等店内产品 可以在你的两个店常常举办一些免费的美容、家政、儿童教育等免费培训讲座或联谊活动，

4、开头发动老会员带着亲人、朋友参与，渐渐扩大范围，形成口碑传播，在活动过程自然而然地推广会员卡等店内及你的品牌理念，这样可以扩大新客户群，增加美容店的知名度和美誉度。 以上这些方法，都不需要浩大的广告投入，更重要的在于顾客沟通与长期坚持。固然，借助店庆的时机，协作适当地宣传可以更快、更有效地推行。广告的投放方式及店面活动，信任贵店已经有足够的阅历来运作，这里就不赘述了。 美容院6月活动方案2 一、有效邀约顾客 活动前一个月在店外悬挂“终端会”主题横幅及宣传海报，在店内摆放、展现终端会奖品，并在产品展柜上突出做会品牌，整体营造终端会气氛。 能否有效邀约顾客直接影响终端会成败。对有较好客源的美容院建

5、议出售邀请函，凭邀请函参会赠送产品及效劳工程。一来可以确定人数并减轻做会本钱负担，二来可以培育终端顾客先付出的心态，有利于活动现场的促销。 对客源不是很好的美容院，免费派送邀请函无疑更为实际和有效，可以通过老顾客带新顾客或者小区内派单来邀约顾客。总的来讲邀约顾客还要依据美容院的实际状况，无论是“卖”是“送”还是先“卖”后“送”、“送”“卖”结合，都需要充分考虑后实施。 二、做好具体的规划 终端会前三天，应当根本确定参会名单。针对参会名单上的老顾客，调出档案，充分了解顾客现在在美容院的消费状况。对于新顾客，要注意引导，依据其回执单反应的信息：如年龄、职业等尽可能提前做好销售规划。依据信息总汇去考

6、虑终端会的主讲内容及创意流程，制定好具体的答谢会方案。 美容院年终答谢会的主要目的是为了联络和顾客的感情，答谢美容院的老顾客。在实际的操作中，美容院年终答谢会经常会有这些误区： 1、目标不明确，不清晰真刚要的是什么? 许多美容院在筹划答谢会的.时候，既期望能够让顾客尽兴，又想能够促进美容院的销售，还想着能够扩大美容院的影响力，殊不知，假如什么都想好，其实什么都好不了。一场答谢会必需有一个固定的主题，或者是答谢顾客，或者是美容工程的优待。有了明确的目标，才能有针对性的组织起一场胜利的答谢会. 2、过分依靠讲师，终端会不等于讲座。 有些美容院的答谢会往往会过分依靠讲师，整场答谢会下来，除了听讲师讲

7、以外，就没有其他的内容支持。这样的答谢会，并不能够引起顾客的好感和兴趣，参加度也不够。 3、规划不细致，漏掉细节。 一场答谢会是要考虑到许多细节问题的，详细的流程、预备的物料、宣传手段、会场安排等等，都是需要事先预备好的。做好细节，是终端会胜利的必备因素。会场的音响好坏?邀约顾客是否备档?会议流程是否环环相扣?预备物品是否齐全充分?这些都需要美容院仔细、全面的规划和执行每一个环节。 4、促单时间及力度不够或商业颜色太浓。 一场胜利的终端答谢会必需要让顾客感觉到舒适，不能显露出太深厚的商业颜色，让顾客反感。 美容院6月活动方案3 一、美容院举办年终答谢会的目的和意义: 一般来说，美容院年终答谢会

8、有以下目的: 1、感恩顾客年底是各行业繁忙之季，以各种回馈老客户的形式加强顾客忠诚度。 在开心的气氛中培育顾客与美容院的感情，促使顾客和员工成为朋友。 2、全客掩盖一次会议锁定90%老顾客，让顾客不在流失。 3、业绩倍增带动销售，提高美容院业绩，短时间成就大业绩。 4、消费升级30天B客升A客，C客升B客，通过终端会的沟通，引导、教育顾客消费及安康美容的观念。 5、推陈出新新品、新工程的推广，给顾客新奇感。 6、大量纳新80%的老顾客为我们介绍新客户，以各种促销活动留住老顾客，开发新客源。 7、肯定成交老客户80%以上成交，新客户50%以上成交 8、圈定员工30天员工创收3倍以上，利于团队稳定

9、，通过督导教师的影响，加强美容师的销售意识，提高销售力量。 9、锁定将来80%的客户牢牢锁住，巨大的行业影响力，制造美容院在当地的知名度。 10、盘活沉客80%的沉睡顾客被激活产生再次消费 二、美容院年终答谢会的各种举办方式 活动形式:联欢+消遣+答谢+优待政策+充值消费+带动人潮+抽奖+聚餐 在活动形式上，可以将整个会议由各种消遣节目串联在一起，将优待、促销、新品、工程、等销售内容融入嬉戏环节，增加趣味同时又轻松的达成销售目的。 三、各种美容院年终答谢会的主题 活动主题:感恩答谢会、会员狂欢日、养生文化节、美容养生论坛、美容艺术节等等。 四、美容院年终答谢会设计方案 (一)、主要活动目的:确

10、定活动的真正目的，明确盼望。顾客答谢、感恩会议、文化节、企业宣传、专家论坛、新工程推广。 (二)、活动目标:制定活动要到达的标准和业绩额，店面形象以及顾客积存程度。肯定要数字化，标准化，可衡量。 (三)、活动内容:依据活动主题制定相应的活动内容，可以是单一形式也可以是组合形式。 (四)、活动宣传方式 1、内部宣传: (1)、美容院店内悬挂横幅宣传，粘贴广告，目的吸引顾客; (2)、美容师给顾客宣讲，传递活动信息。 (3)、悬挂美容院全年活动规划广告，让顾客明细店内全年活动方案。 (4)、利用短信平台，给顾客发放短信，告知顾客活动方案。 (5)、美容师给顾客打电话，进展电话营销。 2、外部宣传

11、(1)、在店外进展促销活动宣传。 (2)、发放宣传单及邀请函宣传。 (3)、进展网络广告宣传。 (4)、广告媒体、报纸、电视电台宣传。 (5)、外联联谊会宣传。 (6)、市场宣传人员外部市场宣传。 (五)、会议政策 1、会前营销确定会议实施前活动优待政策，事前预备事项及目标业绩。 2、会中营销制定会议活动方案，活动细节，活动优待活动内容。 3、会后营销会议完毕后针对未成交顾客的优待政策及实施方法。 (六)、活动参加对象 活动主要参加人员分别有如下角色:举办方(美容院)、参会方(顾客)、实施方(美容院、设备方、音响供应方、演出者)、宣传方(广告、电台、记者、小编)、支持方(厂家、专家、合作商)。 (七)、活动支持者 活动支持者主要指美容院产品供给商，以及一些联谊方。一次好的会议，必需有厂家的大力支持，对顾客的吸引力才具有较大的优势。 (八)、活动举办时间 美容院年终答谢会一般会安排在年度完毕时，也就是12月末，许多人也会安排在下一年度元旦，或者春节前后，但是对于各行各业都要举办各种顾客活动，特殊是一些商超，提前进展促销活动，为了让顾客的钱在进展其他消费时，提前在自己美容院消费，所以时间安排在12月份及1月份为。 (九)、活动所需物料及附件：略