2023党史我来讲策划书.docx

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1、 2023党史我来讲策划书_晚会策划书 筹划，决心入这行以前我曾经一遍又一遍的问自己，什么是筹划，纵观中外许多营销大师对筹划的定义都是不一样的，其实我认为筹划的精华只有两个字分析，从杂乱的问题中分析要做什么，从收集的信息中分析怎么做，下面就筹划书怎么书写包括什么问题，浅谈一下我个人的看法。 一：我们要做什么：接到一个 客户的要求肯定要留意不要被客户的要求所“迷惑”大局部客户对我们提出的问题都不外乎“我的销量怎么样能大幅度增长，我的销量为什么在下降，其实假如我们盲目的去做肯定无所适从，这个时候就需要我们去帮客户分析，销量上不去，是我们的产品竞争力不够，还是我们的渠道设计不合理，还是我们的广告策略

2、有误，等我们分析完了就会发觉原来销量上不去的缘由是我们的竞争对手突然提高了对渠道的投入力度，导致我们的产品被经销商所冷谈，于是我们要做的是就从怎么提高销量变成了怎么制定合理的渠道政策。筹划书第一个要解决的就是我们要做什么，假如我们的筹划书连这个问题都不能答复，那说明我们的筹划书的可执行就值得疑心。 二：我们在那里：知道了我们要做什么后，就要明白我们在什么样的位置，处于什么样的环境，有什么样的威逼，古人云：知己知彼百战不殆，首先要分析大环境，包括国家的一些政策法规，整个市场的趋势，市场的现状、目标消费者的总数，目标消费者的消费特征、目标消费者对市场现状的心理状况，然后对竞争对手进展分析，包括竞争

3、对手的产品策略，促销策略、媒体策略，销售状况等，然后对我们企业作一个整个的swot分析，弄清晰在目前的环境下我们和竞争对手相比有什么样的优势、劣势、有什么样的时机和威逼。 三：我们怎么做：依据我们对环境对市场对竞争者和对自己的分析，我们就可以制定我们的4p策略。 首先是产品，相对于竞争者来说我们的产品有什么样的优势，是不时有需要开发新产品，我们可以将我们的产品定位，是做低档市场还是做中档市场，还是做高档市场，依据企业的资源我们不难下出这个结论，假如我们做中档市场，那我们产品的核心卖点是什么和竞争对手有什么样的差异化。我们必需给我们的产品查找一个区分于市场上产品的核心卖点，其次是价格，我们的价格

4、是跟随竞争对手还是要低于或高于竞争对手我们的目的是快速的占据市场还是要实现利润化。第三是渠道，产品从我们的手里到我消费者眼前我们需要怎么样的渠道，是做直销还是查找代理商，查找代理商需要什么样条件的代理商，对经销商应当实行什么样的政策才能限度的调动他们的积极性，最终是促销：我们的促销以什么为主。目标消费者是不是有明显的媒体特征，怎么样将我们的产品信息通过最简洁最有效的方法传递给消费者，是做电视广告还是报纸广告或者网络广告，还是媒体组合一起做，那么各个所占的比重又是多少，促销活动怎么做，公关活动怎么做都是我们要考虑的问题。 四：做什么样的标准 全部的问题我们都给出了答案。那么我么就该把我门的目标量

5、化和细化，如可以将产品分为四个阶段 上市期 培育期 上量期 稳固期，那么我门每个阶段的工作重点是什么，做到什么样的程度算是合格，这就需要我门将我们的目标分解和量化，如培育期我门的市场占有率应当是多少，我们的销售额该是多少，上量期我们的占有率该是多少，销售额该是多少，全部的东西尽量数据化，让每个人都特别清晰做到什么样的标准是合格，同时也便于我门准时的在实施中总结，为什么这个月销售额没有完成，为什么别的地区销售额都完成的比你好。不全面的问题可以准时精确的补充。 五：其它 一份完整的筹划书，还包括，投入预算 效果猜测等工程。 六：总结 总之我们在书写筹划书的时候肯定要擅长分析，擅长调查，对不清晰的问

6、题肯定要刨根问底，尽量将目标数据化，我做这行时间并不长以上观点完全是自己的想法盼望能和大家一起沟通。 筹划书:“我的青春谁做主”主题班会筹划书 活动主题：我的青春谁做主 活动地点：综合楼五 主办单位:08级计应02班班委会与09级计应01班和02班班委会 参与人员：08级计应02班全体成员与09级计应01班和02班全体成员 参与人数: 130人 组 织者：刘洁洁 陈昊 王佑凡 张连宇 主 持 人： 思想来源： 每个人都有属于自己的青春，人生中青春是最最美妙的，精彩的阶段尤其我们在校大学生为青春而奋斗，所以在奋斗中我们会常常遇见一些精神上的困扰，如人际交往，感情纠纷，学习的压力等等，但只有经受了

7、青春的酸，甜，苦，辣，你才会成长为一个真正有意义的人青春，短暂，会从你手边轻轻流走，把握好青春意味着充实的人生就在不远的前方等待着你！ 青春就象这束鲜花！开放的时候绚丽无比！可它枯萎的时候就惨不忍睹！ 我们的青春也是如此，不管在人际交往中的失败，还是在友情与爱情中的迷茫，在青春的季节中，我们都要学会顽强，在此背景下，我们计应0802班委班带着09级计应专业的学弟学妹们共同探讨我们青春期中可能发生的现象及如何树立正确的恋爱观念，使大家熟悉到友情和恋爱现象的正常性，同时让大家学会珍惜友情，爱情，让他们为自己在青春的乐谱上谱写一首感人，动心的乐章。 前期工作： 1. 三个班级的班委会共同争论班会筹划

8、案，并批写筹划书； 2. 申请综合楼五教室及音响设备； 3. 拟写主题班会邀请函； 4. 制作主题班会演示稿； 5. 各班预备一支黑色画笔； 6. 购置预备相关物品（主题班会横幅，杯子，茶叶，开水） 7. 各个工作安排： l 拍照负责人： l 人员签到负责人： l 流程记录者： l 现场秩序负责人： l 教室卫生负责人： 8. 预算这次主题班会的总开支； 活动流程： 1. 各班同学在联谊横幅上签下自己的名字； 2. 将横幅挂在适合位置； 3. 主持人介绍今日邀请的嘉宾； 4. 主持人开场白，介绍这次联谊班会的活动意义及主题的内涵； 5. 出示ppt 6. ppt放完后主持人一起谈谈自己的感受并

9、邀请嘉宾代表上台致辞. 7. 邀请这次总筹划者上台讲话 8. 完毕语，并对到来的嘉宾表示感谢; 后期事务 1. 完成班会的跟踪报告，扩大影响力 2. 做好本活动的总结工作 留意事项： （1）要维持好活动中的秩序，不得有喧哗声，吃东西等； （2）要爱护好多媒体机子，及音像设备不得让同学乱用； （3）保持教室的卫生，同学不得乱扔垃圾； （4）主题班会完毕后各班班委留下来整理残物。 筹划书:赞助筹划书 敬重的企业负责人: 我们是中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”-一个关爱大学生成长的学生组织。为了全面活泼大学生校园文化生活展现当代大学生朝气蓬勃,智能,青春的风采,让大家能够积极参加,发觉与展现自己

10、美妙独特的一面,更有自信的去表达和展现自我,体验一份难得的感动,同时推动学校精神文明建立想更高层次进展,在学校团委教师以及体育教研组的有关教师的协作下,由中国矿业大学徐海学院“乒乓竞技协会”举办这次盛大的乒乓球竞技大赛。此次活动已经得到了有关教师的充分确定和支持，但是现在遇到一个经费问题，盼望您能为我们供应这次活动费用方案细则1、赞助方式：供应资金供应实物2、回报方式：我们将以供应资金数额、实物折算金额为依据，以多种方式回报赞助方：在活动的前期宣传中，为赞助方制作独立的宣传板及宣传海报；在活动的前期宣传及后期宣传中，我方将通过播送在黄金时段对赞助方及产品进展专项报道；赞助方企业名称将在此次活动

11、的各种宣传单中消失；在竞赛中，我方将邀请赞助方致辞；在竞赛中，主持人将屡次感谢赞助方对大学生成长的关怀和对此次活动的大力支持。若赞助方同意，我方将以贵公司产品做为本次活动的嘉宾礼品；在活动后期宣传的影展及各项投稿中，对赞助方的支持表示感谢，并对赞助方进展专题报道。帮助赞助方在我校内进展市场调查；在本次竞赛1500份抽奖券上印制赞助商名称以上是我方一些对赞助方表示感谢的回报方式，详细实施程度和操作方法可依据赞助形式进展商讨确定。若赞助方有其它合理要求也可以向我方提出，我们将会尽力努力回报关爱学生的企业及相关人士。我方财务责任及财务制度细则一、活动资金由赞助方供应，赞助方应按双方协议在规定时间内供

12、应赞助资金。二、资金全部权归我方全部，其使用状况对双方负责。三、赞助方可以转帐、支票和现金等多种方式支付赞助，我方将开据正式收执凭证。四、我方将会有专人治理赞助方供应的资金。做到妥当保管、防止流失、合理利用、避开铺张。五、我方财务治理制度：a.严格遵守会计制度和会计准则。b.各项业务有多人负责共同完成。会计、出纳各司其职，务必做到财务、帐务分管。c.全部支出均应保证开据正式发票，无法开据发票时，支出凭证至少保证有负责人签名。d.全部支出应仔细审核，确认合理、合规前方可登记入帐，否则不予报销入帐。e.全部支出均应准时入帐、准时核算，并做到所记录业务真实、牢靠、精确。f.全部支出均须做到勤俭节省，

13、不得随便铺张。g.在活动过程中，赞助方可以随时抽调我方的财务状况。中国矿业大学徐海学院乒乓竞技协会筹划书:活动筹划书 一、活动目的： 寝室是学生主要的学习、生活场所，为进一步提高我院学生的文明素养，通过组织广阔同学开展丰富多彩的寝室文化活动，以丰富寝室文化内涵，富强寝室文化生活，深厚寝室育人气氛，促进大学生综合素养的全面提高，促进广阔学生养成良好的生活、学习和工作习惯。同时进一步提升我院学生寝室的文化品位，院学生会打算4月在全院范围内组织以文明、颂美、求真、育人为活动宗旨的“商学院其次届届寝室文化节”系列活动。 二、活动主题：文明、颂美、求真、育人 三、活动时间：XX年4月 四、活动对象：商学

14、院全体非毕业班寝室 五、筹划机构 在院领导、教师的指导下，在团委学生会各部门的协作下，由生活部、女生部详细全面负责和协调各项活动的开展。 六、组织机构(活动组委会成员名单) 主任：李红革副书记 副主任：蒋利平陈晨黄震 沈智祥刘彩 委员：陈俊逸、李文智、任栋梁、李鸿浩、钟波 李智娴、尹旺民、唐广庆、常 晖、姚雷 容睿、杨琴、何义起、曾晓东、刘奕 活动宗旨：文明颂美求真育人 主体活动： 1、寝室长大会暨其次届寝室文化艺术节开幕式 (活动时间：4月2日晚8：0010：00) 2、“榜样寝室大比拼” (活动时间：4月) a、“争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书(赞助商：影神) (活动时间：4

15、月2-3日) b、 优秀学风寝室评比 (活动时间：4月) c、 优秀寝室长评比(赞助商：无名酒楼) (活动时间：4月) d、“温馨之家，我爱我家”雅室设计大赛(赞助商：影神) (活动时间：4月4日-12日) e、优秀日常治理寝室评比(赞助商：学子园酒楼) (活动时间:4月) f、“张扬自我共性,展现自我舞台”寝室共性杂志、手工艺作品大赛(赞助商：月儿乐乐) (活动时间：4月13日-16日) 3、“我show我喜爱”寝室才艺大赛暨首届寝室文化艺术节闭幕式(现场颁奖) (活动时间：4月27日) 4、 寝室文化艺术节成果展(赞助商：新蓝电脑) (活动时间：4月28日) 七 活动内容及安排： 活 动

16、时 间 活 动 名 称 主要负 责部门 主要 负责 人 活动简介 (详细状况见具体筹划书) 4月3日 (星期日晚上) 寝室长大会暨首届寝室文化节开幕式 生活部 女生部 宣传部 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 拉开其次几届寝室文化节活动的序幕，提高各寝室参加活动的积极性。 4月 榜样寝室大比拼之 优秀寝室长 评比 生活部 女生部 学习部 李鸿浩 钟波 姚雷 杨琴 大力提高寝室长治理寝室的积极性和提高寝室长在寝室的地位. 榜样寝室大比拼之 优秀学风寝室评比 生活部 女生部 学习部 李鸿浩 钟波 姚雷 杨琴 制造良好的寝室学习气氛,提高学习积极性,表彰优秀学风寝室 榜样寝室大比拼之 优秀日常治理寝室评比

17、生活部 女生部 李鸿浩 钟波 姚雷 加强寝室的日常治理工作和同学们对自我行为的约束和治理。 4月日2-3日 榜样寝室大比拼之 “争做文明学生，共建文明寝室”建议、征集意见书活动 生活部 女生部 报道团 李鸿浩 钟波 姚雷 曾晓东 让每位同学从我做起，共建和谐、文明寝室。同时征集同学们关于寝室文化艺术节好的建议,让同学们积极参加. 4月4日-8日 榜样寝室大比拼之 雅室设计大赛 生活部 女生部 社团部 李鸿浩 钟波 唐广庆 姚雷 何义起 制造良好的学习、生活和成长环境，加强寝室成员之间的协调、互助和合作力量，培育创新意识和集体荣誉感 4月10-13日 榜样寝室大比拼之 寝室共性杂志手工艺作品大赛

18、 生活部 女生部 宣传部 学生会办公室 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 常晖 通过共性杂志和手工艺作品的内容和形式等各方面的创意，反映出本室不同于其他寝室的特色,张扬本寝室的共性，展现本室的独特风采,展现本寝室特有的才艺. 4月25日 成果展 生活部 女生部 宣传部 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 对收集的作品进展展览，让广阔同学欣赏,此活动面对全校。 4月27日 “我show我喜爱”寝室才艺赛、闭幕式暨现场颁奖 生活部 女生部 宣传部 社团部 志愿团 李鸿浩 钟波 唐广庆 姚雷 容睿 何义起 武涛 对表现突出的寝室赐予表彰、颁奖;对整个活动进展总结，标志整个活动圆满完毕。 4月28日 寝室文化艺术节成果

19、展 生活部 女生部 宣传部 李鸿浩 钟波 姚雷 容睿 对收集的作品进展展览，此活动面对全校。 (一)前期工作： 主要负责部门：生活部、女生部协作部门：宣传部 1)对外宣传：以海报和宣 传板的形式宣传，3月下旬第一次对整个系列活动做总的宣传。以后依据各个活动的安排和需要进展宣传。 要求：新奇，醒目，有气概，摆放到位 2)对内宣传：以通告(负责部门到寝室通知)和开会的形式调动同学们的积极性，快速投入活动，促进活动能顺当进展。 (二)中期工作(主体活动的开展)： 负责部门：生活部、女生部 协作部门：社团部、宣传部、报道团、学习部 团委学生会办公室 (三)后期工作： 主要负责部门：宣传部、报道团、网络

20、部 协作部门：生活部、女生部 3) 宣传：以宣传板的形式进展总结宣传。 4) 报道：由报道团在商院快讯、院网站、校播送站、校报等宣传媒体报道活动状况。 5) 总结：对此次活动写好工作报告，报送院学工办。宣告此次活动圆满胜利。 九：经费预算(奖金)： 建议书：55元 雅室设计大赛：560元 共性杂志、手工艺：300元 才艺赛450元 榜样寝室：1000元 优秀学风寝室：240元 优秀寝室长：400元 总计：3005元 (注：不包括其他开销的预算) 商学院学生会 生活部、女生部 筹划书:募捐筹划书 一、活动背景： 爱是无私的，无论飘到哪里，都会溶化。爱是石，擦然生命之火；爱是火，点亮生命之灯；爱是

21、灯，带着我们走向光明。同在一片蓝天下，却有着截然不同的境遇。他们每一个布满期盼的眼神无不触动着我们每个人的心弦，使我们仿佛有一种使命感，也驱使者每一颗和善的心想着能为孩子们做些什么。为此，我们特殊发起了此次爱心募捐活动。假如可以的话，我们情愿用生命中的每一分每一秒去爱这个世界上需要被爱的每一个孩子，而现在我们能做的，是利用我们的每一分每一秒去做我们可以做到的事情。 二、活动目的： 1、呼吁在校学生以募捐的形式奉献爱心，捐赠书籍、文体用品、衣服等，为盼望小学的圆梦规划筹集物资。 2、以我们现有的力量，通过实际行动去帮忙那些需要帮忙的孩子们。 3、通过此次活动的开展，培育我们对社会的责任感及使命感

22、，带动和影响四周更多的教师和同学参加我们的爱心行动中，播撒爱心，收获爱心。 4、通过此次募捐活动，可以让我们为解决贫困孩子们生活、学习上的困难作出力所能及的奉献，用大家的力气共同托起孩子学生活、学习的盼望。 三、活动主题：携手爱心 共建暖冬 爱心传递 有你参加 四、活动时间：2023年10月20日21日 10：0018：00 五、活动地点：15栋（k栋）楼下、丁丁屋下 六、活动主办单位及承办单位：贵州财经学院青年志愿者协会商务分会 七、活动内容： （一）前期预备工作： 1、由筹划部制作宣传海报，文秘部负责文字资料的预备。 2、由人力资源部对活动当天的工作人员进展安排。 3、由组织部负责活动期间

23、桌椅的放置及活动期间秩序、人员的协调。 （二）活动详细安排： 1、10月19日在学校宣传栏处张贴海报宣传。 2、10月20日21日上午9：50工作人员准时在活动地点集合， 10：00准时摆设好募捐点，进展募捐。 3、每天活动完毕后负责人和值班人员查看活动募捐到的物资状况，对当日全部数据进展统计并总结归纳，负责人按值班表对值班人员严打考勤。 （三）活动后期安排： 1、由组织部对活动募捐到的物资进展归纳清理，作出详细的统计，由外联部、筹划部、人力资源部帮助组织部完成此项工作。 2、组织部负责将参加活动的人员报于加分办加分。 3、召开青协内部总结大会。 4、由文秘部负责完成活动总结及活动资料的整理，

24、并做备份留底。 九、留意事项： 1、活动期间，青协全体成员严谨仔细实在做事。 2、参节活动人员必需准时值班，特别状况准时与负责人联系。 3、要热忱的对待工作，急躁解答捐献者的疑问。 4、另有其他留意事项另行通知。 八、活动意义： 通过此次活动的开展，呼吁在校大学生以募捐的形式奉献爱心，让爱心传递给每一个人，让我们为贫困儿童做一些力所能及的事情，为他们共同托起明天的盼望以及让更多的大学生了解贫困地区小学的状况，使我们拥有更剧烈的使命感、责任感，去关爱那些需要帮忙的孩子们，让他们切身感受到世界布满着爱和幸福的气息。 筹划书:经营筹划书 一、 前 言 该工程编制的依据： 1、 东光集团供应的工程资料

25、; 2、 进展市场调研获得的第一手资料; 3、 国家统计局1998年、1999年国民经济和社会进展统计公报; 4、 商业联合会、商业经济学会编辑的内部资料流通商业参考。 二、 工程概况 工程名称：东光批发市场。 1、 工程选址：位于商业中心区。南接中山路、广阔百货;北依火车站。 2、 工程规模及投资： (1) 该工程占地面积2.53万平方米，建筑面积7万平方米，分地上三层，营业面积6万平方米。 (2) 工程总投资：3800万元，由东光集团投资。 3、 工程经营者： 4、 工程经营方式：实行租赁经营方式，即由东光集团投资，商户租赁经营。 三、 工程经营环境分析 1、 工程所在城市-地区政治、经济

26、、文化和商贸中心，是地区的交通枢纽，有着丰富的人口和人才资源及雄厚的经济实力和工业根底。1999年全市经济稳中有进，经济水平逐步提高，国民经济的财政政策作用下，经济运行明显加快，总体经济形势呈现出安康向上的进展态势。目前宏观经济运行已进入“适度“的绿灯区，总体经济进展已进入“景气“状态。 2、 第三产业进展快速，每年都以较大力度支持全市经济快速增长。1999年第三产业增加值总量达506.7亿元，比1993年增长65.3%，平均增速达9.9%，第三产业对gdp的奉献率稳步增加。从行业构成看，批零贸易餐饮业、运输邮电仓储业及金融保险业是推动我市第三产业进展的支柱产业。其中，批零贸易餐饮业作为第三产

27、业进展的传统行业，1999年增加值总量达180亿元，在第三产业中高居榜首，以批零贸易为主的第三产业的持续进展既有利于推动居民消费水平的提高，同时也预示了东光批发市场在地区的行业潜力。 3、 工程符合市、区政府进展商贸的总体思路和根本原则，符合市、区政府关于“规划、标准和规章市场“的根本思路，并且能对区的“商业街区改造“起到示范作用。市区政府开拓市场的宗指根本思路是：加快流通体制改革步伐，加快流通业从末端行业向先导行业转化的过程。根据“三改一加强“的原则，以建立现代流通企业制度为目标，建立多元化、产权明晰的流通主体;连续推动新型营销方式的进展，根据大市场、大贸易、大流通的方向构造商品流通体制;加

28、强对市场载体的标准与治理，做到规划合理、标准进展、规章交易。重点改造和建立我市全国性和区域性批发市场，通过技术改造，使之提高现代物流技术沟通水平和治理水平，逐步形成交易功能强、幅射面广的商品集散中心和信息中心。工程的建立目标完全符合市区政府上述需求，因此将会得到各级政府的大力支持。 4、 综上所述，社会经济进展和运行势态良好，第三产业持续增长，工程经营方针与各级政府对于进展大市场的思路相符，该工程将得到政府的确定和大力扶持。这些因素为工程的运作供应了牢靠的经济及社会政策保证。 一、 市场及竞争对手分析 1.市场分析 (1) 社会购置力分析。 国民经济增长稳中加快，经济效益趋向好转，人民生活进步

29、改善。1999年全年实现社会消费品零售总额263.2亿，同比增长10.1%。城乡市场分别实现不同程度的进展，市区实现社会消费品零售总额230.1亿元，增长11.2%; 县及县以下实现社会消费品零售总额13.1亿元，增长4.5%; 吃、穿、用商品销售分别增长9.6%、11.7%和9.6%. 人民生活得以改善，估计城市居民人均可支配收入达4950元，增长61%;全市农夫人均纯收入可达2870元，增长19.7%。 (2) 消费倾向分析 依据统计资料，从1997年以来，市城乡居民吃穿消费全面增长，恩格尔系数下降。随着城乡人民生活水平的不断提高，消费观念发生了根本性的变化，消费呈现快速、安康、简便、多样

30、、专业化的趋势。人们对服装消费的需求，特殊是对高档次、专业效劳、优雅的购物环境的需求越来越高。1998年投向衣着类的零售额为106.8亿元，比1997年增长11.3%，1999年为132.8亿元, 比上年增长12.6%，占社会消费品的零售总额确实22. 6%。 (3) 市场容量分析 各类商品市场交易活泼，截止1998年，全市各类市场达533个，其中生产资料市场71个，消费市场462个。全市各类市场成交额556亿元，同比增长4.2%。超亿元市场55个, 其中消费品市场46个; 超10亿元市场8个，其中多数为消费品市场，例如，五赛市场交易额已达110亿元以上。总之，各类市场已经成为城乡居民生产和生

31、活购物的主要场所和空间，也培育了“东光批发市场“潜在客户群体。 上述分析说明，消费增长平稳有序，需求有所上升，社会购置力正在以较快的速度增长，为该工程的开展供应了坚实的市场根底。并且随着生活水平不断提高，居民正在脱离原来的消费传统，步入更高的消费层次，人们将更多的消费的在“穿“上，而且追求更有共性的高质量的服饰(共性化亦为服装订制业务供应了市场来源)居民消费水平的提高和消费习惯的改善，为工程供应了牢靠的顾客来源。 2、竞争对手分析 “东光批发市场“的根本定位为全国一流的实行标准化统一治理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。基于此，该工程构成市场竞争

32、接触点的有这样几个目标。 (1) 白雪春天-从事服装(成衣)零售。所经营的品牌知名度较高，与“东光批发市场“竞争承租业户; (2) 五赛市场-服装(本钱)、布料(辅料)批零，所经营的服装、布料档次混杂且主要对外埠具有较强的辅射力，与“东光批发市场“竞争的也是承租业户; (3) 辽展-服装(成衣)以休闲装、运动装为主打，多数业户经营的是东南沿海“三来一补“企业为生产外单而余下的尾货，进货本钱较低，市场竞争力较强，与“东光批发市场“竞争的是最终的消费者。 尽管存在竞争对手，但东光批发市场仍旧有足够的优势立于不败之地。其一，白雪春天和五赛市场虽有规模和地利优势，但五赛市场不是服装专营市场，缺乏专业优

33、势;它们只经营服装、布料批零、缺乏服装订做业务，功能单一，品种档次不一;个别摊主以次充好，损害了市场形象;其二，二者离东光批发市场较远，商圈不会重叠;其三，光展等其它小市场虽有价格优势，但存在品种少、规模小等缺陷，难以构成“东光批发市场”的竞争对手。 鉴于此，“东光批发市场“工程在功能规划上只要与上述竞争对手进展错位设计，不进展迎头竞争，以现代化治理、高档次、高质量和良好的效劳赢得顾客，就要减低竞争风险，加大投资回报，猎取行业竞争优势。 二、 工程立地条件分析 1、 地理位置 “东光批发市场“处在市三大商业区之一的商业区，该商业区域是根据进展区域经济思路建立地区商贸中心的要求，加大市场体系力度

34、建立，于1998年重点改造完成的。该位置享有商业位置和最旺商业传统，交通四通八达，有25路、20路、282路、329路、422路、132路、231路公交车通行市区及郊区，车程短，运力强，具有较强的辅射力量。从西邻的长江街至市的商业中心太原街仅十几分钟路程，现在为一片棚户区所阻隔。目前，区委、区政府正致力于这一棚户区的改造，工程一旦实施，则北行地区的商业将与太原街、西塔街的商业中心联成一体，其商业时机将更为宽阔。因此，该工程具有优于五赛市场、白雪春天或光展中心的地利之便。例如，五赛市场由于市场占地过于浩大、设施陈旧、治理滞后，往往交易最活泼时亦是交通堵塞最严峻的时刻，从而影响其今后的进展后劲。

35、2、 合配套设置 除“东光批发市场“工程本身具有的配套设置外，该工程所处位置周边环境已形成的自然配置功能也非常完备。如北侧距该 工程1000米有大型综合百货店银泰市场;南侧有中型精品店三和百货，具有十几年传统和良好社会口碑的北行农贸大厅，北行副食，西式快餐店麦当劳、肯得基，中式快餐店“小土豆“”老四季面条“，许家鸡味抻面;金龙建筑装饰市场、家具大卖场距此也仅XX米;建行、交行、工商行、招商行、农行都有特地的营业网点密布左右。总之，已形成了良好的社会商业环境和气氛，这是其他竞争者所不具备或不完全具备的优势。 3、 客流量分析 总之，依据区人口数、人员构造及客流量已大大超过同时段的其他竞争对手来看

36、，北行作为商业中心的位置是不容置疑的，说明该工程所处的地理位置非常优越，具有商业旺铺具备的根本条件。 东光批发市场工程四周客流量图例(车流不计) 测算地点 与东光工程距离 测算时间 客流量(次/分钟) 银光百货 1000米 XX年10月13日14：00 98 北太轻工 500米 XX年10月13日15：00 122 北太书店 500米 XX年10月14日10：00 120 北太商场 800米 XX年10月14日11：00 133 麦当劳快餐店 800米 XX年10月14日10：00 92 三、 工程经营治理 1、 功能规划 全国一流的实行标准化统一治理和高水准效劳的服装(成衣)批零、布料(辅料

37、)批零、服装(制服)加工订制的商业中心。 摊位设置：按9平米/摊位的国际标准，设置摊位3000个。 f1(地上一层)：进口、国产布料批零销售及服装(制服) 加工订制：f2(地上二层)：服装(成衣)批零销售; f3(地上三层)：服装(成衣)批零销售; 2、 工程硬环境 (1)该工程从设计的主导思想上注意空间流畅的行为学理念。总体布局具有较强的前瞻性，内部通行便利，有三个主通行口，另设货物进出口一处，设置滚梯四部、客梯三部、货梯三部; (2)在地上二层设有11000平方米的共享大厅，设置侧面采光窗，空间通透; (3)每层设置卫生间两处、休息椅多处; (4) 各层将按防火分区要求，设置防火卷帘及相应

38、的中心监控系统和自动报警、喷淋设施; (5) 设置集中供温和冷气设备; (6) 采纳双回路供电; (7) 设置电子保安系统; (8) 设置行政用房和工商、税务、银行、邮政、民航、铁路客货运代办; (9) 装修标准; 外部：铝合金饰面板、塑钢窗、玻璃板门; 内部：花岗岩地面、吊顶、中心灯带; 卫生间：三酒店标准。 3、 工程经营治理 (1) 经营治理策略：借助于东光集团的综合功能，将物业治理与商业效劳严密结合，采纳国际化的商业效劳标准，通过计算机治理系统为商户供应标准化、标准化和现代化的效劳，并按国际惯例组织经营，重点宣传顾客(承租业户)满足。 (2)经营治理模式：对经营利润实行目标治理，把“企

39、业目标“、“部门目标“和“个人目标“亲密联系起来，到达同径效果，使下接目标能保证上位目标的完成。也就是说形成开发投资者、目标治理者、详细承租户之间三位一体的利益链，建立市场规章下的“一荣俱荣、一损俱损“利益关系。见下列图： 4、 采纳计算机治理系统进展治理 计算机已经广泛地应用于各行各业的治理工作中，“东光批发市场“的计算机治理系统将应用于招商、物业、商户、合同、收费、工商治理和物流配套治理上，根本涵盖了全部的业务流程。通过标准化、标准化和现代化的治理方式，树立“东光批发市场“的高档次市场形象。 总之，“东光批发市场“工程须在投资者对整个工程进展充分掌控的前提下通过具有较高水平的经营治理机构，

40、充分发挥领导统御技巧和沟通协调力量在运营上对根本业绩、商品定位、招商谈判、销售促进、人员治理的方面制定非常理性和持续进展的规划;确立具有操作性的流程和规章使各项业务有章可循，从而使人事、财务、商品和卖场治理按既定流程规章推动和进展。 四、 工程市场策略 1、 招商渠道 f1(地上一层)的租用者应当是：(1)原南二市场布料市场业户;(2)五赛市场、西柳市场业户;(3)北行轻工大厅二楼服装加工户、大南酒店用品市场从事服装加工业户;(4)原在市内各大型市场(商业城、中兴-春城商业大厦)从事服装加工业户;(5)品牌厂家(黎富、富田洋服、赛诗哲服装厂、派羽服饰、荣仕、惠英旗袍等);(6)散落于市内各区从

41、事洋裁的服装业户。 f2、f3(地上二、三层)的租用者应是：(1)在白雪春天中从事下等品牌经营，由于无法起到领导品牌的作用而效益不抱负的业户;(2)在五赛市场中从事较高档次品牌，但由于五赛市场整体定位较低而无法吸引较高层次购置力的业户;(3)在北行轻工市场、北行市场中经营，但因整体治理水平过低而无法取得较高业绩的业户;(4)在市内各大型商场经营的品牌，规划进驻(北行)商业区，但因银泰百货和三和百货的结款程序繁琐、结款周期过长而无法进驻的业户;(5)其客观存在新生品牌，极具扩张性，规划在较短时间内占据较大市场份额的业户。 2、 招商方式：租赁形式 依据白雪春天(每个单位-9平方米6000元/月)、五赛市场(每个单位-9平方米4500元/月)，建议档口费为每个单位-9平方米3000元-3500元/月，押金10000元。 合作形式：对于能够一次性租赁3000-5000平方米的业户，可以洽谈合作。 专卖代理：针对国内或国际品牌，可以洽谈专卖代理和合作分销; 从而创立东光春天工程的自营品牌。 3、 市场推广 依据东光批发市场工程的目标客户，以如下手段予以市场推广(与该工程工程筹备同时开头)：